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销售要懂得心理学
01-17图书信息销售要懂心理学作者:林左辉著[3]出版社:海潮出版社出版时间:2010-2-1字数:350000开本:16开ISBN:9787802138322内容简介隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理,销售高手的最大突破就是掌握了销售心理这一成功... -
销售心理是如何影响我们的
01-17心理代表的是人类的内在世界,而人类的内在世界是变化多端的,波谲云诡、难以把握。于是,人们开始通过各种方式和手段去研究心理,并建立了一门学问叫做心理学。那么,我们去学习心理学,到底是为了什么呢?心理代表的是人类的内... -
销售人员的行为方式
01-01销售人员应当接触并了解他们的身份、思想及最深的情感层面、思维方式、需求和目标。销售人员的行为方式是小编为大家带来的,欢迎大家阅读。优秀的销售人员都知道,每一个人都是不同的,人们以各自特有的方式思考和行动,他们... -
业务员自我突破的方法
12-30业务员要懂得自我突破才能做到真正的成长,那么业务员自我突破的方法到底又有什么呢?一、绷紧神经这里的"绷紧神经"是要求我们时刻关注自己的销售,始终绷紧销售神经,并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道,是否成为"专家",也... -
销售心理学:避免的四种愚蠢说辞
05-011、你想不想买点XX?这是最幼稚的话术,你得到的回答一定是:不想。这种错误多半出在那些新兵蛋子,说明他还没有基本的专业销售概念,该从基本功好好抓抓了。2、我觉得……请把自己的.销售谈话做一个录音,你会发现... -
销售心理学之掌握消费心理因素
12-30销售也就是一种交易满足大家的共同的需求。下面由本站小编为您介绍一种销售心理学方面的基础:掌握消费的心理因素,让成功交易更顺利。消费的心理因素销售心理学工具简要人们为什么会购买你的产品?人们在决定购买产品时... -
建立客户对销售信任的技巧
02-02所谓信任,在中国的商场上有个专门的名称,叫做关系。除了血缘关系以外,绝大部分关系都是后天建立的,先天的关系靠爹妈,后天的关系就要靠做事了。销售信任做基础:建立客户对销售信任的技巧销售信任建立的四个核心要素:专业形象... -
职场心理疲倦该怎么办
01-04很多人入职的豪情万丈,当现实与理想发生冲突,很多人都会感觉到巨大的落差,这时难免会出现罢职不干的心理。那么,如何应对职场的疲劳期呢?最近小编被久未发片的朴树一首《在木星》给迷住了,虽然很多人认为这更像一首《大悲... -
销售心理学中的游戏
01-11游戏不是专属于小孩的项目,游戏是一种天性。没有人不爱玩,也没有人不爱游戏,这好像是个显而易见的现实,可我们是否有曾想过其中的奥秘所在?亚里士多德说:游戏是劳作后的休息和消遣,本身不带有任何目的性的一种行为活动。辞... -
八招让你玩赢销售心理游戏
01-10八招让你玩赢销售心理游戏销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:我才是对的。任何情况下,有效果比正... -
销售小技巧之客户的消费心理分析
01-02有经验的销售员一定会有这种体会,所有的客户在成交过程中都会经历一系列复杂、微妙的心理活动,包括对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何与你成交、如何付款、订立什么样的支付条件等;而且不同的客户心理反应... -
销售心理学案例解析:无关话题缩短客户距离
04-17据说,要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟,医生的话不太管用,反而是具有同样经历的人较有说服力,因为团体意识能够削弱警戒心,造成虚心听教的心理;一位善于推销的推销员,一进入阳台,会立刻找寻与那位家庭主妇有关的事物为话题,例如,看到... -
销售心理学:大胆假设,要求签单
04-17大胆假设,要求签单在销售行业,销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单,是因为他们总能在成交阶段大胆假设,主动要求客户签单。他们会在适当的时候,假定客户已经同意购买,不再提成交或选择,而直截了当地和客户... -
业务员不该说9种话
01-17说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结祸从口出不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这... -
实用超市销售心理学分析
02-09大家有没有发现,每逢逛完超市,最后买的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔?究竟是什么原因导致这个现象的呢?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了... -
销售与心理学
04-17心理学与销售六个部分:1、如何对销售人员的能力潜质进行鉴别与激发群体动力:从专业的心理测试的角度,按照销售的胜任特质常模并结合不同行业的特点,介绍如何对销售人员进行多手段测评与考核并在此基础上对那些有潜质的人... -
销售心理学实战:如何打消客户戒备心理
12-31很多销售人员会有这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;... -
为什么你越来越累,挣的却越来越少?
11-28感觉越来越跟不上社会经济的发展?觉得越来越累却又挣得不多?下面小编告诉你为什么你越来越累,挣的却越来越少?辛勤工作换来高收入,轻松工作低收入,如何选择?其实主动权在你自己手里。下面分析销售工作中6大误区,教您做好... -
销售员要满足客户渴望受到尊重的心理
12-03满足客户渴望受到尊重的心理销售大师乔•吉拉德曾经说过:我们的客户也是有血有肉的人,也是一样有感情的,他也有受到尊重的需要。因此,销售员如果一心只想着增加销售额,赚取销售利润,冷漠地对待客户,那么很抱歉,成交免谈。... -
销售心理学:“危险区”
12-16销售中最忌讳以下问题:1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。心里学上讲,人与人之间的交往,前10... -
电话销售中的心理学:第四五六章
11-28第四章互惠定律——你来我往的人情交换用通俗的话来说就是只要你收了人情,就要懂得还人情。如果你一直没有还人情,就签欠了一个人情,人情一天不还,你就会感到一直有一种无形的道德压力。一、和客户建立良好关系... -
销售心理学:名字的奥秘
04-28为了更有效率学习、工作,小编提醒大家在工作、学习之余一定要懂得放松娱乐、劳逸结合。下面是心理频道小编在各大网站收集整理来的心理学与生活栏目文章,现在免费提供给大家阅读。不仅谈话的内容重要,谈话中时时流露关怀... -
信誉才是做事的根本
12-30在销售过程中,人格是销售生涯中最重要的资本。下面信誉才是做事的根本是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。如果一个人凭着自己良好的品性,能让人在心里认可你、信任你,那么你就有了一项成功者的资本。一个年轻人如果希望... -
销售要从消费者的角度思考问题
05-01换位效应:学会变心如果有一条商业街,你想在这里租一个铺位开店,那么,选择哪一段铺位最好呢?也许很多老板会说:租路口或者街道的第一家,这样就能截住顾客,获得最大的消费群,生意一定很好。估计十个人会有五个这样选,但如果这样... -
寓言小故事中的销售心理学
12-141、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议:你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时...