篇一：實用面試技巧
我叫xxx，廣東省陽江市人士。是廣州工程技術職業學院機電工程專業應屆畢業生。
在這三年的大學生活中我一直都在努力的充實自己、提高自己，一直堅持刻苦努力學習，培養起較高的動手能力，把所學的東西應用在生活中。在分組實驗中培養起了較強的團隊合作和協作精神。具備一定的計算機水平能力，並能夠熟練一些軟件和硬件的知識。
在生活方面誠實做人，塌實做事是我的人生準則，複合型知識結構使我能勝任社會上的多種工作。
在莘莘學子中，我並非最好，但我擁有不懈奮鬥的意志，愈戰愈強的精神和塌實肯幹的作風，這纔是最重要的。
知識是我最大的財富，年輕是我最大的本錢。過去並不代表未來，勤奮纔是真實的內涵，對於實際工作我相信，我能夠很快適應工作環境，熟悉業務，並且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。 我將以實力說話，爲貴單位鞠躬盡瘁，我堅信我會成爲貴單位富有活力的一員，誠望貴公司全面考察我的情況，若能蒙你垂青，我將深感榮幸。並在日後的工作中，不懈拼搏之勁，不失進取之心，克盡己能，爲貴公司創造利益。
如何在面試中談論薪酬
在寶貴的面試中談薪酬是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老闆談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。
如何談到點子上？
在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去
考慮你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。
策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助於你找到一份滿意的工作。
學會給自己留後路
旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看着面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。
關鍵問題直接輔導
1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇？
考前輔導：面試前要早做準備，在心裏確定好自己希望的薪金範圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然後儘量瞭解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，儘可能給出一個你希望的薪水範圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。
參考答案：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪xx萬元。
2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？
考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。
參考答案：我想，自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問題：你願意降低自己的薪水標準嗎？
考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，並且設法瞭解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。
參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？
4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼？
考前輔導：在面試前最好能瞭解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字範圍或者百分比。
參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成爲這個行業中的佼佼者，我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在xx元到xx元之間。
5、典型問題：你認爲我們給你提供的薪水如何？
考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。
參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？
面試不能說的缺點
在衆多的面試問題中，往往有一個問題經常被面試官提及，“你能談一下自己的優點和缺點嗎？”。衆所周知，面試過程中，HR所提及的問題都是有的放矢的，專業的HR瞭解求職者的方式無非是個人簡歷和麪試問題，其中面試問題所佔的比重更大。因此求職者回答面試問題不禁要小心翼翼。
如何談及自身缺點呢？求職者應該以自身優點爲中心，順帶着提及自身一些不完美之處，切忌不可全盤托出。但有時候，一些求職者的回答令自身都難以信服：
1、自己學習不夠
被試者無論怎麼愛看書學習，也說自己學習不夠。當追問爲什麼的時候，說到相對於競聘的崗位來說，總是學習不夠的，“學無止境”嗎！持這種答案的人純粹是爲了應付問題，儘管顯得淺陋，但卻好像沒太自誇什麼。下面一個就又開始誇獎自己了。
2、自己太追求完美
這個不足的提及率差不多最高了，被試者說自己特別追求完美，以至於自己的同事和下級不能忍受，給其他人帶來壓力，在今後的工作中應該改正云云。現在每聽到這個答案，已經有了犯嘔的感覺了，更別說對被試會有太多的好感了。被試這樣回答，無非是變相誇獎自己，這是“路人皆知”的問題。優秀的被試往往不是這麼回答，即使真有這樣的不足，考慮到其提及率，應該也儘量迴避了。
3、自己性格急躁
這個不足，乍聽起來好像真是個性上的缺點，但聽其一解釋，又不得不又有點哭笑了。“我性子急，領導佈置我工作，本來可以三天完成，我一天就想幹完。今後的工作中應該改正”。把自己誇了個天花亂墜。我知道你是從別處學來的，但這樣回答實在是太蹩腳了。
4、自己不太注意家庭生活
被試者說到自己是個工作狂，整天加班加點，耽誤了與家人在一起的時間，影響了身體和家庭生活。最後還是不忘在今後的工作中應加以注意，但爲了工作也沒辦法。
按照筆者的經驗，凡做出這種類似回答的人，往往是那些沒什麼想法的人，或者說分析思考能力較弱的人，或者是一些有一定分析思考能力，但弄巧成拙的人。作爲經常當面試考官的人，對於這些問題早就耳熟能詳了，班門弄斧，效果可想而知。在面試官面前談自己的不足，確實是一個有挑戰性的問題。但做出這樣的回答，說明根本不是被試自己本身的想法，而是從別處學來的。所以顯得不真實。其實如果是一個設計的比較好的面試，被試做出不真實的回答，是不會被評爲高分的。
所以，如果面試官要求被試談一下自己的不足，還是應該實事求是的回答，而不要去試圖掩蓋什麼。客觀的講，人人都有不足，一個自信的人，在回答自己不足的時候也會顯示出自己的自信，而一個缺乏勇氣的人，在說到自己優點的時候，也會暴露出自己的怯弱。怎麼才能回答好這個問題？
除實事求是以外，非常重要的一點是你對待自己不足的態度以及你平時怎麼做的？林則徐知道自己易動怒，但他在堂上寫了大大的“制怒”以自勉。作爲面試官我們可能更看重的是他如何對待自己的易怒弱點的，而不是說這個人愛發脾氣，不可救藥。
篇二：課程顧問面試技巧
課程顧問就是教育機構的課程銷售人員，向諮詢客戶提供專業的課程體系講解，根據客戶需求制定個性化，專業化的學習課程，最終達成課程銷售。隨着各大教育機構的逐年發展，越來越多的銷售工作者投身到教育行業，成爲課程顧問。本期喬布簡歷小編將和大家分享的就是課程顧問面試技巧，立志於從事課程顧問工作的小夥伴們快來了解一下吧~
首先，課程顧問作爲家長和學員進入本培訓機構最先接觸到的工作人員，其外在形象對於能否取得客戶信任完成課程銷售起着至關重要的作用。面試者參加面試時一定要注意自身形象，着裝要簡單不要過於花俏，穿着乾淨整潔。一般說來，着裝打扮應求端莊大方，可以稍事修飾，男生可以把頭髮吹得整齊一點，皮鞋擦乾淨一些，女生可以化個淡雅的職業裝，總之，應給招聘人員大方、幹練感。
課程顧問的主要工作還是銷售課程，此類崗位的面試往往會以情景重現的形式展開，面試官扮演家長或學員，求職者以課程顧問的身份進行推介。教育行業以口碑爲主，面試者對於機構的優勢所在要有一定了解掌握，要善於把握本機構課程的優勢，同時能夠善於發現客戶的真正需求，從客戶的角度進行課程推薦。這就要求面試者在參加面試前要做足功課，包括培訓機構的理念、優勢、課程等。當你掌握了這些信息，再輔以一定的銷售技巧，那在情景重現這個環節一定能夠脫穎而出~
喬布簡歷小編認爲，課程顧問終究是銷售性質的崗位，在面試時凸顯自己良好的溝通能力以及善於發現客戶真正需求的能力一定能有所加分~以上就是一些課程顧問面試技巧，希望能對大家有幫助~
篇三：1-erp實施顧問面試題_erp實施顧問面試技巧
問題1.簡單聊聊你對ERP實施顧問工作的理解。
答：根據公司內部和外部環境以及資源狀況，分析公司建立ERP系統的可行性，科學有效制定ERP項目的戰略目標。確定公司對ERP的需求，包括功能、時間、效率等方面的要求。
問題2. 當企業的實際流程跟的標準流程相沖突的時候，你會怎麼做?
答：在項目實施過程中，若遇到這種情況，正確的處理方法，就是要勸說用戶，放棄他們的流程，而改用系統的標準流程。
問題3.聊聊你的職業規劃。
答：ERP實施顧問有兩條職場發展路線。專家顧問型：初級顧問→經過工作積累後成爲中級顧問、高級顧問→幾年左右成長爲專家型顧問。企業管理者型：初級顧問→項目經理→CIO或創業成爲企業管理者。
此外，還要注意一點，就是行業的差異性。企業在選擇實施顧問的時候，還是會考慮其有否從事過相關的行業。如不同行業在選擇實施顧問時，會問他是否有行業基礎。
實施顧問很大一部分的工作是溝通工作，他們要把自己頭腦中的內容教給企業用戶，要把用戶的需求反映給後臺開發人員，等等。若是語言組織能力不行，則其仍然難當大任。大家感興趣的可以在校園招聘上多瞭解哦~
篇四：汽車銷售顧問面試技巧
車銷售人員如何成功面試?
1、對汽車有興趣——不是重點
如果面試官有2個人以上，儘量不要着重說對汽車方面感興趣。因爲面試一般都會被問到爲什麼選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什麼傑出的成就，還是可以說的。當問到你爲什麼選擇做汽車銷售顧問，你可以結合自己的興趣來談自己的職業規劃。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業規劃有個大概的瞭解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責
2、工作中重點是什麼?
汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業績是重點，但是過程服務最重要。作爲銷售顧問，不能爲賣車而賣車，因爲現在的消費者對產品的要求已經不再只是單一的要求，不僅是產品要好，服務也也好，甚至，感覺也要好。因此，作爲銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態以及顧客的需要，應該如何服務好顧客，爲公司創造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。
3、品牌文化的認識
每個品牌都有自己的文化，作爲銷售顧問，不僅僅是賣產品，更是銷售文化，賣服務。因此，作爲汽車銷售顧問，要在面試前瞭解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然後結合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。
4、崗位調整
幾乎百分之九十的企業都會問到這樣一個問題：如果我們公司現在不缺銷售顧問，而轉派你到別的崗位你有問題嗎?對於這個問題，你最好先想想怎麼回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業生涯的設計，以及你對這個品牌的忠誠。
最後，作爲汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，儘量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力纔是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。
1、 請你自我介紹一下
這個題目幾乎是所有的面試都會出現的第一個問題，但是汽車4S店HR對於不同的崗位即便是同一個人他們都不希望得到相同的答案。對於汽車銷售顧問面試，除了簡單的自我基本信息之外應該突出四點重點。分別是在自我介紹中表露出自己對汽車銷售方面的熱愛和興趣；讓面試官知道你擁有專業的汽車知識；在介紹過程中讓HR感受到你自信開朗的性格；簡單例舉過往事例證明你有銷售方面的才能。
2、 把你最熟悉的一樣東西推銷給我
這個問題是銷售行業面試官最喜歡問的問題，即便你在前面的自我介紹中介紹得再好，汽車4S店HR也只相信親自看到你處理實例的情況。這時汽車銷售顧問面試求職者一定要拿一樣自己最熟悉的東西，抓住對方特點激發他的需求向他推銷。
汽車銷售顧問面試題目中例如你最熟悉的`一件產品是一臺自行車，可以抓住3個點激發他的需求。
<1>像您這樣的都市白領平時都缺乏鍛鍊，平時多騎自行車是一種鍛鍊的好項目；
<3>大都市的交通堵塞已經是很嚴重一個問題，自行車可以避免交通阻塞。這些都是激發“假客戶”HR對你所賣產品的需求，這樣的回答可以讓HR知道你懂得去激發客戶的需求從而進行銷售。
3、 你爲什麼選擇我們公司
這道題目是汽車4S店考察汽車銷售顧問面試求職者的動機，發展願望以及對在汽車4S店汽車銷售顧問這項工作的態度。這時求職者一定要謹慎回答，切不可盲目隨便說些好話把這個問題敷衍過去，可以從面試的行業、企業、求職的崗位三個方面去回答。
汽車銷售顧問面試題目三個方面的例舉，行業方面：“我十分看好汽車銷售這個行業，因爲從網絡上了解到目前中國汽車保有量已經超過8000萬輛。並且還在以每年13%的速度遞增，汽車銷售這個行業前景非常廣闊。”企業方面：“貴公司的培訓制度非常完善，並且非常重視人才。晉升制度也非常透明，我相信在貴公司能找到我發展的道路。”崗位方面：“我非常喜歡汽車銷售顧問這個崗位，因爲我覺得這個崗位除了能服務於人更重要可以學到很多東西提升自己。”
汽車銷售顧問面試是求職者向汽車4S店HR推銷自己的一個過程，只有能把自己推銷給HR才能證明你真的有能力立足汽車銷售行業。汽車銷售顧問面試題目很大衆化，但卻恰好是汽車4S店考察求職者能否在大衆化的情況下把自己特殊地推銷出去。汽車銷售顧問面試求職者在面試過程中應該時時注意HR看似普通的問題，把自己準確地推銷出去給汽車4S店HR。
1、王某與其朋友一同來店，王某對貴公司的汽車非常滿意，但是其朋友對此車評價一般並且希望王某放棄購買此車，作爲汽車銷售顧問的你會怎麼辦?
2、現在貴公司正在推廣一款新車，此時一名客戶來店諮詢，你會首推這款新車，還是會問清楚客戶需求後再爲其推薦一款更適合他的車型呢?爲什麼?顧問式銷售應該首先贏得顧客的信任，還是應該首先了解客戶呢?爲什麼?
3、 顧問式銷售應該站在客戶的角度從消費者的需求出發，爲其選擇最適合他的產品。但是當客戶並不瞭解該產品，卻又不願意接受你的意見時，你該如何處理?
4 、假如你是一名豐田汽車的銷售顧問，一位客戶看中了豐田系列產品中的某一款汽車，但是該客戶卻因爲近期豐田的“召回門”事件而擔心汽車的質量，作爲銷售顧問的你該如何解決?
5 、在銷售汽車的過程中，銷售顧問會通過提問來了解客戶的需求，從而進行需求分析，並且爲客戶提供一款合適的汽車，當一名客戶不願意回答你所提及的問題時，你會怎樣處理?
6、大衆車展廳裏，洪先生帶了一位業內人士一起來看車，洪先生是住宅裝修承包商，賺了點錢，業務也多，想買個車。對於性能、外形及售後服務方面都已經認可，但談來談去，洪先生還是拿不定主意。你看他比較有誠意，報了比較實在的價格，並告訴他，“近期內寶來車沒有促銷活動，所以價格上不會有大幅度的調整。我給你的價格已經非常實在了。”洪先生說，“但我看雜誌分析說年底大部分車型都要降價，尤其這種家庭用車。我想再等幾個月再看看看吧。”作爲銷售員，你如何處理?
7、一位客戶來店購車，而公司此時並沒有現車，於是銷售顧問建議客戶訂車，但是客戶不願交付定金，這時作爲銷售顧問的你會怎樣處理這樣的情況?
8 、作爲銷售顧問，你知道某一款車在某一方面存在明顯不足，你還會極力向顧客推薦這款車嗎?爲什麼?
9、一位新客戶看中某個品牌的車，但是他從朋友那裏聽說該品牌的售後服務不盡如人意，你作爲銷售顧問該如何消除顧客的顧慮?
10、顧客看上了一款車子，內心覺得價格偏高。當他坐在駕駛室時，擺弄各種功能，就不停地抱怨這不好那不好，你如何跟顧客迴應?
11、 顧客多次到店看同一款車，卻一直說另一個品牌的車子好。這次你如何迴應顧客，達成交易?
12、 某顧客對該車每個方面都很滿意，價格也合適，但最後有一個要求是把備胎換成與其他4條同樣輪轂的輪胎，不換就不買車了。你如何應對?
13、一個月收入3000左右的工薪階層的顧客，喜歡越野車，可是覺得耗油量太大，而自己認爲小汽車不好看，你作爲專業的銷售顧問，你如何幫助消費者選購讓他滿意的車型?
14、一位顧客在新年前3天來店購車，希望能馬上達成交易後開車回家鄉過年。關於車的使用問題沒有仔細瞭解，(例如：某款車的手剎不在座椅旁邊而在轉向柱旁邊。)你會如何處理?
15、 客戶來店購車，他看中的那臺是已經被訂購但還沒有被客戶提走的車，而訂購者約定明天來店提車。這位顧客願意給銷售顧問額外的補償，現在提車，你會讓客戶提車嗎?
16、顧客預定了一臺紅色汽車，並交付3萬元定金，但到店提車時，卻被告知沒有紅色的車子，只能挑選其他顏色的車子，顧客覺得被欺騙，要求退還定金。此時，你作爲銷售顧問如何跟顧客解釋?
17、顧客開車時聽到車內有異響，開至4S店檢查，經檢查發現是後輪輪胎磨損後發出的噪音傳至車內，而顧客對結果並不滿意，並且認爲是底盤發出的聲音。你作爲SA，該如何跟顧客解釋?
18、顧客到一汽品牌4S店購車，覺得紅旗盛世很不錯，但是價格在30萬以上，因此問服務顧問怎麼國產車還這麼貴?你如何作答?
19、顧客到廣汽豐田選車，覺得凱美瑞很好，但是他的朋友跟他提過，一樣的價格銳志配置更好，車更高檔。因此問服務顧問，價格一樣，爲何檔次差了這麼多?你如何作答?
20、 豐田的“召回門”事件，讓其形象受到影響。一顧客到豐田4S店購車，覺得皇冠很好，但是價格
偏高。就問服務顧問，你們的車那多問題，怎麼還賣那麼貴?你作爲服務顧問如何應答?
21、 剛交到客戶手上的新車，但是開出不到100米發現電動車窗無法正常工作，便把車開回4S店，情緒很激動，要求換一輛車，你作爲銷售顧問，如何處理這個問題?
22 、假如某顧客對我們4S店的其中一位SA的服務很不滿意，直接找到客戶服務中心投訴，而SA認爲自身沒有錯，但是顧客堅決要求得到SA的道歉，你作爲MSA你會如何處理?
23 、如果你是4S店新進的服務顧問，流程還不是很熟悉，當顧客對你諮詢多次，你的回答無法讓顧客滿意，你是選擇向他推薦一個更優秀的服務顧問還是選擇自己繼續爲他服務?爲什麼?
24、你此刻服務的車主是一個具有豐富汽車專業知識的顧客，他問你一個關於汽車的專業問題，你不能很好的回答，車主不相信你的能力了，要求把車開到別的地方維修，你作爲SA如何處理這次信任危機?
25、車主的車子發生事故，經保險公司定損後送到指定的4S店維修，維修費用超過保險公司定損的價值，車主拒絕繳納多出的金額。你作爲SA，怎麼處理這件事情?
26、一位顧客想用信貸的方式購車，卻沒有信用卡，但是是銀行內部工作人員，有銀行擔保，如果遇到這種情況你作爲銷售顧問該如何處理?是否還能爲其辦理汽車信貸?
27、張某三個月前買了一臺越野車，今天到店保養。對SA道：你這是不是越野車啊?在凹凸路上通過性感覺與我以前開的轎車一樣，你這車到底怎麼回事啊?難道你們廠家就是這樣糊弄消費者的嗎?徒有其表嗎?你作爲SA，會怎麼處理?
28、汽車的商標是企業文化的濃縮，作爲銷售顧問你怎樣通過品牌文化的傳播提升客戶對車輛的認同?(可以以“BYD”爲例)
29 、劉某到店提車，發現其太陽膜與自己原來選得不一樣，於是找到銷售顧問詢問原因，銷售顧問曾經打電話通知過劉某，跟劉某說過此情況，但當時劉某在與朋友吃飯，表示同意，於是就換了其它的膜，可是劉某那天喝多了，記的不太清楚，就覺得銷售顧問在忽悠自己，不願意接受，甚至提出如不解決就換車的要求，要是你會如何處理?
30 、一位客戶到店選購車輛，進門5分鐘後仍沒有銷售顧問上前服務，此刻，你正好從旁邊經過，並對你抱怨到：“你們這裏的人都到哪裏去了?我來了這麼久沒有一個人做我的生意?”你作爲銷售顧問，如何應答?
篇五：面試常見問題及回答技巧
1、以往工作中您的職責是什麼？―如果描述不清，可見即使有相關工作經驗，其系統性全面性也值得懷疑。
2、請講一下您以往的工作經歷。――考察應聘者的語言組織及表達能力，以及描述的條理化您以往的工作經歷中最得意最成功的一件事是什麼？您的長處是什麼？――從應聘者的回答中，可瞭解他是注重個人成功還是注重團隊協作。
3、您感覺還有哪方面的知識、技能或能力需要提升？――“提升”一詞比較委婉，一方面考察其態度是否坦誠，另一方面，也爲日後的員工培訓增強針對性。
對於新的工作崗位您有什麼設想？如何開展工作？――這涉及到員工的職業生涯設計，更有關員工工作的穩定性。
4、您離職的原因是什麼？――這是必須要問的問題，涉及員工和組織的融合性。
先談薪資是種浪費
在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老闆談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。
如何談到點子上？
在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去
考慮你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。
策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助於你找到一份滿意的工作。
學會給自己留後路
旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看着面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。
關鍵問題直接輔導
1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇？
考前輔導：面試前要早做準備，在心裏確定好自己希望的薪金範圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然後儘量瞭解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，儘可能給出一個你希望的薪水範圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。
參考答案：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪XX萬元。
2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？
考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。
參考答案：我想，自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問題：你願意降低自己的薪水標準嗎？
考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，並且設法瞭解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。
參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？
4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼？
考前輔導：在面試前最好能瞭解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字範圍或者百分比。
參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成爲這個行業中的佼佼者，我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。 5、典型問題：你認爲我們給你提供的薪水如何？
考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。
參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？
您對薪金待遇和福利有什麼要求？――這個問題的重要性更是不必多言。
請作自我介紹———這是必考題。介紹內容時須與個人簡歷一致，不能自相矛盾，最好能熟讀。注意突出自己能力和素質與所應聘職位的相關性，不談無關無用的內容。
請談談家庭情況———主考官欲從你的家庭教育背景中判斷你的素質。不要簡單羅列家庭人口，宜強調溫馨和睦的氛圍，宜強調父母對自己教育的重視，宜強調家庭成員對自己工作的支持，並強調自己對家庭的責任感等。
有何業餘愛好———業餘愛好反映了你的性格特點。最好不要說自己沒有業餘愛好，當然也不要說有玩麻將之類的“庸俗愛好”；最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網等業餘愛好，這可能令主考官懷疑你性格孤僻。你可以說些諸如打球等室外運動類的業餘愛好。
請談談你的缺點———不宜說自己沒有缺點，也不宜把明顯的優點說成缺點，比如“我最大的缺點是幹活拼命之類”，那會讓人覺得你很虛僞，也不宜說出會嚴重影響應聘的缺點。可以說一些對應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至看似缺點而從工作角度而言卻是優點的缺點，如應聘銷售者說自己“有時喜歡胡思亂想，出一些怪主意”。
爲什麼應聘本公司———如果對該公司足夠了解，就把真正吸引你的地方說出來。如果不瞭解，可以說：“我看好貴公司所在的行業，並認爲貴公司重視人才，而且這項工作適合我，我自信能做好。”
你缺乏經驗，怎能勝任工作———你可答：“作爲新人，我在工作經驗方面或許有所欠缺，但這幾年我一直利用各種機會在這個行業進行觀察。我發現，實際工作所呈現的遠比書本知識豐富。我有較強的責任心、適應能力和學習能力，請放心，學校所學及觀察的經驗使我一定能勝任該職位。”