總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢？下面是小編爲大家整理的個人年終工作總結8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人年終工作總結 篇1
一年中，在公司領導的正確領導和幫助下，在同事們的關心和支持下以及自身不斷的努力學習和工作下，全方面完善和提高了自己的思想認識、工作能力和綜合能力，較好的完成了工作上的各項任務，雖然會經歷一些困難，但對於我來說都是不可多得的鍛鍊機會，我感到對自己的工作有了更深的認識，現將一年來的工作做以下總結。
一、加強理論學習，提高個人素質
作爲一名技術員，要想完成工作的責任，首先必須具備專業技能素質。在這一年中我認真參加各種學習和活動，不斷強化自己的理論知識，學習行業新規範。是的，作爲一名年輕員工，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時我虛心接受。以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的更好一些。
二、踏實肯幹，努力幹好自己的本質工作
上半年我在叉車從事技術工作，下半年在公司跟經理做國優資料。工作中嚴格執行公司各項規章制度，注重安全生產，認真履行一個永泰員工的職責，認真執行領導安排的各項工作。工作中會虛心學習他人的長處，平時對自身的嚴格要求，做事一絲不拘。我在完成自己的工作以後，經常跟有經驗的同事坐在一起討論、交流各自的經驗，探討工作中發現的問題。通過同事間的探討，我能從他們那裏得到許多書本上學不到的知識，都是他們多年實際工作積累出的精華。這當中我學到了很多工作的技能技巧。
三、工作內容
上半年我在豐田叉車從事技術員，主要負責現場的技術問題如測量放線、按圖施工、檢查施工當中有沒有符合規範要求，並對有問題的地方提出修改、糾正意見，配合公司各個班組工作。後期協助公司領導做工程的結算問題，結算關係重大，領導分配的每一項我都會親自到現場測量計算保證數據的準確性。
下半年領導把我調到公司協助管經理做慈濟國優資料，做資料對我來說是有挑戰的，因爲原來一直做技術，對資料瞭解不多，一開始做一些簡單的電子文檔，然後開始做檢驗批的修改、圖紙的整理裝訂成冊、工序報審單等等，讓我對資料有了深刻的學習。
四、不足與展望
我清楚自身還有許多不足之處，如經驗不豐富，理論水平有待提高。今後我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：
1、自覺加強學習，向專業理論知識學習，向身邊的同事學習，取長補短，逐步提高自己的理論水平和實際操作能力。
2、嚴格準守公司規章制度，團結同事，按時完成領導分配的任務。
總之，心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！
個人年終工作總結 篇2
北京市作爲首都，是一個主要依靠外省市糧食供應的消費型大城市，有着北京市“米袋子”之稱的錦繡大地玉泉路糧油批發市場，既承擔着首都口糧的正常供應，又肩負着產、銷區溝通的橋樑。目前，我市場是商務部、農業部、國家糧食局、北京市發改委、農業局、商務局、糧食局、統計局等多家政府部門認定的糧油信息重點監測市場，是國家糧食局重點聯繫大中城市成品糧批發市場，是北京市成品糧代儲批發市場。
20xx年我市場繼續強化“保障糧食供應、確保質量安全”的思想方針以及“系統化管理品牌化經營”的發展戰略，市場信息化工作取得了較好的成績。今年國際、國內糧食、食用油經歷了有史以來的潮起潮落，這就需要更爲全面、及時的現貨市場信息來了解市場、分析市場併爲政府部門宏觀調控提供一手材料。而今年以來的風起雲涌的市場變化，也充分體現出了專業、一級糧油批發市場的自身優勢。在今年10月下旬國家糧食局重點聯繫批發市場座談會上，對我市場的信息工作給予了充分的肯定。
一、加強信息監測服務社會大衆
近年來糧油市場行情波動頻繁，糧、油作爲最基本的生活必需品已從消費者關注上升到中央及國務院層面。隨着糧食流通體制改革的不斷深入，當前糧食流通的中流砥柱——大型、專業糧食批發市場的集散中心、交易中心、價格晴雨表的特性也在越發突顯出來。市場價格發生波動時期，以商務部部長助理黃海爲組長的國務院督查組、國家糧食局、國家糧油信息中心、市發改委、市糧食局等多個部門領導來我市場進行調研。在各級領導的工作指導和親切關懷下，我市場第一時間內爲相關部門提供了最新數據以及分析報告，爲政府監測、決策提供了參考素材。
1、腳踏實地做好本職工作：實時監測“量”+“價”
20xx年糧油產品的行情形勢成爲了上至中央，下至百姓最爲關注的一年。從國務院穩定物價的政策出臺到財政部調整進出口關稅、國家糧食局加大市場投放量，對穩定糧價起到了重要的平抑作用。作爲北京市的“米袋子”、“價格晴雨表”的最大專業糧油批發市場，始終密切關注着市場供求、行情變化的形勢。信息部實時監測市場內糧油價格數據，結合每日進銷量、定期市場庫存調查數據，參考國內、外行情信息資料，整理、分析出以市場爲立足點、以大形勢爲背景的切合實際的分析報告。在完成政府部門的數據報送工作的同時，還向政府部門提供了數據背後的分析原因等信息文字材料。去年下半年以來我市食用油行情持續大幅上漲，今年3月份的食用油的暴漲以及隨後的暴跌、4月份國內大米價格大幅上漲、11月份花生油的首次大幅下調等具有代表性的糧油信息，我市場信息部充分掌握市場的最新變化和動向，在第一時間內整理、分析多篇報告材料，並及時上報至各級政府部門，受到了各部門領導的充分肯定。
2、信息工作延伸：網站建設+服務百姓
隨着社會的發展，市場信息網絡已經普及化。爲了更好的服務生產者和消費者，自去年11月份市場網站改版至今一年的時間內，市場訪問數量就達到近20萬人次，起到了宣傳國家政策、服務社會大衆、提升市場聲譽的三重作用。另外，爲了更好的服務首都百姓生活，豐富糧油產品供應，通過中央一套、中央二套、中央新聞頻道、北京電視臺財經頻道、7日7頻道等電視媒體、北京市主要報刊《北京日報》、《北京青年報》、《北京晚報》、《法制晚報》、《京華時報》、《新京報》等主流報刊不定期進行糧油新產品上市、價格波動、糧油知識等多方面的宣傳。並且全國各地多家報刊紛紛轉載我市場相關報道。在
今年10月下旬至11月上旬，僅中央電視臺就採訪了三次，《經濟信息聯播》、《第一時間》、《朝聞天下》等欄目都對此進行了播報。真正爲老百姓提供了最新信息，引導消費。從今年以來，電話、郵件諮詢的消費者越來越多，在充分做好保障首都糧油供應外，還更好的服務於消費者。
3、積極宣傳法律法規加強行情信息溝通
我市場作爲北京市專業的糧油交易批發市場，是經營商戶和消費者最爲集中的場所。我們通過廣播、室外電子大屏幕、張貼宣傳畫等多種方式，及時向經營商家和消費者宣傳國家和北京市政府制定的各項糧食政策法規。使經營商戶和消費者在日常的交易活動中，就瞭解到這些政策法規的詳細內容。這樣以來，既達到了良好的宣傳效果，又讓政策法規真正落到實處。今年10月20日，國家發改委發佈提高糧食最低收購價政策後，22日晚中央一套《焦點訪談》結合發佈的糧食政策播出我市場的相關信息。
另外，每天通過室外電子大屏幕實時滾動發佈北京市糧油交易信息中心統計的全市價格、糧食主產區的行情形勢分析和我市場經營品種的批發價格。使商戶和消費者能夠及時捕捉到最新、最快的市場信息，成爲政府部門實時監測本市糧食行情、指導商戶及時調整經營策略、服務消費者購糧的“指南針”。在遇到突發事件、糧價發生較大波動時，政府部門也能夠在第一時間內製定出應對方案，必要時在市場發佈政府指導價來引導糧價的平穩。市場也能夠及時、積極地組織貨源，來保障正常的供應。從而更爲有效地確保首都糧食市場的安全。
同時，我市場根據實際需要，隨時發佈一些供、求信息。爲商戶與消費者搭建一個溝通的橋樑。進一步增加商戶的經濟收入，方便消費者的購糧需求。從而全面帶動整個市場經濟的繁榮和發展壯大。
我市場腳踏實地的工作，也得到了更多的來自政府和社會的榮譽的肯定。並且我市場的社會責任、服務功能越來越發揮着重要的作用，商務部、農業部、國家糧食局、北京市發改委、農業局、商務局、糧食局等多個政府部門、大衆媒體以及產業者、消費者已成爲我市場全面覆蓋的服務對象。北京錦繡大地玉泉路糧油批發市場將會更加努力做好保障糧食流通暢通的工作，進一步提升社會服務功能，市場將更加穩健的步入經濟效益和社會效益同步發展的現代化批發市場。
隨着市場管理制度的不斷完善，品牌戰略的有序進行，市場全面發展的步伐也在進一步加快。這就要求我們從實踐走向理論，進行深入探討和研究。近年來，越來越多的知名大學包括中國人民大學農業與農村發展學院、韓國農村經濟研究院、日本九州大學等多個大學及相關課題研究人士來我市場進行交流。這就爲我市場開拓思路、放眼世界打開了另一扇門。通過深入的交流學習，爲我市場今後走向信息化、現代化的大型專業糧油批發市場奠定了良好的理論基礎。
在當前我國糧食批發市場新的發展形勢下，在不斷完善和創新經營思路的同時，市場信息監測工作只有更加腳踏實地、善於捕捉信息、全面分析總結出及時、有效的材料，才能將信息工作做的更好，發揮更大的作用。也只有這樣，才能真正成爲集糧食集散、價格形成、信息發佈、政府決策窗口以及確保供應、應急儲備、質量安全的現代化、多功能的大型專業糧油批發市場。
個人年終工作總結 篇3
時光再一次流逝，帶走了一年的喜怒哀樂，也帶走了的一年的成果與教訓，總結過去是爲了更好的把握未來。在XX年開年之際，本人就一年來的生活、工作情況做個回顧與總結。
首先，我做爲部門負責人對本部門員工表達最誠摯的謝意，謝謝在過去的一年中給我的關愛與支持。
過去的一年，本人通過不斷的學習與自省，以“大公無我，與人爲善”的心態，在爲人子、爲人夫、爲人父、爲人友等方面努力做到尊老愛幼、尊師重道、公正直率；不傲慢、不僞善、不急功近利；不責人小過，不發人陰私，不念人舊惡。
過去的一年，本人供職的部門工作總的來說是卓有成效的，細述如下。
一、保障行政管理與宣傳教育的有效與規範。
對部門工作遵循以辦事爲中心的原則，按分工協作原則合理分配工作，充分協調與協商。在管理上強調“外圓、內方、方圓相濟”的模式，對外要講“外圓”，講協同，講寬厚容忍，講留有餘地，講柔和。對內要講：“內方”，講規範和規程，講嚴密、嚴格，講立竿見效，雖然也講彈性原則，但要在一般科學性原則下不留過大的彈性餘地。
二、正確執行黨委、領導交辦的各項工作。
本人所在部門是公司的中樞管理部門，有承上啓下、上傳下達、左右聯橫的紐帶作用。一年來充分貫徹上級組織的方針政策、工作思路，堅決執行各項規章制度，維護公司利益。
三、堅持二線爲一線服務的工作作風，團結公司各部門爲共同打造公司最佳品牌而努力。
加強與各部門溝通，相互學習交流，互取長短；加強與員工交流，規範引導，共同進步。信奉“天下大事，必做於細”的道理，即親力親爲，又合理委派。
四、嚴格遵循公司企業文化建設和大政方針政策，打造公司品牌形象。
嚴把各類廣告媒體宣傳報導審覈關，加強與社會媒體的互信與合作，加強與上級監管機構的聯繫與溝通。
五、防範聲譽風險，加強案防管理。
“XX事件”發生後，努力在相關社會場合正確引導公衆意識，把公司負面影響減少到最低程度。始終把案防工作放到首位，加強督導與管理。
過去的已成歷史，把握當下纔是未來發展的基石。在新的一年裏我希望繼續並最終打造一支優秀的團隊，一家令人想往的公司，而本人將爲此兢兢業業努力拚搏！
個人年終工作總結 篇4
今年對我具有特別的意義，因爲這是我的本命年，也是我成爲上班族以來的第一個整年。文祕工作是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了xx這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就xxxx年的工作情況總結
一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點
辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務佔用了很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經常利用休息時間來進行“補課”，把一些文字工作帶回家去寫。
辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協作。在這一年裏，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把活動圓滿完成。
今年是公司的效益與服務年，而辦公室就是個服務性質的部門，我認真做好各項服務工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔，我都會及時辦妥;下屬機構遇到相關問題來諮詢或者要求幫助，我都會第一時間解答和解決。以一顆真誠的心去爲大家服務。
二、盡心盡責，做好本職工作
一年來，我主要完成了一下工作
1、文書工作嚴要求
1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度及iso標準化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，並及時將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通。待文件閱辦完畢後，負責文件的歸檔、保管以及查閱。
2)下發公文無差錯。做好分公司的發文工作，負責文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發、寄送，電子郵件的發送，同時協助各部門發文的核稿。公司發文量較大，有時一天有多個文件要下發，我都是仔細去逐一覈對原稿，以確保發文質量，一年來共下發紅文份。同時負責辦公室發文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。
3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執行情況進行覈對，催收各部門月度小結、計劃，並擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料彙編成冊，供總經理室參考。辦公會議結束後，及時整理會議記錄，待總經理修改後，送至各部門輪閱。
2、督辦工作強力度
督辦是確保公司政令暢通的有效手段，作爲督辦小組的主要執行人員，在修訂完善督辦工作規程，並以紅文的形式將督辦工作制度化後，通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執行進度落實情況以及領導交辦的臨時性工作等，並定期向總經理室反饋。
3、內外宣傳講效果
宣傳工作是公司樹立系統內外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《xx報》協辦的組稿工作，以及協助板報的編髮，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。
4、祕書工作。
祕書崗位是一個講責任心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經由我手交給總經理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。一年來，對於各部門、各機構報送總經理室的各類文件都及時遞交，對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經理室負責，對相關部門負責。因爲這個崗位的特殊性，爲了更好地爲領導服務，保證各項日常工作的開展，每天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。
5、企業文化活動積極參與
一年來積極參與了司慶拓展訓練、員工家屬會、全省運動會、中秋爬山活動、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，爲公司企業文化建設，凝聚力工程出了一份力。
一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，但差距和不足還是存在的：比如工作總體思路不清晰，還處於事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態，對自己的工作還不夠鑽，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過後，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了纔開始動手，造成了工作上的被動。
新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。
個人年終工作總結 篇5
20xx年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由於專業技能不足以及管理經驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態度。根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今後的工作中揚長避短，爲今後不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。
一、20xx年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從20xx年開工，至今已有三整年。但工程的實際產值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建築的特殊性。二是業主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內部管理（特別是土方班組的管理）較鬆散，沒有形成企業的凝聚力。
本人是20xx年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發現圖紙中的疑問。並參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，並及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制並完善了各種專項施工方案
由於山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯後給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現場施工造成很多困難，根據實際情況及時編制相應的技術、安全方案。並對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由於施工圖紙對於滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經常發生臨時變更，經常是邊施工邊出圖。對於能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成後，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關於杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償的報告》正在洽談當中。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經完善。今年從16#～25#簽證也陸續辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的`工藝工法，結合項目現場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，並下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，採取有效的控制措施，以保證施工進度。由於山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現，所以編制施工計劃是反反覆覆，工作量很大。
6、質量過程管理
從今年以來，工程質量都是放在第一位的。施工中配合監理工程師的監理和指導， 嚴格按規範要求施工，施工過程質量控制採用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項工程質量，認真執行“三檢”制度。凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質量意識不強，造成局部返工的。針對這些建築上容易出現的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質量控制的辦法。
二、20xx年工作計劃
20xx年的工作目標是——創建團結、協作、學習型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作爲下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質量是建築企業的靈魂，管理、技術纔是建築企業的根本。”
1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作爲項目技術負責人，一名現場管理人員，首先要確定自己的位置，現場管理人員是公司利益的體現者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作爲項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我20xx年的工作總結，以及20xx年的工作計劃。作爲項目技術負責人在今後的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰，並對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在20xx年裏我有信心，有能力將項目部建設成爲一個技術過硬能打勝仗的團隊。
杭州天溪湖酒店工程 項目技術負責人：胡桂青 20xx年12月26日
個人年終工作總結 篇6
回顧20xx年這一年，對於我來說，確實過得很快，都還不允許我細細回味，就流逝了，又到了一個新的元年。自我從20xx年3月在支隊參加輔警工作以來已有三年多的時間，在這個工作崗位上，在大隊領導正確的帶領下和隊友們的幫助下，我始終都能夠以飽滿的工作熱情和高昂的鬥志，全身心地投入到大隊的各項工作中，並且從中學到了不少的東西，這對於我以後不管在哪一個地方，哪一個崗位，都有很大的幫助。
一、政治思想方面
在今年的工作中，我始終堅持立足本職工作，政治立場堅定，時刻懷着高度的自覺性，作爲一名中共黨員，我在政治上積極向黨組織靠攏，自覺參加大隊支部組織的各項政治學習和討論活動，及時向大隊支部彙報思想，虛心向領導和同志學習，努力提高自己的政治理論水平。我深知自己離黨員的標準、要求還差很多，但我會朝着更高的方面發展，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己。
二、日常工作方面
我作爲大隊內勤，主要的工作就是配合大隊領導、協助隊員完成好大量繁瑣的業務報表、信息反饋、宣傳報道、工作總結匯報、檔案文件管理、各種大量的臺帳登記及全大隊各種事務的統計上報工作，以及日常上傳下達等數不清的臨時性工作。在辦公室工作的這兩年，經過我的努力和同事的幫助，我基本上能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。
在平時，我能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。儘管有時候電腦前一坐就是一天，連水都顧不上喝一口，有時心裏還是怨言，但我深知一個道理，那就是你既然選擇了這項工作，不管怎樣，你都要做到你該做的，把它做好，這樣纔不會覺得自責。
我雖然每天在辦公室工作，沒有很多時間和同事在一起參加訓練、巡邏、執勤等，但是一旦發生重大、危急的突發事件等任務，我在做好內勤工作的同時，也和隊友們一起參加。全年來，我和隊友一起參加大小型防暴處突40餘次，警衛20餘次，搶險救災2起，配合省紀委辦案1次。
特別是在6月下旬的八角村民上千人因東汽廠徵地補償問題到八角東汽廠上訪事件中，連續20余天，我都跟隨大隊早出晚歸到現場執勤，在支隊的領導下，成功地完成了此次大型的防暴處突事件。在8月19日，由於連續暴雨，石亭江天元處發生決堤和廣漢境內寶成鐵路石亭江鐵路大橋橋墩被沖毀、車廂墜入江內，在這兩次險情發生後，我都沒有退縮，和隊友們一起衝鋒在前，疏散岸邊的圍觀羣衆和車輛，確保現場治安秩序的穩定。到晚上22時左右，我和隊員們都沒有休息一下，才吃了一點點乾麪包，喝上一口水，一直到現場情況穩定才撤回單位待命。我喜歡熱鬧的集體，我願意和隊友們在一起，一起同甘共苦，一起歡笑哭泣，一起走過風風雨雨，在以後想起來這些都會是一段段美好的回憶，它們都將成爲我人生中最巨大的財富。
三、學習方面
我雖然工作三年多了，但始終感到自己身上的擔子很重，前面的路並不是那麼清晰，反而有點迷茫。自己的學識、能力和閱歷與社會所需求的有很大的距離，所以總不敢掉以輕心，報電大、考自考，總在學習，向書本學習、向同學學習，向同事學習，雖然有時是迫於現實的無賴，但是有時候在忙碌的一天工作後再參加學習，我還覺得很有成就感，感覺生活很充實，並不空虛。這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步，至少過得很充實，經過不斷學習、不斷積累，具備了更多的知識和工作經驗。
四、不足的方面和今後的努力方向
今年以來，我能做到敬業愛崗、認真地開展工作，取得了一些成績，但也存在很多問題和不足，主要表現在：
第一，自主學習能力還不夠強，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，有時候幹工作粗心大意，常犯小錯誤。
第三，自己的文字功底薄弱，理論水平還不夠高，有待進一步加強提高。
在接下來的新的一年裏，我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習與工作的相關知識和法律法規常識，提高理論水平。
第二，工作更加嚴謹細緻，改掉粗心馬虎的毛病。
第三，本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手。
在大隊領導的帶領下，發揚成績，總結經驗，進一步履行好自己的職責，以更高的工作目標和更好的成績來迎接新的一年，努力完成組織交辦的各項工作任務。
個人年終工作總結 篇7
回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；
似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。
總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"XX"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌爲主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是爲了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協爲主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認爲西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升；
3、現行和客戶的聯繫過程是：前期談判工作（郵件交流、覈對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的
商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因爲付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對於客戶所寄和給的新樣品，我認爲我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
個人年終工作總結 篇8
1. 總則
1.1. 本指導書規定了窯巡檢工的職責範圍，工作內容與要求，操作及注意事項，交接班制度以及檢查與考覈辦法。
1.2. 本指導書適用於燒成工段窯巡檢崗位
2. 工藝流程簡介
預熱器由雙系列五級旋風預熱器和管道式分解爐構成，生料在C2-C1的風管處進入預熱器。生料自上而下與熱氣體懸浮換熱升溫，入分解爐分解碳酸鹽後，經C5收集後，從窯尾煙室喂入迴轉窯。入窯物料經迴轉窯高溫煅燒，發生固、液相反應，形成高溫熟料。高溫熟料出窯入篦冷機。
迴轉窯內煤粉燃燒後，生成的高溫廢氣經煙室從分解爐底部入爐。在分解爐內，煤粉、三次風、預熱後的生料及迴轉窯的高溫廢氣，通過噴騰，實現氣料充分混合，完成燃燒、分解。分解爐排出的氣料，在C5內氣料分離，物料入窯，廢氣經各級旋風筒，自下而上與生料懸浮換熱降溫，最後從C1排出，窯尾高溫風機將廢氣送入廢氣處理系統，或部分入生料磨。
熟料在篦冷機的推動下與鼓入的冷空氣進行熱交換，排出的高溫熱空氣在大窯門罩處一部分作爲二次風入窯供煤粉燃燒，另一部分作爲三次風經三次風管送入分解爐。該篦冷機採用了目前先進的第四代篦冷機技術，冷卻效率較高。排出的低溫熱空氣入窯頭電收塵器淨化，再排入大氣。
充分冷卻後的熟料經篦冷機末端破碎機破碎，由槽式輸送機送到熟料庫儲存。
3. 職責與權限
3.1. 本崗位巡檢工在窯操作員的指揮下進行工作。
3.2. 本崗位所轄設備：三次風管、迴轉窯胴體及支撐裝置、窯傳動裝置（包括輔助傳動部分）、窯頭窯尾密封裝置及密封冷卻裝置、筒體和輪帶冷卻風機、窯頭燃燒器、 窯點火裝置、窯頭收塵系統、現場控制開關及吊裝電動葫蘆；
3.3 負責本崗位所有設備的維護和安全運轉。
3.4 按規定準時填寫崗位記錄，對設備非正常狀態提出分析、處理意見。
3.5 做好設備的清潔衛生，每班清理設備灰塵、油污，保持設備附近工作面的清潔，做到“三好、四無、六不漏”。
3.6 參加生產部有關工作會議，根據設備運行情況提出本崗位設備檢修和改進
的意見建議，參加檢修和檢修的驗收工作。
3.7 根據設備運行情況，注意觀察設備的負荷、振動、異響、溫度等，以保證
設備穩定的運行。
3.8 加強運轉中設備的檢查與維護，各部件都應保持正常的緊固狀態。
3.9 生產中和中控及時保持聯繫，以保證整個系統運行正常。
3. 10 發現有危及設備及人身安全徵兆，應立即報告現場班長，情況緊急時，
有權採取臨時措施，並報告值班長。
3.11.完成窯操作員、值班長及生產主管下達的臨時任務。
3.12積極參加生產部、班組組織的技術學習活動。
4. 操作規程
4.1開車前的準備
4.1.1 檢查窯、三次風管內耐火磚有無鬆動，新砌耐火磚、澆注料是否符合要求，其檢修質量是否符合要求，有無遺漏，如有不良之處，不得開車。
4.1.2. 清除窯、三次風管內因檢修後留下的殘磚、木板及其他異物。
4.1.3. 檢查人孔門、檢修門、捅料孔、觀察孔是否關好密閉。
4.1.4. 檢查燃燒器、點火器是否正常，運動小車是否進退自如，位置是否符合要求，以及點火裝置、輕油輸送系統、點火用油是否準備妥當。
4.1.5. 檢查大小齒輪間隙是否符合規定；擋輪斜面與輪帶側面空隙是否正確。
4.1.6. 檢查各託輪與輪帶接觸情況，託輪冷卻循環水是否暢通。
4.1.7. 檢查各部位連接螺栓和地腳螺栓的緊固情況。
4.1.8. 檢查現場每一個溫度和壓力測量儀器是否正常。
4.1.9. 檢查空氣壓縮機閥門位置是否正常，確保空壓機能順利啓動。
4.1.10檢查空壓機各零部件的聯接（運輸、安裝造成有關部位發生鬆動、漏油等現象。如管路接頭、儀表接頭、電路聯接接頭等）。
4.1.11.檢查所有冷卻、潤滑系統是否正常，各潤滑部分的油質、油量是否符合標準。
4.1.12.檢查各儀表和控制器的連鎖、報警等功能。各風機風門是否處於關閉位置，調整是否靈活，各電位器是否在“0”位。
4.1.13.檢查安全設施是否正常。
4.1.14.在所有設備都正常的情況下，搬開與開車無關的障礙物，督促無關人員離開現場，與中控室聯繫開車。
4.1.15 電收塵器的檢查:
空載試車前要對電收塵內部進行全面檢查，內部不得有任何雜物，檢查兩極結構位置是否正確，有無短路隱患。
伸縮節上的固定螺栓應全部拆除。以便殼體受熱膨脹自由伸縮。
檢查支坐絕緣套管，穿牆套管及提升部分的絕緣棒是否清潔，有無損壞並及時更換。
接地裝置及其它安全設施必須安全可靠。
檢查兩極振打機構是否安裝完好，各轉動點、電機、減速機是否有足夠的潤滑油。
拉鍊機及迴轉卸料器是否轉動靈活。
關閉所有的人孔門並上鎖。
4.1.16 檢查完畢，確認符合開機條件後，通知中控室操作員可以開機。
4.2開車順序
廢氣處理系統→打開點火煙冒→一次風機→油泵→燃油點火器點火→按回轉窯升溫制度升溫→迴轉窯輔助傳動→高溫風機→啓動窯頭喂煤系統及其羅茨風機→迴轉窯主電機→啓動窯尾喂煤系統及其羅茨風機→啓動窯尾喂料系統→啓動篦冷機及其冷卻風機
4.3運行中的檢查
4.3.1巡檢路線
窯尾密封裝置 →託輪及輪帶 →液壓擋輪→窯傳動裝置→筒體冷卻風機→窯頭密封裝置→窯頭密封風機→窯頭燃燒器→窯頭一次風機→窯頭電收塵器→三次風管。
4.3.2巡檢內容
F風機：有無撞擊聲；有無漏風、漏氣；軸承油位、溫升是否正常；電機溫度是否正常；
羅茨風機：檢查軸承溫度、聲音、振動情況，及油位、油溫、進排氣壓力是否正常；三角帶張緊程度；
電動閥門：開度、限位是否正常；有無異物堵塞；
燃燒器：位置是否合適，火焰形狀是否正常；內外風的比例；
迴轉窯：窯尾、窯頭密封是否良好；有無掉磚、紅窯、結圈現象；注意觀察窯的軸向竄動情況及擋輪工作情況；
支撐裝置：檢查各組託輪軸、瓦（振動、溫度、聲響、帶油、油膜、油量）情況；檢查託輪和輪帶有無破裂現象；檢查託輪和輪帶接觸、受力情況；檢查墊鐵與輪帶之間空隙位置的變化，即焊接固定情況；檢查冷卻循環水是否通暢。用手觸摸水管，有無發熱現象；
傳動裝置：主電機、減速機的振動、潤滑、冷卻情況；大小齒輪齧合聲響及潤滑情況；液壓油站與冷卻風機工作是否正常；
軸流風機：有無異常振動、噪音；有無異物堵塞、積存；
螺栓：檢查各部位聯接螺栓和地腳螺栓的緊固情況。
鏈式輸送機：機體有無異常摩擦聲；頭尾軸承潤滑是否良好；有無漏灰；
電收塵器：有無冒灰、漏風、堵料、積灰情況；排灰系統運轉是否正常；
4.4停車順序
停止窯系統投料→停喂煤系統及其羅茨風機→停迴轉窯主電機→停迴轉窯輔助傳動→停高溫風機→廢氣處理收塵系統→窯頭收塵系統→停熟料輸送系統
4.5停車後檢查
4.5.1 檢查三次風管、窯內的耐火襯料的磨損及燒蝕情況；
4.5.2 檢查三次風管內是否有結皮，集料形成。
4.5.3 檢查燃燒器的耐火材料的燒蝕情況及風道、噴嘴磨損情；
4.5.4 檢查翻板閥是否變形；
4.5.5 檢查各潤滑點的油量、油質。
5.5.6 檢查各部位聯接螺栓、地腳螺栓是否鬆動或開裂；
4.5.7 檢查羅茨風機傳動皮帶的鬆緊程度和磨損情況；
4.5.8 檢查煤粉倉內是否有煤粉結塊，粘附在倉壁上；
4.5.9 檢查窯頭窯尾密封情況。
4.5.10電收塵器：
（1） 檢查和調整振打錘、清掃電場內積灰；
（2） 檢查分佈板及其他各部並消除不正常現象；
（3） 檢查排灰系統是否暢通；
（4）校準指示儀表；
4.6設備的維護和保養
4.6.1羅茨風機
每次啓動或停機前應打開排氣閥以泄壓減載，機組運行過程中應經常注意軸承溫度、聲音、振動情況，檢查油位、油溫、進排氣壓力，電流表指數等，如出現局部溫升過高而導致外表的噴漆燒焦，則應立即停車檢查。
4.6.2風機
經常檢查風機在運行過程中有無異常（如振動和噪音），發現異常情況必須及時修理。
定期清除風機及風筒內外的異物。
任何維修工作，只有在風機停機的狀態下才能進行。
檢查固定螺栓和連接螺栓的緊固性。
檢查潤滑油的溫度，檢查油位。
檢查所有的閥門，並適當調整。
4.6.3電收塵器
崗位人員應熟悉收塵器的原理、性能、使用條件，並掌握調整和維修方法。
每1個月將絕緣套管內外表面清掃一次，以保證其絕緣性能。
頂樑內的恆溫控制器在使用中每隔兩個月檢查一次，每動作10000次後應檢驗調整一次，以保證測量溫度的準確性。
所有電動機、減速機、軸承及外部各運轉零部件每班均應檢查二遍，各潤滑點應定期檢查潤滑情況，必要時應增加潤滑油。
每班必須檢查二次拉鍊機或迴轉卸料器運行情況，是否有斷鏈或傳動銷軸斷裂，造成電機轉下料器不轉，無法卸料的問題。
巡檢工需要進入電場檢查前，在斷電、放電後纔可進入檢查。
5.安全注意事項
5.1 要樹立安全第一的生產意識，凡是上崗員工都要遵守安全操作規定，認真執行安全制度。
5.2 嚴禁酒後上崗和當班飲酒，上崗人員要保持良好的精神狀態，嚴禁在工作區域打鬧。
5.3 巡檢時要對周圍的環境要做到心中有數，以便於工作。
5.4 進入工作崗位要穿戴好勞動保護用品。
5.5 進入生產區要注意安全標誌，不得跨越運轉中的設備。
5.6 保持工作崗位、設備及環境衛生的清潔。
5.7 清理設備表面油污、灰塵時，要注意安全，嚴禁一切不安全的行爲出現。
5.8 未經與中控室聯繫好，不得隨意啓動任一設備，得到中控室同意啓動指令後，也要到四周觀察，確認無誤後方可起動設備。
5.9 停機處理故障時，與中控室聯繫後，切斷電源，再行檢修，並掛出檢修牌。
6. 交接班制度
6.1交班
6.1.1 交班前應將崗位區域內的環境衛生和設備衛生清理乾淨，清除所有的積料、漏料、漏
油。
6.1.2 交班前填寫好崗位巡檢工作記錄和交接班紀錄。字跡要工整、乾淨、整潔，禁止塗改。
6.1.3 交班時，必須告知接班人員本班生產情況，設備運行狀況，不安全因素，設備存在隱
患，採取的應對措施，事故處理情況以及主管部門下發的通知 要求，注意事項，交辦的任務等。
6.1.4 交班時要保證各工序銜接處下料順暢，預熱器各級下料管，出口處壓力，溫度正常。
各種倉儲物料儲量符合要求，並保證下班正常生產兩個小時以上。
6.1.5 生料庫、熟料庫、交班前要量庫位，要做好記錄並報中控操作員。
6.1.6 停電檢修的崗位交班時，要向中控或電工說明下班的送電聯絡人。
6.1.7 交班時應將崗位工具、用具收集整理，存放在指定位置。
6.2接班
6.2.1 接班時應在崗位交接班。
6.2.2 有故障的設備接班人員應同交班人員一起到故障設備旁交接清楚。
6.2.3 接班後應根據接班設備運行情況及時巡檢檢查。
6.3有下列情況之一時，交班人不準離崗並上報值班長，否則罰款50元。
6.3.1 崗位接班人員未到崗時；
6.3.2 發現接班人員飲酒時；
6.4有下列情況之一者，接班人有權拒絕接班。否則罰款50元。
6.4.1 崗位衛生（包括地面衛生，設備衛生和值班室衛生）不符合要求；
6.4.2 工具或用具丟失或損壞原因不明；
6.4.3 當班發生的問題未交代清楚；
6.4.4 記錄未填寫、記錄不如實填寫或者記錄丟失，破損，亂寫，亂畫；