輝瑞面試經驗
回顧下前幾天結束的輝瑞面試,與各位朋友一起交流下:
10月17日，在某Q羣上看到輝瑞招HR助理職位，兩眼放光，驚訝於這個一向只招醫藥代表的全球醫藥龍頭，居然也對非銷售類敞開大門。
11月19日，接到輝瑞面試通知，但她並沒有直接通知，而是先問了“在中山那邊如何協調工作學習”，“住宿方面自己怎麼安排”等問題，本人猜測這是降低無效面試的成本的方法，也是微型的電話面試吧。
11月20日下午四點：一面，總共6個面試者，每人單獨與4位面試官面談半小時。
面試官面帶笑容，環境輕鬆。提問內容包括：自我介紹(不限時)，三大優點和缺點(並延伸提問)，簡歷上的特別經歷相關問題(如何找到這種實習?工作內容和成果?)，爲何經歷蠻多銷售成分而不選擇做銷售?如何學到人力資源相關知識?對本職位的瞭解和對輝瑞的瞭解，有什麼問題要提問的?
11月21日早上10點半：二面即終面，最後2個面試者。
半小時EXCEL表格製作測試：5道大題共15小題左右，鎖定窗體、移動增減工作表、VLOOKUP功能等，難易參半，考覈的功能使用和平時我們在學校用的不太相同。
半小時面試，面試官是前一天四位面試官裏的經理，還有一位是商務部經理。先向商務部經理自我介紹，簡歷內容的相關問題，還有：你做銷售的朋友有沒有向你談到做銷售的種種?如果實習結束，沒有空缺職位會怎樣做?有沒有男朋友?說一下之前義工服務中最有成就感的一個例子。而HR經理追加一些問題：昨天面試結束後，你做了什麼?家裏成員的工作和你與家人選擇的不同?
下面是我在這兩輪面試中的體驗、啓發和反思。
一、體驗：
1. 初步領略了醫藥領頭外企日常工作氛圍：自由而不失規矩，創新而彰顯包容。
2. 體會了人力資源類面試更注重於輕鬆形式面談，不像銷售類的壓力面試。着重全方位地瞭解面試者，觀察相關的溝通能力、性格匹配度等因素。
二、啓發:
1. 真誠勝於所有技巧!相信面試官給予我進第二輪面試的機會，有一大部分在於我的真誠上。把真實的自己展現出來，剩下的只能相信企業對於你適合與否的判斷了。
2. 公司要找的也許不是最優秀的，而是最適合的。在得知優秀的競爭者沒有進入二面時的猜測。
3. 相信工作態度和學習能力會彌補技能上的某些缺陷，所以一定要形成自己高度的工作熱忱、樂於並能快速學習的特質。
三、反思:
1. 缺乏基本的面試準備，資質和實踐證明都沒有準備齊全帶給面試官，而“自我介紹”和一些像“優缺點”這類問題，邏輯性都不是很好。平時要整理出一些可以證明自己某方面特質的特別例子，使回答更有說服力。
2. 在輕鬆的環境中，與面試官的溝通會像與朋友交談一樣，有時會把自己日常某些不良的說話習慣和不恰當的用語帶進來(像“打醬油”、“計劃趕不上變化”這些口頭禪)，造成某些對面試官的不尊重或場合的不匹配，需要深刻反省和克服。
3. 回答一定要條理清晰，分點回答，一方面給面試官好印象，也給自己多一點時間考慮，緩解緊張。
4. 通用技能很重要，像Office能力，是很多職位的必備技能，更是人力資源助理的基本要求，現在捉緊時間先知先學了。而且還要針對企業常用功能去學，因爲往往我們平時在學校裏用的還是與企業用的很有差距。
5. 現場反應能力和語言組織能力有待增強，浪費面試官時間或者被迫減少自己想表達的內容是比較遺憾的。
6. 沒有把握住向面試官學習的珍貴機會。在向面試官提問的環節，如果當時不會頭腦空白，問些像“對於本職位的能力要求?”或者“像我個人的情況，如何縮小與合格的HR助理的差距，可以從哪些方面努力?”或者“面試官們認爲如何從一個學生過渡到這個職位角色的建議”之類的，會收穫更多，提升更大的。
7. 最後才覺醒，終面有其他部門負責人過來，說明你很可能被推薦給其他部門了，留本部門機率小了很多。所以，如果很想進入這家公司，就要表示可以接受另外那個部門的職位，不要再執着於最開始申請的職位了。
輝瑞面試問題
1：你先作一下自我介紹
首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和T經歷做這次簡單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸於08年3月加入我現在的公司：XX公司，並接受了系統的培訓和學習，負責XX的六家醫院包括一家三甲和一家三乙的醫院，由接手時的200多到現在的1200多盒，並仍保持着較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經驗，取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事，培養了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態度。這讓我在以後的工作中能不斷的克服困難，積極進取。現在由於個人的原因，我要離開現在的公司，雖然有些不捨，但我相信以自己的能力，本着認真負責的態度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成爲公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業去做，我會用我的業績爲公司的繁榮發展添磚加瓦。謝謝!!
2：你不是銷售專業爲什麼想到做這個行業。
我是製藥工程專業的，其實在大二時我就接觸了以前畢業的老鄉和學長，瞭解到我們這個專業的畢業後就業情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛鍊自己銷售方面的能力，做了很多兼職(當然主要是爲了謀生)，最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現自己的價值，過自己想要的生活等等。
3：你在學校裏的成績怎樣?
一般，大一時比較好，大二開始接觸醫藥代表，知道自己以後的發展反向後，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。
4：你畢業後在前一個公司才做了13個月,爲什麼就不做了,離職的原因是什麼?
我是因爲地點的原因所以自己辭職的，而且我現在已經辭職了，屬於先辭職後找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找着工作，家裏希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因爲萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經理還是不希望我走，給我分析了現在的就業形式，而且她也知道我沒有什麼積蓄，最後讓我考慮了三天，後來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。
5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什麼,爲什麼覺得他最成功?
當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關係不好，急需改善。我採取的方式是瞭解醫院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經濟能力，還有目標客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天台的泌尿年會的成功開展，持續拜訪客戶並做家訪。最重要的是和採購(統方)關係做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手裏瞭解到競爭產品的用藥客戶以及用藥的情況，並制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經費，就把關係做的很到位，現在內科以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流並切身實際的爲他們着想，抓住了關鍵任務：主任和採購。充分利用自己剛畢業是弱勢羣體的優勢，不斷的訴苦讓客戶爲我着想。以及公司的支持。
6：你爲什麼選擇來輝瑞?
大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因爲四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業氣質，那種力爭上游追求品質的執着，當然她的待遇更是沒的說的，在行業內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成爲以名輝瑞人而自豪!
7：你說說自己有什麼優缺點?
我最大的優點是有激情，善於激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經驗還有待提高。