篇一：淨水器店面管理祕籍
淨水器經營過程中，除了營銷以外，管理是個大問題。店面管理好壞會直接影響到店面的生存發展，因此在管理必須要從硬件和軟件兩方面着手，實行兩手抓。我們目前淨水器店面存在的主要問題，先不要講的太大，只需要從店面基礎開始做起，因爲淨水器專賣店大部分是靠零售，決定了店面是我們整個銷售的核心。概括起來，從硬件和軟件去展開，同時永匯淨水器宏輔策劃（專業家庭淨水策劃團隊）附上解決方向和建議，不一定完全適合，但是一定可以吸取：
首先、雖然有較大的店面面積，但是店面位置，淨水器店面形象略顯不足，淨水器在銷售價格上的策略是採用更靈活的方式對待，有大的展示面積，多樣板展示，靈活的價格應該很容易獲得簽單。廚房淨水器
其次、第一點構成店面簽單的主要原因，如果去硬拼是處於絕對劣勢的，但是我們對來到的客人怎麼樣抓住，提升店員整體的素質是至關重要的。淨水器十大品牌就目前情況而言，店面管理的重要性毋庸置疑，一個品牌，一個專賣店的核心競爭力，不是體現在這個星期這個月籤10個單，下個月籤30個單，而是怎麼樣把銷售記錄長期保持，讓偶然成爲一種必然。 再次、結構明晰只想說一句，每個工作都需要人去做的，但不是說一定要增加這多人和這麼多成本。記得永匯淨水器華中總代理有一句很重要的話：不能讓任何一個員工在團隊裏面太強大，要有方法的去制約平衡。具體表現在：自己帶的單全部給本月沒有簽單，或者簽單最少的客戶;對於店長的強勢，採取安排新人，崗位定位爲副店長去制約。這幾招就是典型的“潤物細無聲”，也是最爲典型的中國式管理智慧，管理者不用多講，一個簡單的方法就能讓所有員工感受壓力。在工作中就會與其他員工保持步調一致，不至於因爲個性的強大而破壞整體團隊的和諧。店面銷售和企業管理有類似的，不變的是團隊的力量永遠比個人的力量要強大。純水機你店的安裝就是很明顯的例子，給的收入奇高，每月1萬多，居然還不能很好執行公司規定，安排的事情做得不及時，有時候甚至對抗老闆，這些都是要在出現苗頭的時候就要避免的。
最後、人員穩定和素質提升。如果說店面基礎比較弱，主要弱在管理上，真正優秀的老闆是不需要天天待在店面管人管店的，那是“幹”老闆，我們說經銷商要做就做“王”老闆，管理者不一定需要高智商，但是優秀管理者必定少不了高的情商。淨水機事實上淨水器加盟店老闆應該學會調動資源，發揮資源優勢，給員工搭建好的發展平臺。如果管理弱，那我們可以導入一套管理體系，要麼採用空降兵，用外來的管理高手，給較好的待遇去吸引他，而老闆的角色就是協調和平衡，變成了服務者。要麼就讓普通員工成長爲銷售高手，淨水器加盟店長或管理人員。所以請一個高手是可以考慮的，招聘一個員工要看基礎素質，而不是他像自己吹的那樣多麼善於銷售，多麼善於忽悠搞定客戶。
篇二：淨水器店面的佈局風險
永匯淨水器剖析店面規劃環節的佈局風險。作爲國內淨水器十大品牌永匯，結合市場經驗將店面規劃環節佈局風險總結爲以下三種：風險一：在非主流市場、低端市場開大淨水器賣場、風險二：在傢俱大賣場開淨水器專賣店、風險三：家電賣場賣淨水器。永匯淨水器發現代理商們都很容易認識到對於來自建材市場佈局的風險由於很難掌控，大多會給予高度的警惕，通過各種手段來規避。比較而言，淨水器經銷商更容易在成熟建材市場的店面規劃環節出問題。與建材市場的風險不同，淨水器店面規劃完全由經銷商主導。一旦出現失誤鑄成大錯，淨水器經銷商根本怨不得別人，只能“打破了牙齒往肚裏吞”，有苦難言。永匯淨水器在下面將重點談談淨水器店面規劃環節的佈局風險。
風險一：在非主流市場、低端市場開大淨水器賣場
城市一般都會有專門的建材市場，大多數往往還不止一個。如果城市很大，便會有高端市場、低端市場之分，高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由於市場規模有限，往往有相對成熟的低端市場，高端市場則只有一個雛形。在一個城市，哪是高端市場、哪是低端市場，哪是主流市場、哪是非主流市場，業內人士一般還是很容易分辨的。廚房淨水器
一般新淨水器經銷商對商圈、房地產板塊、市場聚集度、市場區隔等佈局的概念是很難搞明白的。在開店佈局上他往往認定兩個“死理”：人氣旺就是好市場，價格便宜就是實惠。而建材賣場的特點就是低端市場人氣旺，非主流市場價格便宜。因此，一些新經銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，於是專門選擇一些這樣的`市場進去，真是犯起錯來你“攔都攔不住”!淨水器十大品牌
市場的人氣旺固然好，但更重要的是產品與目標消費羣對位。這就好比在傳統行業，像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場，永遠沒有家樂福、好又多乃至集貿市場的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿市場上去買嗎肯定是不行的。品牌淨水器在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人羣。如果你在低端市場開大店，十個客戶就有九個對不上，你反倒成了低端淨水器對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，店面的租金就會水漲船高，你的營運成本就低不了。深圳淨水器
風險二：在傢俱大賣場開淨水器專賣店
中國的傢俱行業比淨水器行業發展得早一些，因而各地都有相對成熟的傢俱大賣場。而且傢俱賣場一般在市中心，較建材賣場的人氣旺，形象好，規模大。因此很多經銷商便想着在傢俱大賣場賣淨水器。他們的理由是：淨水器說穿了也是傢俱，廚房（廚房裝修效果圖）的傢俱而已。傢俱大賣場特別是經營品牌傢俱的賣場，來的顧客可都“不是便宜的主”。如果能借到傢俱賣場的人氣和影響力，賣淨水器無疑也是可以的。傢俱大賣場開淨水器專賣店，最大的問題就是和客戶購買淨水器的習慣流程“反”了。這些客戶還真就是需要淨水器的，但問題是裝修的時候，做淨水器在先，買傢俱在後。等到客戶到傢俱賣場購物的時候，淨水器基本上已經定了或者都已經裝上了。另外，傢俱大賣場的租金同樣不便宜。
風險三：家電賣場賣淨水器
很多家電品牌紛紛“涉水”淨水器產業，這些品牌要麼是綜合性家電巨頭，要麼是廚電行業的領軍企業，其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。由於廚電、淨水器產品高度的相關性，很多經銷商理所當然地認爲：如果開電器淨水器一體店，同一個品牌，同樣的消費羣，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉型到淨水器行業的經理人中間都還很有市場。但個人認爲：這其實是一個天大的誤區!先分清“淨水器賣場賣家電”和“家電賣場賣淨水器”兩個不同的概念。淨水器專賣店賣家電，這是行業的通行模式，當然淨水器店能賣的基本上以廚電爲主，其它的家電品類很少。家電賣場賣淨水器，則往往是家電品牌現成的渠道：有獨立旗艦店，有綜合家居建材市場的家電區，如好美家、百安居等，還有一種就是社區店。淨水機
事實上投資和風險就好比一對孿生姊妹，沒有風險的投資必然無商機可談；但是有些風險是可以預見的，像上面提到的關於開專賣店有小規避的三大風險是永匯淨水器結合自身在國內淨水市場十五年經驗而總結出來的經驗之談，主要是爲了能更好的幫助各級代理商降低投資風險。