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銷售心理學之用心不用嘴
01-11《銷售用心不用嘴》編輯推薦:幾乎每個銷售人員都有一副好口才。但是,爲什麼有的人能成爲銷售團隊中的骨灰級人物,而有的人仍菜鳥依舊呢?因爲他們沒有讀懂消費者的心。銷售的本質就是說服——針對消費者心理的... -
銷售菜鳥拜訪客戶技巧
04-20銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。身爲銷售菜鳥,你知道拜訪客戶技巧嗎?1、面對客戶,不要亂承諾。特別是在資訊收集的時候,鄉鎮的老闆可能會問一些關於合作付款方式,要求壓貨;也可能會... -
銷售員必看的6個銷售心理學有哪些
03-10銷售員必看的6個銷售心理學有哪些呢?學會了銷售心理學,你的業績會翻番。下面紅利地板小編爲你介紹6個頂級銷售員必看的銷售心理學,希望對你有所幫助!【銷售心理學一】①顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜。②不與顧客爭論... -
做銷售要學會從心理學角度分析問題
02-04銷售員心理①顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜。②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶,只有不好的服務。④賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。⑤沒有最好的產品,只有最合適的產品。⑥沒有賣不出的貨,只有賣不... -
對九類銷售客戶的心理診斷
02-21銷售人員經常會遇到這種情況,當你使出渾身解術,口乾舌燥後,才發現他根本不是真正顧客。怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下,下面我們將實戰銷售中常見九種顧客進行分析,讓我們更有效率的進行現場銷售講解。1、隨身附和型的顧客症... -
銷售心理學:老年人的消費心理
01-06我國老年人口數量比重大,並呈不斷增長的態勢。根據我國2001年至2005年間的《老齡事業發展綱要》的數據顯示:目前,中國老齡人口占總人口10.2%以上,60歲以上的老人超過1.3億,是世界上老年人口數量最多的國家。同時,我國老齡人... -
銷售技巧:銷售時要攻破客戶的心理防線
01-17所謂客戶的心理防線,無非就是客戶對陌生人的不信任感,也就是對銷售人員築起一道心理長城,直接阻礙成交。因此,攻破客戶的心理防線對成交來說就顯得尤其重要。那麼,銷售人員如何攻破客戶的心理防線呢?這可以從以下幾個方面... -
銷售員不該有的七種心理
05-01銷售心理學—這七種心態要不得一個人的內心強大了,做銷售是自然會成功的!如何才能讓自己的內心變得更加的強大?內心的強大,不是一天兩天就可以形成的,而是一個長期的修煉的過程,也需要我們不斷的去清除一些不好的心... -
銷售心理學:如何讓客戶對你的銷售感興趣
03-10銷售心理學:如何讓客戶對你的銷售感興趣?如果客戶對你的銷售不感興趣,要改變客戶的想法,關鍵是要在銷售過程中讓客戶感覺到你是在幫助他。具體而言,改變客戶的想法有三個要點:1.銷售你的想法而不是你的產品。注意,不管你的... -
銷售技巧:根據客戶的口頭禪 瞬間抓住其心理
12-30在傾聽客戶談話的時候,銷售人員要注意甄別對方的口頭語。因爲它在很大程度上反映了客戶的真實性情。口頭語又叫口頭禪,是一種個人習慣用語的代名詞,彷彿未經過大腦就脫口而出。口頭語的形成和性格有關係,也和所處環境及接... -
銷售心理學實戰
12-19營銷人員經常會遇到這種情況,當你使出渾身解術,口乾舌燥後,才發現他根本不是真正顧客。怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下,下面我們將實戰營銷中常見九種顧客進行分析,讓我們更有效率的進行現場營銷講解。1、隨身附和型的顧客症... -
九種常見的顧客心理
12-23心理是指人類在符號活動梳理的過程和結果。具體是指生物對客觀物質世界的主觀反映,心理的表現形式叫做心理現象,包括心理過程和心理特性,人的心理活動都有一個發生、發展、消失的過程。以下是小編整理的九種常見的顧客心... -
銷售心理學:善於溝通
04-17電話銷售是一個什麼過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認爲,電話銷... -
房地產銷售心理學
12-26房地產銷售心理學1.外在形象有可信度筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷,分析銷售人員的素質與業績的關係,發現銷售業績名列前茅的的人,男性80%以上外表和舉止多少有些木吶,女性則多是相貌平平,那些看起來精明強幹的人,銷... -
銷售中的心理學在線閱讀
11-28基本資訊·出版社:中國人民大學·頁碼:201頁·出版日期:2007年04月·ISBN:7300079407·條形碼:9787300079400·版本:第1版·裝幀:平裝·開本:16內容簡介《銷售中的心理學》... -
銷售心理學:顧客心理學
01-31銷售就是一場心理博弈戰,如果你想成功地賣出產品.必須讀懂客戶內心和了解客戶需求。顧客已經變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因爲他聰明,而是因爲他精通銷售心理學!隱藏在銷售背後的是客戶深層的各種心理,銷... -
關於銷售技巧和話術10條
03-09銷售是現在商業活動的重要手段,如今加入銷售活動的人越來越多,如何做好銷售成了人們關注的焦點問題。由於銷售是一門靠語言促成交易的商業活動,因此,掌握一些銷售技巧是銷售成功必不可少的。下面是關於銷售技巧和話術10條... -
服裝銷售心理學
01-31什麼是銷售技巧銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用.常用的銷售技巧有... -
電話銷售切記自作聰明
04-17做電話銷售最忌諱的是自作聰明,把客戶當傻瓜。天天想歪點子,出歪主意,弄虛作假,欺騙客戶。這種人表面上看起來很聰明,實質上是最愚蠢的行爲,最多也只是發點小財。因爲成功是需要一輩子的努力,而不是一陣子的投機。你可以欺騙... -
銷售中的挫折感應該如何消除
01-17銷售的過程中受到挫折是正常的,那麼銷售中的挫折感又應該如何消除呢?1、第一類。外向遷怒型。一旦發現自己的努力跟自己的期望不符合時,立刻會遷怒於客戶。比如我們會說或者想:"你有什麼了不起的嗎?不就又幾個臭錢嗎?"從... -
銷售顧問如何打消成交的心理障礙
12-23在整個銷售過程中,成交是最重要的一環,氣氛比較緊張,容易使得咱們銷售顧問產生一些心理障礙,正是這些心理障礙,極大地影響了成交的可能性。很多銷售工作之所以失敗,不是咱們各方面工作做得不到位,而是在成交方面存有一定的心... -
每天懂點銷售心理學簡介
12-26每天懂點銷售心理學簡介第一章銷售心理學的金科玉律——10條心理效應1首因效應:保持良好的第一印象3存異效應:尊重客戶是修養的體現4權威效應:用最有力的證明說服客戶5從衆效應:顧客喜歡隨大流8光環效應:塑造自... -
消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響?
01-01就像每人有自己的個性一樣,他們也有各自的消費類型。以下是小編爲大家精心整理的消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響?隨着生活的不斷改善和觀念的不斷更新,人們的消費手段也在不斷地發生着變化。但總地來說,就像每人... -
你知道電話銷售如何提高客戶信任度嗎?
04-171、發音規範的普通話你如果總是南腔北調的說話,請你離開電話銷售這個職位。如果北京的客戶聽到的是不間斷出現的中不中這樣的河南話。如果廣東的公司聽的是不間斷出現小瀋陽那樣的東北娘娘腔,他會相信你,進而相信你的公... -
銷售顧問技巧和話術
03-14推銷話術其實就是說服技巧,推銷員透過資訊傳遞,讓對方改變觀點的過程。怎樣才能讓對方改變態度呢?下面是小編推薦給大家的銷售顧問技巧和話術,希望大家有所收穫。第一大銷售話術:安全感人總是趨利避害的,內心的安全感是最...