一、銷售科長競聘演講稿
農哈哈的精英們，大家早上好!我是來自市場部的 。俗話說“飲水思源，惜福感恩”今天我能夠站在這裏首先我要感謝農哈哈集團給了我一個施展才華的空間，其次最最應該感謝在座兩位張經理，是他們把我引領到這個充滿朝氣的團隊中來，並孜孜不倦的教導纔會有我的今天。在這裏讓我誠摯的對你們說聲：謝謝!
第一部分：回顧過去：
拿破崙曾經說過“不想當將軍的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇氣來競聘收穫部實習銷售科長這個職務。在這裏我首先把自己的經歷簡單的向大家介紹一下，以便能夠更加深入、詳細的瞭解我。
我於2007年元月進入農哈哈三包服務隊，在07、08兩年三包服務生涯中，輾轉借調於耕作車間、收穫車間、青儲車間、播種車間、技改科等各部門，在各位領導和周圍同事的幫助下，熟練地掌握了農哈哈大部分產品的三包維修等技能，曾多次在陝西、山東、河南、河北等經銷商處以良好的服務態度和嫺熟的技術贏得了經銷商和用戶的一致好評。在07、08年分別獲得三包隊“優秀服務標兵”和用戶寄來的多面錦旗。
2009年到2011年在銷售公司負責河南省豫南和湖北等地銷售。在具體銷售工作中“因地制宜”“靈活開拓”的獲得經銷商信任，以點帶面的重點扶持了三個區域的銷售大戶：駐馬店、棗陽、周口。採用“抓大放小，以點帶面，異軍突起、一枝獨秀”的原則和“靈活開拓階梯型”的銷售政策，使幾個重點區域三年來平均銷售額增長率達到了200%以上。
2011年成立收穫公司豫南區域的銷售額更是達到了620萬，比預期任務額400萬增加了220多萬，增長率達到了154%。
第二部分：謀劃現在：
俗話說：“逆水行舟，不進則退”。成績只能說明過去，並不代表現在和未來。當我準備競聘銷售科長時始終懷着一顆“誠惶誠恐”的心。縱觀收穫公司三年發展大計：2011年銷售額600萬，機具530臺。2012年銷售額2500萬，機具1580臺。2013年銷售額1億，機具5000臺，直觀來看只有保持住銷售額和增長機具每年4倍以上的增長率才行。
10月26號的鄭州會議上我們已經看到生產小型玉米收的廠家有上百家之多，要想在成長期到成熟期這五年時間，優勝劣汰，淘汰到七家，最後實現二元法則爲兩家的目標，前途是光明的，道路是曲折的。
2012年對於我們來說是生死攸關，決定命運的一年。現在市場屬於“百花齊放，百家爭鳴”的時代，如何通過我們整合銷售團隊實現“合縱連橫”的優勢策略，最終成爲“一枝獨秀，獨尊農哈哈”的戰略，是擺在我們面前的一個大課題。以下爲銷售成長圖：
當我們靜下心仔細觀察、分析這兩個圖表時會發現一些可以借鑑並實施的因素：
1、不要盲目用11年直接去比較13年，那樣好高騖遠不現實。
2、11年和12年差距很小，保住11年基礎上躍升12年其實並不難。
3、在11年和12年之間找出差距用市場調研模型：S=A×D×P×Ms來努力可以成倍實現。
毛主席曾經說過：“沒有調查就沒有發言權”，在沒有系統而全面的調查河北、河南、山東三大市場前是不可能多結論。在這裏我不想侃侃而談應該怎樣做，只是憑感覺和部分模糊的瞭解提出一些粗淺的建議，希望可以起到拋磚引玉的效果，大家集思廣益共同探討。
一、目前上百家的小玉米收廠家60%以上都是集中在河北區域，但是真正成氣候的沒有幾家，大部分小廠實力和技術都不是很好，現在是一盤散沙狀態，急需有實力廠家來整合。
二、三個主要的區域：河北比較混亂爲最末市場;山東機具比較發達，相對的競爭就多應爲中等市場;河南機具廠家進入相對少，沒有形成明顯品牌優勢，適合佔領和侵蝕戰略爲上市場。
三、國內幾個大的動力廠家如時風、福田等開始把注意力投放在次類市場，但是短期內其優勢不會太明顯。
四、應該想辦法充分調動、發揮農哈哈的現有小託用戶優勢，在局部老根據地市場形成先入爲主的戰略優勢。
五、更深、更細、更全、更準的篩選市場網絡，加大力度推動發展鄉鎮的二級銷售、維修等閒置資源爲我所用。
六、業務員掌握機器技術重點、多層次大的進行小規模的現場演示會。 第三部分：展望未來：
一位哲學家說過：目標是刻在山上的，計劃是寫在沙灘上的。2012年2500萬的銷售是不會改變的，唯一改變的我們的銷售策略和思想去適應不斷變化的市場。
我相信在農哈哈集團和收穫公司的所有領導下，只要我們把心中的火焰點燃，就讓我們義無反顧的奔向前方，勝利是屬於我們的。
謝謝大家!
二、銷售經理競聘演講稿
xx廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業溼法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。爲xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在，隨着中央政府與東盟國家建立更緊密關係，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中?爲xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場形勢，我認爲經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:
一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場爲導向、以客戶爲中心、以效益爲目標的營銷體系。
xx水泥市場是以低標號爲主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖爲xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作爲產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢本文 ?因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作爲經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動爲客戶提供技術諮詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息並反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。
二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資採購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，並制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。
三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成爲人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最爲寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的遊戲規則。
我們在哪裏 ?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成爲什麼?以團隊的任務爲導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，爲了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得着，創造出令成員興奮的幻想。
我們什麼時候採取行動 ?合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啓動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部衝突時應在什麼時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。