以前在給新銷售做培訓的時候，我都會講到一個有趣的心理測試，這個測試，用孔雀、貓頭鷹等不同類型的動物把人的性格加以區分。作爲一名優秀的銷售，對於人性的把握非常重要，而第一步，就是要善於區分自己客戶的性格類型，這個測試，由來已久，在人性的分析方面頗受認可
首先，我們可以自己先做一下，看看自己的性格特點：
請回答以下的問題：
如果答案是非常同意，請給自己打5分;
如果是比較同意，則打4分;
如果是差不多，打3分;
如果只是有一點同意，請打2分;
如果答案是不同意，就打1分。
提醒你注意一點——回答問題時不是依據別人眼中的你來判斷，而是你認爲你本質上是不是這樣的，看看問題吧：
1.你做事是一個值得信賴的人嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
2.你個性溫和嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
3.你有活力嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
4.你善解人意嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
5.你獨立嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
6.你受人愛戴嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
7.做事認真且正直嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
8.你富有同情心嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
9.你有說服力嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
10.你大膽嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
11.你精確嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
12.你適應能力強嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
13.你組織能力好嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
14.你是否積極主動?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
15.你害羞嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
16.你強勢嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
17.你鎮定嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
18.你勇於學習嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
19.你反應快嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
20.你外向嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
21.你注意細節嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
22.你愛說話嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
23.你的協調能力好嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
24.你勤勞嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
25.你慷慨嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
26.你小心翼翼嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
27.你令人愉快嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
28.你傳統嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
29你親切嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
30.你工作足夠有效率嗎?
非常同意 比較同意 差不多 一點同意 不同意
好啦，現在把第5、10、14、18、24、30題的分加起來就是你的'“老虎”分數;
把第3、6、13、20、22、29題的分加起來就是你的“孔雀”分數;
把第2、8、15、17、25、28題的分加起來就是你的“考拉”分數;
把第1、7、11、16、21、26題的分加起來就是你的“貓頭鷹”分數;
把第4、9、12、19、23、27題的分加起來就是你的“變色龍”分數。
假若你有某一項分遠遠高於其它四項，你就是典型的這種屬性，假若你有某兩項分大大超過其它三項，你是這兩種動物的綜合;假若你各項分數都比較接近，恭喜你，你是一個面面俱到近似完美性格的人;假若你有某一項分數特別偏低的話，想提高自己就需要在那一種動物屬性的加強上下工夫了