時間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時候，它已經悄悄的和你擦肩而過，你有爲自己做過職業規劃嗎？趁現在好好地寫一份職業規劃吧。相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編幫大家整理的個人職業規劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人職業規劃 篇1
在許多知識管理方面的書籍中，基本上都談到企業若要建立知識管理體系，必須先從個人知識管理（PKM）開始。而理論性的系統操作，就不在這裏兒多提，我想要談的是我對於構建個人知識體系的個人見解與體會。
試著借用市場營銷的角度來論如何構建個人知識管理體系，或許是個創舉，然而我發現其中竟有異曲同工之妙，也就是如何把自己放到市場裏去，與其他人競爭。基本邏輯是市場細分→目標市場→市場定位→市場組合。首先，要了解"Where am I？"、"Who am I？"。所在的環境、地區、行業是一個先決條件；個人的教育背景、社會階級、甚至年齡、性格特質、行爲、生活方式、喜好，也是必須考慮的因素。接着，我們必須選擇要進入哪一個對自己最有利的市場空間，我對自己的建議是比較保守的，也就是性價比高的、穩定性強的。
其次，我們可以捫心自問，求知的目的是什麼？也就是爲了滿足個人的需要，哪方面的需要呢？是學生爲了應付考試？是爲了能找到更好的工作？是爲了晉升更高的職位？還是像我一樣，只是爲了打發時間？我簡單的把求知的目的分成三大類：生存（Survival）、成功（Success）、有意義（Significance）。每個人的需要不同，這就是爲滿足需要而設定的目的（目標），並隨着環境、自身條件的差異，實時動態地不斷調整與改變。這個目標的設定，有時候僅是一種見賢思齊的慾望，當然最有成效的情況是符合實際的需要，也就是除了有意願之外，還要加上能力，纔不會淪爲廣種薄收、事倍功半的結局。當你的目標確定下來了，不要忘記把第一個步驟和第二個步驟結合：我要如何運用自己的優勢條件，來滿足需要、達成設定的目標？這個過程一定要實際可行，而不可以癡心妄想，一旦定位錯誤，不是別人不開心，就是自己不開心。
最後的重頭戲就是推出自己的知識管理套餐，我借用科特勒的市場組合4P，來重新定義PKM： 我用的是"4C+8c"。
1.對應Product的，是Content，也就是內容。包含了Know-what、Know-why、Know-how，也就是信息事實、原理知識和技巧知識。例如，要成爲一個營銷經理，那麼你需要的know-what就是行業資料、宏觀經濟統計數據、商業會展信息、政策法規；Know-why就是行業案例、經濟管理理論知識、產品技術原理、競爭性研究報告；Know-how則主要是管理的方法論，營銷戰略、人力資源戰略等等，所以必須以針對性的方式，來管理所應具備的知識內容。
2. 對應Price的，是Clarification，也就是辨識出高質量的、正確的知識。這個過程又包含了5個小c，分類classification、編碼coding以及儲存conservation，通過電腦化computerization的協助,便於查找、更新及維護，達到協作coordination的功能。信息日新月異，知識也推陳出新，互聯網雖然提供了快速、便捷的資料查找技術，但是不見得所有的資料與知識，都是對你有正面幫助的，甚至片面帶有成見的知識，最好不足以取，必須小心謹慎的選取與辨識。分類的方式，建立文件夾是最簡單方便的，我自己本身是以管理的分類方式爲基礎，再做細分類的。關於編碼儲存，我個人的建議是儘量以電子檔案來儲存，並且用中文來命名，如有可能，可以在檔案名加上出處（或作者）；另外，在病毒無孔不入的惡劣環境下，最好每週或每兩週backup一次到移動硬盤，或是CDRW，確保資料的安全性。
3. 對應Place的，是Channel，也就是渠道。知識的來源很多，我只注重有效性高的渠道，例如：專業網站、專業機構、政府、學校、媒體、企業內部，當然...網上論壇也是一種選擇，算是人際間的知識渠道。
4. 對應Promotion的，是Communication，也就是交流溝通。這個過程又包含了3個小c，組合combination、理解應用comprehension以及創新creation。在知識管理裏面，知識本身並不能給我們帶來任何能力，或許只有收藏的價值，唯有通過個人對於知識作系統性的整合分析，組合相關領域的專業知識，從實踐當中理解知識的內涵、通過與事、人之間的應用、交流和互動，才能獲取運用知識解決問題的價值，並在交流中轉化成爲創新的知識，爲未來產生專業判斷與預測的能力。所以個人知識管理體系的建立，將在職業生涯和事業發展奠定了紮實的基礎，提供了創新能力和解決問題的能力，面對日漸嚴苛的人才競爭，個人的無形資產，勢必起到關鍵性的實際作用。
個人職業規劃 篇2
技校生的個人職業規劃怎樣寫？
1. 個人職業通路設計： 一線操作員-技術維修技術員-助理工程師—工程師—高級工程師-總工程師—公司總工程師在擔任高級工程師兩年後，如果本企業發展不佳，到大中型企業發展
2. 培訓和準備：3年內取得高級技師資格，7年內取得工程師資格，工程師後5年內成爲高級工程師在業餘時間進修管理學知識需要提高處理信息的能力，保持積極的心態。
3. 學歷、知識結構：在原基礎上進一步提升自身學歷層次，達到本科或研究生水平， 途徑：參加進修、自學、夜大或脫產等;較熟練掌握本專業領域內的技術技能，達到工程師或高級工程師技術水平，並具有一定的生產技術管理經驗，途徑：參加專業培訓，加強學術交流
4. 個人發展、人際關係：在做好與同事友好相處的基礎上，使自己逐步成爲單位的技術骨幹，並充分發揮自身技術優勢，能在技術管理崗位上有所小成途徑：大膽工作，敢於創新，充分利用網絡、圖書館等條件不斷學習新技術、新方法
5.生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成較有規律的良好個人習慣，並參加體育活動，如跑步、打球等途徑：制定生活時間表，約束自己更好執行在XX年左右的時間裏，努力奮鬥，使自己在本單位、本崗位上業務精湛，並小有成就.
6.能力提高
學術創新創業方面：紮實學習專業技能，同時，充分利用校內圖書館、校外購書城及網絡信息，開拓視野，擴展知識範圍，以此，激發、開拓思路，嘗試設計開展學術創新、科技創新
文體藝術、社團活動與身心發展方面：積極參加校內外文體藝術活動、校內社團活動、演講賽、辯論賽、書畫比賽等，以此充分鍛鍊膽量、能力，展示個人風採積極參加身體鍛鍊，校運動會每週平均參加體育活動三次，每次半小時左右。
7、計劃實施方案
1. 大學期間 :
1 )學好各科專業知識，掌握技能、管理行業的基本知識。
2 )英語考級積極複習，強化英語，至少過四級。
3 )從現在起，關注考證的各種信息，繼續努力學習，升本再考研，繼續深造。
4) 假期打工(和本人專業相符合的工作)積累社會經驗.
2. 大學畢業的五年 ：
1 )若考上本科生，則繼續勤奮學習。
2 )如果有機會去國外深造,去國外工作。
3. 長期計劃：
1 )在工作之餘，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識. 2 )努力工作，積極博取提升的機會。
3 )在工作，學習之外，堅持鍛鍊身體。
4 )汲取他人各種優點，不斷提高自身的修養。
5) 不斷髮現自己的不足,並不大的予以改正.
6) 建立良好的交際網,秉承"四海之內皆兄弟"的
8.評估調整
社會是不斷變化的，而且是不斷向前發展的，所以對我的職業規劃要做出一些風險的預測。如果我不能夠按規劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發展路徑：大學畢業後，沒有考上本科生，則：
1) 直接參加工作,累積資本,爲日後深造打下經濟基礎.
2) 一方面可以在國企找工作.
3) 同樣也可以在私企找工作.
9、未來人生職業規劃
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向計算機和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
1、20xx-20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作爲就業準備。(具體規劃見後)。
2、20xx-20xx年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
我的近期目標用教授的名言解釋爲下：
(1)、做想當五星級上將的士兵，不做只想一輩子原地打轉的拉磨驢。
(2)、做動口動手的君子，不做動口不動手的小人。
(3)、做學習生活充實的強者，不做虛度年華的廢物。
(4)、做“我要學”的主動者，不做“要我學”的被動者。
完成主要內容：
(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，專業技能熟練。英語爭取過四級、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關係：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，希望自己在寫作方面會有所發展，能夠在報紙或雜誌上發表文章。並參加健身運動，養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上，經常做運動如散步、打羽毛球、籃球等 。
3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
10、結束語
計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。在未來的三年中，如果可以嚴格的要求自己，相信目標不會太遠。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負： 每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚; 成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影;未來，要靠自己去打拼!
個人職業規劃 篇3
一、自我盤點
1、個人興趣愛好
業餘愛好：聽音樂、上網、看書
自己的優勢盤點：曾經在學生會做事併成功競選爲編輯部部長、現任班級團支書、待人隨和有親和力
弱勢盤點：家裏經濟不是很好、自己身高不夠
個人優點：心態良好、心地善良、做事踏實謹慎、遇事比較理智
個人缺點：做事缺乏恆心、不夠大膽、事業心不強
生活中成功經驗盤點：成功競選爲學生會部長、成功入選管委會記者
生活中失敗教訓：不好好學習，導致成績下降
二、職業取向分析測試
1、霍蘭德博士測試你的個性
（1）現實型16。2%（2）傳統型16。5%（3）研究型14。6%（4）藝術型17。2%（5）社交型17。7%（5）社交型17。8%（6）事業型
2、職業能力傾向
適合職業：社會服務助理人員
3、創業能力測評
4、創造能力傾向測試：冒險性22 好奇性26 想象力 26 挑戰性
5、成就動機測試：23成就動機中
6、交際能力：
7、性格：62外傾、內傾混合型性格
8、氣質
膽汁質—1 多血質 7 黏液質11 抑鬱質
9、職業價值觀取向
（1）科學型111
（2）實用型79
（3）社會型
（4）政治型90
（5）信仰型89
（6）審美型
我心目中的理想職業：文員、作家、編輯、會計
三、未來職業規劃
（一）確定職業通路
職業目標方向：文字類型工作
個人特徵：性格比較開朗也比較文靜、愛與人交往、生活樂觀、追求比較輕鬆和諧的工作環境、不喜歡技術科技、不愛動手
成功標準：能夠出國到自己喜歡嚮往的韓國、能夠找到一個穩定自己喜歡收入不錯的工作
主要職業領域：金融經濟
培訓和準備：在校期間學好韓語、工作時拿到駕照、考取教師資格證書、參加韓語等級考試。
（二）短期目標：在校期間目標規劃
大學生活匆匆而過，我還有兩年的大學生活可把握。在這兩年的時間裏，我必須好好把握自己，爲了自己畢業後能夠順利實現自己的人生目標。
學習方面：
學生以學爲本所以我首先應該把握的是自己的學習。由於自己選擇了不喜歡的專業，所以一直都在失望中度過。但是既然沒有退路可選擇，那我必須接受現實。東西學多點總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學好自己的專業知識。同時我很希望去韓國，所以我也會利用業餘時間學習韓語。
思想政治方面：我現在是一名預備黨員，在餘下的兩年裏我會爭取轉爲正式黨員。
工作提升：我曾經在學生會做過部長，雖然現在已經退下。但是我又接手了班級團支書，我會利用這個機會好好鍛鍊自己。提高自己的工作能力，處理好人際關係。
在校期間的其他打算：過英語六級、拿到計算機二級證書、拿到教師資格證書
（三）未來人生總規劃
人的一生有時很長但有時感覺是那麼短暫，我覺得在這裏規劃好自己的一生未免太不實際，漫長的人生多變故。所以我只是想規劃下我近十年的人生目標。
20xx年—————200XX年：
在校生活，努力學習的同時爭取提高自己的綜合素質，爲畢業就業做好準備。努力鍛鍊好身體！
200XX年—————20xx年：
做好自己的第一份工作，努力工作掙錢爲自己出國作好準備。同時也要不斷學習來提高自己，並且要學好韓語。
20xx年————20xx年：
能夠到韓國發展兩年，那畢竟是自己喜歡的國家。自己會出去在那裏努力立足，在那裏好好工作。
20xx年—————20xx年：
回國找到一份自己比較滿意的工作，找到一段美好的感情，一個理想的伴侶。然後結婚能夠組建一個幸福美滿的家庭過平凡快樂的生活。我始終信奉的是平平淡淡纔是真，簡簡單單纔是福！
個人職業規劃 篇4
處專櫃不一樣，有些業務接觸不到，但多少要有所瞭解，不光是爲了應付考試，知道多了對辦理其他業務也有好處。這裏多說一句，就是我個人認爲儘量上結算櫃，這個雖然麻煩，工作量大一些，幸苦一些，但是容易出位，升遷可能相對更快點吧！
◇記代碼
代碼代碼是什麼呢？不在銀行工作的同志們可能不知道。櫃員的終端機可不想家裏的電腦那樣，裝個XP什麼的就可以操作了。櫃員終端上顯示的就是代碼，通過鍵盤錄入不同的代碼就是不同的業務。比如：定期存款要錄入3201、活期存款錄入0510、定期取款3202、活期取款0520、發放貸款6800等等，就是這樣不同業務、不同種類的都需要輸入不同代碼，常用代碼應該在30個左右。所有代碼量應該在400左右，當然每個銀行代碼都是不一樣的，每個銀行業務也都不一樣代碼數量也差別很多！背代碼，這就不用說了麼
◇基本會計知識
基本會計知識，現在都用的是複式記賬法，也就是有借貸方的，借貸方向很重要，搞錯了就是帳不平，很麻煩的，要摸帳牽扯的問題很多。每日營業結束，都要把今日營業的借貸方記下來，錢都是從那個科目裏支出來的，又存到那個科目裏的，都要記平，要帳平，要庫平，憑證平，這些記賬都多少要用會計知識，所以要懂！而且很多會計知識用不到，但是也要知道的，這個也得學
◇道德素質
然後是櫃員的道德素質，銀行是高風險行業，而櫃員更是高風險崗位。一個櫃員拿着一套章，一堆重要空白憑證，一箱子錢，要做起案來，了不得！所以，對櫃員的道德要求也是很高的，這也是監管的一個重要方面，在銀行你能長聽到一句話，管的不光是你八小時內，還有你八小時外，也就是一個銀行員工工作以外和什麼人交往，個人品德等都很重要。說幾句官話，櫃員的人生觀、價值觀是否正確的梳理是個人前途發展、個人工作基礎的必要組成部分。很多櫃員都這麼說，我上櫃的時候也有這種感覺，就是上櫃時候數的錢，感覺就是數字，沒有意義。有時候感覺自己存摺裏的錢也是數字沒意義，其實這纔是對我唯一能用的錢啊！這個崗位，對錢，就是要淡然！
1、學習能力
目前銀行大部分網點實行綜合櫃員制，一個人兼做多項業務，由原來的“專才”變成了“通才”，而且許多知識技能需要在崗位上重新學習。目前，銀行不斷推陳出新，更要求銀行櫃員在短時間內儘快掌握新的金融產品，學會如何熟練快捷地爲客戶辦理業務，纔不至於影響工作效率。
2、工作速度與準確性
爲了減少銀行排隊現象，提高每一個櫃員的工作效率是非常重要的。銀行櫃員的工作操作性特別強，需要在短時間內快速處理業務，並避免在過程中不出現失誤。
3、溝通與表達
近些年，隨着銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營銷的理念。前臺櫃員在爲客戶辦事業務的同時，應主動與客戶溝通，瞭解客戶的需求，建立良好的客戶關係，適時合理地向客戶推介銀行的產品。
4、吃苦耐勞和抗壓力
當前銀行櫃員的工作穩定性問題非常突出，許多銀行網點櫃員的流失率達到20-30%。主要的原因有兩個：一個原因是銀行櫃員的工作壓力非常大。櫃員一到崗位上，就沒有停下來的時候，連上洗手間都要跑着去，因爲有客戶等着。在這種緊張的工作條件下，還要保證工作的速度和準確性。出錯了，按照銀行的規定還要罰款，一些人員抵抗不了這種壓力，只好跳槽，更換工作內容。另一方面，許多新招聘的櫃員缺少吃苦精神，入行前覺得在銀行工作好，到了崗位上幹一段時間，就跳槽了。在這種情況下，儘量招聘一些能夠吃苦、抗壓力能力強的人，會減少銀行櫃員的流失率。
5、服務意識
銀行業是典型的服務業，銀行櫃員在較大的工作壓力下，仍需要保持良好的精神面貌，體現出銀行的服務意識。現實當中，來到銀行的客戶複雜多樣，常有一些非理性的言行。按照現代心理學的觀點，銀行櫃員不得不進行情緒勞動（指違心地做出積極情緒的努力），達到銀行文明優質服務的標準。
6、誠信守信
即使在銀行不斷強化風險管理的情況下，一些銀行的案件還是時有發生，許多的案件都與銀行櫃員的工作直接相關。因此，誠實守信是銀行櫃員非常重要的素質。
在四大國有銀行當中，大多數櫃員實際上是銀行聘請的非正式員工，也就是說，他們並不是編制內人員。除了工資外，櫃員領到的過節費、享受的住房公積金等，幾乎都低於正式員工。另有一位銀行基層管理人員對櫃員的處境表示同情，他說：“他們（指櫃員）的收入比正式員工低，勞動強度通常卻比正式員工高。”據知情人士透露，工行、建行等銀行在其股改上市後，將提高員工薪酬水平，估計櫃員的收入也會水漲船高，但漲幅不會太大。銀行櫃員薪酬基本包括三部分：基本工資+績效工資（或叫獎金）+業務提成（銀行根據櫃員每月的業務筆數、銀行櫃員一般指在銀行分行櫃檯裏直接跟顧客接觸的銀行員工。他們是顧客進入銀行見到的第一類人，負責偵察與及停止錯誤的交易以避免銀行有所損失。
職業描述
銀行櫃員一般指在銀行分行櫃檯裏直接跟顧客接觸的銀行員工。銀行櫃員在最前線工作。這是因爲顧客進入銀行見到的第一類人就是櫃員。他們負責偵察與及停止錯誤的交易以避免銀行有所損失。該職位一般要求受僱者對顧客態度親切誠懇，爲顧客提供銀行服務及有關他們戶口的資訊。
前臺櫃員負責直接面向客戶的櫃面業務操作、查詢、諮詢等；後臺櫃員負責無需面向客戶的聯行、票據交換、內部賬務等業務處理及對前臺業務的複覈、確認、授權等後續處理。獨立爲客戶提供服務並獨立承擔相應責任的前臺櫃員必須自我複覈、自我約束、自我控制、自擔風險；按規定必須經由專職複覈人員進行滯後複覈的，前臺櫃員與複覈人員必須明確各自的相應職責，相互制約、共擔風險。
工作職責
綜合櫃員的主要職責
1、領發、登記和保管儲蓄所的有價單證和重要空白憑證，辦理各櫃員的領用、上交；
2、負責各櫃員營業用現金的內部調劑和儲蓄所現金的領用、上繳，並做好登記；
3、處理與管轄行會計部門的內部往來業務；
4、監督櫃員辦理儲蓄掛失、查詢、託收、凍結與沒收等特殊業務，並辦理儲蓄所年度結息；
5、監督櫃員工作班軋帳；
6、銀行科技風險識別與控制
7、辦理儲蓄所結帳、對帳，編制憑證整理單和科目日結單；打印儲蓄所流水帳，定期打印總帳、明細帳、存款科目分戶日記帳、表外科目登記簿；備份數據及打印、裝訂、保管帳、表、簿等會計資料，負責將原始憑證、帳、表和備份盤交事後監督；
8、編制營業日、月、季、年度報表。
櫃員的主要職責
1、對外辦理存取款、計息業務，包括輸入電腦記帳、打印憑證、存摺、存單，收付現金等；
2、辦理營業用現金的領解、保管，登記櫃員現金登記簿；
3、辦理營業用存單、存摺等重要空白憑證和有價單證的領用與保管，登記重要空白憑證和有價單證登記簿；
4、掌管本櫃檯各種業務用章和個人名章；
5、辦理櫃檯軋帳，打印軋帳單，清理、覈對當班庫存現金和結存重要空白憑證和有價單證，收檢業務用章，在綜合櫃員的監督下，共同封箱，辦理交接班手續，憑證等會計資料交綜合櫃員。
個人職業規劃 篇5
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因爲老闆本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃範文銷售個人職業規劃範文。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作爲企業員工中相對獨立的一個羣體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成爲很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成爲生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閒聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。
隨着年齡的增長，當衝勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令衆多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什麼?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分爲高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多爲客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長爲高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員爲數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成爲高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成爲高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變爲講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成爲高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到爲高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
個人職業規劃 篇6
年度工作目標規劃是對個人職業生涯規劃的分解細化落實，除非你要渾渾噩噩終了此生，否則，職涯規劃是人生必不可少的內容。因此，千萬不要以爲個人年度規劃是做給主管的。其實，做年度規劃恰恰是一次總結過去，發現不足，以備將來更好發展的一次自我審視的好契機。
一、你瞭解目標規劃有多重要嗎
儘管管理學已經深入人心，但是還是有一些人不重視諸如職業規劃、人生規劃、時間規劃等等對自己的人生和事業起至關重要作用的一些科學手段，仍然信奉任憑自然。所以，我們不僅要重視對目標的規劃，更應該持之以恆堅持規劃、持續執行規劃。只要長期堅持，必能看到規劃帶來的好處。這裏我們借用一下哈佛對於有無目標者的長期跟蹤調查結果（見右上圖），從圖示的比照結果中你是否感受到目標的建立，對人生和事業有多麼重要？
二、個人規劃前需先了解團隊目標
主管關注屬員的年度目標，甚至調整其目標，是因爲要考慮整個團隊目標的設計及達成。因此，作爲屬員必須先仔細瞭解團隊甚至公司的年度目標，並將自己的目標與其聯繫起來，才稱得上一個有全局觀的個人規劃。那些善於將時間和精力用在一個確定目標上的人，都會獲得成功。
三、個人年度發展重點在哪裏
雖然，提升學習力、執行力、銷售力、時間管理等等這些都是我們做規劃的直接目的所在，但是由於這些目標往往存在相輔相成、互爲因果的關係，因此，做年度目標時我們必須有所側重。制定年度目標時，首先要花時間想清楚每個人的精力是有限的，自己在下年度必須有所選擇側重在哪一方面尋求更大的成長突破，是學習力？是銷售力？還是發展一項獨門銷售技術？
如果希望自己借用上一年度業績有了較多積累，可以調整一下時間更多提升自己的學習力，以儲備更多後續發展的能量，你的年度規劃中就應該增設學習方面的規劃。如果你萌生了發展組織的念頭，就要多留意增員與留存方面能力的培養。
四、業績目標規劃要兼具合理性和挑戰性
人類天性中具有挑戰慾望，正因爲如此，人類才能夠從猿進化成人。此外，不論是業績目標，還是人力發展目標，預先規劃，不過是爲了更加明確前進方向，讓職業生涯更加科學有序。因此，在規劃業績目標時，一定要遵循“既不盲目攀高，又要具有挑戰性”原則。但是我們永遠不要忘記人性中自我膨脹的弱點，不要忘記在社會行進過程中時不時留下的諸如“人有多大膽地有多大產”這樣自我膨脹的笑柄。儘管，你的任何規劃都可能要拿給你的上司看，甚至要博得他的認同乃至好感，但是，切記：打腫臉充胖子只能曇花一現。到頭來，交不了差，丟的還是自己的臉。
五、如何設定合理的目標
制定規劃前，要先自行總結一下剛剛過去的一個規劃週期裏目標達成情況，特別是客觀分析那些沒有達成的目標，力求從中找出自身的不足之處，以及需要怎樣的改進。由於人類往往存在很大自我認識的盲區，所以，在初步規劃後，可以將自己的規劃拿給家人、好友，或是關係比較“鐵”的同事，也可以拿給主管或上司，請他們幫你檢視自己規劃的目標是否太過理想主義？整個規劃是否缺失了針對克服或改善自身不足或缺點的相關內容？
六、怎樣的目標纔有挑戰性
目標有無挑戰性，其實每個人自己心裏最清楚。所謂挑戰性，是說既不要高不可攀，又要有一定實現難度。因爲只有樹立這種有一定挑戰性的目標，努力的過程纔有價值，成長的幅度和收穫也才最大。唾手可得的目標，不能算作目標，會使目標制定失色很多。所以，只要自己希望在新年度裏，無論在工作上或學習上都能有所突破，就要爲自己設定具有挑戰性的目標。
七、目標數字化與行動具體化
在目標規劃中，數字化和具體化行動方案的擬定，是讓規劃四腳着地、不流於形式的最高法則。
只有形容詞的空泛目標沒有任何意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或獲得某項專業證照。
有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃，因爲高度可行性規劃，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的規劃。
八、來一次面對面溝通
個人規劃，完成初稿後，一定要打印一份先交給主管，然後與主管約一個時間和自己來一次面對面的溝通，而不只是用電子郵件把工作計劃傳送給主管。
你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，比如你希望用兩年時間達成國際龍獎IDA獎項，或者希望可以用三年時間完成團隊達成50人人力目標等。然後請主管針對你的這些規劃給出建設性意見。
九、大聲說出你的規劃目標
確定規劃後，向家人、朋友，以及團隊事業夥伴說出自己的年度目標，對達成目標的信心和執行力有着不可估量的作用。因此，對自己經過縝密思考制定的目標規劃，一定要找機會向他人公告出來，因爲，不論是懷疑的目光，還是願意爲你見證的熱切期盼，都將對你全力達標大有裨益。更重要的是，因爲已經公佈了自己的目標，更有動力去實現它。
走過必留下痕跡，時光荏苒，又到了歲末。站在新舊交替的檔口，我們總會忍不住回頭看看逝去的一年裏經歷的那些故事，總結一年裏的得與失。身爲保險從業人員的我們，回顧行業這一整年的表現，則可謂是五味雜陳，酸甜苦辣種種餘味恐怕各自也都能身臨其境、感同身受。或許，對大多數從業人士來說，這一年，走得並不順暢。
然而，正如俗語所云，道路越泥濘，留下的腳印就越深。正因爲走得不順暢，我們才更願意也更需要回顧和省思，值得回顧的東西也更多。茶餘飯後，我們不妨思索：在即將逝去的這一年裏，我們的銷售能力是否又在原有的基礎上有了新的提升，爲更多的客戶送去了保障和愛心？我們是否在銷售中讓客戶蒙受了損失而讓行業備受指責，進而失去了一批原本不錯的客戶？每天忙碌辛苦地工作，我們的工作績效是否與往年比較攀升到了新臺階？思考工作中的收穫之餘，我們也不妨思考，健康是工作的基石，我們的健康狀況又維持得如何？手中的財富是否有了更多的積累？我們又爲家人做過哪些事情，是否讓家庭更加和諧美滿？
個人職業規劃 篇7
雖然跳槽通常在職業發展中扮演着重要轉折點的角色，但是在當今形勢下求職者切不可盲目樂觀。誠然，每一個職場人都希望通過跳槽提升自己的職業發展空間、改善自己的薪酬福利待遇。但是跳槽本身只代表了一次轉折，至於轉折的方向還需要求職者事先做好理性的評估。成功與否的關鍵在於對自己職業的規劃，同時需要運氣。每個面對職場的新人都是平等的，有些人會在隨後工作之中隨遇而安，每天在抱怨和消極中度過。有些人則在積聚經驗等待機會，每天積極面對新困難。也許一兩個月沒有什麼變化，但兩三年以後就會截然不同。也許這種變化就在你身邊的朋友聚會中重複上演。職場就像種樹，你需要精心的去呵護、規劃它的成長期，纔能有朝一日成爲蒼天大樹。否則，在密集的職場裏，你會因爲得不到“陽光”和“肥料”，被這個環境所淘汰。
外企成爲首當其衝的
跳槽選擇
根據某跳槽報告顯示，心裏有跳槽念頭的網友比例已超過半數，其中民營企業比例最高，達到了64.5%。而在民營企業想跳槽者中，三資企業是他們的跳槽目標首選。調查同時顯示，五成職場人在跳槽過程中表達了自己對於不同性質企業的選擇傾向，外資企業依舊排在首位，民營企業排在末位。一直以來，外企以良好的工作環境、優秀的企業文化以及相當誘人的薪水吸引着求職者的目光。
從民營企業進入外資企業對於求職者來說，確實存在比較大的難度，這主要體現在“道”與“術”上。“道”主要是如何能夠在思想意識、價值觀念、思考方法上與國際化背景更好地相處和溝通。“術”則是指工作中的具體方法和管理工具的使用。因爲“道”與“術”的差異，使得長期在本土企業工作的員工進入到外資企業中之後，存在一定的難度和較長的適應期。但是隨着中國經濟發展，企業的全球化程度都在不斷提高，所以相對以前而言，所謂企業性質的'劃分僅僅是從性質上劃分，而管理架構本身逐漸趨同，因而求職者也不必過分看重企業性質，更多的還是應該對企業未來的發展潛力進行評估。
促使員工另謀高就的
原因何在
調查顯示，跳槽的首要原因是職場人對工作發展空間不滿。不管是哪個行業的哪類人才，無論是專業的還是通用的，也不管是初級、中級還是高級的員工，最在意的是企業認可。一旦被企業認可，就意味着接納和信任。只有企業完全接納一個員工，纔會給他更多的空間、平臺、資源、權利等，只有平臺夠大，才能施展能力，把握機會。對此，北京沃爾瑪百貨有限公司負責人指出，對於企業而言，是否把每一個員工安排在最合適的崗位是非常關鍵的。做不好人崗匹配，不僅留不住人才，更嚴重的是在日常的運作中流失着大量的人力資源。這些大量的人力資源會在恰當的崗位上轉化成企業紮紮實實的盈利。
排在第二位的原因是對現有的薪酬福利不滿，一方面是單位工資水平低於市場水平，另一個方面是同工不同酬帶來的不滿。雖然部分企業嚴禁員工之間討論薪酬，但是身處其中，職場人多多少少會了解到同事的薪酬水平。當員工發現自己在同樣的勞動強度下，薪酬遠遠低於別人的時候，一般選擇另謀出路，而不是與領導溝通。
除了發展空間和薪資的影響外，越來越多成功人士的創業史也吸引着不少年輕的職場人躍躍欲試。這種跳槽屬於半創業型，由於越來越多的技術人才欲自主創業，但由於缺乏資金、缺乏管理經驗等諸多原因未能遂願。於是，出現了項目組集體跳槽的現象，通過承擔公司新項目的方式，獨立負責公司的某項業務。項目組裏的所有人員，都是跳槽者自己選擇的原來同事或工作夥伴。
個人職業規劃 篇8
目錄：
一、標題
二、引言
三、個人簡歷
四、探索自我
五、探索工作世界
六、職業目標定位
七、評估與反饋
一、職業生涯規劃書
-------合理規劃，實事求是！
二、引言：
職業生涯規劃是在自我分析和環境分析的基礎上，結合自身的內外部特點，選擇適合自己的職業發展方向，並以此爲方向，跟當下的自己做出比較，以實際的行動來完善和提升自己，以期實現自己的職業生涯目標。當計劃的過程發生變化或遭遇阻礙，就需要不斷進行評估和給自己提供備選職業發展方向。生涯發展大師舒伯認爲，個人職業是否有升遷發展機會，是由他的智慧能力、父母經濟社會地位、本人對權勢的需求、個人的價值觀、興趣，人際關係技巧以及社會環境、經濟的需求等共同決定的。因此結合個人主觀、環境客觀等方面因素分析，作如下探索和規劃。
三、個人簡歷：
學校:廣州******** 院系:*******
專業:10級*******計算機應用技術 姓名:張**
四、探索自我（學校就業指導網）
我是什麼樣的人？我感興趣的職業是什麼？我怎樣確定自己要走的道路？對於自己的瞭解是職業生涯規劃中最基本的方面。對自己當前特徵的清楚把握，是定位自己的職業方向最重要的第一步。爲了完善你的自我瞭解，我需要在性格、技能、興趣三個方面深入把握自己的情況。
根據測評工具的測評結果，可見我的興趣特點是：
我是一個非常喜歡交朋友的人，同時也注重和物化的具體材料打交道，具有雙重個性。我很關心自己和別人的情緒狀態和感受，我喜歡從事與教育訓練相關的服務性工作，好以團體的方式來教授，我看重團隊精神，認爲團隊的力量不是個人所能比擬的。我喜歡協助別人解決和處理技術性方面的問題。我的學習能力很強。在生活中注重實用，實事求是，對未來很少去想象，認爲從現在開始比對有理想更爲重要。喜歡認真與人切磋，琢磨，有一定的抱負，有影響欲，歸屬感強；注重實際行動，對工作持之以恆，堅持不懈；特別善於教導他人，人際關係很好，不矯揉造作，謙虛待人。喜歡做需要動手的工作；性格誠實耿直，對人坦率，比較務實。
使你如魚得水的環境：有一定技術含量的社會服務工作，要求人際技巧，但有一定的規則約束，要求一定客觀性的工作。
你樂衷的活動或課程：帶野外團隊、夏令營、電腦教學等。
你特別鍾愛的專業有：科學教育、體育教育、醫學技術、技能訓練等。
你可能喜歡的職業有：理科老師、體育教練、技術訓練人員等。
根據我最弱的興趣，提醒自己要避免自己不怎麼感興趣的事：
你不喜歡深入探究事務的本質和基礎的原理。一些自然科學和理論研究的事情對於你而言，可能費時費力，並且沒有實際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細緻觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質，並要求獨立完成的工作你也會覺得不喜歡。
綜合我在性格測試的傾向，總體來說，我的類型是：
檢查員型——細緻、謹慎地執行好現有規則
你的特點:
你是一個認真而嚴謹的人，做事深思熟慮，“天道酬勤”是你的信條，對認準的事情有一股韌勁，信守承諾，是個值得信賴的人。對待任務，你會傾注大量的精力，並希望別人也是如此。
你十分理智，對事情特別關注它的合理性，不會感情用事，總是表現得那麼淡定、客觀、理性，甚至在遇到危機時都能夠表現得平靜。
你是一個傳統的人，含蓄內斂，謹慎獨立。你對細節非常敏感，毫釐必察，善於聆聽並喜歡將事情清晰而條理的安排好。
你相信決定是要建立在充分信息的基礎上，因此下判斷前，你會充分收集各種信息，再根據信息去綜合考慮實際的解決方法，而不是運用理論去解決。你會運用精確的證據和過去的經驗來支持自己的觀點。你很推崇系統化的流程，對別人不嚴謹的決策方式很不耐煩。
優勢:
你總是一絲不苟、認真專注、現實可行
你認爲傳統模式既然保留，就肯定有它的可取之處，你會堅定的遵循
你責任意識非常強，別人可以放心你會兌現自己說的話
你追求在短時間內，完成更多的任務
你的毅力和決心讓人感覺可以依靠，不達目的不罷休
你通情達理、善解人意
崗位特質:
工作環境要穩定，不需要太多的冒險和變動，最好是依照經驗和規律解決事情
有較多的獨立工作時間，可以專心的完成整個項目或任務
你適合的工作內容是：能較多的運用實際經驗的技術性工作，能夠充分發揮自己精細、準確、邏輯性強的能力
個人職業規劃 篇9
作爲當代大學生若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?因此，鎧甲勇士試着爲自己做一份有用的職業規劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標纔有動力
鎧甲勇士想用十年的時間在會計方面取得突出的成績
學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作爲就業準備。
熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
2專業分析與崗位分析
本人所學的專業爲管理類，鎧甲勇士們學習會計學，綜合其他經濟學科，對財政、稅收等方面有一定的瞭解，可以更加深入對管理學科的研究學習，這點就優先與其他經濟專業學習。爲鎧甲勇士們以後做管理人員打下堅實的基礎。財務管理專業培養具備管理、經濟、法律、理財和金融等方面的基礎理論知識，熟悉國內外有關財務、金融管理的方針、政策和法規，掌握基本的財務信息蒐集處理的方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的科學研究和實際工作能力，能在企業、事業單位及政府部門從事財務、金融管理以及教學、科研等方面工作的工商管理學科高級專門人才。只有認真學習才能掌握其專業知識.
3行業環境分析
在鎧甲勇士國現階段，全國數百所高校中幾乎每個學校都設有財經專業，尤其是會計專業。每年都有成千上萬的會計專業大學畢業生涌上人才市場，雖說會計是熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員也明顯供大於求。此外，國際會計專業人才的需求逐漸趨熱。據有關部門統計，截至目前，鎧甲勇士國尚缺9萬名與國際市場接軌的國際會計專業人才，專業人才的巨大缺口意味着鎧甲勇士們正面臨着拓寬國際視野和應對能力，向國際化、專業化邁進的嶄新挑戰。
4自鎧甲勇士分析與成長環境分析
鎧甲勇士是一個專科生，最大的希望——成爲有用之才。鎧甲勇士是一個性格比較內向的女生，不太喜歡說話。但是這對於鎧甲勇士選擇會計這個職業沒有多大的影響，業餘時間聽音樂、外出散步、聊天，等等。動手能力較強做事認真、投入做事比較認真仔細,很喜歡從事會計方面的工作，做事仔細認真、踏實，友善待人，勤于思考，考慮問題全面。但缺乏毅力、恆心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，以致一直不能成爲尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論。同學老師都覺得鎧甲勇士很文靜但是有時太沉默對於自身發展會有影響，他們希望鎧甲勇士能多於人溝通從而不斷完善自己。
5職業目標與職業理想調查
學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從專科走向本科，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境
成果目標;通過實踐學習，掌握專業技能.
學歷目標：取得會計從業資格,高級會計師.註冊會計師.
職務目標：外企高級企業管理人才
能力目標：在學校掌握的東西遠遠不夠，因而要熟悉企業運行方式，多掌握企業管理方面的知識，熟讀關於經濟法律的知識，提高自己對企業創建和運轉的熟悉程度.
6成功標準
鎧甲勇士的成功標準是能夠做一名跨國公司的會計師，月薪在萬元，成爲社會上急缺的高素質人才
7職業生涯規劃實施方案
充分利用在校學習的時間，爲自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等.充分利用學校或社團提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會，提高自己的知識能力。充分利用自身的工作條件擴大社交圈。
鎧甲勇士知道自己在完成理想中有很多阻礙，雖然恆心不夠，但可憑藉那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛鍊，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
8如何使自己走向成功
所謂只要功夫深鐵杵磨成針，世上無難事只怕有心人，在鎧甲勇士堅持不懈的努力下鎧甲勇士一定會取得成功。不斷學習專業知識與技能，不斷提高自身業務素質，向資深的前輩請教。向身邊的人學習。
9本人對高職學生職業規劃的建議
雖然鎧甲勇士們的起點比別人要低，但是鎧甲勇士們的落點要比他們高，鎧甲勇士們不比別人差，只要鎧甲勇士們有目標有理想就一定能達到鎧甲勇士們想要的高度。