實習，顧名思義，在實習中學習。或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。下面提供服裝銷售實習報告範文3000字，歡迎閱讀!
服裝銷售實習報告範文3000字【1】
實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因爲任何知識源於實習，歸於實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。爲此出國留學網演講稿欄目小編爲大家收集整理了精彩的實習報告範文，供大家參考，希望對大家有所幫助!
成都醫學院 專業： 護理
年級：
姓名：
學號：
實踐單位：xx省瑞麗華豐服裝城
實踐時間：20xx年7月25日至20xx年8月14日 共20天
出於對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在xx瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗，卻讓我收穫良多!!
由於xx的特殊的地理位置，xx的對外貿易主要以邊貿爲主。與xx對外貿易的國家以越南、老撾、緬甸爲主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九穀、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、南傘——緬甸果敢、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。
全省綜合出口量最大，邊境貿易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區內設立的“境內關外”接管姐告邊境貿易區佔瑞麗邊境貿易額的90%是瑞麗發展邊貿的龍頭地區。現在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的就是五金機電、農機用具、生活必需消費品。雖然在這裏總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般爲個體行業，並且小而分散，形成規模的企業或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發達的國家之一，不能自己生產一些生活材料，想五金化工、小家電、農機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以 瑞麗雖然城市不大，連郊區也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳琅滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈雲集的邊貿城市!
在服裝商城裏，一般是下午纔開始貿易(這是不同於一般的貿易區的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否則會有失誤，如果清理失誤是很麻煩的事。因爲貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價位確實非常能夠鍛鍊我的能力的。當然耐心，細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閒的(體力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的!
想要應付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午後客商都像會“如約”而至，真有“人滿爲患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦纔是小問題。客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的很少，交流成了我的最大難題。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特比困難。有時候甚至只能使用計算器(一般用於討價還價)和簡單的手語交流!!而我深深的懂得想要成爲一名優秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當然想要與客商保持長期合作關係，需要每次貨物的質量保證。
有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源於昆明。因昆明的貨物發往全國各地。但因爲沒有工廠專門生產服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯繫江浙的廠商專門生產。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談是認真觀察、準確把握他們的心理!!還要在長期合作時形成符合他們需要的欣賞眼光。因爲做的是批發，都需要和一個客戶形成長期合作關係所以在過節時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。不過這也是穩定客戶的一個方式。但是在商城裏我們做的服裝批發並不是一手交錢一手交貨的，對於熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在着很大的風險，我們要有收不回帳的心理準備。因爲客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物進齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很着急 就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是必須的因爲緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨上千或萬，當次付賬就不方便，他們也更樂意把貨物賣完了後把賣出的錢來付賬，這也是雙方都認同的方式。
邊貿服裝貿易和普通服裝貿易是不一樣的，邊貿服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿易。所謂批發也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會打成大包。有時候貨物包比我還高出很多就需要我站到凳子上去裝貨，說實話是會害怕摔下來的也算得上危險了。當然，並不是說貨物賣出去就完了我們還需要調查外商在本國賣出去的狀況以便了解行情好爲下次挑選貨物做市場分析。
挑選貨物需要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手裏，當然外商也能更好的開發屬於他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因爲市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品。這一點特別需要注意也是很重要的!因爲新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨具風格的 不像普通的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放普通的服裝裏面那格放的全是新貨和作爲存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。
有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝就在那裏說但是他們說的既不是xx語也不是緬甸語，嘰裏呱啦的說了一大通。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會賣了畢竟我都不認識啊而且我也只是個小小的銷售員。看來存在語言障礙是做不了邊貿的，那位姐姐說其實緬甸語很容易學習，只要認真在這個地方呆半年就會是緬甸通呢，不像英語我們學了好幾年了還不能熟練的和別人交流。
這裏的工作到了晚上八點就徹底結束了，八點關門後還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理並不會多累了。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊，結束了洗漱了就躺在牀上舒舒服服的休息回位今天發生的所有事在心裏小小總結一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢，高興啊!!
雖然只是短短的20天學習，但卻讓我過得無比的充實。累，確是。苦，確是。但苦中的樂卻無比的甘甜。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了。看着自己用120%的努力換來的訂單真是快樂啊!艱辛的是路但經過歡樂的汗水澆出來的成功之花確是無比的嬌豔啊!沒有經過嘗試和努力付出的人是體會不到其中之味的。這些天我學會的還真不少啊，比如說換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎麼樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流也是必不可少的經驗呢，這對於貿易太重要了如果你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學呀!!
在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯錢、記錯帳、說錯話、拿錯貨.......但是我相信經過我做出的最大努力是可以改掉並且做好的。在未來的學習中相信我一定能夠學到更多的知識，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力。讓二者有機的結合起來，鍛鍊自己的實際能力，相信我會成爲優秀的人!!
服裝銷售實習報告範文3000字【2】
對於剛走出校門的大學生我們來說，怎樣能更好的轉變自己的社會身份，適應企業的發展節奏纔是最重要的。出國留學網實習報告欄目小編爲大家精心收集整理了一些實習報告範文，下面《森馬服裝銷售實習報告範文》尤爲精彩，歡迎參考。
在森馬一個月的實習結束了，收穫了許多寶貴的經驗，同時也得到了很多中肯的建議。對於一個剛走出校門的大學生來說，怎樣能更好的轉變自己的社會身份，適應企業的發展節奏纔是最重要的。總結自身的不足，找出差距，確定目標去奮鬥，讓自己更加富有創新性、靈活性，提高自己的應變能力，爲自己的工作打下堅實的基礎，千里之行，始於足下。總結一點自己的小小經驗，從一個學生的角度提出一些意見，使我們的工作更加完善，效率得到提高，這纔是大家所希望的，因爲企業的發展纔是我們實現個人價值的最終奮鬥目標。
一、對於自身的一些認識：
1、新員工千萬不要盲目工作，被動接受工作是不對的，必須積極提高自己的主動性，時刻保持清醒的頭腦，主動積極應變困難，善於發現問題、解決問題、總結問題、改善問題。同時還要做好工作計劃與總結，做到心中有數，時刻規劃自己的發展，改正自己的缺點，走向良性發展的道路;
2、把握全局的發展，要有大局觀，同時還要努力做好每個細節，將局部與整體結合起來。做事情前明白前因後果，理性的去面對自己所要承擔的任務。要用自己的創新精神，結合實際，尋求改善工作的最好方法，提高工作效率;
3、新員工要注意自己的工作方式，注意辦公室禮節。從很簡單的接打電話，到與其他部門進行協作，這都需要運用正確的方式去應對，良好的工作方式往往是良好完成工作任務的途徑之一;
4、沉着冷靜、從容應對。剛開始工作的時候，由於對情況的不瞭解，很容易產生浮躁的情緒，但是要適當調整自己的情緒，快樂地工作，幸福地生活。培養自己的細心與耐心是必要的，無論從事什麼工作都不能偏離這一點，認認真真地做好自己的本職工作，從容面對一切困難，爲工作目標不懈努力;
5、要主動學習、有溝通意識。許多工作經驗都是在實踐中積累起來的，那麼就要主動請教相對更有經驗的人，吸取有益的東西，根據自己的實際情況合理運用，不斷提升自己的個人能力，爲以後的成功積累經驗。做事要有謙虛精神，時刻想着尋求自己工作的不足，虛心向上纔會成功。尊重人、感謝人，纔會贏得他人的尊重，纔會在協作中游刃有餘;
6、全面認識自己。做什麼之前，首先要明白自己要什麼，這樣才能使自己找到適合自己發展的崗位，才能在工作中發揮自己的優勢。這需要自己去好好地思考，同時還要有敬業精神，幹一行、愛一行是必要的;
7、主動幫助、協作他人。往往一些新員工只侷限於做好自己的本職工作，對於其他人的工作不是很關心。這樣是不可取的，不利於培養自己團隊意識，同樣對於自身綜合素質的提升也是不利的。對於一個和諧的工作團隊，互相協作，積極主動的提供幫助是必要的。有些事情也許就是因爲自己的主動，使得自己學到了許多，對於一些知識加深了理解，在運用中不斷前行，提高工作能力。在迎接新實習生，並且帶訓他們對日常工作進行一些熟悉時，自己有了一些心得，自己主動接受這一類工作，有利於自身的提升，提高了自己的辦事能力;
8、要有較強的應變能力。現代企業的發展，特別是國外大型企業，危機公關能力往往是企業轉敗爲勝的關鍵，今年森馬的形象危機已經給了我們很深刻的啓示。每個人都要有危機公關意識，即使是一件小事也是鍛鍊的機會，注重細節，尋求整體發展，那麼企業纔有頑強的生命活力，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。從企業整體發展來講，要深入打造自己的危機公關體制，整體提升自身的應變能力;
9、從人力資源的角度上來講，除要有以上的認識外，還要能在“德”上做文章，人資和財務都要重“德”的建設。要有原則性、保密性，嚴謹、認真地完成工作，從公司的整體利益出發，團結各個部門，一起爲公司的發展而努力。的確，這些部門的人員要保持自己的素質修養，培養良好的道德品質，從而提升部門整體素質，爲公司長遠戰略的發展貢獻力量;
10、人力資源工作是企業人力資源規劃、招聘人事、培養髮展、薪酬福利、績效評估、員工關係等工作的主體，人資人員要有全局觀念，要明確自己的服務觀，積極主動爲公司、爲各個部門提供幫助，並且在此過程中具備較強的諮詢能力，爲了公司長遠發展戰略貢獻重要力量。做了招聘、培訓、勞務合同等等工作，對於培養自己嚴謹而積極的工作態度是很必要的，在以後的.工作中，要靠自己去摸索、體會，使自己不斷進步、發展。
總之，在實際的工作之中，必須要做一個有心人，不斷汲取精華、完善自己，讓自己更好的適應社會發展的節奏，做社會需要的有用之人，成社會需要之才，打造屬於自己的成功天地。無論做什麼工作，都要保持一顆謙虛謹慎、求實上進的心，使自己在激烈的社會競爭中，能夠脫穎而出。自己是不是人才，能不能成爲人才，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。
二、對於工作的一些建議: