發信站: 飄渺水雲間 (Fri Sep 8 22:02:58 2006), 轉信
因為感覺原來呆的公司的氛圍不是很喜歡，我每天除了上網就基本沒事可做了，於是想換一份工作，這次把目標定在了上海，上上個星期投了6份簡歷，拿到了4個面試機會，職位全部是銷售工程師。我工作1個半月，投的職位的要求全部是有三家要求1年以上工作經驗的，一家考慮應屆生的。
1，westingeara,EHSY,大中國區的總部在上海，我面的是他的MRO集團的銷售工程師先填了一張單子，上面n多問題，隨便答，不過最好答的與他們公司文化相近一點然後碰上他們銷售部門正在開會，等了差不多1個小時，ok,等到面試我的時候那個部門主管感覺很不好意思讓我等這麼久，然後開始簡單的聊一些東西，聊的比較投機吧，再接着就我填的問了一些，忽然發現我字些的不錯，於是就又書法聊了一些（幸好小時候練過），最後他問了我兩個問題：1，談談你對銷售的認識；2，你覺得做銷售苦嘛我噼哩啪啦説了一大通，其實那些東西沒一句是我自己的，都是書上網上看來的...不過説的他不住的説我説得不錯，還説很多做了很多年銷售的都不一定有我認識這麼深。我想有戲了。接着隨便問了他兩個問題，一面OVER.果然，傍晚就接到了電話要我第二天去二面。第二天是MRO集團的老總面的，果然精多了聊了幾句就問我：你覺得你多少時間能做出第一筆業績？我的媽呀，這我怎麼知道阿，萬一我説的時間很快老闆是開心了，但是如果我做不出來怎麼辦啊？説的時間長了估計就沒戲了。旁邊還坐着兩個做着紀錄的女員工，不説就更不行了。於是我問老總：你説的業績是指多大的訂單？他説：10塊算，一萬算，一百萬也算。這不就好辦了麼，做不成到時候我自己找人化個幾十塊錢買一個公司的產品咯。於是我就説：給我一個月時間吧。老闆又舉了舉手中那本產品目錄説：我們的產品有這麼多，你相信自己能麼？其實我在等的時候就已經翻過他們公司的產品目錄了，説實在的，六七百頁，大概至少幾百種產品幾乎所有的MRO方面都涉及，讓我一個月的時候熟悉瞭解這些產品，並且能向別人推薦的水平我還真不能確定能不能做到。但是我那個時候想的就是自己沒信心那就全完了。幸好我説完了老總説沒信心的人我們不接收的.，OMG,幸好當時沒説我也不知道。然後也就是問了一些SALES SKILLS和一些別的問題，感覺老總對我影響也不錯吧，嘿嘿//不過結束的時候做了一件醜事，老總伸出手來跟我握手，我沒看見，只關心跟旁邊兩個女員工打招呼了，我走到門口老總還一直伸着手説：不握手了？...幸好進門的時候握過了，真熱情啊，汗...剛回到到住的地方就接到了他們的電話，説我被錄取了...效率真快//
2，XX集團，這是唯一一家説接受應屆畢業生的。先做了一張英語試卷，MMD忘的差不多了英語，隨便寫。然後羣面，完了，一對一面試，無非是一些英語口語啊，什麼對銷售的認識啊等等，反正書看得多，隨便講，講的那個面試官不住點頭為止，完了説等通知第三天接到了OFFER
3,AUTO-SOLUTION,反正也是大同小異，先是填一張應聘表啊，然後接着銷售部門的面試接着還有技術部門的面試，汗，幸好是跟專業相關的，或多或少還記得一點...反正輪到
我説的時候就專揀我擅長的講，我不是很懂得或者他沒興趣的就一筆帶過回來後不久也收到了OFFER，不過這個催的比較急，被我拒了
4，德儀，一家台灣的公司。先是一張英語試卷，一張心裏測試，當場批改完了，第一個面試官進來後第一句話就是你4級過了沒？我説我6級沒記錯的話應該也算是過了吧！他瞪大了眼睛説：6級過了還錯了那麼多？我説：我今天英語的狀態不好，其他方面的狀態比較好，如果你想了解我英語究竟有沒有達到六級的水平，給我一個和你共事的機會你就會知道了。然後他就開始問一些銷售的問題，後來又進來兩個面試官，我的媽呀那兩個是BT，設想任何在銷售中可能碰到的問題一個接一個問你，然後把你的答案否定掉。一直面了三個多小時，快被逼瘋了。不過最後的時候第一個面試官説了一句：你今天除了英語其他的狀態果然不錯。我回答他，其實我下一次的狀態會更好。後來等了兩天沒消息我以為被KICK了，因為他們只要一個人，而且要求是要有工作經驗的不過第三天傍晚我在外灘跟一個外國MM聊天（我隨便搭訕的，嘿嘿）的時候，接到了他們的電話，要我去複試。今天去複試的時候他們説經過他們的考慮比較最後還是選中了我今天主要是來談談待遇啥的，不過還是問了很多SALES SKILL方面的很多問題...這個時候我告訴他們我已經拿到了一個OFFER，然後他們讓我重新開一個價，我傻了，居然還是説就按我原來填的吧............出來後那個後悔啊，那可是錢啊
總結一下吧：其實很多面試你要敢於去嘗試，沒經驗不要緊，那就把你自己的優點自己的長處説出來。面試也是一種推銷的過程吧，你要把自己推銷給面試官，這其中就有一種
SALES SKILLS了。還有面試的時候千萬不要緊張，你就當你自己是一個SALESMAN,如果能把自己成功推銷出去就是成功的，這次不成功的話，沒有關係還有下一次，總結經驗吧。坐在你對面的人跟你是平等的，就當作是一種談話一種交流，一種相互瞭解。這次能拿到OFFER，可能跟我原來工作也有關係，每天沒事就上網或者看看書，看看其他資料，很多東西這次面試的時候都用上了，所以能做到知識面廣肯定沒錯的。