一轉眼，來上海繳納電熱有限公司已顛末了泰半年了。回首這9個月以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在曩昔的泰半年的光陰裏，首先感謝公司給予我這樣一個成長的平臺，和居心培養;感謝司理給予工作上的勉勵和督匆匆。讓我學到了許多的業務會商知識和商談技術，並順利的爲下一步的公司業務成長邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互勉勵和共同。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓本身加倍的成熟。
通過半年來賡續與公司業務模式進行磨合，我也加倍的認識到了，一個販賣人員的知識面、社交才能和商務會商技術抉擇了販賣人員的販賣才能。爲此，通過這9個月的工作積累。我認識到本身現有的不夠和優點。以下我想說二個方面：
一、在產品專業知識方面：
1)產品知識方面：增強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和資料特點、規格型號。瞭解產品的使用措施;瞭解本行業競爭產品的有關環境;
2)公司知識方面：深入瞭解本公司和其他競爭廠家的`配景、產品生產才能、生產技巧程度、設備環境及辦事方法、成長前景等。
3)客戶必要方面：瞭解客戶的購買心理、購買條理、及對產品的基礎要求。
4)市場知識方面：瞭解熱熔膠系列產品的市場動向和變更、顧客購買力環境，進行不合產品使用行業及區域市場闡發。
5)專業知識方面：進一步瞭解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技巧知識，方便能更好的和不合的客戶殺青共識和業務領域的交流，瞭解不合行業，不合公司在新的一年裏的思維的改變，以便更好的互助。
6)辦事知識方面：瞭解款待和會客的基礎禮節，細心、認真、迅速地處置懲罰客戶狀況;有效地傳遞公司信息及得到信任。
二、販賣才能方面：
1)工作中的心裏感言。謝謝公司給了我一個這樣的成長的平臺，通過和人人一起工作的機會，讓我從人人身上學了不少的販賣技術和會商才能，有了這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作傍邊我能力更順利的在崗位中自力發展起來。感謝人人在工作中的給予贊助。這些都是我財富的積累。
2)職業心態的調劑。販賣員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都邑從本身定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充實、愉快的心態歡迎一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信，比辦事。
3)客戶的開拓與維護。我覺得攻客戶和訂定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣能力有收效，等重點客戶承認了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)本身工作中的不夠。通過這麼長光陰的工作積累，整體上對本身的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不敷富厚，目標不敷明確。韌性才能和業務技術有待突破，市場開拓才能還有待增強，還有便是在會商上表現的不敷強勢，還有對本身現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望可以或許儘快的進步本身的不夠，施展本身的優勢，能更好的爲本身以後的販賣業務和開展打好根基，進步本身的自信心和業務販賣技術。
2019年的展望及籌劃：
2018頓時就要曩昔，固然對本身的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在於春，在新的一年光降之際，要爲本身播好種，做好籌劃，等候來歲的年終會有更好的表現。
公司在成長曆程中，我覺得要成爲一名優秀的的販賣司理，首先要調劑本身的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的成長偏向，能力充分溶入到公司的成長傍邊，能力加倍井然有序的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，幫忙公司匆匆進企業文化方面的扶植。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的販賣照樣產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、怠惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的優點，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事加倍融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的成長空間。
第三，業務上：首先籌劃好本身的市場區域，瞭解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的材料、興趣喜好、家庭環境等，發發掘戶需求，投其所好，這樣能力更好的辦事客戶。其次要重視市場行業的拓展。分外是一些新興行業，這些行業的成長空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處置懲罰本身的業務光陰，進步本身的工作效率。最後還要了解產操行業的將來成長趨勢及要面臨的問題。提前預測，爲面臨的機遇及挑戰做好充沛的籌備，讓本身永遠都比別人快一步。
最後，在這新年光降之際，祝公司將來成長一路順風!人人事業有成，心想事成!