從某件事情上得到收穫以後，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的《以奮鬥者爲本》學習心得體會範文，希望對大家有所幫助。
在看到這個標題時，當時想了一下，覺得自己應該可以算得上“奮鬥者”，因爲覺得自己把易流當成自己的事業，一直以老闆的心態在努力的做每一件事，認真看了一下張總的文章，把張總提到的廣義上的“奮鬥者”的三個條件和易流自己的“奮鬥者”五個條件跟自己認真的比較了一下，發現自己還真算不上是個“奮鬥者”，至少有一半的條件尚未達到，“奮鬥者”是需要用很長時間用非常多的心血去努力才能達到的目標，又或者說人的一生就一直在成爲“奮鬥者”的路上，也只有一直走在“奮鬥者”的路上，才能實現自己個人價值和社會價值，從而被企業和社會所尊敬，才能獲得“物質”和“精神”的豐厚回報!
以下我着重從“易流奮鬥者”的標準上談談自己的看法。張總文提到的五條標準，其實在“幹部七條原則”中已經包含，前次的“深思易流憂患”中也提到了，這裏也算是反覆重點強調，爲什麼要這樣做，我認爲最大的原因還是易流的員工、幹部並沒有按張總的要求去做好事、改進事、提升事，甚至是做得很不好，我們今天學了這篇文章，我覺得不用思考和質疑：我們有錯嗎?我們沒做好嗎?我們沒進步嗎?要思考和實踐的是：我們如何改正做事方法、我們如何做好事、我們如何進步的快一點。我打算從我的本質工作上來提出我的具體想法和計劃：
第一：易流的“奮鬥者”首先應該是對易流事業的絕對認同與忠誠，並踐行易流的七條價值觀。
這一條，我原來對我們團隊的理解很不夠，我認爲對易流事業的絕對認同是少數人的事，我認爲允許一部分人可以有自己的個性，可以不把易流價值觀刻進自己的骨子裏去，只要他能幹好業務，有業績就沒有問題，就可以用。後來我發現錯了，我們團隊裏就有這樣的人，他總是喜歡站在大家的對立面思考和處理問題，總是表現得跟團隊格格不入，總喜歡按自己的個性去做事，後來我發現他幾乎成了團隊的毒瘤，嚴重的影響了團隊的凝聚力，事實上他的業績也很差，正如張總說的，如果對易流的事業沒有絕對認可或只停留在“口頭上”其它的都免談了，唯有認可和忠於易流事業的人才有可能跟大家一起“奮鬥”，就像《亮劍》中李雲龍的團隊一樣，所有人都能做到同生共死，這個是“奮鬥”的基礎，以後在團隊管理上我要把這條標準作爲“入門”條件，不認同易流事業的，我就會請他離開!當然新進來的員工不會天生就認同易流的事業，我們要引導、培訓、幫助、以身作則來要求他們，讓他們真正以“團隊爲榮、爲易流爲豪”。
第二：易流事業的“奮鬥者”必須對工作充滿激情，並對於易流的發展富有責任感、使命感。
張總在這條中把“激情”具體解釋成“時刻保持對於工作、對於生活積極、向上的心態和對在易流所從事工作的熱愛，遇事積極思考解決辦法”，我簡單的理解就是“積極做事、積極思考和改進”，我總結自己就是基本滿足“積極做事”但“積極思考和改進”非常缺乏。表現團隊管理總是不到位、員工思想總是把控不到位、流程執行總是不到位等等，這些需要思考方法，在管理意識上去深層次改變自己，以“執行力”爲牽引，總結自己的管理思路和管理方法，以提高同事們“快速響應、立即行動”爲長期管理目標。最近在看一本銷售管理小說，說的是銷售領域“食腦族”的事，小說裏說的人的思考比做事更有力量，特別是管理者、策劃者，要提升整個團隊的績效和作戰能力，我確實需求經常思考、不斷思考並找到解決問題的辦法。
責任感和使命感的`問題在每個人身上表現的情況有很大差異，就拿我這個團隊來說，每個同事的心理訴求不同的階段都不一樣，新來的同事更多的是考慮自身的短期的經濟收益，更在意自己的當下業績，更容易以業績好的同事爲榜樣，這種想法沒有錯，在管理上我就就要想辦法讓他們不斷提升和穩定自己的業績，並引導他們去努力學習並相互幫助，當整個團隊的業績上來後，大家的集體榮譽感就會強起來，逐漸大家的責任感和使命感就會強起來。老同事要清晰他的上升通道，要讓他明白自己在哪方面需要努力和提高，又能在哪個階段獲得什麼樣的進步和回報，只有這樣，他的責任感和使命感才能持續穩定，並在工作中發揮着積極的榜樣作用，接下來我要搞一場“深圳辦事處經理”的競聘，讓業績好的老同事明確自己的發展方向。
第三：將本職崗位價值最大化，並堅持以“結果爲導向”的行事風格。
今年我在不斷嘗試將銷售指標分解到個人，將目標考覈細化，在實施的過程中遇到了很多的阻力，新老同事都擔心自己的考覈不能達標，通過一段時間的運行，效果還是很明顯的，我們如何跟上公司的“快速發展期”具體到我們銷售人員的身上就是要不斷的挑戰業績，要讓老同事明白躺在“自己過去的成績”上是行不通的，要培養更多的新同事做出好的業績，讓他們互爲榜樣，加快淘汰機制，市場上的強者都是淘汰留下來的精英，“向市場要效益”是張總常說的一句話，要不斷強化同事們的指標考覈目標，市場的“結果”就是“銷售指標”，壓力必須要有，信心是關鍵，制定合理的目標和循序漸進的指標考覈是方法，接下來我要遂步把“裝車數”指標和“回款”指標放在每個團隊成員的身上，告訴他們我們要以“結果爲導向”來挑戰自己的業績。
第四：易流事業的“奮鬥者”應該時刻具備危機意識，並在工作中持續改進。
“危機意識”在我的腦海中還是很強的，針對深港的市場現狀，“守住客戶”同樣是我們的工作重點，我們現有的客戶不斷會有人來挖來翹，這是不可避免的競爭，我目前已經要求團隊的每個同事都在總表中體現自己的每週的“回訪計劃”通過我們的反覆探討，得出的結論是“必須在每個客戶身上花時間和精力纔可能維護好客情關係”爲了保證時間和精力我們就必須週週有計劃並週週付諸行動。
建議公司方面也要爲斷提升“全員服務意識”不管是對內還是對外，我們都要建立起一個“全服務型”的易流，保持“服務不好，就會危險”的危機意識，這次工程師評級考試中，我參加了兩場監考，最大的一個體會是工程師的服務意識還是很差，表現爲很多細節知道，但不會去做，因爲沒有養成習慣，恰恰習慣的養成就是要有服務意識。部門之間的溝通衝突和推諉也正是服務意識弱的原因造成，因爲大家還沒有養成把對方當成服務對像的習慣。
第五：易流事業的“奮鬥者”應該具有鑽研、學習、不斷創新的精神。
這一點現在公司我覺得慢慢好了起來，每天我都能看到下了班後，不同的部門在使用會議室，有開會的、有討論的、有學習的、有培訓的，公司整體上形成了一個學習的氣氛，但我也發現氣氛是有了，但效果並不好，表現爲學習過程中氣氛不活躍，互動不積極，測試學習的結果不理想，我們這個團隊每週五下午在堅持培訓學習，時間長了，慢慢的就有些同事心不在焉，學習效果就下降了不少了，昨天看了華東的同事上週接受“第三方”培訓，葉龍兄很興奮，發表不少感慨，我覺得是不是這種“第三方”的培訓我們間隙性的也搞一搞，因爲大家都是年輕人，基本沒經歷這種培訓方式，從主觀上來講，對這個培訓會比較感興趣和好寄，接受程度可能就會好一些。
爲“奮鬥者”爲本，快速反應、立即行動，完成深港大區的20xx年銷售指標，我們將奮鬥、奮鬥、再奮鬥!!!