IT店長如何管理80後店員

      IT行業是個年輕的行業，特別是終端賣場這裏，店員大都是現在流行的所謂“80後”。據統計，20—26歲在這個職業人羣所佔的比例達70%以上。這就意味着，“80後”已經成爲了銷售人中的多數派。而作爲更年輕的IT終端賣場，店員幾乎是清一色的”80後”，也有很多店長本人也是“80後”。     面對這樣獨特的一羣人,作爲店長的你該怎樣帶好他們？     現在，“80後”被冠以太多負面的定義，諸如：“80後”缺乏吃苦精神、心高氣傲、個人主義、沒有團隊意識、過於浮躁、缺乏職業精神、承壓能力低……      其實上面所述的那些負面定義正是關於“青春”的一個重要註腳。想當初誰不是聊發少年狂，哪個不是“胸懷豪情萬丈，目空天下無人”。     管理成功的核心首先在於是否能抓住管理對象的本質，並施以有效的針對性措施。對人員管理的核心則是對象的價值觀。而對於一個羣體管理成功的核心就是把握該羣體的信仰。80代的信仰很簡單，就是“阿曼尼”。不是“AMANY”而是“Ah Money”，這樣說毫無貶義。    “80後”的“阿曼尼”信仰之所以與60、70代不同，在於他們小時候被動接受着一種理想化得虛無的信仰，而“80後”在懂事起就真真實實地接受着“Money”的影響，手上摸到的是，看到別人拿着的是，聽到他人發達的也是。相對於我們對金錢的.欲說還羞，他們對金錢的追求則是直截了當。自古以來都有“人爲財死，鳥爲食亡”，我們爲什麼單單對“80後”橫加指責呢？     這種信仰對管理最大的影響就是，管理者無法用多少虛的精神法則去激勵他們，令他們激動的就是直接到手的利益。他們也會允許不是“Cash”，但一定要可以用“Money”進行衡量。     當然，“80後”追求的當然不僅僅是‘Ah Money’，“80後”最反感的就是“步調一致”、一切行動聽指揮”，他們更追求自我、自由、獨特、快樂地活着。     如果說60、70年代的人被賦予了太多的使命感，那麼“80後”就是要自我快樂地活，爲自己活。他們做什麼事情都是快節奏的，他們是這個快節奏、消費時代最好的註腳。所以，要掌握“80後”管理之藝術，就一定要能跟上他們的節奏：快速的培訓，快速的計劃，快速的反應，快速的獎勵，快速的提升。對他們的激勵需不斷創新，計劃不能固定，內容不能千篇一律，培訓不能單一模式，激勵方式不可以老土。      在這裏，我們可以來看看IT領域的聯想和明基：聯想集團的管理模式是中國化的，甚至還保留着國企的一些官僚主義，這在世界化的競爭當中顯然是不適合的。明基集團強調快樂、科技。明基甚至把沙灘排球搬到辦公室裏，而這些沙子還是從連雲港空運來的。明基的員工常常是晚上7點多還在辦公室的。大家不要誤以爲明基的員工是在加班，其實很可能他們正在玩。因爲，在明基，工作、生活、學習是合而爲一的。這樣的管理方式最有名的當然還有一個IT領域的老大：微軟。     所以，對於“80後”管理，必須是“小中見大，粗中有細，張馳有道”。就是在適度地發揮“80後”個性的基礎上，進行有效地組織與調動，充分發揚團隊精神。營造一種自由民主寬鬆的工作氛圍，適度放鬆與收緊管理的尺度，交替進行，從而激發更爲高漲的工作激情與能量。