28歲小夥年入20萬的創業路（1）
留着山羊鬍須、穿着前衛，習慣性撇着嘴角，28歲的張小均看上去派頭十足。一個典型的時尚新新人類？不，這只是他爲了招攬生意進行的自我包裝。涉足裝飾界僅6年時間，這個小青年已歷經不少風浪：一手創辦的家裝公司倒閉，東山再起後3年賺到近60萬元。就像他這個前衛造型一樣，乍一看，讓人詫異。
特徵1：一小撮山羊鬍須
28歲賺到60萬
8月，在家裝界人士眼中原本是個清淡的月份，但連日來，成都各大裝飾公司、個人設計師甚至"橋頭堡"的裝修游擊隊們卻活躍在城市的各個角落。原因只有一個，成都家裝界盛宴"開席"了。在城南某小區，記者見到了張小均。他剛與客戶簽訂下一單合同，這單合約將爲他帶來近萬元的收益。
對於張小均而言，從7月開始，生意便一直沒有停過。在幫助3位客戶交付最終設計方案後，他手頭還壓着3張訂單。當這6筆生意完成後，張小均能賺到4萬多元。
張小均在成都一家著名的家裝公司擔任設計師，同時，他也以個人名義接私活。"我希望擁有一家屬於自己的裝飾公司。"這個涉足裝飾界僅6年的80後青年，已經掙到將近60萬元。
一個獨立設計師如何能夠吸引如此多客源？他伸出食指：只能靠回頭客。也就是說，通過客戶之間的口口傳播，獲得連續訂單。"這就需要你儘可能滿足客戶的需求，他們喜歡的風格、類型，甚至，你必須要了解客戶的腰包中有多少錢。"
當然，自我包裝也是張小均特別看重的。無論是脣下一小撮的山羊鬍須，還是簽字時一手漂亮的繁體字，都顯出他的與衆不同。"嘴上無毛，辦事不牢。"他搖着頭打趣道，"只有包裝自己，才能顯出自己的身份。"
特徵2：每月掙幾千不被笑死纔怪
第一份設計稿改了20次
張小均畢業於四川大學裝飾藝術設計系，打從一開始，他就沒認爲自己是個每月掙幾千元的小白領。2003年從走出大學校門後，張小均"瀟灑"地推掉了數份待遇優厚的工作。聽聽他當時的想法："身邊的同學出去每月能掙幾萬元，我的能力不比他們差，每月掙個幾千元不被笑死纔怪。"
28歲小夥年入20萬的創業路（2）
在連續過了3個月的苦日子後，張小均最終還是屈服於生存的壓力，他到了一家裝飾公司當設計師，每個月拿兩三千元的工資。直到此時，張小均才明白原來當設計師並不簡單，"我的第一份設計稿被改了將近20次，最後還是下馬了。"
最初的那段日子，被張小均形容爲"捱罵熬過來的"。後來，逐漸適應了成都裝飾風格的張小均，漸漸幹出了名堂。隨着公司將越來越多的訂單交給張小均完成，他的收入也一躍上了5000元。經過曾經的一名客戶推薦，有人希望張小均能私下幫忙設計家裝。因爲對於客戶而言，家裝公司收費要高過私人設計。在幫助這位客戶完成裝修設計後，張小均拿到了1000元的設計費。而後，陸續有人開始找到張小均要求私下設計。一個奇妙的主意出現在張小均腦中：有了這些資源，自己完全可以開家裝修設計公司。
特徵3：當老闆月入才幾百元
連吃了兩個星期泡麪
2004年，張小均拉來幾位同學，辦起了裝修設計公司。張小均看中了成都金沙某樓盤3樓的一間小辦公室，這間辦公室光租金每月就要花掉張小均2000元。起初，他並不在意這些，只要每月能夠接到一兩筆單子，就能對付掉房租。事實也是如此，剛開張的`兩個月，張小均憑着以前積累的少量客戶，每月能拉到一兩筆單子。但接下來的半年時間，他和合夥人之間發現了其中的差距：張小均以前在公司每月能賺到5000多元，而現在當老闆每個月卻只有幾百元，他的合夥人也開始出現怨言。不僅是新公司難以接到訂單，最讓張小均窩火的是，很多客戶在見到他後便搖頭，"他們覺得我太年輕，不相信我的實力。"張小均苦笑着說，這也是他後來改變造型的初衷。最苦的時候，幾個合夥人連工資都發不起，幾人只能連續兩個星期吃泡麪。張小均第一次創業以失敗告終。
後來，張小均重新找了一份設計師的工作，生活又回到了從前。現在的張小均少了份張揚，多了份穩重。從自主創業重新迴歸打工仔，他一邊磨練自己的設計功底，一邊累積客戶。隨着樓市一輪迅猛攀升，設計費用逐漸走高，張小均在多次實戰中也磨礪出了自己的設計特色：簡約的歐洲風格，很切合當前市民的裝修意願。
現在的張小均依然不滿足於設計師這個職業。"當我準備充分後，我還是要去創辦設計公司。"在他看來，如今的工作也是爲以後積累資本，"我還需要包裝自己，更有檔次，更有特色。"