長相英俊帥氣，穿一身考究的西裝，講話頭頭是道，“80後”老闆劉思涌給人印象好像天生是一個營銷高手。2010年才起步創業的他，第二年就被評爲“常德市十大創業之星”，創業之路看上去一帆風順，但實際上這位創業路上的“初生牛犢”打敗了不少攔路虎。
辭職創業
“掃樓”營銷小獲成功
2010年3月，正在深圳一家廣告公司工作的劉思涌參觀了“深圳國際家紡布藝暨牆紙家居飾品展覽會”後深有感觸，爲布藝藝術所傾倒的他，萌生了創業的想法。
經過反覆思考，他果斷辭職，選擇了一家品牌布藝商，加盟進軍布藝行業。他向親朋好友借了8萬元錢，和父親一起將自家面積不到70平米的房子改裝成店面。店內的樣品展示區、製作區、材料堆放區等安排得井然有序，這都是劉思涌自己設計的，怎樣做好營銷方案，讓自己的產品更加吸引客戶，他也在日夜冥思苦想。
7月1日，黃金臺布藝店開始營業。起步之初，他希望通過產品的性價比，和自己更完善的服務吸引客戶。但是由於缺乏經驗、展示樣品有限、店面位置不理想等因素，試營業的1個月時間裏，只有三四個客戶進店，成交額爲零。面對起步階段的困難，劉思涌沒有放棄，他馬上改變策略，變等客上門爲主動出擊。他對常德市各大樓盤以及裝修率較高的小區進行調查走訪，帶着平板電腦入戶推銷產品，邀請顧客前往店面參觀。這一招果然很奏效，顧客看了電腦裏精美的樣品圖片後印象很好，紛紛上門光顧。
接下來的兩個月，劉思涌的布藝店開始盈利，最高月營銷額達9萬元。當年年底，他不僅收回成本還略有盈餘。
進軍長沙
多元化經營巧立足
初嘗創業甜頭的劉思涌不甘於滿足現狀，他希望在更大的市場中歷練自己，於是將眼光投向了長沙。
省會城市的市場無疑更廣闊，但競爭更強、挑戰更大。最初，考慮到大型樓盤的客戶對窗簾布藝需求量大，劉思涌準備把店設在湘江世紀城小區，但是10萬元的門面轉讓費讓他打了退堂鼓。爲了減少門面投入，劉思涌調整思路，決定在寫字樓建立工作室。2011年4月，幾經周折後，他在長沙摩天一號樓成立了“摩天布藝”工作室。
初來乍到，劉思涌只有一腔熱忱，對長沙的布藝市場根本不瞭解。長沙城市太大，他的老套路“掃樓”完全行不通，因爲客戶根本不會坐1個小時甚至更長時間的車找到工作室來。前期收效不理想，劉思涌想到和裝飾公司合作。他找到鴻揚家裝、蘋果裝飾、自在天裝飾等公司，在這些公司設立產品展示區，以推廣市場，但還是收效甚微。
2012年上半年，劉思涌再一次改變策略，將設在裝飾公司的展示區撤掉，轉戰各大建材賣場，尋求與軟裝飾同行的合作，共享客戶資源。他與長沙萬家麗和紅星美凱龍的商家聯手，在互利互助的原則下合作，收效甚好。6月，布藝工作室迎來了銷售旺季，劉思涌將工作室6人的窗簾布藝團隊和合作方的牆紙團隊進行深度整合，爲客戶提供更加優質的後期服務，很受歡迎。
在長沙打開局面後，永不“安分”的劉思涌又開始尋思創新，探索更加多元化的營銷模式。他準備讓電子商務進入布藝行業，將布藝的設計、安裝以及後期服務打包通過網絡銷售，目前，劉思涌正在爲自己的'新思路而努力。
劉思涌的創業經歷展現在創業者面前就是一幅圖畫，給人以啓迪和借鑑。啓迪在於創業之初對市場的評估和調查是不可缺少的，如此可以避免不必要的損失。思路決定出路，創業者要以市場爲依託，及時調整企業方略，要在企業策劃方面下足工夫，實現顧客既買產品又購服務的目的。
像劉思涌這樣的創業者，可以參加市勞動就業服務中心負責的創業培訓。創業培訓即SIYB培訓，是國際勞工組織針對微小企業創辦者提高能力，幫助微小企業發展，促進就業而專門研究開發的一系列小企業家培訓課程。全市符合條件的失業人員、高校畢業生、退伍軍人、殘疾人、農民工等有創業願望的，年齡在17至45歲，初中以上文化程度者可免費參加培訓，有創業意願並具備創業條件的社會其他人員也可報名參加。