盛夏到來，許多女性換上輕盈絢麗的夏裝。可有些體態頗爲豐腴的女性卻爲買不到合身的美麗衣裳而煩惱，而她們的煩惱卻又成了一些人眼中的商機。
“大真大”：10年10家店
雖然無法得知杭州有多少胖姐，但近年來杭州大號服裝店的日益增多卻是不爭的事實，僅一條中山路上就有十幾家，在鳳起路、文一路等繁華的街道，都可以覓到大號服裝店的蹤影。
10年前，虞女士在解放路開出了第一家“大真大”服裝店，專門出售大號的衣服給體形肥大的人；10年後的今天，虞女士在杭州開出了10家店。據該店一位老職工透露，在銷售旺季的秋天，這10家店的月營業額能達到100萬元。“10年前的胖子沒現在多，專門賣大號衣服的地方就更少。”虞女士說起初創業時感嘆到：“市場空隙是找準了，但利潤比普通服裝要低。”一來消費羣體不大，二來面料耗費多，製作成本高，但售價卻相差無幾。
好在虞女士能拿到許多出口歐美外貿餘單服裝，“全是老外尺寸，夠大了。進貨成本低呀，如果一開始就去廠家訂做，肯定要虧的。”虞女士透露，如今“大真大”的服裝基本是在廣州、寧波的廠家訂做，外貿餘單反倒成了次要貨源。
客戶羣：肥胖者+時尚小年輕+老外
“從5歲到90歲，都是我們的客戶。”大一號服裝店的店主沈明娟說，“現在5歲的伢兒就有2尺4寸的腰！”此外，孕婦、因激素治療導致肥胖的病人以及在杭讀書、工作的老外都是“大一號”的客戶羣。“並不是只有胖的人才穿大號的衣服，”大真大服裝店中山店的一位負責人說，雖然他們的貨品主要針對體形較胖的顧客，但是很多並不肥胖的年輕人，爲了追求休閒舒適的感覺，也很喜歡穿寬大的衣服。所以進貨的.時候，偏重直筒褲，絕不買短翹的上衣，以花色較多、顏色亮麗的衣服爲主：“雖然發福的都是上年紀的人，但是他們購衣的慾望沒有年輕人強烈。所以小年輕的生意蠻好做的。”
進貨：款式少但利潤高
在解放路一家專賣大號服裝的店內，一條牛仔褲標價爲88元。同天下午，記者在四季青一家劉姓攤主那裏看到，同樣的牛仔褲零售價爲60元，“拿貨的話（指批發），最低價40元一條。”據劉攤主介紹，以40元/條的批發價進貨的牛仔褲，在服飾店內標上一倍的價格是很張正常的事情：“就算碰上砍價夠狠的顧客，也不會低於55元一條的。”如果是新款，其中的利潤將更高。而對於四季青內的商家而言，只要是老顧客，一兩條（件）的進貨量，也能享有批發價格。
廠家訂貨：尺碼多款式新但成本高
市場空間：高檔的正裝、晚裝
32歲的張顏有着3尺5寸的腰圍，體重150斤，是一家房產公司的部門經理，她卻不願意去目前賣大號衣服的服裝店購衣：“因爲都是休閒款式，與我工作時出入的場合不太配。”張顏經常出席會議、宴會，需要時尚高檔的正裝、晚裝，“價格高無所謂，只要款式好，質量好，關鍵要合身。”
據悉，目前杭州市場上的大號服飾，基本以休閒類爲主，很少有正裝。一位經營大號服裝的店主表示，正裝的製作成本高，服裝尺寸要求嚴，無法大批量生產，“但市場需求量是大的，許多胖子都是有錢人呀！”
開店技巧
開一家“胖子服飾店”有其特殊的定位和消費羣，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規模效應。不過，因爲很難找到胖子的地域分佈規律，“胖子服飾店”不用追求特殊地域性，只要把小店經營得有特色，打出品牌，自然會吸引特殊客戶羣。
營業面積：考慮到胖人數量有限，經營規模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店裏轉不過身來，就很難堪了。以四季青精品女裝區顧大姐的“胖姐貴族”爲例，營業面積爲33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，胖子服裝店的經營面積一般控制在20平方米到30平方米之間。
門面裝修：店鋪名稱要儘量突出小店的服裝特色，像“胖姐貴族”、“大真大休閒服飾”、“大一號”等，就很能顯示出服裝店的經營特色。
門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內佈置儘量簡潔清爽，牆壁掛衣基本爲本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光佈置：服裝店很講求燈光效果，店鋪裏一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以20平方米的店鋪爲例，需要購置暖燈10只（每隻40瓦左右）、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵製衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵製衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
經營提示
仿冒問題：如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來，以免被仿冒。
裝修時間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季，準備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。
庫存衣物：服裝店很難避免產品積壓這一現象，要儘可能快地處理過季衣物。尤其是批發商，哪怕賠本，否則很容易導致資金週轉不靈，影響整體經營。