當我們經過反思，有了新的啓發時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？以下是小編收集整理的培訓學習心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓學習心得體會1
第一次去到車間，其實還蠻期待的，到處都讓我覺得新鮮，因爲都從來沒接觸過那些東西啊。所以心裏一開始就醞釀着：”我一定要幹得漂漂亮亮，女孩子也可以的！”
第一節課主要講的是理論，因爲安全第一嘛！老師在上面認真地講着關於焊工的知識和操作規程跟注意事項。我認真做好筆記。知道了焊接的種類，焊接前要防觸電，防弧光的灼傷和燙傷，知道了引弧，運條這些專業術語…之前都一直認爲只要注意一下就應該沒什麼問題，結果居然還有那麼多的知識跟要領！彷彿是簡單的，但我卻越聽越覺得危險，越聽越覺得害怕了。但我怎麼能退縮啊？就算怕死了還是得硬着頭皮上啊，堅決不當縮頭烏龜！給自己鼓勁，加油！
在聽過老師認真的講解跟實際操作後，終於有了機會穿好圍腰，戴上皮手套，拿好面罩。一切就緒，準備動工咯！理論聽起來還蠻簡單，看老師操作起來貌似也不怎麼難。但自己做起來呢？實在讓我很抓狂。開始的時候就站旁邊拿面罩看同學先操作，心裏不斷捉摸那些細節，回想老師剛纔說過的要領。看着看着好像也不那麼怕了，於是就很勇敢地開動。恩恩，當我真正做到引弧，運條的時候，真的不覺得怕了。
雖然第一節課下來，那個焊的水平實在是不敢恭維，但是我相信熟能生巧。大家都很努力，我也要很努力，大家都沒有放棄，我當然也不會放棄。我有目標。我相信堅持就是勝利！第二節課，第三節課，我都有認真地練習，雖然自己還是覺得不滿意，但是有一點點的進步也是好的，說明我的努力沒有白費！說明我還是可以做好的。要謝謝兩位老師的耐心指導，謝謝同學們的幫助。
這是一次鍛鍊耐心和毅力的實習，它不僅讓我學到關於焊工的一些知識，同時還讓我明白了道理：做任何事都不能畏懼，要有信心和勇氣。一定要做好充分的準備！不能盲目去做，要堅持，還要學會反思跟總結。只有這樣才能不斷進步。才能把事情做好。我們不是爲了完成任務而完成，這還是一個學習跟提高的過程。
培訓學習心得體會2
本次省公司組織今年上劃主管縣局分管領導會計基礎知識及財會法規的培訓。儘管時間很短，但是在組織選課，教師授課方面的安排較好，我有很深刻的理解和體會，現總結歸納如下：
一、必要性、針對性強
從本次組織培訓的背景來說，是在今年省公司對縣局直管上劃後，爲加強提高縣局的管理與省公司接軌而舉辦的。參加人員都是縣局的高層管理人員。就目前，很多縣局的管理層對財務知識的理解還很欠缺，大都是生產方面的專家，而經營的規章制度，經營的理念卻是新手。通過本次培訓後，作爲領導人能夠了解電網公司的財務和經營方面的政策法規，看懂讀懂財務報表，爲今後的工作開展有很大的幫助，所以說及時性，必要性，針對性很強。
二、進一步加強對電網經營制度的學習、建設、搞好依法經營
作爲縣級供電企業的領導，是縣級電網企業經營發展的領頭人，是掌握方向的人，首先要保證方向正確。經營理念和思想創新的前提都是合理合法，確保依法經營，才能保證企業的健康發展，規範運作，所以，只有熟悉國家、南網、地區供電局的財務及經營方面的規章制度，與時俱進，不斷的加強學習，按規矩辦事，才能勝任工作，爲企業規避不必要的財務風險和經營風險及決策風險。
三、人治變爲法制，用制度管人、管事
我們的企業從來就不缺乏制度，從國家、南網、省公司及地區供電局和縣局自己都是很多實際可行的制度。如預算管理制度，經濟活動分析制度等。作爲領導，特別是一把手，要轉變觀念，懂得授權，嚴格按預算執行、控制，把自己從日常事務中解放出來，研究企業的發展戰略，強化制度執事，使員工自覺、自願的執行、服從，提高工作效率，提升縣局管理水平。
培訓學習心得體會3
準確說，我並沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產品推銷給客戶，但我隨同有經驗的推銷員、銷售經理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習，包括市場調查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售後服務及意見反饋的各個環節，原本還有一個市場壯大的環節的，但需要時間，而且是與售後服務同時進行的，所以我並不太瞭解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。
一、市場調查
市場調查是做市場的前提和基礎，就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。作爲飼料推銷行業，我認爲市場調查應該包括兩個方面：經銷商調查和終端用戶調查!這兩方面又各有不同的側重點：經銷商方面要側重調查經銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我週轉資金和廠商提供的週轉資金，以及邊緣性的如經銷商相互關係、愛好、做事風格習慣等;終端用戶方面則側重養殖種類、放養數量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如爲什麼用此飼料、來源、是否賒欠等。
市場調查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先後順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經銷商那裏瞭解情況。當然，所產生的結果是相對有區別的，因爲畢竟後調查的項目會受先調查到的結果的影響。直接從用戶入手，你可以瞭解到具體的養殖情況：放養量、放養密度、正出現的疾病，結交一批使用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向、經銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的瞭解用戶情況和生產銷售狀況，對經銷商的運作也多少會有一些瞭解，爲後面的經銷商調查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經銷商入手，你可以瞭解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產品優勢等，以及通過經銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，瞭解經銷商對市場較長遠的看法，加上隨後拜訪的終端用戶，應當是一個高效全面的調查方法，並已被大多數推銷人員所採納。(畢竟推銷員直接面對的還是經銷商)但一定要提高對經銷商的認知和辨識力度。
二、銷售動員
做完並做好了市場調查的話，對這一個區域(或者說片區)就有了一個較明確的人士，瞭解市場容量和產品前景，並初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經銷商、尋找並培養幾個產品試用戶。
鑑於產品市場是與經銷商的合作互利關係，而又需要終端用戶的認同和支持，即要同時動員經銷商和用戶。(動員經銷商是爲了進入市場和做開市場，動員用戶則是爲了尋求認同和做穩市場)所以通常採用的方法是先篩選經銷商，再協同經銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優惠措施)。
在篩選經銷商時應特別注意幾個問題：①信用度和資金週轉情況，這直接關係到公司貨款的回籠問題 ②經營品牌的多寡，這關係到經銷商的資金週轉並反映了經銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場佔有量或大客戶更多些，同他合作更穩定，市場響應也會快些 ④篩選兩個至三個目標經銷商，以確保能把市場鋪開。
三、合同談判
前面做了這麼多工作，目的只有一個：把產品賣出去，把資金收回來。所以，最關鍵、最直接的也就是合同談判。(由於這方面的機會比較少，親身經歷的——準確說是見識——並不多，僅有半次——只談了，並沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經歷中總結一些內容出來。)
合同談判主要包括市場啓動方式、出廠價格、經銷商權限、廠商配合週轉資金、貨款給付等方面的內容，其核心是價格和經銷權限。因爲這都直接影響到經銷商的切身利益和對新產品的接受和配合推廣態度;至於啓動方式(初期優惠、試用戶特惠)週轉資金等，經銷商一般都是儘可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。
在價格談判方面，這裏有位銷售經理(當時我的言傳身教師父)的實戰思路：
探問對方對價格的態度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產品進價(關鍵參數：售價、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價，轉談產品品質、使用效果，強調一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨，轉而談資金回籠問題(初期現金提貨)→對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質效果→讓利作爲一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個儘可能有利於自己，對方也可以接受的結果。
合同談判是很考驗推銷員交際能力的環節，即要講究方式方法(什麼地方、什麼時刻、哪些人)又要講究談判藝術(通過什麼形式：飯局、飲茶、閒聊還是其他);它又同時關係到公司—經銷商—自身三方面的切身利益，所以，必要時，應請更有經驗的員工甚至公司領導協同談判，以保證取得一個大家歡樂的結果。
四、客戶跟蹤
合同簽好了，市場做起來了，並不等於萬事無憂、可以坐享其成了，還應着手穩固和擴大產品在這一區域的影響，從經濟利益的角度講就是穩定和擴大在此區域的長期收益。所以，應積極對客戶(經銷商)進行跟蹤。
客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應及時提醒經銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產品，經銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經銷商作相應的準備，以獲取最大利益;經銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經銷商的客戶的技術支持等：加強宣傳可以迅速擴大產品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術支持則加強和穩固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好週轉是公司持續發展和產品品質進步的基礎，往往也最終體現在銷售員自身收益上 ⑤經銷商銷售產品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。
五、售後服務
飼料行業的性質決定了，它必定與畜牧水產等養殖業的興衰息息相關，因此，將產品賣給用戶了並沒有完，還應主動跟進服務。況且，在產品同質化、價格競爭白熱化的現在，加強售後服務，不失爲一個提供增質服務、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。
目前的售後服務主要包括了三種形式：①推銷員或專職售後服務人員上山下鄉，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨症下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應程度，能得到準確、及時的市場信息，是一種負責、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結合派發技術手冊開展專題講座，調配或邀請有經驗的專家或售服精英，爲養殖戶進行技術講解，解答養殖生產中遇到的問題。能提高養殖戶疾病防治意識，提供一些養殖信息和養殖技術，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產力發展的方向，而售服精英則更瞭解廣大養殖戶的根本利益，所以我個人更傾向於讓售服精英來開講座：他們天天泡在養殖戶中間，更瞭解用戶的短期要求——迫切需求，專家教授做好產品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是蒐集生產應用需求的)③與當地藥店合作：我們把養殖戶遇到的問題都委託(介紹)給當地藥店來解決，有一點像售服外包，成本低廉，但風險也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)
以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這裏，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個對用戶免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經驗的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發問，專家逐一進行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回覆)。如果能做好相關問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對於掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然，用這個短信平臺來培訓新員工的售服技能也是個不錯的主意。
飼料推銷，是一門藝術!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習經驗，拋磚引玉。
培訓學習心得體會4
供電公司爲期一週的內部培訓結束了，此次培訓，我們系統的學習了國家電網公司的核心價值觀、企業宗旨、企業精神、企業理念、電力法律法規、電力安全工作規程等相關知識，感覺自己受益匪淺，主要有以下幾點體會。
一是要加強團隊合作精神。
在學習中，我深深體會到人與人之間的溝通，同事之間的相互支持，以及團隊的協作精神是我們工作取勝的關鍵。在今後的工作中，無論在哪一個工作崗位，都離不開整個團隊的協作，一滴水，只有融入到大海中才不會乾涸。
二是要不斷學習新知識、新理念和新方法。
平時要及時反思自己在工作過程中存在的問題，努力提高自己各方面的能力，從而能更好的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己本職工作的同時，促進公司的快速發展。
三是要加強自己對專業知識的掌握。
作爲一名電力工作者，掌握電力方面的專業知識是我們工作的基礎。只有加強對專業知識的掌握，才能更好的做好工作。
這次培訓的內容豐富，形式多樣，效果明顯。通過各位老師理論聯繫實際的精闢闡述，使我們開闊了視野，提高了思想認識，同時也增強了我們做好工作的信心和力量。
電力事業是充滿陽光的朝陽事業，電力企業是不畏艱苦，團結協作，無私奉獻，敢於創新的企業，我們將用實際行動構築一道保障電網安全運行的鋼鐵長城。讓我們在平凡的崗位上努力進取，爲電力事業美好的明天唱響青春的主旋律。
培訓學習心得體會5
作爲懷化市市直學校XX年新招的教師，我有幸參加了由市教育局教師培訓中心組織的繼續教育（崗前）培訓。這次培訓的內容十分豐富，聽了六堂高水準的教育講座，包括懷化三中王曉珍副校長的《班主任及班級文化建設》，懷鐵一小徐一方校長的《現代教師的“五力”效應》，懷鐵一中羅霞書記的《怎樣做一個好老師》，懷化三中鄧成佐老校長的《教育教學法規講座》，芷江師範滕樹湘副校長的《教師職業道德修養》以及市教師培訓中心吳昌城主任的《教育人事管理政策講座》。回顧三天來的培訓學習，感觸很深，感慨頗多，收穫非常大，我覺得自己的內心深受洗禮，她讓我更好的瞭解了教育，認識了教育者，看到了自身差距，也讓我確定了新的追求目標，有了新的職業理想。下面就這三天的學習，談談自己的幾點學習心得：
一、培訓讓我對“教師職業道德”有了更深的體會
人生在世，以德爲本。一個人，無論從事什麼職業，都應該有良好的職業道德。作爲一名教師，應該將教師的職業道德牢記於心，時時處處用師德來檢驗自己、衡量自己。不僅要有安於平凡、知足長樂的恬淡心境，更要有熱愛教育、獻身教育的奉獻精神；不僅要有熱愛學生、誨人不倦的崇高品質，更要有尊紀守法、爲人師表的良好形象；不僅要有團結互助、共同施教的高尚風格，更要有德高爲師、身正爲範的深刻認識。具有良好職業道德的教師就是一團火，一座豐碑，能給人以示範、給人以熱情、給人以動力！
二、培訓讓我對“教師”這一職業有了更好的認識
在徐校長的《現代教師的“五力”效應》裏，他提出教師的“五力”包含了創造力、科研力、協調力、好體力、成長力五大力。而羅書記在她的《怎樣做一個好老師》中提出了新時期教師的十一大素質要求，即政治素質、品德素質、知識素質、能力素質、科學素質、心理素質、信息化教育素質、創新素質、法律素質、終身學習素質、身體素質。所謂“師者，所以傳道、授業、解惑也”，作爲一名教師，要將教書放在第三位，將育人放在第二位，將自強放在第一位。教師必須要懂教育、心理學、健康心理學等等，應瞭解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力，並給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。只有自己的知識儲備的足夠多了，自己的教學方法掌握的足夠好了，才能真正搞好自己的工作，才能享受到教書育人的快樂和幸福。
三、培訓讓我對教育策略有了更多的掌握
培訓中，從事教育多年、教學經驗豐富的校長書記們，根據自己幾十年的實際經驗，給我們介紹了很多當好教師的要點和方法，說了很多的經典名言。如“教育的核心是愛心”；“累並快樂着”；“世間自有公道，付出總有回報；世間自有公道，付出纔有回報”；“把孩子當作成人，教師會有許多煩惱；把孩子當作敵人，教師會有許多憤怒；把孩子當作孩子，教師則會有許多樂趣”；“你想讓你的孩子長大和你一樣，你就當個本色演員；你想讓你的孩子長大比你成功，你就當個角色演員”……通過培訓，讓我知道了教師要有自己的文化氣質自己的人格魅力；要善於反思，在反思中審視自己的教育理念；要多讀一點書刊、多記一點日記、多寫一點文章、多比一下武藝。從校長書記們的講座中，我似乎找到了他們成功的祕密，那就是他們對教育的忠誠，對工作的認真、塌實、勤奮、刻苦，還有他們的聰明、智慧、無私、執着……
四、培訓讓我對當好一位教師有了更多的信心
要當好一位老師，一是要增強教師意識；二是要正確理解老師的威信，以身作則，以人格力量影響學生；三是向課堂要質量；四是成就愛的教育；五是正確處理教師與學生、教師與教師、教師與學校管理者之間的關係；六是充分強調學生的積極性，最大限度挖掘學生的潛力；七是加強學習，不斷掌握新的教育理念和現代教育技術；八是積極開展教學研究，從教學匠向研究型學者過渡；九是教學中學生問題行爲要從治標和治本兩方面來正確控制；十是調整好心態，快樂教學。努力做到這幾個方面，相信自己一定會大有收穫。
五、培訓讓我對自己的工作有了更高的要求
1、老老實實做人，塌塌實實做事。事無鉅細，一個連小事都做不好的人，又何談做大事？在平時的工作中，一定要認真塌實做好每一件事。
2、愛崗敬業，以園爲家，以滿腔熱情投入到工作中去。能夠到自己理想中的幼兒園工作，成爲市幼這個大家庭的一份子，對我而言，是件幸運而又幸福的事情，要好好珍惜這來之不易的機會，用成績來報答關心幫助自己的每一個人
3、面對幼兒，要做到愛心、耐心、細心，賞識鼓勵每一個孩子；面對家長，要熱情、友善，多站在家長的角度思考問題。
4、謙虛謹慎，多向名家專家向老前輩老教師學習，在工作中做一個有心人，注意觀察、學會反思，加強讀寫及語言表達能力。
5、加強教學研究，努力提高教科研理論水平，爲成爲一位研究型專家型老師這一職業理想而努力。
6、依法從教，廉潔奉獻，努力維護教師良好形象。
選擇了教師這個職業 ，就要懷着一顆爲孩子無私奉獻的心，帶着對孩子全部的愛走上崗位。新環境、新機遇、新發展，努力做一名領導信任、家長信賴、孩子敬佩的好老師，用自己的努力、勤奮來證明自己的價值，希望十年、二十年、三十年後能夠看到一個成功的自己！
培訓學習心得體會6
20xx年3月19日至23日，廣東省內部審計協會在廣州組織開展了內部審計人員崗位資格後續教育培訓。作爲XX局大監督系統的一員，我有幸參加了此次學習，並順利通過考試獲得了培訓結業證書。
在爲期五天的培訓學習中，我先後聽取了中廣核工程公司工程審計處嚴忠新處長主講的《內部審計質量IIA評估實踐》、南方醫科大學姜虹教授主講的《內部控制的機遇與挑戰》、安永(中國)企業諮詢公司高級顧問陳華教授作的《內部審計新理念和國際發展趨勢》主題報告會和中山大學管理學院林斌教授講的《基於模型的財務報表分析》，針對這次培訓，結合我在紀檢部和財務部的工作經驗，談以下幾點體會：
一、內部審計要始終立足於企業內部。內部審計是基於企業科學管理的需要而產生的，是企業提高經營管理水平的產物。這從根本上決定內部審計只能立足於企業內部管理，代表企業對內實行經濟監督，強化服務職能，確保企業經營戰略、方針目標的貫徹實施。內部審計行爲本身不是目的'，真是的目的是通過查錯糾偏，促進企業提高競爭力，最終實現企業的戰略目標。從這個意義講，內部審計與管理者、被審者的根本目標是一致的，三者應該互相理解、支持、配合，在日常工作中要以企業發展目標爲導向，要以有利於企業的根本利益爲出發點，共同解決企業在生產管理中所存在的問題。
二、內部審計要積極推進“四個轉變”。目前我局審計工作以財務審計、離任審計爲主，這種定位和認識在內部審計成立初期對於提高內審地位、擴大內審影響起到了良好的作用。但是，隨着審計環境的變化，這種職能定位的侷限性也日益顯現：一方面表現爲過分強調了審計監督而削弱了內部審計的服務職能，被審計單位容易產生對立情緒，不利於審計工作的開展;另一方面，過分注重查錯糾弊而忽視了內部審計的建設性作用，容易導致審計領域變窄，不利於審計事業的發展。
因此，內部審計必須實現全面的、穩步的轉型，建立“集約型”的審計模式。將以財務審計爲主，逐步向以內部控制和管理效益審計爲主轉變;將以離任審計爲主，逐步向以任中審計爲主轉變;將以事後審計爲主，逐步向以事前、事中審計爲主轉變，將以單純的手工審計向手工審計與計算機輔助審計相結合轉變。由被動防禦變爲積極控制，不斷前移監督關口，充分發揮審計的監督和服務職能。
三、內部審計要不斷改善業務流程。內部審計是一項持續、發展的工作，必須與時俱進，開拓創新。在完成審計目標的前提下，不斷改善審計程序和方法，如完善各種適用的審計規章制度;以“風險—公司—增值”爲導向選取審計項目;注重對內部控制的有效性進行評估;加強工程項目全過程跟蹤審計;藉助企業內部資源，邀請工程專業人員、其他相關專業人員參加審計項目;每年向領導層提交《管理建議書》，每季度向領導層彙報工作;以正式發文形式發佈《審計項目審前公告》和總結性的《審計結果公告》，擴大審計的影響力;完善審計報告格式，增加圖標分析、摘要說明;應用審計軟件，加強審計電子工作底稿管理，等等。
隨着我局近年來的改革和發展，內部審計工作應積極順應形勢，轉變職能定位，更新審計理念，堅持“貼近經營、突出重點、不斷創新、監督到位”的工作思路，樹立“在服務中實現有效監督、在服務中提升審計價值”的觀念，以促進和諧XX局構建作爲自身工作的根本出發點和落腳點，積極推進審計工作轉型。
以上是我的培訓心得體會。
培訓學習心得體會7
今年，根據學校的安排，我獲得了一次參加團校培訓的機會。儘管這只是一段時間的學習，但這段時間對於我自己的提升卻是一個大幅度的轉變。下面，就將我在團校學習中的心得闡述如下，作爲一名學生幹部，我們必須具備的素養。
一、 務實、高效、創新的工作新模式
自從參加業餘團校的學習以來,每一堂講座都能引起我良久的思索，給我以啓迪。從做人、做事、做學問的道理到領導藝術的技巧，從正確思維方式的重要性到網絡化創新的特點，團校在方方面面爲我們留下了無盡的思考觸點。作爲一個學生幹部，我想將團校所學的知識結合自己的工作經驗，談一談日常工作中需要注意的一些問題和作爲學生幹部的幾點體會。這些歸根到底就是六個字--務實、高效、創新。團學工作有轟轟烈烈的時候，但更多是平凡瑣碎的小事，需要學生幹部付出耐心而細緻的努力。因此，踏實成爲第一要素。那麼怎樣才能使工作在踏實有序中進行呢？首先，活動前先要調查活動的可實施性和同學們的參與熱情及基本需要，這樣有利於將上級的政策精神跟工作的實際相結合，在活動策劃中可以有效避免失誤。活動的開展過程中，要着眼於全局，重視整體設計和佈局，不拘泥於局部細節。在一些關鍵問題上要深入透徹承擔任務，承認錯誤。
責任心是每一個人，每一件事都不可或缺的。《超人》裏有一句話非常經典：能力有多大，責任就有多大。學生幹部，相對於普通的學生而言，工作、任務更多，犯錯誤的機會理所當然也更多。有一個故事說，一個小和尚向老和尚告狀：“師傅，大師兄把碗打破了！”老和尚回答說“我知道你是不會打破的。”言外之意是小和尚不洗碗，當然就不會打破碗。同理，我們多做事，就必然會多犯錯。如同誤差一樣，這些錯誤是不可避免的，但可減小。犯錯誤之後，如果一味地遮掩覆蓋，就是對自己的懷疑和放縱。每一個錯誤背後就是一種成功，你聰明與否就看你能否把它翻過來。當然也不能爲了避免犯錯而推脫工作，如此，你永遠只能在原地打轉。作爲一名學生幹部，首先要明確自身的能力，接受力所能及的事，可以有所提升，但不能對上級下達的命令包攬無餘，這不僅增添了自身的壓力，也降低了工作效率，我們要做到合理分配資源，讓每一位學生幹部都得到鍛鍊的機會。在以後的工作中，我們更要注重培養責任心，敢於承擔任務，承認錯誤。將每一件事都能恰到好處
地落實到實處。
一、自身素養，人格魅力
二、團隊精神，領導風範
分團委學生會都是一個龐大的機構團體，一切工作的運轉不是一個人所能肩負的，需要每一個人去承擔，所以合理分工，團隊精神極其重要。在素質拓展的齊頭並進和基地訓練兩項活動中，團隊精神都得到了非常好的驗證。在80後逐漸登上歷史舞臺的這個時代，團隊更是作爲一項重要精神宣傳。多數出生獨生家庭的80後，缺失了許多團隊合作的機會，所以在校園這個珍稀的舞臺上，我們更要注重團隊意識。當然，一個團隊只有合作是遠遠不夠的，他同樣需要一個精明的領導。在素質拓展基地訓練的罐頭鞋活動中，有些隊友便將失敗歸咎於隊長領導無方。作爲領導，他就必然要吸收各方面意見，並在短時間裏做出最正確的決策。羅老師在她的講座裏也提到了一個“精英意識”。作爲一名學生幹部，我們不能只以普通學生的水平要求自己，潛意識裏就應該存在精英的標準。
三、經驗辦事，創新機制
在素質拓展基地活動中，一開始，大家都不願意總結活動的經驗，急於進行下一個項目，但在教練的強制執行下，我們對各個活動都進行了探討交流，從中不僅得到了活動的經驗，也感悟了許多生活的內涵。我們要學會用經驗辦事。經驗是一支加速劑，有時你付出了比別人多許多倍的努力，但成績卻不盡如人意，因爲他比你有經驗，比你少了一個探索的
過程。古語道：他山之石，可以攻玉。不僅他人的經驗，自己在辦事過程中獲得的教訓也應該及時記錄。
培訓學習心得體會8
我參加了省教育廳在湖南工業職業技術學院舉辦的中等職業學校《計算機網絡》專業骨幹教師省級培訓。感謝省教育廳對中職教育的大力扶持，感謝湖南工院對培訓工作的精心組織，感謝學校領導給我這個寶貴的學習機會，在湖南工院爲期40余天的培訓時間裏，能和來自全省各地的同行精英們一起學習和交流，能得到名師的諄諄教誨，聆聽了專家精闢的講座，學習了名師的教學方法，觀摩了同行精彩的課堂教學，進入企業調研，參加企業頂崗實習，對於我來說，確實是一個非常難得的機會。通過這次的培訓學習，受益非淺，既有理論上的提高，又有實踐知識上的感受與體會，更有教學技藝上的增長，我更加全面地瞭解了本專業的前沿知識，吸收了各兄弟學校成功的辦學經驗，更新了自己的教學觀念，開闊了自己的眼界。這些將會是我一生受益的寶貴經歷和財富，它也將會是我日後教學工作中不斷前進和提高的墊腳石。現將一個多月來的學習總結如下。
一、培訓學習已經結束了，但靜思通過此次培訓，我更進一步瞭解和熟習了中職學校的發展方向和培養目標，領略了現代企業的管理理念和企業文化，領略到湖南工院名師的風采。湖南工院承擔了這次培訓任務，學院的領導對這次培訓非常重視，明確要求做到 “嚴密組織實施、提供優質服務，高標準、嚴要求，”學校爲我們配備了很強的師資，組織專家、教授授課，使整體培訓效果好、針對性強。名師的精心指導、淵博的專業知識、精湛的技能培訓和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。
二、班主任的服務意識和素質
此次培訓學院的領導和老師對我們的學習和生活非常關心，尤其是周猷老師和肖高賢老師工作盡心盡責，對我們的關懷真可謂是無微不至，使我們對整個學習過程留下了一個美好的印象。班主任老師那種對工作充滿激情，對人懷有愛心的工作境界和人生境界將永遠激勵我熱愛工作、熱愛生活。他們爲我今後當好班主任樹立了一個光輝的榜樣。
三、課程設置的模塊在內容和形式上非常合理，此次的培訓主要包括企業調研、教學理論、專業核心模塊、專業選修模塊、頂崗實習五大模塊。我在這次知識海洋的暢遊中，反覆吸收養份，在職業教育理念、專業知識、職業技能方面都收穫頗豐。
1、職業教育理論和教學方法的收穫
在開學的第一天，學院領導就做了有關職業教育發展形勢的精彩講座。從講座中，我深切感受到了國家現在對職業教育的重視程度，真切感受到了國家職業教育大發展的春天已經來臨，我深受鼓舞，也倍加珍惜這次學習機會。此後，我係統學習了“崗位及工作任務分析”、“行動領域教學分析”、“行動導向的教學方法設計”、“專業課程設置”、“教學整體設計”、“課堂教學設計與實施”等內容。通過這些內容的學習，我不僅進一步瞭解和熟悉了有關職業教育的理論、教學方法，開了眼界，觀念上得到更新，也對職教發展的現狀有了更全面的瞭解。我相信，這些理論和方法將會在我今後的職業教學工作中起着重要的指導和幫助作用。
2、專業知識的理論學習和實踐技能學習的收穫
在專業理論和技能方面，我學習了“園區網互聯”、“網絡服務管理”、“靜態網頁設計”、“園區wlan部署”、“企業頂崗實習”課程。在專業知識的海洋中，我努力吸取每一滴養份，勤奮的享受着這知識的盛宴。專業知識的廣與深，讓我深感以前知識的不足和老化，我感到興奮，也感到緊張，我除了天天堅持認真聽課，做筆記，勤問勤動手外，還經常在寢室裏學習到很晚，認真完成每天老師佈置的任務。在學習中，我爲陳超、譚愛平、黃晗文、楊麗莎、胡慶龍、鄭志凌、李艦郭李平、黃文斌等老師的淵博的專業知識所折服，對他們高深的專業素養和高度的教書育人的敬業精神讚歎不已。在他們身上，治學的嚴謹和誨人不倦的精神竟然結合得那麼完美，我真切感受到了名師的風采，這些都會成爲今後我學習的楷模。
3、企業實踐與眼界拓展中的收穫
在培訓期間，學院組織我們培訓班的學員到了長沙望城移動公司、長沙邁威信息科技有限公司、株洲時代集團等大、中型企業進行參觀與實地實習，我參觀了這些企業的工作崗位，瞭解了這些企業的企業文化，聽取了有關企業網絡信息化建設及企業文化等方面的講座，瞭解了企業的信息化情況及現代企業人才需求和培養的方法，探討了學生就業、擇業及創業的狀況，的確開了眼界，也真實感受了生產企業與職業教育的緊密聯繫、職業教育機構與企業間共同面臨的職業培訓新任務，爲今後回到學校向學生開展就業指導有着非常重要的意義。
40余天的培訓結束了，我在感嘆每一位專家學者知識淵博、旁徵博引的同時，深刻體會到了這次培訓不僅是對我們知識的擴充、教學理念的提高，更是對我們心靈的一次洗滌，使我們我明白了作爲一名新時代的中職教師，應該做什麼、應該怎麼做。在今後的工作和生活中我們全體學員會力爭做好以下幾點：
一、力爭做一名多讀書，讀好書的教師
中國有句古話，叫做“讀書破萬卷，下筆如有神”，作爲一名教師，一名能適應時代發展的教師，我們要是能做到“讀書破萬卷”那一定能做到“教學如有神”。在信息快速發展的今天,不讀書就要落後,特別是作爲知識引領者的老師,面對教師專業化的迅速發展的今天,不讀書,就要面臨被淘汰的危險，因此，我們沒有理由不去讀書。
二、力爭做一個有愛心、有耐心、有責任心的教師
有人說“教師是人類靈魂的工程師”，我覺得這句話不僅實在，而且道出了我們做教師的真諦，做爲一名教師，我們不僅肩負着爲國家和社會培養人才的重任,更擔負着每一位學生家長的眷眷之心。我們是否做到像對待自己的孩子一樣,來對待我們的學生呢?是否用真誠、善良、謙遜、寬容來感召我們的學生呢？因此，用我們的愛心、耐心和責任心對待我們的學生吧，只有這樣才無愧於我們做教師的良心。
40余天的培訓時間與人生長河相比雖然非常短暫，但對我們人生觀的影響卻是長遠的，感謝湖南工院爲我們創造了這樣一個愉快而又充實的學習環境，這次培訓就像是一盞啓明燈，照亮着我們前進的道路，讓我的心中充滿了陽光和渴望，教學理念有了新的轉變、工作方法有了更多的創新，相信每一位參與培訓的學員都是和我一樣的，都會因爲這次培訓而震撼、都會因這次培訓而改變，在本次培訓的引領下，在各自的工作崗位上繼續學習、繼續努力，繼而不斷進取，爲我們國家的中職教育事業，爲我們學校的發展做出更多、更大的貢獻！
培訓學習心得體會9
能來到北農大我着實感到高興。北農大不僅爲我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學會許多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓練中，原本性格內向見人就臉紅的我到現在能夠在客戶面前自信從容的交談。可以說在這段時間裏很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時，我也在拉練的過程中有着深深的體會。
第一、 做好業務員。如何做好業務員?首先要極度熱愛自己的產品，要懂得自己的產品，在熟練掌握產品信息的同時也要有紮實的營銷知識。能夠有效地瞭解自己所在區域的預混料的銷售用量、飼料廠家、消費習慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應酬，其二有助於維護企業形象。
第二、 做好進軍策略。
1、 做好市場調研：我們調查的區域主要面向農村，要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質和引入渠道，客戶的飼養規模、類型、結構等。
2、 仔細分析，選定目標市場：通過市場調查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易後難原則。
3、 做好技術服務：技術指導與產品實際使用效果的現身說法是最經濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現尤爲明顯。
4、 做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產品有深深的瞭解，還要對自己的材料要研究開透，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。
5、 其他注意事項：①尋找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);③做好客戶回訪工作等。
第三、 深刻感悟。
1、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢;
2、 要有職業道德，有信譽，講誠信;
3、 要有良好口才，要說服客戶購買自己的產品，除了產品有競爭力的質量和價格外就看業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性;
4、 具有顧客意識做好客戶的擋案和關係管理;
5、 要有創新精神，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場;
6、 擁有好的心態，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學習、誠信等;
7、 具備基本素質，敏銳機智、數理能力、正確思考、持之以恆、積極進取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等;
最後感謝北農大給我一個鍛鍊平臺，感謝領隊、隊長及各位同仁的關心幫助。我相信我們的團隊是最優秀的，希望我們都能同北農大這艘無謂戰艦長空破浪，勇往直前。
培訓學習心得體會10
10月8日聽了陳大惠先生作的中華傳統道德文化知識，深刻讓我懂得一些做人的道理，還有安份守己的做好自己的本份。 讓我深刻的認識到自己的不足，與無知。使我更加堅定的要學習好中華傳統道德文化知識，並且把中華傳統道德文化知識學習掌握好，自己以身做到，還有言行做到，並且廣爲講說，讓更多人學習中華傳統道德文化知識，使自己的家庭和諧興旺，使社會和諧，國家和諧，世界和諧。 現在的人很多追求自由民主，開放享受，但是卻不懂得如何規範自己道德品行的修養，其中很大的根源就是沒有學習過中華傳統道德文化知識,不知道什麼是道德，也不知道如何規範自己的言行舉止。
中華傳統道德文化知識講的好，沒有羞恥心，什麼事情都敢做。這個是爲什麼?大家想過了嗎? 沒有羞恥的心，也不知道什麼是羞恥的事情，那麼就不知道如果規範自己，就什麼事情都敢於去做。 爲什麼現在很多人接受高等教育，卻在日常生活中行爲舉止不端正，缺少道德的規範做錯了很多事情，也給社會，也給人類，造成了很多毀滅性的災難，很多人沒有學習中華傳統道德文化知識，卻根本沒有看到這些引發災難的根源。
現在的人，沒有學習中華傳統道德文化知識，不懂什麼是價值觀念?美國和西方國家的思想觀念是現在人追求的，也是很多人想要的夢想。 因爲他們主張民主，自由，開放，但是他們卻沒有講道德規範。
中華傳統道德文化知識，古聖先賢，主要講言行規範，說到就要做到。以身做則履行中華傳統道德規範自己的行爲。廣爲人說，爲別人講解和宣說，普及道德文化知識，做個有道德，品行端正，心態善良，人人尊敬的人。
培訓學習心得體會11
踏入飼料行業這扇大門，感覺很刺激。因爲當我通過臨沂、濟寧、聊城等市場的簡單瞭解後，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質量、價格、服務、人員的競爭卻早已白熱化，儘管飼料行業難做，但不少飼料企業還在降低業務人員的門檻，大量招人，使現在的飼料銷售隊伍多層次化，針對於此，談一下我做業務的體會：
一、業務人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因爲現在不少大客戶密佈在村裏，市場要做細，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業績。
二、剛下市場的業務人員，不懂技術不要緊，可以在以後學習，但是必須要熟悉本公司及其產品，瞭解當地市場最有競爭力的前三位產品，做到會分析，找出本公司產品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至於一問三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進程。
三、跑市場要有計劃，先做好市場調查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最後鎖定目標市場和客戶。在同客戶交流時，談話內容要明確，不能閒扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時還要學會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標客戶那裏浪費時間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把競爭對手的產品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對着客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該讚美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。
五、要學會和客戶交朋友，在客戶家裏儘可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶擡料等，要真誠地向客戶學習，多同客戶家人進行語言交流，關心和關注他們，知道他們的需求，在一些小事小節上體現出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。
六、要學會幫客戶分析市場、產品、賺錢途徑，讓他感受到你的價值，從而願意接近你以及你的產品。
七、業務人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場始終會青睞於勤奮的人，即使你自身基礎差，但只要你勤於學習和實踐，好運必會降到你頭上。
八、不要怕被拒絕，失敗並不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。
培訓學習心得體會12
稅務實訓的意義在於通過對稅務會計賬務處理之類的學習及實踐使我們更系統地掌握了所學專業知識加強了對會計工作崗位的認知和認同培養了對所學專業的興趣和熱情激發了學習專業理論知識的積極性。要求我們以小組爲單位建立一個企業，說明其營業範圍，根據營業範圍設計30個左右的業務題，每個業務必須設計稅種，最後將各稅種進行明細賬的分類和主要稅種的納稅申報。
實訓分爲五天，根據小組工作進程自己分配任務的進度。首先，小組一起明確我們稅務實訓的企業的性質，主要的營業範圍，在營業範圍所可能涉及的各種稅種，可能由於一些特殊業務會涉及的一些特殊稅種。我們的企業是以生產化妝品爲主，兼營其他許多的業務的大型企業。其中，涉及的稅種主要的有流轉稅中的增值稅、消費稅和營業稅，企業所得稅。然後，明確企業的經營範圍，設計的業務分析題根據稅種進行設置，每個小組成員分配到的任務就是根據企業的性質和經營範圍設計出5-6個業務分析題，其中每個業務分析題都要設計稅種的計算，將計算的過程和結果寫在草稿紙上。之後，再由組長進行復核，檢查計算的正確與否，便於後期工作順利進行，提高工作效率，在進行會計記賬憑證的填制的時候只要將所涉及的會計分錄列入憑證中，直接可以將設計業務題時的計算結果填入金額欄。這樣就可以很快將賬務處理程序完成，也可以保證賬務處理的正確性。之後，將記賬憑證編制出來，再由會計主管複覈，正確無誤後對各個稅種進行建立明細賬，將憑證中的金額數據逐筆列入明細賬中，明細賬彙總，將合計的金額彙總出來。最後，就是進行納稅申報表的填制，其中主要就是增值稅的納稅報表、企業所得稅的納稅報表、消費稅的納稅報表。這三張納稅報表的填制，需要結合前面明細賬的金額數據來填制，其中對有出口退稅、免稅、不徵稅的特殊項目在填列納稅報表的時候應當注意，確保納稅金額的正確性，對於一個企業來說，納稅環節是必不可少的，那是納稅人的義務，所以，要保證納稅金額的正確性，只有這樣才能做好納稅人應有的義務。
通過這次稅務會計實訓，使我對稅務會計的工作更加了解了，加上本學期學習的稅法知識爲基礎，對稅務在實際工作中的處理有了更多的瞭解，熟悉稅務會計的工作流程。其中，也對稅法知識進行了靈活的運用和鞏固，也體現了學以致用的學習宗旨。遇到問題的時候，我會和同學一起討論，攜手解決難題，有時候，困難並沒有我們想象中那麼難以克服，重要的是要對自己有信心。憑證、納稅申報表基本都完成了，看着這些小組共同完成的成果，我們都覺得很開心，果然是功夫不負有心人。在這段實習時間中，我深深的體會到稅收的廣泛性和複雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗。不過，即使存在嚴峻的考驗，我也不會退縮。作爲自身而言，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作爲一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業知識，打好理論基礎，在財務實習的時候按要求
認真參與每一個實習，抓住這些難得的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，爲以後即將從事的會計工作打下堅實的基礎。在學校裏所學的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實際的應用或普及面狹窄，一部分已經被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎，這意味着我應該不斷地努力學習，以提高知識水平和工作技能，爲將來做好工作打下堅實的基礎。
培訓學習心得體會13
這個暑假，我參加了爲期爲6天的省教育廳20xx年幫扶威寧縣中小學教師省級的全員培訓，這次培訓的主要內容有同課異構、說課、評課以及相關的教學理論。這次培訓使我不論是在思想觀念上，還是在自己的以後的行動上都起到很大的作用，可謂是收穫甚多。通過這次的培訓以及下來的個人總結和反思，我把這次的培訓心得總結如下：
參加工作幾年來，參加類似的培訓也有很多次，而且都在培訓過程中使自己在往後的教學中得到了很多的幫助，而這次培訓和以往不同的是，這次培訓重點增加了同課異構這個環節，不同的教師，而且是城市與鄉村不同的教師進行對同一個知識的設計，然後進行授課、觀摩以及說課評課。在這個環節裏面，只要通過同課異構進行的，同課異構是指相同的內容，不同的老師進行設計，從而進行授課，結束之後再進行評課交流，並比較找出各自的優點和不足，我們可以看到了城市裏的優秀教師與我們鄉村教師的不同方式的授課，總的來說貴陽的老師和我們威寧的老師各自都有自己的特點。貴陽的老師的授課非常的精彩，而且效果也非常好，我認爲比較適合城市裏的學生，如果是農村的基礎很差的學生的話，也許不一定是最好的教學方法，但是很多的地方都是值得我學習，而威寧的老師的授的課，雖然大多數都是從我們的農村的學生的特點作爲出發點，學生容易接受，但是也出現了很多不足的地方。在評課交流的過程當中，都找到了各自的優點和不足，是我在評課交流的過程當中得到很多的啓示，並且將運用到以後的教學當中。
同課異構，以及說課評課完了之後，我們又進行了理論課程的培訓，學習了物理課標，物理課的主要內容和特點，以及相關的教育心理學的學習。在這部分內容的培訓我主要學到了下面的幾個方面。
通過課標的認識和學習，以及培訓老師和專家建議，我認識到了學習物理課標的重要性，物理課程標準是對整個物理課程內容的一個總體要求，總體目標，只有認真的去學習了物理課標，瞭解了物理課程每章每節知識的掌握程度，要達到的目標是瞭解、知道，還是理解。這樣之後我們纔能有目的，有計劃的而且有針對性的進行教學設計，更能抓住重點和難點，抓住考點進行教學，纔會達到花最少的時間取得最大的效果。
在教學心理學這部分內容的培訓中，我認識到心理學非常的重要，一個學生學習有沒有成績，要具備兩點條件，第一是學習態度，第二是學習的方法。如果一個學生不學的話，因爲他根本就沒聽進去，所以不論老師怎麼認真，講得多麼的細緻，多麼的精彩都沒有任何的作用。在學生學的情況上，如果你注意觀察的話你會發現這樣的現象，有一部分學生，他們上課的時候聽的很認真，作業也做得很好，平時的課餘時間你也看到他一直在看書做作業，總的來說就是很認真，很努力。然而讓你意想不到的結果是，每次測驗下來他的成績都是很不理想，有時候甚至是一塌糊塗。這樣的學生不是沒有學，而是在學習的方法上，學習的思維上找不到正確的路徑，所以不管他們怎麼努力，最後都學不到任何知識。
所以首先要了解學生的心理，多和學生進行溝通，先了解學生心理在想什麼，到底在學生上有什麼困難，有什麼因素影響到學生的心理，比如說是因爲家裏貧困的原因，或者是因爲父母的思想影響到他們等等，只有瞭解了學生的心理，然後再進行一些必要的，簡單的指導，讓學生學，只要學生願意學的話，就已經成功了一大半了。
例外一個很關鍵的就是學生學習的方法的瞭解，多與學生交流，從衆多的交流過程當中瞭解到學生理解知識的方法，解題的方法和想法，到底容易錯在什麼地方，找到學生解題的難處之後進行指導，這樣的話學生的目標和方法就很明確，學來和解起來的很得心應手。
總之，這次培訓我的收穫很多，一時之間沒有全部把它寫下來，不過在我的心理面還有很多值得我借鑑和學習的地方。我相信，在以後的教學過程中，認真學習物理課標，多吸收其他教師的優點，以及多與學生進行交流，掌握學生的心理走向，結合自己的一些特點進行教學設計，學生的成績會有很大的提高。
培訓學習心得體會14
9月19日，本人蔘加市教體局組織的農村中小學校長提高培訓班。這是教體局加強校長隊伍建設的又一舉措，體現了局黨委對校長的關愛和成長的重視及給予的殷切希望。通過培訓，深受教育和啓發，收穫頗多，受益匪淺。現總結如下：
一、提高認識，履職盡責，切實增強校長的責任與擔當
人們常說，一個好校長就是一所好學校。校長在學校的辦學、發展歷程中發揮着普通教師所不能替代的作用。李局長在開班致辭中講到，要努力做一位德智體全面發展的校長，用自己的智慧、真情和人格樹立起學校管理者的表率和良好形象。這是對校長工作的具體要求，很有針對性。作爲一名校長，只有自己全面發展了，才能帶動師生的全面發展;只有自己擁有高度的智慧，濃厚的真情和高尚的人格，才能培育出德智體全面發展的人才。作爲一校之長，要牢記使命，不負重託，履職盡責，時時刻刻樹立責任意識，才能不辜負黨和人民的重託，無愧於校長的神聖稱號，無愧於自己的道德和良知。
二、加強學習，不斷創新，激活學校優良管理的新氣象
“有眼界纔有境界，有思路纔有出路，有志氣纔有骨氣，有實力纔有魅力”。一個懂管理的校長首先是一個學習型的校長、業務型的校長，要有較強的業務素質和創新能力。而這一切來自於不斷勤於學習，善於思考。向書本學習，向報刊雜誌學習，向師生學習，向實踐學習，把學習貫穿於教育教學的全過程。通過學習，提升自己的思想境界和管理水平;通過學習，反思自己在教育教學工作中的得與失;通過學習，找準推動工作的突破口和切入點，不致於因循守舊、墨守成規;通過學習，進一步提高學校管理的藝術性和科學性，激活學校優良管理的新氣象。
三、堅持修煉，務求有爲，做新時代人民滿意的好校長
新頒佈的《義務教育學校校長專業標準》爲校長的專業發展指明瞭方向，提出了明確的要求。作爲一名校長，不僅要規劃學校發展、營造育人文化、領導課程教學，還要引領教師成長、優化內部管理、調適外部環境，這些體現的是校長綜合素質、業務能力和責任擔當，要求是很高的。因此，自己必須認真研讀標準，按照標準爲自己、爲學校的發展做好短期規劃和中長期規劃。在規劃中學習，在學習中進步，在成就自我的同時成就學校的發展和未來。要把“懂教育”、“會管理”、“品質好”作爲優秀校長的標準而孜孜以求，使自己成爲學校管理的行家裏手。
四、改進作風、依法治校 努力推動學校新跨越新發展
作爲校長，要時刻以良好的工作作風和精神狀態爲全體師生做出榜樣和表率，以自己的人格魅力影響、帶動周圍的人。要自省權力，自省責任，自省人格，自省言行，做到慎獨、慎微、慎言、慎行;要有平和大度的心胸，文明得體的語言，一切着眼於師生髮展的理念，做到守住寂寞，耐得孤獨，恪守公平，處事真誠，善待他人，廉潔從教;要依法治校，帶領團結全體師生，凝心聚力，遵循規律，激發幹事創業的正能量，實現學校的穩健發展、跨越發展。
我們朱陽一中是一所有50餘年歷史的老校，近年來在局黨委的正確領導下，取得了一系列成績。但成績只是對過去工作的肯定，並不代表未來。在新的形勢下，自己愈發感到肩上責任重大，愈發感到幹不好工作的緊迫感與壓力感。作爲一所山區學校，與他校、與先進地區還有很大的差距，需要付出百倍的努力。通過本次培訓學習，我決定從以下幾個方面進行思考和做好工作：一是抓緊制定學校發展中長期規劃，爲學校的發展定位，指定明晰的目標和方向，使我們每位師生都有奮鬥的目標和動力。二是進一步挖掘管理的潛力，實現學校管理的科學化、精細化、人文化。在學生層面要大力實施自主管理，培養學生良好習慣;在教師層面要推進人文管理、規範管理，善待教師，激發活力，獎優罰劣;三是繼續加強學習，大力開展教師、學生、家長讀書活動，打造書香校園，引領文明風尚，提高整體素質;四是嚴格按照《義務教育階段學校辦學標準》規範辦學，着眼於人的發展，爲師生的未來奠基，大力實施素質教育，使每位教師都能從事幸福的教育，每一位學生都能享受教育的幸福。
培訓學習心得體會15
宜賓市南溪區鍾靈街小學黃 波 師訓中心組織的區級骨幹教師集中培訓，經過四天緊張忙碌的學習終於順利完成。在這次學習過程中，我們聆聽了教育局鄒乘貴局長關於師德師風建設的演講；教育局政工股李榮華股長有關教師成長的專題報告；區師訓中心原校長王宗新《中國教育發展與教師培訓趨勢》專題；翠屏區師訓中心主任唐元毅關於新課程改革的專題演講《課堂教學改革 咱們一塊兒上路》——對當前課堂教學的思與行；還有彭念平老師的班主任工作體會；王華老師的《書法與教育教學的關係》；王才春老師的《教育與科研》以及鍾曉明老師的《新知識與新技能》專題講座。師訓中心還爲學員們組織了主題討論和主題發言以及看展示課、評課等形式多樣、內容豐富的學習研討活動。在本次集中培訓學習中，按照培訓班老師的要求，我在認真聆聽的基礎上還比較詳細地做了筆記。各位專家和師訓中心的老師根據各自在教育工作前沿所積累探索出來的那麼多有關教育教學的新思想、新理念，讓我有了耳目一新、眼前一亮的感覺。使我的教育觀、學生觀和教育使命感得到了增強。可謂獲益良多，雖然我一時半會兒還不能完全理解和消化，達到採他山之玉爲我所用的程度，但是我相信假以時日，只要我堅持不懈的努力學習，一定會對我的教育教學觀念的更新和方法的提升有着莫大的幫助。以下是我這個階段學習後的一些心得體會：
一、 提高了對教育事業發展方向的認識，更新了教育教學理念。
通過本次集中培訓學習，對當前飛速發展的社會需要結合眼下教育現狀進行了深刻反思。特別是怎樣做一個合乎時代需求的教師、怎樣提升自我職業素養和專業水平這些問題，在思想上有了一定層次的認識和提高。我從教至今已經二十六年了，從開始對於做一名教師的不滿足（九十年代曾經下海經商未果）到無可奈何地回頭吃草，再從漫長的教育工作中找到感覺、體現了自我價值，終於找到幸福感，這個過程充滿了酸甜苦辣。雖然我一直以來對自己的要求還算是比較嚴格：師愛對得起學生、對得起家長；師績對得起學校、對得起工資。但是，這麼多年來卻忽視了自己作爲一名教師的成長和發展。知識也是有保值期限的。作爲教師，實踐經驗是財富，過於的依賴，也會成爲教師自我發展的羈絆。因爲過多的實踐經驗有時會阻礙教師對於新知識的接受，同時也會相對掩蓋教師新知識的不足。久而久之就會造成教師安於現狀，自我滿足的狀態。而缺乏知識更新的教師，必定會跟不上現代教育發展的速度，從而直接影響教師教育教學能力的發展，甚至會導致教師教育教學能力的缺失。聽了鄒局長、李股長以及王校長和唐主任他們的演講，對比自身教育思想觀念的差距，我不由的驚出了一身的冷汗——再不學習，跟不上當代教育的發展；再不提高對現代教育的認識，必將被未來教育事業所淘汰！！！所以，我必須具備終身教育、終身學習的思想認識。
二、 明確了自身發展方向，刻苦學習，努力更新自己的教育思想理念，提高理論水平；勤奮工作，在教育教學實踐中探索成功之路。
通過學習，樹立現代教育思想，形成現代教育理念，端正自己的人才觀、質量觀和學生觀。提高教育理論素養，進一步增強自我反思、自我發展能力；增強政治使命感、道德責任感，不斷提高政治素質和師德修養；提高學科專業素養，瞭解本學科課程改革與發展動態，完善知識結構，拓寬專業知識面，提升新課程理念下學科教學水平，形成獨特的、個性化的教學風格；努力掌握現代教育技術，掌握使用計算機多媒體輔助教學等現代遠程教育技術，將信息技術與學科教學有機整合；把握基礎教育的教育科研動態，主動去發現教育教學中的問題，積極研究學科教育教學的方式、方法和措施，推動教育教學的改革和發展。自發投入到校本研修中，帶動校本研修的開展，實現自我理論水平的提升和專業素養的發展。以深化課堂教學改革作爲研修探究的學習主線，積極探索有效課堂和高效課堂教學模式。理論聯繫
實際，選擇適合自身教育教學實際的微型課題進行科學研究，以科學理論指導教育教學實踐，以對教育教學實踐的探究豐富和提升教育教學理論。
三、 樹立堅定信念，確立奮鬥目標：力爭三年成爲骨幹教師，五年成爲學科帶頭人， 十年成爲名師。
經過本次培訓學習，我樹立了對教育事業無比堅定的信念，也對自己成長爲科研型教師充滿了信心。同時也爲自己確立了奮鬥目標：力爭三年成爲區級骨幹教師，五年成爲學科帶頭人，十年成長爲名師。作爲一名區骨幹教師培養對象，儘管我的教書育人之路還很漫長。這條路也許會充滿荊棘，也許會走得異常艱辛，但是我堅信，我並不孤獨。在這條漫漫的探索之路上有那麼多的同路人，我們會一起耕耘希望，一起收穫成功的幸福快樂。我不一定能走在課程改革的最前沿，但我會朝着這個目標去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心嚮往之。”“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”“會當擊水三千里，自信人生二百年。”教書育人既已成爲我的最根本的職業志向，爲了老去之時不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無爲而羞愧；也爲了從教之時可點可圈、休教之時可圈可點，我寧可學做鯤鵬飛萬里，也不做燕雀戀子巢。爲我熱愛的教育事業奮鬥終身！這已然成爲我畢生的追求。