瞭解你的目標市場是你成功啓動你的策略的主要核心，根據目標客戶的需求，從你的產品開發過程中，定義你的品牌，然後你需要去了解你的現在客戶，而不是總想你期望的那樣。
發現大多數企業瞭解客戶以及發展客戶文檔，僅限於個人信息：如客戶的年齡、他們的住址等，幾乎都是無關痛癢的信息。
如果你想深入挖掘，你可以收集到真實的見解，對你做生意的方式或許有所改變。著名企業家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過“產品市場的契合”。產品市場需要和你的產品提供完美的服務，切合你的產品需求。
以下是5點問題，與你分享
一、市場是一個什麼心理狀態？
心理狀態可以顯示你的潛在客戶。對用戶的消費心理進行了解纔是最重要的，如他們是如何使用產品，該使用什麼策略，什麼才讓他們更容易產生共鳴。
消費心理包括生活方式、價值觀念、信仰、態度和活動。在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽，她們會認爲健康是她們最優先考慮的事情。
二、 你會遇到什麼問題？什麼成了你的絆腳石
最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產品市場是你的產品能迫切的解決用戶最需要的問題。
你需要關注每個人最關心的東東，真正深入的去了解什麼纔是你的客戶最想要的。他們是怎麼形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。
三、 我的目標在哪裏？
在顧客的心中，總會有什麼樣的品牌纔是最值得信賴的想法，因爲，做什麼網站、或是社交網絡、電子郵件列表等等，考慮到他們會參與麼？
通過在線的討論，你可以瞭解他們的信息，看到用戶所關注的問題，以及哪些問題是一而再再而三的出現。
四、 有什麼樣的好處可以和他們產生共鳴
每個產品都有一個功能，例如。軟件具有相對的特徵，諸如內部的即時消息系統。但可以通過擴展激發潛在的利益：增加團隊的合作能力，簡化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項目管理實時通信的.潛力。
五、 我的競爭格局是什麼？
每一件產品都有自己的相關選項和項目，比如你購買一輛汽車時，你就會考慮有什麼品牌什麼型號。即使你致力於一個特定的品牌，也會有多種不同的模型。
確定你的產品或服務競爭格局至關重要。作爲營銷人員或企業家，我們經常不知道我們的客戶面臨的選擇範圍。更重要的是，他們是怎麼權衡他們的品牌和產品。
投資的過程中，你需要真正地瞭解你的目標市場，當你新開發的產品下線了，你可以節省多少。不要害怕尖銳的問題，要繼續深入挖掘。這有時也是一個成功公司與一個失敗公司的差異。