下面是本站小編整理的2017工程技術專業本科開題報告範文，希望對大家有所幫助。
論文題目：銷售管理人員的激勵機制
論文語種：中文
您的研究方向：銷售管理本科
是否有數據處理要求：否
您的國家：上海
您的學校背景：上海工程技術大學
要求字數：700開題報告
論文用途：本科畢業論文
是否需要盲審(博士或碩士生有這個需要)：否
補充要求和說明：
上海工程技術大學本科開題報告:銷售管理人員的激勵機制
1. 題目來源、目的、意義
題目來源：實際題
目的：通過分析近年DZH公司銷售管理人員流失嚴重和銷售業績有所下滑的`問題，找出了DZH公司銷售管理人員激勵體系的不足之處，從而結合已有的激勵理論提出DZH公司銷售管理人員激勵策略，從銷售管理人員的晉升和發展、薪籌體系、企業文化和激勵制度等方面提供了相應的應對措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標，促進公司的可持續發展。
意義：隨着市場競爭的日益激烈，企業爲了能夠順利發展必須加強銷售團隊的建設，並且能夠採取有效的方式激勵銷售管理人員，構建銷售管理人員激勵模型，對企業銷售實踐具有非常重要的促進作用。
2. 主要工作內容
首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設計研究的內容;
其次，討論銷售管理人員激勵的本質，提出相應的理論模型;
然後，以DZH公司爲例，分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。
最後，提出該公司銷售管理人員的激勵措施。
3. 主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)
【1】拉爾夫.羅伯特，銷售管理[M]. 北京：中國人民大學出版社, 2002.
【2】吳筱玫，知識型員工與全面薪酬戰略[J]. 鄭州航空工業管理學院學報, 2005, 23(3).
【3】閻忠元，推銷理論與技巧[M]. 北京：國防工業出版社, 2003.
【4】張琴，創新，管理理論不斷髮展的靈魂[J]. 安徽農業大學學報, 2004, (5).
【5】田心軍，企業決策者的10種能力[J]. 國外測井技術, 2004, (6).
【6】張向葵、叢曉波，心理與行爲研究[M]. 2005.