通過對《以奮鬥者爲本》的閱讀，我深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華爲二十年來摸着石頭過河摸索總結出來的企業管理的經典，需要我們反覆品味和咀嚼。今天所讀所感也許在未來某個時候回過頭再來仔細回味品讀，會有撥雲見日之感。
雖然我負責的是公司基礎運維工作，不涉及具體管理任務，然而這本書讓我體會到了管理的責任和意義。企業的最低綱領是什麼?是活下去，而且是長期的活下去。企業活下去就需要贏利，對於利潤，我們不能盲目追錢利益最大化，我們要將利潤控制在合理的尺度，歸根結底是爲了我們商業的成功。商業要成功，企業要活下去，企業需要有利潤，那麼利潤從哪裏來?客戶。所以我們想要可持續的發展，就是要滿足客戶的需求。
作爲員工，我們也可以想想，我們的客戶有哪些?老闆，他發給我們工資，是我們的'客戶;同事，需要他們協助我們完成工作，也是我們的客戶;作爲外界的客戶就更不用說了。我們可以找到我們的客戶，研究他們的需求，滿足他們的需求，進而達到我們自己的成功。切記不可閉門造車。就如，貓以爲魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。所以這個時候，我們應該先明確對方的需求，然後投其所好，而不是自己造出一個自認爲很好的東西，生產一個自以爲消費者會買單的車型。以客戶的需求爲目標，以新的技術手段去實現客戶的需求，技術只是一個工具。這也是管理第一、技術第二的一個體現。
沒有一流管理，領先的技術就會退化;有一流管理，即使技術二流也會進步。沒有管理，人才、技術和資金就形不成合力，沒有服務，管理就沒有方向。
也許有人會說，管理有什麼技術含量可言，你一個管理人員能來做我的技術嗎?但是我技術人員可以做管理，真的是這樣嗎?如果工程師執政，很有可能把產品做到客戶不需要，重視技術創新，不重視管理。作爲公司來講，不能總是以技術爲導向，而是應該要貫徹從技術導向走向商業導向，要重視管理，CEO一定是商業領袖，而不是技術專家。
但這並不是說以技術爲中心就不重要。一定不能從一個極端走向另外一個極端，以技術爲中心和以客戶爲中心兩者就像擰麻花一樣，一個是以客戶需求爲中心，來做產品，一個以技術爲中心，來做未來架構性的平臺。
這本書的精髓需要我們細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。在未達到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啓發。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油!