篇一：xxx大藥房週末會員日執行管理規定
週末會員日執行管理規定(試行)
2011年7月起執行
重慶通天大藥房週末會員日活動是爲樹立品牌形像,提高行業競爭力.促進週末銷售，而有針對性的制定的營銷策略。爲進一步規範週末會員日活動，更好的完成公司下達的任務。切實有效地確保活動的推廣順利開展。特制定以下管理規定：
第一條：組織員工學習並實施到位
每週六週日（大型節假日促銷，店慶促銷除外）爲通天大藥房會員日，各門店必須按照公司下達的週末會員日活動方案執行實施。並組織員工學習（週末會員日活動方案見附表1） 會員政策要宣傳執行到位：
A、從上到下每個人都記得非常清楚； B、堅持銷售對談中要運用； C、堅持會員開發中要運用；
D、堅持四個唱收唱付。（四個唱收唱付必須每人都會）。
第二條：會員日活動形象宣傳
會員日活動，需製做針對性的宣傳海報，要求張貼於醒目位置。或廣告公司做寫真廣告，或手繪POP進行宣傳。根據各門店實際情況靈活操作。
第三條：會員日活動，商品陳列需豐滿商品 陳列要注意五點：
A、豐滿、美感、有衝擊力； B、銷售與分類要兼顧，不要太機械； C、量大的產品最好縱向陳列； D、充分利用端頭搞好陳列促銷； E、注意POP的搭配。
第四條：活動免費辦理會員卡和檢測血糖血壓要求
會員日活動免費辦理會員卡和檢測血糖血壓也需進行宣傳，按排專人專場進行實施操作。每個門店專門尋找一專用場地進行檢測工作，並予以裝飾。檢測道具必須備齊，顧客進行檢測須進行登記，建立檔案。並有針對性的爲顧客推薦藥品。後期不定時回訪，以達到免費檢測之營銷目的。（登記檔案表詳見附表2）
第五條：每週六前上傳門店活動現場照片
每週五下班前請各門店將週末會員日活動相關的物資準備到位。藥品的陳列落實到位。並於週六中午12：00前將活動宣傳和藥品陳列附照片傳至企劃部郵箱，上傳時請附門店店名（企劃部郵箱）
第六條：檢查門店週末會員日活動執行情況，獎懲方法
公司不定時安排專門人員到各門店進行抽查，
如有未按上訴要求實施到位的，一條不到位門店經理請樂捐20元。
如公司人員到門店抽查，進行檢查門店的評比，各項指標（每項指標以5分爲滿分）評分總分最高的門店獎勵100元（門店經理可二次分配獎金）
會員日營銷活動檢查表
店名稱： 檢查時間：
店 經 理： 日期： 檢查專員： 日期：
重慶通天藥業超市運營部 2011年7月14日
附表1：
通天大藥房週末會員日活動方案
一、活動主題：
做通天大藥房會員就是不一樣，週末會員獨享特惠。 二、活動目的：
1．加大市場競爭力，提升通天大藥房企業形象。。
2．通過週末促銷，加大對藥店的宣傳力度，刺激短期銷售。 三、活動時間：
每週六週日（大型節假日促銷，店慶促銷除外） 四、活動內容：
1：會員日獨享特惠
購物滿68元送通天抽紙100抽三包 購物滿128元送1500g洗潔精一瓶 購物滿258元送品牌捲紙一提 購物滿538元送食用油一桶
注：會員日活動不與好禮天天送活動同時參加，憑顧客任選其一 2．積分狂享
週末會員日，全場藥品暢享雙倍積分。（特價商品，日用品，醫療器械不享受雙倍積分） 3．免費辦理會員卡，免費檢測血糖血壓。 4．會員特價 五、活動宣傳：
1．會員日活動根據各門店實際情況，製做廣告海報或手繪POP進行有效宣傳。
2．辦理會員卡，檢測血糖血壓需排專人進行操作。
3．員工必須清楚會員日活動內容。並要主動對顧客進口頭宣傳。
企劃部李鬆
2011-7-6
附表2
血糖血壓檢測檔案
篇二：杏林藥房會員日調查
杏林藥房會員日調查
活動時間：2012年10月1日-11月30日每週五
地點：國學巷48-84號
大牆東路200號
一環路西2段31號
內容：一、推出會員特價商品。（每人限購2樣，每樣一個，不參與與其他返券
活動）。
（藥名+規格+圖片+市場價+特價+功效）
12.5----17.2 （藥） 7.3折12.8----18.8 （藥） 6.8折 19.8---22.7（藥）
8.7折42.5---45.9 （藥） 9.3折12.8---19.8 （藥）6.5折
4.8----12 （藥）4折 45---56 （鈣爾奇-保健品）8折 22.6---28 （保健品） 8折
18---23.6 （保健品）7.6折 21----28（保健品）7.5折
滿38加前換購：
39---69（測利得血糖分析儀）5.6折 38---49（阿膠補血20ml*12）7.6折 88—110（西洋參50G）8折23---28.8（枸杞子250G）8折
買一送一（魚油膠囊1G*300）送魚油---198
買一送二（阿膠250G）送西洋參和制黃精---375
二：送券：滿38送5元券
滿68送10元券（每多30元加送5元券，以此類推，多買多送）
三、積分兌換:買1元積20分
20000分---19.8（大棗175G）9折 30000----28（北芪100G）9 折
7500---7.8（健胃消食片11片*4板）9折
30000---27（電子體溫計） 20+30000—50（葡萄糖酸辛鈣10ML*24）
20+60000惠普生維生素片（0.7g*100片）
注：會員卡號就是手機號！
中醫館活動：一、膏藥製作。製作權威誠信
二、特色膏藥。（杏林大補膏、烏髮滋養膏、養肺生津膏、補脾健胃膏、兒童股本膏、美容養顏膏----組成，功效）
三、藥酒。（養心安神酒、天麻杜仲酒、保健美容酒、鹿茸黃芪酒、滋補壯陽酒、瓊漿補酒。---組成功效）
四、會員日專享。1、買酒藥免費贈送酒料瓶。
2、中醫名老專家免費把脈開膏方、酒方。
3、阿膠糖、阿膠膏、熬膏、煎藥、制丸、打粉、膠囊免收加工
費。
4、阿膠糖、膏藥免費品嚐；做膏藥免費贈送膏罐。
五、丸藥製作。1、製作流程----配圖
2、特色藥丸。（六位地黃丸、十全大補丸、小兒回春丸、附子
理中丸、蔘茸培元丸）
3、杏林粉劑品牌“胡記華生”粉劑促銷。（品牌介紹——胡
記華生是杏林醫藥旗下自主品牌，其系列粉劑是現代新型中
藥飲片、通過中藥材的超微粉碎，使藥物的有效成分釋放出
來，主要特點是“不提取、不流失、用量少、療效好、原滋
原味、服用方便”）
護肝方—功效+藥品組合（趕黃草+黃芪粉+單參粉+山楂粉）+價格（原價84.1
一套，現價67.3一套）
降壓方—功效+藥品組合（人蔘粉+黃芪粉+林芝粉+山藥粉+當歸粉+熟地粉）+價
格（原價314.8一套，現價251.8一套）
降壓粉—功效+藥品組合（丹蔘粉+紅花粉+鉤藤粉+羅布麻葉）+價格（原價96.1
一套，現價76.9一套）
養生方—功效+藥品組合（西洋參粉+三七粉+丹蔘粉+山楂粉）+價格（原價304.3
一套，現價243.4一套）
六、蔘茸產品兩種以上配方一律8.8折。（名字+圖片+功效+價
格）
活動期間，購物消費滿
38元憑小票即可送10元蔘茸禮券一張（每張小票最多可送10張，購物滿28元
使用1張）----返券時間：2012-10-22---10-31
總結：1、杏林會員日配有廣播播放會員日活動信息。
2、氣球隨時都掛起的（讓顧客感覺天天都有活動）
3、在門口、過道頭上，收銀櫃臺都懸掛有會員日活動pop
4、有人員在街上發傳單。
5、每月推出特價單品和組合產品，積分兌換產品（折扣率約9折）
6、會員日促銷活動只是部分門店
7、活動產品折扣率在5折---9折間
8、產品折扣方式有（直接折扣，買贈）
9、會員日組合促銷產品陳列在顯眼位置
篇三：藥店活動策劃書
********店活動策劃書
一、 活動時間：2013年12月31日至2014年01月02日。
二、 活動主題：****，真心讓利。
三、 活動背景：但近期競爭對手正在打價格戰，對我店的影響甚大。另一方面
由於城管爲了提升鎮形象，嚴厲取締路邊攤，對我店的客流亦產生重大影響。
四、 活動目的：1、提升我公司門店的`影響力，回籠老顧客，增加客流量，讓
利顧客，回饋消費者，提高我店的競爭力。
2、本次活動主要以高血壓、糖尿病類型藥爲主，在活動結束後調低銷售價格，挽回此類商品的價格形象（設想幅度爲在會員價的基礎上調低5%-8%左右）。
五、 活動投資成本：
1、 輔助贈品：雞蛋500只（0.6元每隻），七葉丹牙膏21只（2元每隻），
牙刷6只（1.5元每隻），香皂22只（3元每隻），食用油3桶（50元每桶），西洋參187克（2元每克），浴球若干塑軸棉籤若干。折價大民幣爲1041元。
2、 讓利優惠：商品折扣所虧損的營業額，預計爲1632.1元。
3、 輔助辦公用品：宣傳pt紙若干張，驚爆價指示牌若干個，宣傳單1000
份（280元），大型海報5米乘以4米一份（價格350），其他辦公耗材折算人民幣60元，共計690元。
4、人力成本不計。
總投資成本：1041+1632.1+690=3363.1元
六、活動佈置：
1、店內佈置：主要以店內明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌爲主。
2、活動宣傳：（1）店門口在新大街方向張貼大幅海報一張。
（2）活動前5天內在店周圍1000米內投放宣傳單1000張。
七、 活動內容：
1、消費滿60元錢款歸整：所謂錢款歸整，是指顧客購買商品達到一定數額時，錢款都將歸於整數，免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元，那麼只收顧客60元，餘下的9.99元就免除不計了。特價商品不參與此項活動。但有一個前提：顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價銷售：（1）凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。
（2）凡購買避孕套一盒可享受同品種第二盒半價優惠。
（3）凡購買紐斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品種第二盒半價優惠。
3、滿就送：（1）凡在本店購物滿20元即送牙刷或浴球一隻。
（2）凡在本店購物滿40元即送香皂一隻。
（3）凡在本店購物滿60元即送七葉丹牙膏一隻。
活動期間每日進店前30名顧客購物滿10元即送雞蛋5只。
4、溫情一元購物：（1）凡在本店購物滿166元，即可以一元購一
只優質西洋參。（2元每克西洋蔘，價值25元）
（2）凡在本店購物滿288元，即可以一元購兩隻優質西洋
參。（2元每克西洋蔘，價值50元）
（3）凡在本店購物滿388元，即送食用油一桶（價值65元）
5、滿就減：凡在本店購物滿888元以上立減111元。
6、雙“時”特銷：在2014年1月1日13點至13點11分和19點至19點11分
（1）板藍根（九寨溝產）5元每袋。
（2）金嗓子3元每盒。
（3）清涼喉片0.5元每隻。
（4）複方酮康唑乳膏（上海朝暉產）0.5元一隻。
以上商品每人限購2只
7、（內定）直接以勁爆牌張貼於標價籤處：效期爲2個月之內的5折，3-4個月之內的7折，效期5-6個月之內的8折。
八、活動目標：
本次活動期限爲3天，考慮到宣傳條件有限，預計對銷售額的影響度呈階梯式增加。最終目標爲活動期內平均營業額增加50%以上。