![應屆畢業生面試銷售自我介紹]( "應屆畢業生面試銷售自我介紹") 在整個應聘過程中，面試無疑是最具有決定性意義的一環，事關成敗。同時，面試也是求職者全面展示自身素質、能力、品質的最好時機，面試發揮出色，可以彌補先前筆試或是其他條件如學歷、專業上的一些不足。在應聘的幾個環節中，面試也是難度最大的一環。求職面試，你準備好了嗎？
銷售面試直擊
實例分析1--經典電話銷售面試 面試案例：面試電話銷售時，人力資源經理提了這樣一個問題：公司要求每個銷售人員每天撥100個電話，公司會給你提供每天要追蹤的電話目錄，當你發現其中有些是傳真號碼，打過去時總是的聲，但是這個客戶從公司名稱上來判斷，非常適合我們公司的產品，那你會怎麼做？"
通常的面試者都會這樣說："當然我會先打114查號，如果查不到的話，我會把那個電話號碼加1，2，3或者減1，2，3。
在日常銷售過程中，無論是電話銷售，還是當面談判，總會遇到各種困難，考官提了這樣的問題，其實就是想通過製造困難，瞭解求職者解決問題的能力。這樣的回答能得到考官的認可嗎？
分析：
事實上這個問題的答案肯能有很多，但重要的不是設計什麼方法，而是一種認真做事的作風，或者說作爲一個銷售人員應該有"必須"完成目標的"心"！首先能夠肯定的是，考官設置這個問題的時候，他對求職者的答案並不重要，關鍵在於求職者爲什麼會提出這個解決方案，他的思路是什麼，如果按照他的方案去做，是否會得到一個理想的結果，如果不能，應該怎麼辦？
正面的回答
對於這個面試問題，你還可以這樣回答：作爲一個銷售來說，堅韌和善於聯想是非常可貴的精神。如果拘泥於一些固定的形式，那麼這個銷售員的成就也就有限了。如果這樣回答，可以讓考官看出你的機敏，和思考問題的全面。一般來說對於你這樣的回答他們都會比較滿意的，因爲這證明了你對於銷售工作是有一定的認識和想法的。
解決不時遇到的問題，推廣公司的產品，是銷售員的基本職責。爲了達成這樣的目的，銷售員應當想出更多的與客戶有效溝通的方式因此除了把電話號碼加上幾位數減上幾位數，當然還能有其他。就比如這個例子來說，如果在只有一部電話，一張客戶名冊且沒有網絡查詢的情況下，借用一下公司黃頁查詢，或許對於電話號碼的篩選有所幫助，其實這也是一種有效的辦法。當然你還可以提供很多別的方案給考官，讓他覺得你是一個很有處理特殊問題能力的人。
反其道而行
當然，你還可以這樣回答：如果一個公司連傳真和電話都不清楚的話， 我會毫不猶豫的取消它！你別怕這樣的回答會讓考官覺得你在逃避因而讓你求職的勝算降低，如果你這樣回答考官只要能解釋的很好，一定也會得到考官的認可，
做銷售的人基本都非常清楚，在打電話前需要做許多事情。如今，大多數的公司的客戶對銷售電話都有一種反感，即使你在撥通電話後說話的技巧以及方式都非常到位，但也有可能導致失敗的結果，可能依然無法達到預期的目的，這樣就要求你在撥通電話前，做很多準備。銷售電話的目的是促成一次有效的見面，因此在打電話之前需要做很多事情，比如收集客戶的背景資料，這樣在您打電話時就可以提出有意義的問題，使對方感興趣，希望和您面談，這樣您就在推進銷售了。
你可以建議考官放棄那些銷售掃蕩電話吧，因爲那樣的方式可能未必非常有效，你完全可以告訴他尋找客戶應該有許多其他的辦法，電話銷售也不能亂打也應該有的放矢。
公司的一個條件是每天要完成100個電話說，這說明工作效率很關鍵因此如果發現對方的電話是個傳真的話。那麼最好的回答也可能就是：第一時間放棄查找對方電話號碼。
理由：擾亂工作安排、影響工作效率（電話銷售時間做資料查找和整理工作不妥），再做適當標記以在其他時間（整理客戶數據庫時）進行相關事宜的處理 總結：
電話銷售這個職位在國外甚至全世界都是非常重要的職位。這個職位在歐洲叫telesales,但是在國內叫telemarketing，在歐洲，一個電話銷售是要首先從接觸客戶到最後收款一直跟單的，因爲在那裏，你可以相信沒有見過面的陌生人，。而在國內，人們更加相信熟人，至少是見過面的銷售人員，所以電話銷售就變成了市場人員，而把跟單的任務交給銷售人員。
在面試電話銷售的時候，最重要的有這樣幾點：
1、學歷恰當。太高的學歷會使得這個職位非常不穩定，剛剛培養出來的人才就跳槽了。當然，太低也會降低你公司的形象。
2、有一種百折不撓的精神，作爲一個電話銷售員，要有一種心理準備即100個電話中可能有67個電話是無效的（我們在全球的電話銷售有效率是33％），所以克服自己的挫折感是非常重要的素質。
3、口齒清晰的女孩子比較容易切入客戶。
4、責任感。以上這個電話面試是針對電話銷售的，兩種回答方式從表面上看是背道而馳的但這恰恰反映出銷售面試問題答案的多樣性，從這個簡單的面試中我們可以知道，對於這個考官來說，他所要的不是真正的所謂正確答案。事實上，如果回答是fax、web、114等都不重要，重要的是，他或她遇到問題時，能不能快速找到答案。 實例分析2--經典保險銷售面試
考生劉創高興地拿到了某知名保險公司的OFFER，他記錄了自己的心得:
求職者背景介紹
應聘職位:保險公司銷售員
姓名 劉創
學校 某財經大學
專業 財務管理
學習成績 每年均獲校級獎學金系級社會實踐標兵獲校級科研論文二等獎
實踐經驗 系外聯部部長2002年世界紅十字會重慶區志願者
實習經驗 某律師事務所律師助理某省商務廳兼職翻譯
面試流程
1．面試負責人介紹公司制度、企業文化、發展歷程、用人理念；
2. 面試學生參觀世界一流和現代化設備；
3. 人力資源部門和製造課負責人共同對學生進行分組面試；
4. 專業知識筆試。
面試實況
面試官:你好,很高興見到你,我是這裏的銷售總監.接下來我希望在我們的面試階段可以瞭解一下你的各方面素質,以此來確定你是否符合我公司的要求.首先,你是否願意做一下自我介紹?
應聘者:我叫劉創,畢業於某財經大學,應屆畢業生,專業是財務管理,知道貴公司正在招聘銷售人員我非常感興趣.也很感謝貴公司給我這次面試的機會.
面試官：你爲什麼要應聘這一職位呢?
應聘者:我曾做過銷售類的兼職工作,所以對這類工作很感興趣.作爲銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加我的人生閱歷,也可以磨練自己.因爲剛步入社會,也希望自己的第一份工作具有挑戰性,提高自己各方面的素質.
面試官：你的專業是財務管理,這是一門技術性強的專業,而你放棄它來做銷售你是如何想的?
應聘者:我希望獲得的是挑戰.我對自己有一個比較全面的分析,對自己的興趣愛好比較看重,所以我要選擇一個我感興趣的行業,這樣我才能表現出更好的狀態.作爲銷售人員,在向顧客推銷商品的同時也會牽扯很多財經類的知識,這樣同樣可以發揮我的專業知識.
面試官：來應聘我公司這一職位的有好多是從名校畢業的,你認爲你自身是否具備讓我們選擇你的條件呢?
應聘者:雖然我畢業的大學並不屬於名校行列,但我認爲用人公司看中的是員工的素質,而並不是看中是否出身名門.我自己在個人素質方面還是比較佔優勢的.尤其做事認真負責仔細這方面.我來舉個例子吧!大二暑假,我在旅行社做兼職導遊,一次帶領二十幾名菲律賓遊客遊名勝.中午會餐時,大家都在享用美味,其中有三名遊客坐着不吃.開始沒人注意到這一現象.後來經我打探,才知道這三位是伊斯蘭教徒,不吃豬肉.最後和飯店經理協商,才從兄弟飯店調來三份清真飯菜.這一做法博得了衆遊客的好評.不然這幾位遊客就要硬着頭皮吃泡麪了.
面試官：你的材料中顯示,你曾在大學裏做過外聯部部長.在這過程中你認爲你的收穫是什麼?你在部裏實施的.工作有哪些?
應聘者:大學期間我任系裏外聯的部長,我發現在學生會工作中大家的工作比較雜亂,經常有這樣的情況,有的事很多人在做,而有的事卻沒人過問,於是導致工作效率很低。後來我就推行了項目負責制度，在我們部門裏，每件事都有專人負責，由其他人負責協調他人共同完成。這樣一來，我們的工作就開展得很好。後來我就把這種方法推廣到其他部門。
面試官：那你在學生會工作期間有遇到過團隊成員意見不和甚至起衝突的情況？
應聘者:這樣的情況很少出現，因爲有專門的負責人告訴我們怎麼做，但有時因爲當時沒什麼經驗和專業知識也會對負責人作出的決定有異議，每當這時我會採取一個下屬的姿態詢問，譬如說，"這樣做可以嗎？不會產生一些怎麼樣的問題嗎？"
面試官：在你的經歷中，最大的成就和最大的失敗是什麼？
應聘者:最大的成就就是，我在大二的時候，成功地與學生會其他各部合作辦了很多講座，有關於出國，考研，就業等大學生關心的問題，爲本學生會的講座打出了品牌。最大的失敗，是在爲03年的畢業生晚會拉贊助的時候，沒有和贊助商在雙方協議方面達成共識，導致晚會籌備時期出現了比較大的問題，造成了不小的恐慌。
面試官：如果再有一次機會,你會做什麼樣的改善呢?
應聘者:我的主要問題是關於缺乏社會經驗,才導致的這個嚴重錯誤.我想有機會的話,我要增強社會適應力與提高自身在處理具體問題的分析素質.
面試官：根據你對銷售行業的瞭解,你認爲在你的性格中是否有銷售行業需求的素質呢?其中有哪些是推動其發展的呢,又有哪些是阻礙其發展的呢?
應聘者:我想銷售是要求人們有較強的交流能力,有較強的親和力,要有發現事物本質的犀利眼光以及對社會人們心理的深刻了解.其中,親和力一點我比較佔優勢,我可以很快和人打成一片,和陌生人聊得很投機.我還是一個比較積極樂觀的人,面對挫折不退縮.這同樣是銷售人員的本質要求.在銷售中難免遇到不合作的消費者,或購買慾不強的消費者,我的這一性格會在我的工作中增色不少.至於阻礙工作發展的一面，我想是對人們購買心理的分析與運用方面的不精通，還有對市場形勢的嗅覺不夠靈敏。這些缺點我想在工作經驗的積累過程中都會解決。
面試官：下面還有一個關於銷售實例的問題，如果你的一個客戶已經接受了我們的服務，但對價格仍然不很滿意，而你給的價格已是公司所能提供的最低價格了，你會做何決定？爲什麼？
應聘者:首先我會強調服務的重要性。因爲即便其他公司能夠提供更低廉的價格，但一旦服務存在問題，必然導致無法估量的損失，而且還會讓客戶覺得其中仍然存在各種隱患。如果這樣仍無法說服客戶，我會與財務聯繫看是否還可以讓出些利潤。畢竟這樣的客戶已經決定要簽約，肯定有誠意要合作，我們這樣做也會給客戶留下很好印象，使其與我們長期合作下去。如果這條路仍走不通，我會讓出我自身的一部分利潤。這樣一定會打動客戶，很可能他就不會一再要求經濟上的優惠了，而且他還會對我公司的員工素質有很高的評價。如果這樣不行的話，我不會給他立刻答覆，而會在與領導商議後在一兩天內給他答覆，然後告訴他，我已經給他爭取過了，但在我的職權範圍內無法給他更低的價格了。如果他不買也沒關係，我們還可以交個朋友。我能做的只有這些了。
面試官：最後一個問題，你可以談一下你在今後三五年內的職業計劃嗎？
應聘者:近期我想在貴公司求的銷售代表這一職位。然後在自己的工作崗位上做出優異的成績，邁好自己的職業生涯的第一步。在此之後爭取希望能以出色的銷售業績得到晉升爲銷售業領導階層的機會。如果可能的話，我會在工作中積累儘可能多的銷售經驗，之後會發展自己的事業，成立自己的一家保險公司。謝謝。
面試官：你很誠實，很好。今天的面試就到這裏吧。你還有什麼問題嗎？
應聘者:我想問什麼時候可以收到面試結果？
面試官：一旦被我公司錄用，我們會在兩週內通知你，如果你沒收到通知，那麼，對不起，這次面試沒有結果。
應聘者:好的，謝謝。
· 面試結束了，接受面試者卻站了起來："考官你好，我要說明一件事，我的簡歷裏面有個錯別字，我最初沒注意也沒檢查就匆忙交了"。
☉ 點評："錯別字問題我覺得還是說出來比較好，如果非要別人指出來就被動了，況且參加面試就是坦率和真實"。
· B.考官上來就說："你不行，你分數太低，我們不要你"。那位同學並沒有因此放棄，而是把自己的情況說明了，並以實際經歷證明自己的能力。
☉ 點評："企業是以這種挫折感激怒考生，以觀察考生反應和應變能力"。
· C.考官："公司要求任何員工都要從一線員工做起，然後一步步提拔起來"。
☉點評："公司經過3個月和半年培訓後，讓我們去做銷售就行了，有什麼必要一定要下車間呢？"
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