目中無人會不會刺激對方的購買呢?每個銷售是一門學問。一起來學習吧。
目中無人會不會刺激對方的購買慾呢
在其他對於零售商利益的研究中，研究者已經發現顧客易被貨架中間而不是兩端的物品吸引，當價格標籤用更少的音節表示和以9結尾時我們認爲價格更低。
商店已經想出如何操縱我們，那就是商品定價過高之後再進行降價，知道了這些我們會以更低的價格交易。而賣方也知道他們應該給我們選擇的餘地，但是不能太多，否則反而容易中斷交易。
鮮爲人知的是,目中無人的導購也可以提高銷售。試想一個顧客走進一家奢侈品商店,迎接他的是一名銷售人員懷疑的表情且沒有提供任何幫助。你可能認爲顧客會轉過身來把錢帶到別處消費。
但最近的一項研究發現，與友好的銷售人員相比，粗魯的`銷售人員可以讓缺乏自信的顧客花銷更大，更傾向於“理想品牌”(即一個渴望但不認爲買的起的品牌，比如捷豹或路易·威登)。
談到不安全感，當一個自我形象感覺不好的顧客試穿衣服時看到另一個有吸引力的顧客穿着同樣一件衣服，她就不太可能買了。這意味着商店都明智的避免公共試衣間。
零售的氛圍、佈局、照明、牆壁顏色、音樂，凡此種種可以顯著影響顧客的情緒、還有支出。
商店擠滿了商品會誘發幽閉恐懼症，而那些過於空曠的又會導致廣場恐懼症。這兩者都會趕跑顧客。
一位研究人員發現商店可以使用正確的氣味抵消這些反應。例如一個雜亂的小玩意店可能會點燃一個海濱香味的蠟燭以喚起人們的寬敞的空間的想象;散播柴火的味道可以讓客戶在倉儲式商店感到舒適。
一篇仍在審查的論文表明,室內低溫會導致更多帶有感情色彩的決策風格,與之相反的是溫暖的室內有助於分析解決方法——這可以解釋爲什麼售賣昂貴貨物的商店似乎總是將自己的空調開啓。
研究還表明，消費者更喜歡在擁有冷色的藍色色調的內飾商店花錢，而不是在具有的溫暖，橙黃色的內飾商店，在這些商店他們往往不太熱心，也會在價格上猶豫不決。
觸摸也很重要。商店讓他們的在玻璃後面的或在難以夠到的地方的商品更容易獲得。如果可以實際感受，人們更傾向於購買一個高質量的東西。
音樂同樣是一個強大的工具：正確的類型可以增加顧客的快樂感並使他們忘記時間的存在(從零售商的角度來看這可能會是一件好事)。 一項研究發現，流行音樂會導致衝動的決定，而鮮爲人知的背景音樂使得購物者更加專注，比方說，更可能認真地處理有關促銷信息。