26歲的王龍柯自辦皮具加工廠三年來,從最初靠七拼八湊的1萬元起家,到現在一手打造的品牌皮具在全國已擁有了20多家加盟店. 王龍柯創業的成功在於他合理利用了個人的優勢,最大限度地讓利於獻骰鋨欏?/P>
創業美院畢業生變身皮包工
早在四川美術學院讀書時,王龍柯就戀上了自然風格的皮具,"我是學美術的,自然的風格剛好適合我". 2002年,他從四川美術學院畢業後,最初選擇了在成都一家公司做平面設計工作. 閒暇之餘,王龍柯最喜歡做的就是拿起家中的尺子、剪刀,自己來製作皮包. 做好的皮包他就當作禮物送給朋友,朋友們收到皮包後都稱讚他心靈手巧,以至有朋友勸他,自己開家工廠生產皮具可能會創出一番事業.
思考了一個晚上後,王龍柯接受朋友的建議,放棄了平面設計的工作,辭職回家自己手造皮包. 王龍柯決定這麼做是認爲自己有優勢:朋友可以提供原材料,他又是學美術、設計出身. 因此,一開始他就對自己的選擇充滿信心.
王龍柯給自己的皮具取名爲"西部印像",並設計了以太陽爲模型的標誌. 最初,西部印像的皮具只在某網站上代售,由於它的風格比較合年輕人的胃口,一上網就受到了年輕人的追捧. "我一個人每天可以做1-2個包,剛開始還能勉強應付,後來網上訂戶多了,我就招了3個學徒. "
王龍柯用手工製作的皮具在網上大受歡迎,定單源源不斷地流入到他手中,促使生產的規模逐漸擴大,由小家庭作坊逐漸發展成擁有400多平方米廠房的皮具加工廠.
發展賺回來的錢全部再投入
最初創業的資金僅1萬多元,是王龍柯拿出了所有的積蓄,加上從朋友那裏借來的錢湊起來的. 買機器設備花掉了2000多元,再加上材料、工具的費用,湊起來的錢很快就所剩無幾,爲了解決創業之初的生活問題,王龍柯和女朋友就靠替別人做POP海報來維持"一張海報15塊錢,量大的話每張只有10塊錢,我們做海報的`錢差不多夠生活了. "有一次,一位客人需要600張海報,並要求在2天內完成. 爲了多掙點錢補貼工廠,王龍柯硬是咬着牙答應下來,兩天兩夜不眠不休,掙回了6000元.
皮具加工廠逐漸開始盈利後,王龍柯只買了輛奧托車方便工作,連住的房子也沒捨得買,賺回的錢就全部投入到開店和工廠建設中.
隨着生意越做越大,王龍柯開始感覺到自己會的太少了,"剛開始的時候,我連合同都不會籤,需要學習的東西太多了. "
逐漸學會做生意的基本常識後,他又發覺工廠的發展方向不對路,服務也跟不上. 通過學習和改進,"西部印像"的皮具逐步改進,由單一的皮包發展成皮包、皮鞋、掛飾等多樣化模式的經營.
加盟商"跟他合作我很放心"
王龍柯很注意通過網絡發展自己的生意. 西部印像皮具除了最初在一家網站上代售外,不久王龍柯又通過另外兩個站上代售產品.
通過在網上進行交流,王龍柯認識了很多欣賞西部印像的外地朋友,不少都萌發了開西部印像連鎖店的念頭.
"在外地開加盟店的朋友都不認識,陌生人間打交道,最重要的是誠信. "從在外地開第一家加盟店起,發展到現在在全國開了20多家連鎖店,王龍柯說他的成功靠的僅僅是"誠信"二字.
爲了不讓加盟商虧本,在每家西部印像連鎖店開張之前,王龍柯都要嚴格把關,讓加盟商進行深入的調查,包括調查當地的消費水平、消費方向、目標客戶集中的地段等資料. "相互間的誠信很重要,如果某個地方不適合開店,我是不會同意加盟的. 一是會砸我的招牌,二是害了別人. "
如今,王龍柯西部印像皮具在杭州、昆明、溫州等地都開了連鎖店,而王龍柯自己只有位於成都撫琴西路的一家店. 王龍柯說,他現在已經從生產加銷售的模式逐步轉變成專著於生產,工廠每月的純利潤只有約2萬元,利潤都讓給了加盟商. "我把價定得很低,而且不收加盟費,因爲現階段我要做的不是賺錢,而是把西部印像打造成一個知名品牌. "
周密是西部印像的一個加盟商,他的店開在成都玉林中路.
周密的店是在2003年年底開張的,最初投入了四五萬元,"自從開張後,我的店就沒虧過本!"周密說,平均每月的純利潤保守估計都有四五千元左右. 和王龍柯打交道,周密感受最大的是"放心","他很有經濟頭腦,又很講信用,跟他合作我很放心. "
目標在成都開一家好形象店
在王龍柯看來,他現在最重要的是要把西部印像這個品牌做得盡善盡美. 除了讓西部印像的皮具美觀大方,還要提高皮具的實用性和售後服務. 另外,還要把皮具的個性化發揮出來. 比如,在這個崇尚DIY(自己製作)的年代,顧客可以到西部印像小店中訂做皮具,或者自己設計,還可以在包上雕刻上自己的名字和各種圖案.
創業3年後,現在年僅26歲的王龍柯資產已達到50萬元,有20多家連鎖店加盟,事業算得上是一帆風順. 但他的心中卻有一個遺憾,至今西部印像在成都還沒有一家好的形象店.
"我心中的形象店必須是完美的. "王龍柯說,一是要有好的位置,二是較大的資金投入,三是成的一整套操作方案. "現在的西部印像僅僅是二線品牌,我的目標是把它打造成一線品牌. "