篇一：手機店創業計劃書
手機店創業計劃書
隨着經濟的發展，特別是農村消費的不斷升級和提高，市場消費已經出現新的變化。特別是90後的消費呈現新特點和新需求，給我們的創業帶來良好機會。通過對市場的瞭解和調查，並接觸了一些熱門行業，創業項目越來越清晰，下面進行可行性分析。
一、項目的選擇
項目的選擇必須具備如下特點：
1、宗旨是有比較好的發展潛力，市場巨大。
2、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。
3、投入或成本不太大，在可控範圍。
4、能形成大流通銷售。
5、產品能包換，無風險。
6、消費年輕化。
通過前期市場調查和摸底，手機行業是一個發展很快的陽光產業，具有無限的商機。手機行業經過將近10多年的快速發展，正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利，走的是傳統銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨後春筍般出現，競爭非常激烈。手機行業更新換代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進行創新，從而帶來新的機會。知己知彼，才能百戰不殆，選擇手機行業，是比較明智的選擇。
二、產品定位
中國有十幾億人口，農村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大。隨着農民生活水平的提高，追求時尚成爲一種可能，農村使用手機的人越來越多。根據農村的消費特點，消費人羣主要爲打工的、學生或者政府機關、企業單位等。大品牌手機主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創業，必須要側翼進攻，實行區域精耕細作，農村包圍城市，重點運作三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據這些特點，手機選擇要注意如下條件：
1、 產品以中低檔爲主，一般零售價在400-500元，面向大多數消費者。
2、 經營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的需求。
3、 產品款式新穎、大方、功能新。
4、 產品質量好，全國聯保，正品行貨。
5、 物流配送快捷。
6、 有禮品及廣告支持。
三、手機店選址
店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以後是否能夠盈利。關於選址要關注以下幾點：
第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢；
第二：小城市開大店，搶佔第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因爲海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，並且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。
四、人員及組織結構
公司剛處在啓動發展階段，本着降低運營成本，打造樣板店的原則。啓動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構。
●公司成員：
●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況，底薪暫定爲1000元，實行浮動工資，能者多拿。經過考覈，業績優秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售後服務，根據其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。
●股東名單：
●比例：公司採用股份制，衆人堆柴火焰高，共同發展，共同致富。公司股份設置10股，每股4萬，累計40萬，用於創業資金。年底分紅根據股份進行分成。
●董事會：
●董事會：制定區域發展規劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考覈指標，完成年度預算和規劃。
●店長：1人，親和力強，爲人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，並完成財務覈算工作。
●招商部：1人，需具備較強的溝通能力，誠實守信，務實吃苦。負責區域招商，完成銷售指標，建立合格的.二批網絡。
●物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能幹，細心，責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售後服務。
五、創業預算與風險分析
前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及櫃檯、電腦、音響設備等幾項。
1、前期投入表
項目 金額 備註
房租 500*12=6000 50平米
首期存貨 120000 手機及配件，大品牌用模型機 設備 4000 電腦一臺、音響一套、電話一部 裝修 4000 燈、粉刷及招牌 櫃檯 6000 10節
合計 140000
2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪） 項目 金額 備註 營業額 2*30*460=27600 每天銷售2臺手機，零售460元 進貨成本 2*30*260=15600 平均每臺進貨成本260元 毛利 2*30*200=12000 平均每臺利潤200元 店鋪租金 800 裝修折舊 340 1年算 人員工資 3600 水電雜費 300
工商稅務 300
促銷4000 促銷力度20%，包含開業慶典
費用 及公關費用
利潤 2660
通過分析來看，店鋪如果能達到上面的銷售數據，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產是根據一年折舊的，汪仁鎮有人口將近50000人，平均按4人一個家庭，有10000多個家庭。因有些家庭已有手機，同時，手機的使用年輕化、時尚化，更新換代很快。如果保守計算每年有10%的家庭購買新手機，一年就可以銷售1000部手機，那樣就有部分盈利。
六、營銷規劃及思路
1、市場概括
黃石市位於湖北省東南部，長江中游南岸，是我國中部地區重要的原材料工業基地和國務院批准的沿江開放城市。全市現轄大冶市、陽新縣和黃石港區、西塞山區、下陸區、鐵山區四個城區及一個省級經濟技術開發區，總面積4583平方公里，總人口255萬，其中市區面積233平方公里，人口67萬。大冶市面積1566平方公里，轄10個鄉鎮、3個城區街道辦事處和1個省級經濟開發區和1個國有農場，總人口92萬。陽新縣面積2780平方公里，現轄21個鎮（場區），總人口98.8萬人。
2、年度銷售及利潤目標
（1）店鋪目標 檔次 零售價（元） 銷售數量（臺） 每臺毛利（元） 毛利合計（元） 低檔機 400以下 200 150 30000 中檔機 600-1000 420 平均240 100800 高檔機 1000以上 100 平均400 40000 合計 720 170800 （2）招商部目標 招商目標 單店銷量（臺） 總銷量（臺） 每臺毛利（元） 總毛利（元） 96家 30 2880 50 144000
●根據前面的預算，手機店每月固定開銷約有10000元（含人員工資），每月預留2000元作爲機動費用（含提成）。合計每月費用爲12000元，一年合計144000元。完成以上銷售目標及利潤指標，一年會有314800—144000-120000（首次貨款）=50800元利潤，可以做到投入一年回本，並有盈利。盈利部分主要爲固定資產，包含手機庫存、設備及櫃檯等。
●根據與聯動金數碼的溝通與洽談，地級代理資格爲第一次提貨爲12萬，以後提後達5萬返2000，直到返完12萬。這部分利潤可以作爲公司發展投入。
●要想實現盈利或分紅，把事業做大，招商非常關鍵。招商要確保招好商，招對商，保證銷售最大化是前提和目標。招商部的費用分解，主要涉及到客情公關費，交通費，餐費及住宿費等，費用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。
●中檔手機利潤較高，市場需求量大，是利潤的主要來源。要想做好手機事業，務必做好中檔機的推廣和銷售，特別是店鋪要保質保量完成銷售指標任務。否則，就會面臨虧本的危險。
3、達標標準及獎勵機制
（1）、門店：確保每月銷售手機60部，其中中檔機比例不低於60%。
（2）、招商部：每個星期開發鄉鎮網點不少於2家，全年目標96家，達標標準每個網點年銷售不少於20部手機。給二批手機利潤確保每臺不少於50-60元。
（3）、物流倉儲：做好售後服務，無投訴，消費者滿意度高，配送及時，庫存乾淨整潔，無差錯。
●任務完成達標後，提成給予發放，併發年終紅包一個。否則，根據完成比例發放提成，取消紅包。
4、開店策劃
（1）、裝修及前期準備 ●店內及店招製作，包含色彩的選擇，突出簡單、明快原則。 ●牆面及燈飾佈置。 ●設備安裝，包含電話及寬帶。 ●名片設計及製作 ●人員準備及培訓
篇二：手機店創業計劃書
惠民手機城創業計劃書
隨着經濟的發展，特別是農村消費的不斷升級和提高，市場消費已經出現新的變化。特別是90後的消費呈現新特點和新需求，給我們的創業帶來良好機會。通過對市場的瞭解和調查，並接觸了一些熱門行業，創業項目越來越清晰，下面進行可行性分析。
一、項目的選擇。
項目的選擇必須具備如下特點：
1、宗旨是有比較好的發展潛力，市場巨大。
2、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。
3、投入或成本不太大，在可控範圍。
4、能形成大流通銷售。
5、產品能包換，無風險。
6、消費年輕化、
通過前期市場調查和摸底，手機行業是一個發展很快的陽光產業，具有無限的商機。手機行業經過將近10多年的快速發展，正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利，
走的是傳統銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨後春筍般出現，競爭非常激烈。手機行業更新換代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進行創新，從而帶來新的機會。知己知彼，才能百戰不殆，選擇手機行業，是比較明智的選擇。
二、產品定位
中國有十幾億人口，農村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大。隨着農民生活水平的提高，追求時尚成爲一種可能，農村使用手機的人越來越多。根據農村的消費特點，消費人羣主要爲打工的、學生或者政府機關、企業單位等。大品牌手機主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創業，必須要側翼進攻，實行區域精耕細作，農村包圍城市，重點運作三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據這些特點，手機選擇要注意如下條件：
1、 產品以中低檔爲主，一般零售價在400-500元，面向大多數消費者。
2、 經營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的需求。
3、 產品款式新穎、大方、功能新、
4、 產品質量好，全國聯保，正品行貨。
5、 物流配送快捷。
6、 有禮品及廣告支持；
三、手機店選址
店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以後是否能夠盈利。關於選址要關注以下幾點：
第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢；
第二：小城市開大店，搶佔第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因爲海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，並且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。
四、人員及組織結構
公司剛處在啓動發展階段，本着降低運營成本，打造樣板店的原則。啓動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構。 ●公司成員：
●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況，底薪暫定爲1000元，實行浮動工資，能者多拿。經過考覈，業績優秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售後服務，根據其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。
●股東名單：
●比例：公司採用股份制，衆人堆柴火焰高，共同發展，共同致富。公司股份設置10股，每股4萬，累計40萬，用於創業資金。年底分紅根據股份進行分成。
●董事會：
●董事會：制定區域發展規劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考覈指標，完成年度預算和規劃。
●店長:1人，親和力強，爲人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，並完成財務覈算工作。
●招商部：1人，需具備較強的溝通能力，誠實守信，務實吃苦。負責區域招商，完成銷售指標，建立合格的二批網絡。
●物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能幹，細心，責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售後服務。
五、創業預算與風險分析
前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及櫃檯、電腦、音響設備等幾項。
1、前期投入表
2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪）
篇三：手機店創業計劃書
手機店創業計劃書
一. 市場分析
1、手機市場細分趨勢和專場產品結構
從市場表現來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華爲、中興、諾基亞等手機大受追捧並供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人羣的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成爲市場的熱點產品。
因此，相對於手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。
2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存
同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售後服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，紮實成了每一家手機企業的必修課。
所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。
3、支持電視手機、手機無線上網和移動博客的手機將會引領手機市場發展
隨着3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。同時藉助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場併成爲手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成爲新的標配。作爲手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那麼2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預測未來手機終端由於受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。
二.選地
選擇商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要考慮商品的價格定位，顧客羣定位等。只有將這些情況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選擇是否恰當。
一般來說，商業區主要有以下幾種類型：
1、交通樞紐，如車站、碼頭，這裏人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意不理想;
2、繁華商業街，這裏是居民購物、聊天、逛街、休閒的理想場所，比較適合手機店的經營
3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選擇路段，要選擇員工經常去或是必須經過的路;
手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閒與一體的多功能商業區;第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成爲顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當地手機店的主要經營地。
企業理念：
爲消費者提供物美價廉的手機
爲消費者提供優質的售後服務，
最重要的是，導購素質高
三．人員及組織結構
公司剛處在啓動發展階段，本着降低運營成本，打造樣板店的原則。啓動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構。
●公司成員：董事會成員、店長、導購、物流倉儲、維修人員
●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況，底薪暫定爲1500元，實行浮動工資，能者多拿。經過考覈，業績優秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售後服務，根據其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。
●股東名單：
●比例：公司採用股份制，衆人堆柴火焰高，共同發展，共同致富。公司股份設置10股，每股4萬，累計40萬，用於創業資金。年底分紅根據股份進行分成。
●董事會成員：
●董事會：制定區域發展規劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考覈指標，完成年度預算和規劃。
●店長:1人，親和力強，爲人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，並完成財務覈算工作。
●導購員2人：親和力強，爲人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。 ●物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能幹，細心，責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售後服務。
●維修人員：1人、按流程爲客戶維修手機，瞭解掌握維修一起設備的性能並熟練操作；。 四。投資計劃
1. 裝修計劃
裝修氣派爲主，首要是簡潔明瞭，讓人一看就知道是做什麼的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能瞭解最新的行情。
場地按 100平方米算
地面磚用20元/平米的： 100*20=2000
人工費：24元/平米*100平米=2400元;
漆：刮大白(便宜些)
膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*牆面積： 100+4*80*2+24=3920專賣櫃：長8米，高0.8米，寬50釐米 7000*3=21000
長2.5米，高0.8米，寬50釐米 ：2000
高壁櫃：長3米*寬30釐米*高2米 ：1800
收銀臺 半圓形 高1.3米： 500
手機修理桌 半圓形 高1.3米 ：500
燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元
線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板.不乾膠300元估算總計：50000元左右
2.經營設備
電腦收銀設備：5000
國產機600以下40只：24000
品牌機600到1200 進30只： 30000