醫療器械銷售絕招一、初次拜訪。
第一步，想方設法搞到一些目標醫院的一手資料，比如醫院等級、醫院規模、年營業收入範圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫院職能科室一般稱之爲**科、**處，如醫務處;南方醫院則稱之爲**部，如行政部、採購部。114可以利用，到醫院的目標科室踩點也是很重要的。
醫療器械銷售絕招二、正式拜訪。
首次拜訪的應該是使用科室，對於熟悉的醫院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
注意2點：不要讓設備科知道你去過使用科室;產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。
醫療器械銷售絕招三、實戰對話解析。
對話1：
“你們好，我是**公司的，我們經營是**，我現在向你們介紹一下我們公司的產品。”
“我們不需要這種產品。”
“沒關係，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎?”
“對不起，我沒有名片。”
“那能告訴我您的聯繫電話嗎?”
“如果需要，我會打電話給你的。”
“打擾了，再見。”
“對不起，讓你白跑一趟。”
鬱悶。。
對話二：
“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜誌上第*期發表的關於眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題。”
“您有什麼事?我現在很忙。”
“是這樣的，**主任(他的朋友)叫我來找您，說這事只有您認可了才行。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經營的治療眼底病的`儀器有什麼看法。”
“拿你們公司的資料過來我看看……”
朋友和技巧。
對話三：
“請問**主任在嗎?”
“這位就是。”忙碌中……
“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。”在走廊上等主任有空再進來。
“*主任，我打聽到貴科室經濟是獨立覈算的，我現在帶來了一種設備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設備半年內就會收回投資，以後就是盈利了。這兒是預算方案。”
“真是這樣嗎，我看看你們的預算方案。”
關鍵是解決問題。
醫療器械銷售絕招四、中後期工作。
1. 見院長。等啊盼啊守侯和出擊。
2. 價格談判。醫院一旦立項，就成爲採購部門的一項任務，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待採購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失。