(1)建材販賣年終
時光如時間似箭，歷史的車輪飛馳而逝，2017年的日曆正一頁一頁悄然翻過，隨同着時代前進的方式，回想本身一年來閱歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回首
2017年是不平凡的一年，故國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜於故國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我加倍感想感染到做好本職工作是每個工作人員的高貴使命。
1) 加入洪風行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個人人庭的溫暖與協調，在此我感謝列位同事的通知與工作的積極共同，近入公司時我對瓷磚的瞭解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的瞭解.
2) 通過這半年的學習我個人感覺我們公司拋光磚在市場上具有必然的優勢(貨美價廉)，然則現在的設計師對仿古磚的.傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備必然的特色，也深受設計師的迎接，然則貨源與質量讓我們感到很頭痛.
3) 對付做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二、
“居心工作、踏實做人”，不停是我的座右銘。儘管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，顛末半年來的盡力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 增強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.
2) 對付強勢的竟爭對手與關係繁雜的客戶作出必然有效的對策
3) 設計師方面我個人不停未有一個明確思路與操作希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調劑心態，立異求變。心態抉擇工作的短長，所以在工作中要賡續自我調適，把控積極樂不雅情緒的偏向，時刻以飽滿的熱情歡迎每天的工作和挑戰。立異是一個民族的魂魄，只有賡續在思維上求立異，工作能力出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷賡續前行，所以走好每一步都至關緊張，每個人都應找大好人生的航標，找到一條得當本身的路來走，能力在風雨兼程的路上實現本身的代價，見到風雨之後的彩虹。
我踏入建材販賣行業是不停做“工程”的， “工程”在這個行當裏看起來是高度尖端的， 然則從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什麼工作不緊張，緊張的是要肯學肯幹，給本身定好位，每一項工作都可以挖掘本身的潛力，因爲人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓本身感到到恐懼與自卑， 甚至覺得本身真的不得當做這份工作，然則本身不停是對照堅持.執拗與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發明本身可以降服這個障礙，工地繁雜的人際關係沒那麼可駭，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 漸漸找到了本身的偏向。大概我們不知道來日誥日會發生什麼，然則我清楚本身本日應該做什麼。
歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向來日誥日，做好本職工作，爭當本身的主人，來日誥日定將更美好!
(2)建材半年販賣工作總結
進入公司半年以來，面對本身從未打仗的販賣工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心贊助，用本身的方法、措施，在短光陰內控制了所需的根基專業知識，並很好的融入到這個販賣團隊，利用到實際的工作中，並賡續的進步本身的技能，下面我要對本身上半年的工作做一份販賣工作總結。
剛開始，我和我的師傅，不停在跟進他的項目，爲開拓商提供熱管資料，我學到了許多器械，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷運動中我們要控制的只是：1.對本身產品必然要認識到位;2.自己所具有的知識佈局，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技術和學識必須要控制;3.必要一份剛強的信念來支撐本身的職業，當面對面對繁雜的人、繁雜的社會時，採取一種對待方法與本身的代價不雅可否進行有效的吻合、兼容和交融;4.專業的營銷理論和技術;5.正視勝利與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。
接下來的三個月，依據本身控制的知識，普遍瞭解整個房地產開拓市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到販賣和產品方面的問題，實時向同事和領導請教，一起尋找辦理問題的法子。到目前爲止，我已經尋找新項目20個。在白叟和領導的贊助下，奇蹟般的勝利了18個，我深知這與人人的贊助密弗成分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些本身的小經驗：1.對建材市場、對應行業要充分了解;2.對本身產品功能的控制尤其緊張;3.不能過分的信賴客戶，要控制主動權;4.關注競爭對手的動向。
以上是我的販賣工作總結，接下來又是一個繁忙的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，爲了本身和公司再創輝煌!