第一篇：高職市場營銷專業技能型人才培養模式
摘要：目前我國處於最需要營銷人才而又最缺乏營銷人才的時期，面對人才市場需求的變化，立足高職院校教學改革，針對當前高職市場營銷專業在人才培養中存在的各種問題，明確提出技能型人才培養定位，圍繞技能型人才培養科學設置課程體系、創新講課方式、合理設置教學實踐環節、採用校企合作教學模式等方面，分析探索高職市場營銷專業技能型人才培養的有效途徑。
關鍵詞：高職院校；市場營銷；技能型人才；培養模式
2016年河北省人才市場人才需求分析數據顯示，從需求的專業情況來看，工商管理類需求所佔比重最大，佔總需求的18.95%，其中市場營銷穩居需求職位榜首。當前我國經濟結構調整給市場營銷人員提供了更多機遇、挑戰和市場空間。社會對市場營銷人才素質能力的要求也提出了越來越高的標準。如何提高市場營銷專業畢業生的營銷專業技能，培養符合企業需求的營銷專業性技能人才，是各個高職院校一直在探討的課題。我們必須通過校企深度合作掌握當前企業對營銷人才的需求，分析營銷專業人才培養過程中存在的問題，深入分析高職營銷專業技能型人才培養的有效途徑。
一、高職市場營銷專業人才培養模式存在的問題
1.課程設置還需進一步優化。目前高職院校在市場營銷專業人才培養的過程中，課程設置不夠合理，專業理論知識過於注重系統性、完整性。市場營銷是一門實踐性較強的專業，應當強調基礎知識教學和實踐教學環節相結合的教學模式。多數院校人才培養方案追求保持完整系統的課程體系，而與地方經濟發展相結合的專業方向課程較少，缺乏與企業的橫向溝通交流，有針對性、實用性的專業方向課程不足。在這樣的課程體系結構下，出現了學生所學理論知識與企業營銷實踐環節相脱離，培養的畢業生不能適應社會的需求。2.課堂教學方式不夠靈活。高職院校大部分課程教學過程中存在着教學方式死板教條的問題。課堂教學對基礎知識的教學大都照本宣科，學生沒有主動性和積極性，不能靈活掌握和運用所學專業知識，一定程度上影響了教學效果，導致營銷專業學生畢業後不能適應企業營銷實踐的需要，造成高職畢業生與社會人才需求的脱節。3.實踐教學環節需要進一步加強。部分高職院校在營銷專業技能型人才的培養過程中過多注重理論知識的系統性，而對營銷實踐環節重視不夠。有些院校雖有校企合作但大都過於表面化，與企業合作的廣度、深度不夠。校企合作、工學結合人才培養模式在高職院校技能型人才培養中起到重要作用，能夠最大限度地增強學生的實踐能力，提高學生職業素養。目前大部分過於表面化的校企合作達不到提高學生實踐技能的目的，也使得學生對於進入企業進行實習抱有敷衍的態度和心理，沒有真正把自己當作企業的員工，而是為了能在實習鑑定表上蓋章，抱有實習完就走的心態，很難學到真正的營銷技能。
二、高職市場營銷專業技能型人才培養的有效途徑
1.轉變教學方式，合理安排營銷實踐環節。1.1課堂教學創新互動。在傳統的教學方式中，課堂教學大都是以教師為主體的灌輸式教學，學生參與性較差。在課堂教學過程中，應注重理論與實踐相互結合，加強互動式教學，啟發引導學生主動參與教學過程，尊重學生的學習特點和思維模式，提高學生學習興趣及學習效果。1.2引用案例研討教學。教師在講解專業知識的過程中，可以恰當地結合企業營銷案例進行分析討論，深入淺出把知識點融入案例教學中。通過運用大量的企業營銷實踐案例進行討論分析，啟發學生運用所學專業知識分析解決實際問題。高職學生基礎知識相對比較薄弱，不易理解專業理論知識，通過恰當地引入營銷案例分析討論，可以創造出易於理解和接受的授課效果。具體的、真實的、生動的營銷案例，使學生尤如身臨其境，從抽象到具體，從理論到實際運用，不僅增強了學生的學習興趣，還能增強課程的實踐性教學特點，讓學生易於理解掌握相關營銷專業知識。1.3運用情景模擬教學。情景模擬教學是根據教學內容，通過設計與企業營銷實踐相類似的場景、事件，讓學生扮演情景中的各種角色，進行模擬實戰演練,以更好地理解和掌握所學知識，提高學生營銷實踐能力。根據所學專業知識點，設計企業營銷情景，讓學生能在模擬營銷情景中扮演不同的情景角色，鼓勵學生進行自主發揮和創造，使學生能夠更好地理解營銷知識和技巧，已達到學以致用、靈活運用的教學目的，對學生的應變能力和靈活處理問題的能力進行培養。如《推銷技巧》課程在講授產品推銷技巧時，教師設定一種產品，請學生分組來扮演營銷員與顧客的角色，結合所學推銷技巧知識開展課堂情景模擬。用情景模擬方法來處理營銷問題，使學生理解不同角色的心理活動、思維方式、考慮因素等，從中獲得真切的感受和體會，能夠讓學生深刻理解掌握推銷的技巧和策略。在情景模擬教學中還可以改變各種條件因素，使營銷情景靈活變化，提高學習的趣味性，考察學生的應變能力，激發學生的學習積極性和創造性。1.4合理設置實踐環節。在市場營銷人才的培養方案制定中，實踐教學環節應占總課程學時的50%以上。實踐教學項目的安排應當同專業營銷知識相吻合，理實結合，用理論知識指導營銷實踐。通過營銷實踐項目的訓練提高市場營銷專業學生解決實際問題的能力。在強調實踐教學環節重要性的同時，還應提高教師實踐水平。大部分高職院校聘用的教師都是高校研究生、博士生，他們從學校到學校，沒有企業營銷實踐經驗，在教學過程中很容易照本宣科，因此在培養專業教師的過程中，應當注重教師營銷實踐能力的鍛鍊培養，建立定期或不定期的專業教師進企業頂崗培訓學習制度。按照走出去請進來的'制度，從企業聘請營銷管理人員給學生做企業人才需求講座，介紹最新市場發展趨勢、企業營銷案例等知識，提高學生對市場的瞭解。充分利用校內市場營銷模擬實訓軟件，訓練學生營銷專業技能。積極組織學生參加各種專業競賽，以賽促學、以賽促練，提高學生的綜合素質能力。2.採用校企合作模式，提高學生市場營銷專業技能。在高職院校市場營銷專業人才培養模式研究中，應用校企合作工學結合的教學模式。依託校外實訓基地，讓學生進入合作企業頂崗實習，學校指導教師對學生進行崗前實習動員，提高學生對頂崗實習的重視，企業管理人員對實習學生進行崗位技能培訓，學校指導教師與企業帶班師傅一起對學生進行實訓指導與考核，讓學生在頂崗實訓過程中學以致用，加深學生對專業理論知識的理解，提升學生營銷實踐技能。校企合作辦學模式是高職院校人才培養模式改革的重要切入點。校企合作的模式對學生綜合能力的培養是有效的，對學生就業的方向的選擇和職業素養的養成十分有利。通過工學結合與企業深度校企合作，學校與企業共同參與實習管理，設計實習流程，根據企業工作需要提前做好學生實習計劃，確定實習崗位、實習內容，指定企業帶班師傅，對實習過程中的每個環節作出合理安排。抓好學生實習過程管理和全程監控，保證學生實習安全和實習效果，提高學生營銷技能，提高市場營銷專業畢業生就業競爭力。綜上所述，在高職市場營銷專業技能型人才培養過程中，應更加重視理論教學與實踐教學相結合，提高校企合作工學結合的廣度與深度，加強營銷實踐教學的比重，培養出更多的符合企業需求的技能型營銷人才。
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第二篇：高職市場營銷專業人才培養模式研究
摘要：本文以高職市場營銷專業的人才培養為例，對以提高就業能力為導向的高職市場營銷專業人才培養模式進行優化研究。提出的具體建議包括：在課程教學中積極培養與提升就業能力；積極為市場營銷專業學生打造實踐基地；優化市場營銷專業畢業生的就業指導工作。希望上述策略的提出可更為優化高職市場營銷專業人才培養模式，不斷提高高職市場營銷專業學生的就業能力。
關鍵詞：就業能力；市場營銷；人才培養模式；就業指導
隨着高校擴招規模的不斷擴大，高職畢業生的就業形勢愈發嚴峻，這一點從相關新聞報道中可明顯看出。在這樣的大背景下，高職人才培養必須始終以提高就業能力為導向，在提高就業能力的風向標下，積極努力地做好高職人才培養模式優化工作。結合已有研究，認為在以提高就業能力為導向的高職市場營銷專業人才培養模式優化過程中，必須積極做好如下幾點：
1在課程教學中積極培養與提升就業能力
對於高職市場營銷專業的學科教師而言，很多教師在市場營銷相關課程教學中，僅依據教材一味地對學生進行理論教學。這樣的教學方式雖然可在一定程度上提升學生的理論素養，但具體至實際市場營銷，很多學生往往會感到手足無措。高職院校培養的人才應該是更具實踐能力的專業人才。這樣的培養方式無疑與高職院校人才培養目標背道而馳。為提高市場營銷專業人才的就業能力，高職市場營銷專業教師在具體課程教學過程中，應積極對學生加強實踐指導。例如，市場營銷專業在課程教學中可要求學生運用角色扮演的形式將衞生巾推銷給男性。衞生巾本為女性使用，將其推銷給男性無疑更具難度。通過角色扮演，同學們可以更好體驗市場營銷技巧，為他們將來的就業打下良好基礎。除此之外，市場營銷教師還應鼓勵學生在課程學習之餘，積極進行兼職，通過兼職瞭解市場營銷的專業知識，瞭解市場營銷專業的實際就業形勢。通過這樣的形式不斷提升市場營銷專業學生的就業能力。總而言之，高職市場營銷專業教師在課程教學中僅注重理論知識教學的做法顯然是錯誤的。為提高市場營銷專業學生的就業能力，教師必須積極利用課程教學這一重要載體，積極採用多種手段不斷提升市場營銷專業學生的就業能力。
2積極為市場營銷專業學生打造實踐基地