姓名：胡家振 班級：11F1 學號：21
實踐時間：2012年06月26日—2012年8月20日
實習目的：爲了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，增加自己的工作經
驗，提升自己實際的工作能力，爲今後真正走上工作崗位打好基礎。
實踐地點：東莞市樟木頭天和加州動感健身館，位於天河百貨六樓，是個有五年曆史的老字號健身館(至少在我這裏算是)
工作職責：主做銷售代表兼會籍顧問，另外負責帶客參觀，前臺接待、人才招聘、描寫人才策劃，場外公司宣傳。
實習內容：1派單 ：派單時要讓單的正面對着顧客的正面。
2結合語言：在派單時結合自己生動的語言描述，讓客戶注意到你的存在。
其實1和2是相互結合的，我在派單過程中讓我學到很多東西，面對不同的人說不同的話，有句話說的好：銷售是問出來的，如果你連客戶都不敢問怎麼做銷售，做銷售的我們主要就是引導客戶購買我們的產品，那麼要怎樣才能引導呢?(本文轉自實用工作文檔頻道)這就要從客戶的外在開始，比如他們的體型，比如他們的穿着打扮。
3帶領客戶到本健身館內參觀
4引導客戶辦卡
第3和第4也可以連起來講，先是在樓下帶領客戶上樓上健身館參觀，在參觀過程中要能看出或問出顧客的需要與需求在哪方面，然後抓住此把柄，不斷用生動的語言說明，不斷用生動的語言引導，要讓客戶對產品產生一時的衝動，這樣的話談單就不是問題了(但說真的這真的很困難)比如客戶是瘦的想練壯一點，這樣的話抓好器械區這領域，不斷介紹器械的種種好處，介紹一個會員較爲壯的給這位顧客看，然後跟他說，這位也是我們的新會員，他本來也和你一般瘦小，他在我們這裏經過專門的教練指導後，幾個月就練出來了，當然，這是要有“付出”的，要堅持的，就是這樣樣引導顧客消費，其實我剛纔吹的這麼大，那顧客也不會去真正問我們的會員的 ，因爲現在在他眼裏更多的則是敬仰。。。。
5把顧客交給主管
當領導完顧客參觀後，就是下一個環節，這個環節很重要，就是讓顧客坐下，談單辦卡，談單辦卡這就是主管的重任了，能否談成一筆單主要還是取決於主管的手中。
6收集顧客資源
我們銷售人員收集顧客資源是一個重要的環節，我們必須要有足夠的資源才能爲自己的業績上升的更高，我們平均每天會出去外邊外銷半天，也就是所謂的場外公司宣傳半天，我們會利用這段時間儘可能多的收集顧客資源，一般在公司門口我們也會收集顧客資源，比如不肯上去的顧客，我們就採取簽名籤號碼的辦法，我們收集資源也就是這樣做的。
7電話營銷
我們把在外邊收集的顧客資源通通用辦公室的電話過一遍，有些有意向的就把顧客約過來過來參觀辦卡，有十分有料的，很有意向的我們就會把這類人交給經驗豐富的主管，讓主管幫我們把這類顧客約過來。當然不管是主管幫忙約過來還是我們自己約過來，只要辦卡，提成都是算我們的。
業績就是銷售人員的生命線，在職場從來沒有公平二字的存在，想在職場裏混得好就要有好的人際關係，還有和上級的人際關係有着密切相關。。。。
我的整個暑假都在爲自己未來打好基礎，在學校我的目標是學分和知識，在社會我的目標是金錢和經驗。“至於去取。則公自爲沙汰之嚴無好無塵雜。俟放暑假後，再爲吹求，續行奉告”《疆邨詞》
學生生活總是在轉瞬即逝，轉眼，中專的第一年級的生活也結束了。暑假是給學生們好好休養調理的，是給更多的時間豐富自己校外生活，有些人選擇去旅行;有些人選擇去泡吧;有些人選擇在家看書或看電視、上網。。。。而我卻選擇了去打打暑假工，增加自己的工作經驗，因爲我學的是國際貿易專業，所以我選擇了銷售類的.職業。
我在不斷爲自己的將來提升自己經驗和知識
找工作不好找，這誰都知道，我也爲我的暑假工找了整整一天，找了近百家單位，不過大部分是房地產類的，我這次的暑假本來就是想做房地產的，但是沒辦法別人不招(都說不招短期的)，然後我改找電器銷售的，但還是一樣不招人，沒辦法我又去面試餐飲業，因爲我想着這類做保底的工作，因爲初三和高三的學生比我們都要早放暑假，所以很多地方都招滿了暑假工，必須要有個保底的工作，免得回來後連這類都沒了，因爲生意火爆沒時間服務，所以餐飲的說要到第二天才給答覆，我站在原地想了想，房地產在我那邊我都問遍了，餐飲的我又不想做了，原因是上個暑假做過，電器類的銷售也招滿了，到底還有什麼可以做呢?我靈機一動，還有一類健身房的沒問過，我們這裏健身房一共三間，有一間倒閉了，剩下兩間，分別坐落在天一城和天和百貨上面，我就先去了天一城，因爲這是個新開業不久的健身房，又因爲我是做短期的我想這新開業的健身房應該會比較吸引人的眼球，經過反覆考慮後，想好臺詞就上了去，第一眼那健身房的外觀給我的映像還可以，外面站了兩個人，其中一個穿着裏邊的工作服，還有個是矮矮的大塊頭，我就靠近那穿工服那人，打了個招呼後，他很主動地走過來問我是過來健身的嗎?我就回復說不是，我是來應聘的，然後他指着他身旁的那矮矮的大塊頭說這是他們的教練，叫我問他，我就問他你們這健身房還要暑假工的銷售人員嗎?他說他們這不招暑假工，只要長期的全職。所以沒辦法，我只能去另一家了。。。。
天河加州動感健身館實習の路途展開
因爲路途有些遠所以花了些時間走過去,這是家老字號健身房，在這裏開了將近5年的歷史了，但是我還沒進去過，之前有一次逛街我是想進去看看但被慘招拒絕，我那時纔讀六年級，後來據悉，他們是這樣解析的：這兒是會員重地，不是會員的一般是不給進入的，除非你是很有意向想來加入會員，否則是不會輕易讓你進入的。呵呵~不過這也是，如果讓別人隨便進出的話就不叫會所了。我也就是在天和加州動感健身館被成功被錄用!也就此又一次展開了我的職業生涯的道路。。。。