售樓處貓膩多 漂亮女白領口述臥底買房記

    張雲大學畢業五年，和男朋友想買套房子準備年底結婚。兩人省吃儉用攢了一筆錢，可真到想買時又開始猶豫起來，電視報紙上都說現在賣房的陷阱太多，把買房人騙得團團轉。小倆口思來想去，最後突發奇想決定由張雲打入到售樓小姐內部一探究竟，這樣買房時就能避免上當了。張雲運氣還算不錯，剛好趕上一個樓盤招聘售樓員，於是趕忙去報了名。     張雲憑着1.68米的身高、曼妙的身材和流利的表達能力很順利的通過了面試，但上崗之前還要參加培訓。來給他們上課的是一位30多歲的女人，穿着職業套裝看起來很乾練。聽別的姐妹議論這是前輩，曾經最輝煌的業績是一天銷售了20套房子。     張雲看着她心裏想“不知道有多少人在她的不爛之舌下掏出了錢”。正想着，聽見這個女人說：“你們要做的工作很簡單，就是讓本來猶豫的人下決心買房，讓下決心買房的人儘快的簽下合同。”小芳又在心裏嘀咕了：原來如此，一進來就開始灌輸這種思想，難怪那麼多本打算到售樓處看看行情的人進來之後就乖乖的掏了錢。     這個女人接着說：“其實做一個售樓小姐並不難，首先要做到的就是能對客戶所提的.問題對答如流。現在你們就把自己當成購房人，想到什麼問題儘管問我，看看我是怎麼解答的。”     一個燙着爆炸頭的女孩問到：“爲什麼說買現房最好？”“風險小，投資回報快，期房往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，購現房完全沒有這種風險。”     “那爲什麼說期房好？”另一個瓜 子臉的女孩問。“價格低，房型設計優良，升值快，質量可監督。”     “爲什麼郊區好？”“周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展的趨勢，隨着交通改善，郊區交通會更方便。”     十幾個女孩都拋出了問題，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，讓人找不出破綻。此時張雲注意到，其他女孩已經開始用看偶像的目光跟隨着這個女人的身影了。     做答完畢，這個女人微微一笑說到：“如果任何問題都能對答如流，那麼你離一個出色的售樓員也就不遠了，這是要經過努力的。現在我們開始講售樓技巧，第一個技巧——逼訂，顧名思義，逼訂就是讓顧客有危機感……”。     “難怪這售樓小姐一個個都口舌如箭，原來上崗前還要經過這麼專業的培訓啊。”     看着這個女人侃侃而談，張雲暗暗想到，不知不覺出了一頭冷汗。三天的培訓很快就過去了，這天，張雲正式上崗。     售樓處裏陸陸續續來了客戶，張雲發現每來一位新的客戶就會有女孩笑容可掬的迎上去，熱情的介紹項目。張雲醉翁之意不在酒，於是便站在邊上看着。忽然“爆炸頭”朝她走了過來，小聲的說：“10分鐘後給我打手機，你不用開口，聽我說就行”。說完又急匆匆的招呼客戶去了。張雲皺了皺眉頭，似乎明白了“爆炸頭”打算做什麼。     爲了證實自己的想法，10分鐘後張雲把電話打了過去。只聽“爆炸頭”大聲的在電話裏說到：“哦，李先生啊，對對，您上次看中的那套還在，不過現在正有客戶在看呢，您要是看中了可得抓緊，晚了可能就沒有了……”，小芳不不用想也知道“爆炸頭”葫蘆裏賣的什麼藥她已經全明白了。     這天下午，售樓處來了一個年輕人，這次“瓜子臉”接待了他。介紹之後，年輕人很滿意，當時就簽了購房合同，而在籤按揭的補充協議時，看到協議上約定按揭購房每個月應還銀行3700多元，年輕人爲難了,“其實我是個公務員，工資才3000多，就是爲了討女朋友歡心纔買這麼貴的房子，可這收入證明要怎麼寫呢？”“瓜子臉”馬上說:“這好辦，你可以在收入證明3000元前加個一萬，這就能過關了”。年輕人覺得這是個好辦法，於是照做了。     在旁邊把整個過程看在眼裏的張雲嘆了口氣，看來又一個人掉進了陷阱裏。那個年輕人不明白，即使僥倖通過了銀行審查，但如果連續三個月或累計六個月不能足額月供支付，銀行就有權收回並處置所購房屋，他最終只能落個錢房兩空。     果然，可能是年輕人回家之後也覺出不對勁了，第二天便來退房。但因爲違約被罰款兩萬元，而“瓜子臉”因施計成功，收回客戶的退房罰金兩萬元，公司按規定以罰金的百分之十獎勵給她2000元。看着“瓜子臉”得意的樣子，張雲在想：如果自己沒來做臥底，受騙的會不會就是自己呢？     經過一個星期的觀察和體驗，什麼“踩盤法”、“勢力眼法”、“苦肉計”等售樓戰術，張雲已經摸索得八九不離十，於是向公司找了個藉口辭了職。走出售樓處大門的那一刻，張雲並不覺得輕鬆，瞭解了售樓的一些內幕，也許自己可以躲過很多的陷阱，可是那些沒有看清售樓處貓膩的購房人呢？他們能躲得過嗎？張雲擡頭看了看天，邁開有些沉重的腳步向前走去，生活在繼續，這段臥底之旅劃上了句號，但願無盡的謊言也能早些劃上句號。 (本站) 責任編輯：傾聽水聲