醫藥代表工作總結

人總是在不斷總結中進步,如果不總結就不進步,醫藥代表銷售業一樣,以下就來看看醫藥代表銷售工作總結範文是怎樣寫的.

　　作爲一個醫藥銷售人員,並不是一個孤立的個體,只接受來自上級的指令然後機械化去執行,實際上面對不同的區域(片區)並在該片區管轄着幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍,如何充分調動他們的積極性,如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難複雜而又非常重要的事情.可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,整個公司纔會更快地向前.鑑於此,片區(或區域)管理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節,使其通路暢通無阻,順利消失於流通領域,增加片區內市場覆蓋面,提高銷售業績,降低銷售費用.
　　(一)藥品的流通渠道:
　　1、通常情況下的藥品流通渠道爲:
　　製藥公司--經銷商--醫院、零售藥店--患者
　　經銷商
　　2、藥品在醫院內的流通過程:
　　經銷商、製藥廠--藥庫--小藥房 醫師--患者
　　(二) 藥品流通渠道的'疏通
　　一個確有療效,有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受,本來應是一件非常容易的事,但近兩年來,由於新藥開發猛增,使經銷商或醫院有了很大的選擇空間,從而導致新藥售出難的問題出現,而一種新藥要被患者最終消費,必須首先保證渠道暢通.
　　1、經銷商的疏通:
　　(1)富有吸引力的商業政策:
　　注意:
　　a、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切
　　b、充分闡述並仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
　　c、溝通現在和未來的遠大目標
　　(2)良好的朋友、夥伴關係
　　a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方
　　b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關係
　　c、正確應用利益驅動原則,處理好與公司及個人關係
　　d、瞭解不同客戶的需求