光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在爲寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
現在我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要工作，公司一切後勤物品和公司物品都是儲存在倉庫中，所以我任務十分重大。不過在我工作了這麼多年以後，我開始對我跟着有了更深層面認識，我可以做更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意，在xx年中，我相信我會做更好！
一、保證業務、工作流程順利開展
1、對於客戶退貨產品回倉，以對應採購退貨單爲收據收貨，倉庫覈對貨單無誤後開具標準退貨單，註明原採購單號，並經辦事處主管審覈生效後返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間裏收到新產品。
2、倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存產品安排適宜場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流服務。
3、產品入庫會把好驗收關，對產品數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，採取相應措施。
4、產品出庫會把好複覈關，對於出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項複覈，做到數量準確，質量定好，標誌清楚，並向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符損害。
5、xx年倉庫會根據當地市場情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品儲存計劃，保證客戶第一時間裏拿到貨物，有個滿意服務發貨工作。
6、倉庫會按照安全、方便、節約原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要道路和產品適當牆距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫先出，有效期在前先出原則辦理。
二、發貨和努力提高自身管理
1、努力提高自身管理業務水平及加深對產品各型號認識，爭取做到成爲優秀管理隊伍成員之一。
2、提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產比較大產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。
3、協調好客戶定貨所發貨時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物週期。
4、倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責制度，明確各級安全負責人對所在區域倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。
5、加強對產品進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品瞭解，對客戶所諮詢問題所提必答。
6、往後加大對倉庫每週、月清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
以上是我新年工作計劃，“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉，作爲公司中一個普通職員，我不要求什麼，我只要求自己做更好，不斷在進步就好了，我知道自己能力有限，但是能力是以方面，態度是另一方面。只要我認真工作，我相信我是會做更好，這些我都會認識到，我相信我能夠做好！
工作計劃 篇2
家庭是青少年成長的搖籃。家庭教育是當代教育的一個重要組成部分，是培養人才的關鍵。福羅倍爾說：“國民的命運，與其說是操在掌權者手中，倒不如說是握在母親手中。”如果說學校教育是核心，社會教育是補充的話，那家庭教育就是基礎了。
今年，我擔任一年級（2）班和一年級（3）班的數學及一年級（2）班的班主任工作，全班一共xx人，男生 xx 人，女生xx 人。本班整體素質比較好，但層次差異較大，還有少數學生懶惰，不愛學習；不遵守紀律。
一、聯繫與溝通
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋樑，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利於交換意見，也有助於達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產生良好的教育效果。教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
二、整體策化，實施方案
根據學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據自己在學校與家庭的學習、表現情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現了家訪的靈活性，又體現師生之間的和諧、民主、平等關係的新型師生關係。
三、家訪目標：
1、瞭解學生在家的學習、家庭教育情況、社會交往情況，以及在家庭做家務中的表現情況；
2、瞭解學生家長教育孩子的方式方法。
3、徵求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5 、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
四、家訪也要提前備課
家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、瞭解學生
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現、各科學習、興趣愛好、習慣、優缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的
每次家訪前，教師要認真細緻地“備”此次家訪要達到什麼目的？如何達到這個目的？對本次家訪成功與否的期望值？這個期望值符不符合學生的實際？
3、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學後或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內容和方法
家訪的內容應多種多樣，瞭解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發現學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時瞭解教師的教育教學情況，學生的在校表現，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協調配合，共同促使學生進步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。
五、家校結合，培養全面發展的新人
學生的成長和發展是學校、家庭、社會相互作用的結果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更爲突出。我們要家校聯手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”爲“走出去”：改變以往的隨意請家長進校“訓話”
爲主動走進家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”爲“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”爲“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
六、做好家訪記錄，及時反饋
每次家訪後，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啓發及家訪中發現的問題一一記錄下來。並根據學生在校內的學習、行爲表現，結合家訪中瞭解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。
總之，通過家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯繫，真正做到家校溝通，把孩子教育好。
工作計劃 篇3
一、工作思路
系主任承擔着推動學院所屬各專業教育教學目標實現的管理任務。在任職期內，應當把打造專家隊伍；建設品牌專業；培育團隊精神；規範教育教學
活動，實現人才培養以及實現產學研相結合；爲“三農”服務等目標的實現爲己任。
在實現上述目標中，通過實施相應的管理措施，特別是在嚴格執行成規制度基礎上，不斷開展制度創新和組織管理創新，並通過研究管理、制訂制
度、建立良好的工作環境，將學院美好前景、目標與教職工的工作目標有機結合，發揮每個人的長處，挖掘教師的智慧潛能，充分調動各方面的積
極性，在團隊合作和成功中促進組織發展和職業發展。
二、任期目標
1．進一步搞好專業建設和現有專業改造。爲達到示範校評估要求創造基本條件。
2．打造品牌專業。特別是在市場營銷重點專業建設基礎上。力爭將新建的經濟管理（農村經濟管理方向工作計劃專業開發好。
3．按照新農村建設的方向，進一步開發好新的專業，爲郊區經濟發展及時提供用得上的管理經營人才。
4．建設好專家隊伍，做好“三農”服務工作。
工作計劃 篇4
一、總體思路
xxxx年，我街道將圍繞xxxx市當好“山區的前鋒、沿海的後衛”工作定位，認真貫徹落實市委十二屆十一次全會、xxxx市第十六屆人大四次會議精神和工作部署，始終堅持發展第一要務，初步形成“123”工作思路（即立足項目發展這1中心，抓好招商引資、項目服務這2個關鍵，實現第三產業、社區建設、社會事業這3個突破），促進街道經濟科學發展、跨越發展，全力建設“機制活、產業優、百姓富、生態美”的“美麗幸福xxxx”。
二、預期目標
xxxx年完成農業總產值6600萬元，增長3%；規模以上工業產值23、5億元，增長15%；固定資產投資14、5億元，增長15%；招商引資1億元；財政總收入1、27億元，增長5%；地方級一般預算收入5500萬元，增長10%；限上商貿銷售額1、6億元，比增15%；爭取資金800萬元；街道登記失業率控制在4%以內；人口出生率控制在10‰以下；社會治安滿意率達97%以上。
三、工作計劃
1、立足一箇中心。始終把加快項目建設、發展規模工業作爲經濟工作的重點。一是做好“保姆式”服務。跟蹤服務好東園重工項目，加大督促和服務力度，力爭項目儘快落地，早投產。積極服務好協龍高新化纖新投產企業，促使企業儘快達產達效，成爲街道經濟的重要新增點。加強現有13家規模以上工業企業的跟蹤服務，做好企業的擴建、技改及配套產業文章，增強企業市場競爭力，儘可能產生更大效益，重點要推進華潤水泥廠生活垃圾協同處理項目、祺隆耐熱三期建設等項目的實施；二是加強品牌創建。培育好xxxx市華夏木業有限公司“九龍鄉”知名商標，福建省xxxx市祺隆耐磨材料工業有限公司“祺隆QILONG”知名商標等經濟品牌創建工作；三是加快項目策劃。積極實施城區休閒旅遊項目，以xxxx驛站爲核心，結合福祉閣西大門建設，擇機實施福滿水上樂園項目，豐富城區文化生活。按照“綠色、生態、休閒”總體要求，積極支持菁頂農場申報龍巖市示範家庭農場，引導農場向生態休閒農業方向發展，力爭做強做大城區範圍內第一家農業休閒旅遊項目。
2、抓好兩個關鍵。一是加大招商引資力度。牢固樹立“產業是支撐，項目是載體”“沒有項目就沒有發展”的理念。緊緊圍繞xxxx市打造“四城”目標，特別是在特鋼產業和輕紡產業、電子商務業發展上，要精心策劃包裝一批重點項目，採取走出去招商、以企招商等多種形式，全方位強勢推進招商工作。xxxx年，街道繼續抓住泉州企業“退二進三”的機會，積極發揮泉州機械同業公會中介作用，利用他們的人脈資源幫助我們招商引資；要鼓勵現有企業發揮自身優勢，通過以企招商，不斷壯大規模，確保街道經濟發展後勁；二是加強項目服務。在我市推進實施的“1351”重點項目工程中，涉及我街道的有東園重工、菁華廣場提升改造（數碼城）、影視文化中心、華龍二期、校區搬遷、福滿北路、城市天然氣管道供氣、xxxx文化驛站、生態陵園、電廠管道熱處理工程等10個項目。我街道將始終圍繞全市發展大局，加快三校新校址、華龍二期、110千伏塔基、緯五路等項目徵拆掃尾攻堅工作，並按照市委、市政府要求，適時啓動福滿北路、生態陵園、城市天然氣管道供氣、電廠管道熱處理工程等項目徵拆工作，確保各項目按時間節點順利推進。以三校搬遷爲契機，調動各方工作積極性，加快城北新區整體格局調整步伐。服務好天守、聖宇、華龍二期、美麗家園等各房地產企業，幫助協調解決困難和問題，確保街道固定資產投資的穩定增長。
3、實現三個突破。一是第三產業發展的突破。要用好用活我市扶持第三產業發展的優惠政策，積極培育限上商貿企業，重點培育宏都酒店、福建萬榮電子商務有限公司、福建帝邦電子商務、金富山動漫產業和電子商務等商貿重點項目，特別是要強力推進福建萬榮電子商務項目建設，幫助企業加強與政府和部門的溝通和協調，儘快讓項目落地，力爭我市第一家電子商務項目入住xxxx。同時，要加快城北綜合體商業中心、華龍二期購物中心等商貿重點項目建設，努力將xxxx培育成爲xxxx的商貿物流中心；二是社區建設的突破。抓好社區文化設施項目建設，確保居民文化活動有陣地、有場所。着力創建特色社區。發揮北郊全國和諧社區建設示範單位的示範引領作用，提升街道各社區整體服務水平。抓好富山文化創意特色社區建設，依託東山公園。博物館等現有設施，利用好國聯、協爲、千百匯等工藝品牌，結合花卉交易博覽中心建設，打造特色藝術文化和農產品展示一條街。深入開展“文明社區”創建，力爭7個社區均達到龍巖市級“文明社區”的創建標準；三是社會事業發展的突破。抓好校區搬遷項目的徵地拆遷工作，確保項目按計劃順利實施，助推xxxx教育事業跨越發展。落實好各項惠民政策，實施好各項救助制度，讓人民羣衆共享改革發展成果。抓好計劃生育工作，繼續加大依法行政力度，落實好計劃生育基本國策。加強和創新社會管理，妥善處置涉穩矛盾，加大政策維穩、機制維穩、情感維穩等措施的工作力度，在政策範圍內切實解決其生活困難，變被動爲主動。進一步加強幹部隊伍建設，開展“對標找差、創先爭優”活動，以一種“坐不住”的責任感、“等不及”的危機感、“拖不得”的緊迫感，全力加快“機制活、產業優、百姓富、生態美”的“美麗幸福xxxx”建設。
工作計劃 篇5
一、熟悉公司新的規章制度與業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的.客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐與業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
工作計劃 篇6
財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益爲中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，爲公司經營發展做好監督服務;真實反映公司財務狀況、經營成果，爲領導經營決策提供依據。現就上半年情況做一個總結並制定下半年工作計劃。
上半年工作總結：
一、認真做好20xx年年終決算工作。
全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構，爲20xx年度的績效考覈、經營責任目標考覈工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。
二、多方協調及調整，科學編制20xx年財務經營預算。
圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算，持續推進全面預算管理工作。
三、認真做好常規性財務工作。
財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時爲各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成爲公司的信息庫。
四、認真完成公司日常各項財務覈算工作。
嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理。每月能按時按質完成憑證編制複覈，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。
五、防範經營風險，特別是防範稅務風險。
促進公司穩健經營。建立了良好的銀企關係和稅企關係;定期與國稅地稅業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。
六、積極做好彙算清繳工作。
在規定的時間內向稅局報送年度企業所得稅納稅申報表，並彙算清繳，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。
七、有效開展成本覈算，加強了對各項業務的財務監督管理。
對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，爲公司發展出謀獻策。
八、加強應收賬款的管理。
協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。
九、完善財務部各工作崗位職責。
要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部覈算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。
下半年工作計劃：
鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點。
隨着公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、稅務部門的財務檢查。
二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識。
隨着各項財務、稅務的新規定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養爲不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
三、迎接國稅稽查的檢查。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。
四、完成20xx年預算初稿編制工作。
根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今後的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，爲完成下半年度的工作，爲企業的經營目標的實現做出更大的貢獻!
工作計劃 篇7
Ａ）．外貿團隊組建
小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因爲預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業纔可能壯大；否則到最後面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本覈算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分爲A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰
企業在發展初期，都習慣於單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由於每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
１）．實用性：需要什麼樣的人才就聘用什麼樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一箇中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
２）．互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對於一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，纔可以做到人盡其才，才盡其用，纔可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
３）．德爲先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規範的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無纔是中品，應該加強培訓後使用；無德無纔是下品，不能使用；無德有才是危險品，儘量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．
４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。
Ｂ）．外貿部工作開展
一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：
廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．
二、業務人員管理
很多人說小企業看老闆，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在幹自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。
１。“週報表”，該報表由外貿人員製作，提交給外貿經理審覈。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，並對所有買家進行分級，“買家分級”以週報表中買家基本信息爲依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，併爲相應級別的買家提供有側重的服務。
２。“A/B類買家跟進”，對於“週報表”中被劃分爲“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地迴應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３。查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯繫客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯繫人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備註等）。
４。形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，瞭解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回覆，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每週一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶．
５。競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司後，工作期間的連續4個月如果沒有出單（以收到訂金爲準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６。外貿人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業額），根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻並綜合個人表現由公司來決定具體金額．
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊爲光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ）．外貿平臺及參展規劃
現今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環球資源），Made—in—china（中國製造網）．對比三大平臺：環球資源是從雜誌起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿
裏巴巴．中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因爲它是從Ｂ２Ｂ起家，並且一直致力於優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國製造網作爲後起之秀，其專一做網絡平臺，但其並不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向並結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會．
1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國際電子通訊展。 印度手機市場有9億的手機需求，並且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大。展品包括： 手機及手機配件，數碼產品，電腦及周邊產品，多媒體。
2）。 20xx。08。14—16 巴西國際消費電子展。 是南美地區唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一。 不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平，使該展成爲電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展諮詢的平臺。展品包括：數碼多媒體影音，手機及手機配件，數字電視，網絡設備，電子原器件等。
４）。 20xx。07。18—20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發展成爲業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起着積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點：上海新國際博覽中心．展品包括：移動終端手機及相關配件及產品．
Ｄ）．外貿團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化
的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。
（一）固定考覈
1）。考勤：主要考覈團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作爲全勤獎，如設臵全勤獎爲100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。
2）．專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別（A，B，C，D），每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定爲：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。
（二）浮動考覈
浮動考覈與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分並設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以後纔可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作爲個人專業級別的升級參考。利益分配方式採用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績覈算可以分配給外貿團隊的總效益。然後根據團隊的個人貢獻的比例關係，將總效益按個人績效考覈得分分配到個人。
（三）績效考覈
取消以個人業績作爲唯一考覈標準；改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考覈內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
（四）激勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎．
爲了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a）。新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬，一次性獎勵業務人員RMB800。b）。大客戶開發獎：業務人員所開發的新客戶訂單達到
工作計劃 篇8
進公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關工作和我的本職位工作，五天工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經過和領導、員工的交流，也在網上也有查閱一些前臺文員的工作，根據公司的實際情況，據此也有了我下一年度的工作構想和計劃。
第一：日常工作——保質保量的按時完成
l儀表、着裝加強規範自身的儀表、着裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方。
l電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊
1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。
2、及時將收到的郵件送到主人手中。
l客戶的接待
1、基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員。
2、及時打掃會客後的垃圾。
衛生
1、儘量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
2、諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨。
3、制定合理、科學的衛生輪值安排表，並督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門用業餘時間大掃除。
l辦公用品
1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。
2.做好物品領用，購進的登記。
3.做好低值易耗品的分類整理工作。
4.管理維修打印機、傳真機、複印機等辦公器材。
5.做好辦公室設備的維護和保養工作。
l打印、複印文件和管理各種表格文件
1.文檔要格式規範，打印複印要儘量節約成本。
2.做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。
3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
l通知公告根據上級意思，發佈通知和公告，並督促大家執行，完成。
l員工考勤和外出登記
1.對於出差人員的出入時間事件地點的登記。
2.力所能及的主動承接外出人員的工作。
l接受行政主管工作安排並協助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。
l安排約會、會議室及差旅預定將事件按照標準、重輕急緩程度，排先後順序，並及時與與會者溝通時間安排。
l保管各種手續、手冊做好專門的存檔記錄
l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯繫方式
1.及時的變更通訊資料，加強聯繫
2.溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。
l配合上級領導與各部門的協助工作、組織好公司活動
1.協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
2.認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
3.積極調動人員的參與
l溝通
1.做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
2.做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
3.協助公司上級領導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。
第二：其他工作
1.留心檢查洗手間，櫥櫃，電器等損耗，及時聯繫物業維修，督促檢查飲水情況。
2.就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領導、同事幫忙。
3.主動負責承接領導、同事不在而發生的一些簡單的日常工作。第四：愛崗敬業——合格員工的基本條件
1.積極工作，儘可能每天超額完成一件任務。
2.每天下班寫好日報，每週五交週報，積極的提出意見和看法。
3.下班後要做好第二天的工作預備以及計劃，有計劃有着重點的工作。
4.嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
5.工作之餘，提高個人修養和業務能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能；多閱讀相關管理的書刊，多學習一些簡單水電器的維修，向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質，更好的服務於同事們的工作。
6.加強和同事們的溝通協作。儘管前臺文員（前臺接待招聘）的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉澱到了個度，就是質的飛躍。將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教，計劃是靜態的，我會用我的行動證明我每天的進步。
計劃人：xxx
20xx年xx月11日
工作計劃 篇9
社區是養成教育的一個基地，也是學校德育工作的一個十分重要的場所，是學生體驗社會主要陣地。社區的自然環境和人文環境在孩子的成長過程中有着重要的意義。充分利用社區教育資源，把孩子帶進社會大課堂中，對於發展教育，促進健康成長有着舉足輕重的作用，而學生的參與也爲社區提供了鮮活的力量。爲此特制定如下計劃：
一、指導思想
以“以德治國”的重要思想爲指導，以國家“公民道德實施綱要”爲依據，以“五愛”爲基本要求，堅持家庭教育、學校教育與社區教育相結合，全方位、多渠道地開發社區德育資源，努力構建齊抓共管、立體開放的社區道德建設的教育管理體系，營造良好的育人大環境，達到“社會育人”和“育社會人”目的。使學生具有良好的公民道德意識，在社會實踐中成爲文明的小主人，生活的小主人，健康的小主人，勞動的小主人，學習的小主人。
二、具體措施
1、開展美化社區活動，對學生進行環保教育。組織各種志願服務小隊，行走穿梭於街頭巷尾，做些力所能及的勞動：擦窗、綠化、清潔、除白色垃圾等等。讓學生認識到這是我們的社區，這是我們的家庭，這是我們應該愛護的地方，增強環保意識。
2、開展社區互動弘美德活動，讓孩子們孝敬長輩，關心他人。定期組織學校到敬老院、社區慰問孤寡老人，要求每個班級都能與孤老結對，學生們定期上門慰問，幫着打掃，陪着聊天。
3、爲加強未成年人思想道德建設，減輕學生課業負擔，學校利用有限的教育資源儘可能地爲學生創造條件，開設活動場所，以豐富學生的課餘生活。學校在寒暑假、節假日開放電腦房、圖書閱覽室、體育場，配備專職輔導教師進行管理和輔導。
4、學校與社區委員會結對子，同時要求各班制定詳細的社區活動計劃，並定期與街道負責人聯繫，組織志願者到結對社區報到，參加爲民服務小隊，一起進入社區走上街道，配合社區幹部開展各類文藝宣傳活動、勞動服務活動。
5、聘請法院、交警隊、綜合治理辦公室的同志，來校做專題講座。
6、爲創設良好的學校周邊環境，要與學校所在社區委員有關負責人交涉，並得到全體家長委員會成員的支持，保障學生安全上學、放學。
7、發揮社區優勢，建立多種類型的小陣地。社區中擁有各種教育活動資源，都可作爲社區少先隊活動的小陣地。根據活動的類型建立不同的活動陣地。
總之，充分利用社區教育資源，把孩子帶進社會大課堂中，對於發展教育，促進健康成長有着舉足輕重的作用，而學生的參與也爲社區提供了鮮活的力量。
工作計劃 篇10
本月工作內容：
一、成立籌備組，由部長在部中選派各項負責人。
二、召開籌備會議對，本次活動進行宏觀策劃，對活動具體問題進行商討。
三、召開工作部署會議，召開所有本次活動工作人員部署會議，對本次活動具體問題進行工作部署。
四、蒐集與整理相關信息和資料，力爭在節目編排上精益求精。
五、安排排練和集訓。
六、解決一切後備問題，包括表演道具以及演員服裝。
七、確定參與人員的最後人數和名單，嚴格按照標準進行進一步的篩選，優中選
優，確保節目質量。
八、確保最後的彩排和比賽順利進行。
誠然，在節目籌劃和訓練的過程中我們會遇到這樣那樣例如惡劣的天氣、時間的安排、參演人員的情緒和服裝道具等方方面面的困難，但我們都將盡力採取一切措施去克服，力爭呈獻給大家更爲美輪美奐的視覺盛宴，展現我們化學與生物工程學院的魅力和風采。
爲了豐富校園生活，進一步鍛鍊我部幹事的工作能力，在緊張的晚會結束之後，我部還將策劃一場大型的文藝匯演，並預定於六月中旬舉辦。
本次活動的宗旨是展現經濟管理學院學生在課堂之外精彩個性的另一面，彰顯個人風採，爲廣大同學提供展示自我、超越自我的舞臺，提高廣大學生的藝術修養和文化品質，繁榮校園文化生活，全方位地推廣素質拓展計劃。
水因懷環而媚，山因孕玉而輝。五月的校園也終會因我們的點綴而精彩紛紜，絢爛異。
我們有信心做好此次活動的全部工作，辦好活動，達到預期效果，並以飽滿的熱情來迎接全新的挑戰!
以上是化學與生物工程學生會文藝部在下月的工作計劃。