時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編整理的創業計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創業計劃 篇1
一、先了解一下市場情況
目前我國的調味品市場，主要是以味精類產品爲主，更新換代的產品已經有幾十年了，主要是雞精類產品，國外公司正在分紛紛涌入中國，搶奪調味品市場，儘管這類產品利潤空間較好，但市場空間已經很小。我公司就是在這種情況下，研製出用生物技術生產的新一代調味品，屬於“營養調味系列”產品。其特點是在品嚐美味的同時，獲得營養和健康，是未來很有競爭力的一代產品。
這樣的產品是不是貴呀，並不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受，創業計劃裏的產品，是我們價位最低的一款產品，10克裝的一袋，市場銷售只要一塊錢，它比普通味精要鮮3。5倍以上，而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找這個產品。家庭可以用來包餃子、炒菜、涼拌、開湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、醃製各種鹹菜，用量比味精要少的多，開一個湯用1克就行，3個人包一回餃子，用3克就行。經濟實惠，市場廣大。
二、再看看產品介紹：
本產品系新一代營養調味品，選用優質海洋鮮蝦、蟹、蛤爲原料，用現代高科技生物工程技術，提取其營養成分，運用現代工藝精製而成。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味，還富含多種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素、礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嚐海鮮美味的同時，獲得大量營養，烹飪中耐高溫，而且能保持鮮味持久綿長，是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭烹飪之用。
本產品經過國家有關部門檢驗通過，有市場QS准入證書，完全符合國家食品安全要求，正在辦理專利申請和國家有關部門推薦產品。
三、學會經營的方法
首先要給你配的是最小包裝的品嚐型產品，10克裝，1塊錢1袋，人人都能消費起，人人都想嚐嚐鮮。用3-5個月時間(或者更短)，讓你周圍有人都知道這個產品，都嘗過這個產品，忘不了這個產品。
可以趕集，在集市上銷售。可以給豆腐房配貨，在賣豆腐時一起賣。可以給賣其它相關產品的商家配貨，實現連帶銷售。只要能賺錢，你就會有很多的銷售方法。
你直接銷售，1袋有3毛錢的利潤，你給別人配貨就應該讓利2毛給人家，你就是小批發了，完全靠量來賺錢，會比零售賺更多的錢。
當然你也可以做網絡銷售，開網店，也是很好的銷售方法。
四、資金使用明細
200元 購商品：140元(7折進貨，200袋，三種產品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇)
運費：10元
買一個手提式喇叭：20元(用方言錄音，就不用天天喊了)
印一個宣傳畫：30元(要擺攤的話，得有個好形象。圖由公司設計，你自己選擇。)
五、不斷努力擴大業務
3個月的品嚐期後，許多人在想，有沒有大一點的包裝呢？公司已經爲你準備好了，有80克的包裝，再大還有300克的包裝，以後還要出更大的包裝，以滿足百姓的需要。這時候你的200元已經資金已經成倍的增長，可以研究地區的代理批發業務，到那時，我們還會給你更大的利潤空間。努力吧！200元創業計劃，就從200元開始，創造你人生的輝煌，也許你就是未來地區的首富，也許這就是你一生的事業！
創業計劃 篇2
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企業概況
主要以“雲南過橋米線”爲主打食品，配以雲南特色小吃。主打健康養生話題如：油炸洋芋或土豆、雲南特有的青菜發酵的酸菜，雲貴川一帶特有的包穀飯等等一系列的特色小吃。此就是雲南特色小吃的集結。要品味最地道的雲南的味道，一定要來此店。最地道的雲南人做最地道的雲南特色。
設計開發計劃
本產品的項目及服務的範圍：雲南過橋米線、特色雲南小吃、餐飲飲料、甜品的經營及銷售。
雲南過橋米線的簡介：過橋米線已有100多年的歷史，它源自於滇南蒙自縣，相傳在城外有一個南湖（現在猶存），湖水清澈如碧，湖畔垂柳成行。湖心有個小島，島上不公有亭臺樓閣，而且翠竹成林，古木參天，景色優美幽靜，空氣清新宜人，是附近學子們攻讀詩書的好地方，有個書生到湖心的小島去讀書備考，但因爲埋頭用功，常常忘記吃妻子送去的飯菜，等到吃的時候往往又涼了。由於飲食不正常，天長日久，身體日見消瘦，賢妻十分心疼。有一次，妻子殺了一隻肥母雞，用砂鍋熬好後送去，很長時間仍角溫熱，便用當地人喜歡吃的米線和其他佐料放入，味道很鮮美，收生也喜歡吃，賢惠的妻子就常常仿此做好送去。後來，書生金榜題名，但他念念不望妻子的盛情，戲說是吃了妻子送的雞湯米線才考中的。因爲他妻子送米線到島上要經過一道曲徑小橋，書生便把這種做法的米線叫做"過橋米線"，此事一時傳爲美談。人們紛紛仿照書生妻的做法吃米線，過橋米線從此流傳開來。經過後人的加工改進，過橋米線越做越好，越傳越遠。1920年，昆明市建立第一家過橋米線館“仁和園”。過橋米線鮮嫩可口，別有風味。人們常說到雲南不吃過橋米線等於白去一趟。過橋米線就是在燉好的雞湯中加入米線和其他食品的一種特色的地方傳統小吃。
市場分析
爲了更好地完成此次工作，我們認真地分析了雲南過橋米線的市場。
在此，我們通過雲南米線市場的優勢、劣勢、威脅、機遇，四方面進行分析總結。
1.競爭優勢
爲貫徹落實中央厲行勤儉節約反對鋪張浪費的要求，各地都積極響應中央號召，從今天的市場競爭來看，這樣的改變可謂是既具有挑戰而又是難得的機遇。跟得上時代潮流的生存了下來，適應不了的，只有等待被淘汰。適者生存，不適者被淘汰，這也許就是生活，儘管有太多的無奈，那也是沒有辦法的事。因此對於米線的市場，我從以下幾個方面來概述它的市場競爭優勢。
米線是符合大多數女生的喜歡，具體調查，中國大約有70%的女性喜歡吃麻辣的東西。其中80%以上爲16至25歲的年輕羣體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。
營養，現代女性消費者需要的是好吃又能養顏，我們要的是利潤，而消費者要的是健康。米線是雲南的特色食品。過橋米線是將米線、湯料、配料分別製作，現吃現拌的烹調形式和食用方法。是米線中的上品，以用料考究，製作精良，吃法獨特，獨具風味而聞名中外。
我們承諾：我們的食品是綠色無機的，一切的純天然。我們的經營理念就是讓顧客吃的放心，我們賺的開心。現在社會的一切不是在相互滿足各自的需求上而進行的各種商業活動嗎？
品牌背後的情調。也許大多人吃的不是米線麻辣的味道，而是奔着它後面的故事去的，營養的背後是健康，情調的背後是感覺； 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價； 積極評價的核心是女性消費羣體都希望成爲有品位、有情調的美麗女性。情調來自於故事。天下所有的優秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優勢，消費者的興奮點就會集中於某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。
在去過很多地方以後，也許人們會發現發現，景色不會記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因爲消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自己實現不了的願望，通過故事來憧憬；自己無法經歷的傳奇，通過故事來感受；生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄託。
甜點的品類衆多，具有云南的特色，絕對的原汁原味。原生態的美味。
雲南特色過橋米線有着濃厚的文化底蘊。作爲在博大精深的東方飲食文化基礎上發展起來的“中式西餐”，是雲南的特色食品，具有鮮明的中國特色。很多人都是慕名而去，因此，不用大肆宣傳就已有一定的顧客源。
過橋米線在北方有着廣闊的市場空間。北方基本沒有廠家生產過橋米線；北方許多超市購不到便捷的產品；在北方對其的宣傳廣告很少；在北方，集居人口，還是以北方人爲多數，以麪食爲主。因此，一家有云南特色的過橋米線店在商業中心附近有較大的消費羣體。
雲南過橋米線是“中式西餐”，值得大大提倡。另外，米線營養豐富，食用簡便，深受不同年齡段的人羣的歡迎。
米線是雲南的特色食品，過橋米線更是米線中的上品。以用料考究，製作精良，吃法獨特，獨具風味而聞名中外。過橋米線營養搭配合理。米線採用中國傳統的烹飪方式，大多有着較爲合理的營養和膳食搭配。
2.競爭劣勢
對於大多數的學生來說，開一家米線店是相當有挑戰的。我們主要從以下幾個方面分析。
從資金方面來看；我們現在的主要經濟來源來自家裏，儘管有合夥人，但是能力還是有限，資金短缺。
經驗不足：缺少社會鍛鍊的我們，並不是那麼的瞭解行情，雖說現在網絡很發達，但是很多都是表面的現象，並沒有深入到行情內部，競爭的遊戲不太瞭解。
競爭對手強大；現在社會的腳步在加快，人們的生活方式好像也在加快，有時連吃飯的時間都沒有，爲了方便，很多人還是很願意吃方便麪。而方便麪的廠家也在推陳出新，留住老顧客，吸引新顧客。例如，新出的老壇酸菜牛肉麪就抓住了南方人愛吃酸菜，麻辣的特性；而他們的促銷方式也是別出心裁，利用各大高校進行促銷。不用說勞動力的底價，也給他們打造了良好的社會形象。從現在的中國的人口流動來看，方便麪仍然佔據了相當大的市場。而我們要想在市場上佔有一席之地，就必須創造出像方便麪一樣方便，價格相差不大的米線。因此，不管在經營還是在技術含量上，我們的米線還是有很多地方還需吃飯工具的.不變化，也許在我們的碗具上，儘管要追隨傳統沒錯，不是不能一成不變。現在電視上不是有個叫什麼晶鍋英雄，採用晶瑩剔透的水晶鍋，在視覺上就給人一種清晰透亮的感覺，讓人們從心裏舒服，這樣就可以勾起人們的食慾。
經營週期不全面。由於設在學校附近，消費羣體主要是學生，因此，在寒暑假期間就無法正常經營，會造成一定的經濟損失。
缺乏高效率。與西方的麥當勞、肯德基相比，傳統的有中國特色的過橋米線製作過程耗時較長。手工操作導致效率低下使目前的中國快餐仍無法與西式快餐相媲美。
創業計劃 篇3
今天和朋友聊天，談到了我的創業計劃，朋友的一些建議真的有如醍醐灌頂，有些東西以前沒有去認真思考過。
一、如何保持產品的唯一性：
1）作移動增值業務方面的創業，我的產品能被SP提供商開發的如短信、彩信、Wap等服務代替嗎？
2）我的產品是不是Kjava無法開發，或者說我的產品用Kjava來開發是不是成本更低？
3）將來上了3G之後，我的產品的特性或者說優勢會不會在3G面前喪失殆盡？
二、產品的客戶基數是否足夠？和如何想辦法儘量擴大產品的客戶基數？
三、如何盈利，即公司的盈利點在哪裏，公司的盈利模式是怎樣的？
四、每一個數據是否都是被認可的。創業計劃書中出現的每一個數據都應當是有來源、被認可的，不應當出現“我覺得”、“我認爲”之類的詞語。
五、如何保持個人在公司裏的唯一性？即我個人在公司裏起的作用是不是唯一的不可替代的？否則時可能會被踢的。
六、融資方式的選擇，是尋求民間資本呢還是尋找風險投資？如何償還風險投資？如何安排若干次的融資計劃？第一、第二、第三次的融資該如何去計劃？
七、作爲CEO所需的條件是否已具備：
1、背景：社會背景和資本背景；
2、資金；
3、經驗
八、是否已做好創業階段吃苦的準備，比如創業階段可能每個月薪水只能有一兩千塊錢。
創業計劃 篇4
要想創業就得有計劃，現在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶網店的人也越來越多，如何在衆多的淘寶店中脫穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶網店計劃書。
如何準備淘寶網店計劃書呢？看小編細細道來。開淘寶店之前要做一個淘寶開店成本預算，有人就說了，淘寶店多種多樣，這個淘寶開店成本預算要怎麼樣才標準呢？別的不說，我們就來說說你開店必須要買的裝備，看看這些成本預算。
淘寶網店計劃書之淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務，也就是通常講的消保，一般是1000元，視行業不同而不同。淘寶開店成本預算。大部分是1000元。其次是旺鋪，至少要弄個標準版的旺鋪，扶植版的就別考慮了，功能限制太多，標準版的旺鋪是30元每月，每年360元。暫且可以按照1個月購買來計算。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據實際需要，至少每個月要支付50元用於小工具訂購上。
淘寶網店計劃書之準備工作，有的朋友也許會問，爲什麼一定要訂購那些小工具呢？不用不行麼？不用也可以，但是你會感覺很吃力，比如一個促銷功能限時打折功能，這些看似簡單的小功能，在淘寶上都需要藉助第三方工具來實現，一旦你有這種需求，你就不得不訂購這些小工具，還有自動上下架，自動櫥窗等這些基本功能，這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預算。如果你懂得裝修還可以節省一筆旺鋪裝修費，不過我想大部分都不是裝修高手，如果花10天半個月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場選擇一款合適模板，模板價格高低不等，新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板，一般這個價位的無論是功能和樣式都比較合適。
現在僅僅是開店之前的準備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元
繼續，下面涉及到商品了，最主要的是產品圖片，想要好的產品圖片，一款好的相機必不可少，成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機，一般在5000元以上，對於新手，我們姑且用一個普通數碼相機吧，也不能太差的，買一個1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數碼相機。淘寶開店成本預算。如果是體積比較小的產品，一般配個攝影棚比較完美，價格按照100元計算。這個時候如果產品圖片比較多，那麼旺鋪默認的30M相冊則不夠用，至少需要升級到 100M，100M的相冊是6元每月。我們再來計算一下這個階段的費用：數碼相機1000+攝影棚100+100M圖片空間6=1106元
淘寶網店計劃書之營業，對於新手新店來說，最有效最直接的推廣方法就是直通車，直通車現在價格居高不下，平均關鍵詞價格已經在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預算。每個月是3000元推廣費。其他免費方法如論壇發貼等的成本就是時間成本。這裏就忽略不計了。我們來計算一下推廣階段的費用：直通車100每天×30天=3000元
按照以上的流程，基本上店鋪就可以開張經營了。淘寶網店計劃書之成本預算：我們把前幾個階段的費用合算一下1130+1106+3000= 5236元，這是第一個月開店成本。由於消保是終身的，所以，繼續維持這種狀況，第二個月的成本是4236。前兩個月成本之和爲 5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這裏面不涉及到進貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設備，如食品用到的封口機等。淘寶開店成本預算。也就是說，無論你做的是什麼產品，服裝、鞋、飾品或者電器等，你的新店開張2個月內，至少要盈利1萬元，纔可以達到收支持平。而淘寶的競爭環境日益激烈，產品的利潤也被壓到不能再低，尤其是與一些大賣家相比，無論是進貨渠道還是銷售渠道，都是處於完全的劣勢。所以，如果你是一個淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試進入淘寶，今非昔比，輕易進入淘寶不但不能賺到錢，反而會耗費你的精力和激情。
淘寶網店計劃書把各項的工作預算情況都總結好了，當然，根據淘寶的環境，那些論壇上的 帖子不能信 ，但是也不能在不看，各種淘寶買賣現象及各種情況在那裏都有，所以，也要時時關注。
創業計劃 篇5
一、計劃摘要
自20xx年5月人民銀行、銀監會聯合發佈《關於小額貸款公司試點的指導意見》以來，小額貸款公司試點在各地迅速展開並引起高度關注。小額貸款公司的成立，拓寬了中小企業的融資渠道，很大程度上解決了中小企業融資瓶頸問題。然而，小額貸款公司如何設立？採取何種運作模式？怎樣控制經營風險？怎樣選擇公司發展的路線？怎樣在農村推廣公司業務？等資仍是困擾廣大企業融資機構的難題。
（一）市場機會分析
1.市場需求缺口 20xx～20xx年三縣農村正規金融“存貸差”持續增大，儘管20xx年農信社農戶貸款相當於其存款總量的63.26％，但考慮進農行吸收的農戶儲蓄存款因素後，則比例降到43.99％。金融機構的儲蓄動員與配臵職能受到極大限制，也導致農戶存款與貸款陷入“非對稱性均衡”狀態。
2.供需結構矛盾 隨着農業規模化、產業化發展，農村出現了一批擁有數十畝、乃至千畝耕地或養殖水面的種、養殖業大戶，由於缺少資本的原始積累，加上農業資金投入的季節性，他們在經營中普遍感到資金短缺。而農信社農戶貸款規模一般在20xx～3000元／筆，期限多在半年以內。農業大戶融資難的問題在農村愈發突出，影響了擴大再生產規模和耕地水面資源的有效利用。問卷顯示，農戶資金需求在5000元以上就難以得到滿足。 生活性貸款難滿足。由於農戶缺少穩定的現金流，對生活性借貸尤其是急需的家庭消費項目（教育、醫療、建房等），正規金融不提供消費信貸服務，農戶只能依靠民間借貸來籌集資金。 資金需求和供給存在期限結構矛盾。調查顯示，農戶一至三年、三年以上的資金需求合計佔半數，而農信社已發放的沒有一年期以上農戶貸款。
（二） 公司概述
1.公司目標 利用小額貸款公司將農村的生產、生活與各類農業企業連接起來，形成多贏局面，最終實現自身利潤可持續和推動農村經濟發展這個二元目標。
2.公司運作模型 針對上述存在的問題，站在利潤可持續的商業運作模式上考慮，我們提出了一個全新的運作模型——商業集團式多角化經營模型。此模型集市場開發，市場培養和市場佔領於一體，通過多項業務包圍農村市場。
3.公司主要業務——貸款證計劃 爲了解決小額貸款公司在經營過程中出現的信息不對稱問題和逆向選擇問題，我們提出了一項業務——貸款證計劃。貸款證計劃的三大核心思想是：提前發放、分類發放、高速辦理。
4.公司業務的推廣 以家庭倫理觀念作爲第一切入點，通過直投連載式廣告對公司的業務進行宣傳；通過公益性贊助對公司建立公司的良好形象。
（三）公司財務規劃
按照過往小額貸款公司試點經驗，我們在公司財務規劃上的作出以下假設： 總投資額：1億 設放款率爲70%；平均年利率爲10%；預計年利息總額達280萬；投資回收期爲3.5年
（四）風險分析
近年來，我國學者對農戶信貸市場作了大量研究，一個普遍性的結論是我國農戶信貸市場存在着兩類不同性質的風險：
一是不可抗拒的農業系統性風險；
二是主觀違約風險。我們將結合蚌埠的實際情況，通過採用和借鑑一些具體措施來降低和規避這些風險。 由於公司採用的是股份有限制制度。
因此，我們建議選擇直接出售股份方式、股權回購方式和mbo、ebd三類方式作爲風險退出方式。
二、市場機會分析與公司概述
（一）市場機會分析中國銀行業監督管理委員會
中國人民銀行 關於小額貸款公司試點的指導意見銀監發[20xx]規定：小額貸款公司是由自然人、企業法人與其他社會組織投資設立，不吸收公衆存款，經營小額貸款業務的有限責任公司或股份有限公司。目前實施小額信貸的組織機構主要是各類金融機構和非政府組織。而日前（20x8-10-10），安徽省也頒佈了相應的條例——安徽省小額貸款公司試點管理辦法試行（後附），並提出：根據安徽省規劃，按照“積極穩妥，有序推進”的原則，將先期選擇願意承擔監管職責和風險處臵責任、有試點積極性的縣（市、區，以下簡稱“縣”）開展試點工作。並原則上於今年到明年內（20x8～20x9年）合肥、蕪湖、蚌埠市各設立3～5家小額貸款公司，其他各市設立1～2家。在總結試點經驗的基礎上，不斷完善各項制度，爭取明年達到每個縣設立1家小額貸款公司。
從上述政策環境中可知，在安徽省成立小額貸款公司在政策上將會面對以下問題和機遇：
a. 只貸不存，沒有低成本資金來源；風險因“小額、分散”原則而被提升，當然也可通過對農業大戶和農村微型企業的貸款來分散這方面的風險。
b. 貸款範圍被限制在一縣之內。雖然地域被限制了，但從上述資料可知，蚌埠三個大縣在20x1～20x5年末的貸款缺口達33億之多。因此，短期內此問題不需考慮。
c. 小額貸款公司主發起人註冊資本不低於20xx萬、資產負債率不高於70%、連續三年贏利且利潤總額在500萬元以上。這項政策使公司的進入門檻大大提高。
d. 根據安徽省小額貸款公司試點管理辦法（試行）規定，各縣（市、區）政府是轄內小額貸。
創業計劃 篇6
一、企業概況
一種非常適合大衆消費及缺少資金者創業的產品——物美價廉的“三元咖啡”一杯現磨現煮的濃香咖啡，您只需3元錢就可買到。怎麼樣?喝了就知道。隨着人們生活水平的提高，喝咖啡已經和喝茶一樣很普遍了;它已經成爲人們日常生活中不可缺少的飲品。據專家預測，中國未來幾年裏將是世界上最具潛力的咖啡消費大國;市場前景非常廣闊。說白了，就是咱們中國人多，佔世界人口總數的五分之一還多呢。這麼一塊大蛋糕，誰不想分一塊呢?機會只傾慕那些有心人。
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包時間)
姓名：蘇暉 男 1971年5月出生。 1988年高中畢業後，在武警部隊服役四年;退伍後分配到百貨大樓，負責安全保衛工作。20xx年借調到娛樂城，負責銀臺主管工作。針對一些經營方面的業務知識並不陌生，具有一定的財務管理能力，對於個人開辦企業信心十足。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
在部隊的四年服役期間曾參加過北京司法大學的函授培訓，獲得法律專業的大專學歷。今年6月初又參加SYB的創業培訓,使我受益非淺。減少了盲目性，使用頭腦“風暴法”效果極佳。積極作好營業前期的計劃工作，搞好財務的管理，提高了成功率。最近，我又鑽研有關咖啡方面的技術知識和常識。例如，在沒有搞清顧客口味之前，不可替顧客的咖啡加糖或奶精。正式品嚐咖啡之前，先喝一口冰水，能幫助咖啡味道鮮明地浮現出來。喝咖啡要趁熱，否則容易使口味變酸，影響咖啡的口味等等。
三、目標市場與競爭對手
1、市場的選擇與目標的預測
著名學者陳安之先生說：“如果我們無法獨立成功，那麼可以採用‘馬上’成功法，即騎在馬的背上(利用別人花巨資裝修好的店鋪)，在別人成功的同時，我們也成功了。”我採用同網吧合作的經營模式。北方網點旗艦店就在我家附近，店內擁有電腦200臺，每天上網人數絡繹不絕。因爲是現磨現煮的咖啡非常香，大家都會“聞香而來”，只要有一個人喝，就會有連鎖反應，後面的人一般也會跟着喝。這在心理學上叫做“從衆心裏”。不可能看着別人喝，我沒有，那樣會感覺沒面子。另外，上網累了，喝上一杯咖啡放鬆一下，那感覺很是舒服。網吧老闆告訴我，每天來這上網的大約400多人，消費水平不低。我的咖啡生意，正好補充了他的空白。經過協商，我們很快就達成了共識，因爲我們雙方是共贏的。目標是計劃的美稱，我要滿懷激情的去創業，並培訓富有激情的員工。當員工喜歡自己的工作時，他們就會變得忠誠，忠誠的員工產生更好的產品和服務，更好的服務吸引更多的顧客。最終對企業來說意味着更大的價值。我認爲激情是燃料，員工是發動機。
2、行業及竟爭者分析
我感覺競爭者是那些瓶裝軟飲料，它們品種多，口味全，價格也比較適中。好在我的產品比較特殊，現磨現煮，同類產品相對不多。良好的產品是企業的基石，只有保證產品的質量，並且保持一貫性，企業才能憑藉它獲得成功。在保持現有品種的基礎上，我計劃虛心請教熟知咖啡技術的顧客，和他們一起進行試驗。引進新的咖啡品種，如意大利的“拿鐵咖啡”。據說它在當地非常流行。
3、現有產品與服務
目前已開發出八個品種的咖啡，有“臺灣黑珍珠咖啡”、“巴西傳統伴侶咖啡” 、“巴西純牛奶咖啡”、“新加坡花生醬咖啡”、“炭燒黑濃咖啡”、“瑞士巧克力咖啡”、“巴西冰糖咖啡”、“巴西奶油咖啡”這八個品種咖啡風味各具特色，全部採用進口咖啡豆現磨現煮，味道可以和大型咖啡店裏幾十元一杯的咖啡相媲美，好喝看得見。出售物有所值的產品，是我們的宗旨。近距離的服務，直接瞭解每個人的口味，關鍵是記住顧客的名字，把他們當成自己的朋友，和他們聊天，瞭解愛好和習慣，使顧客沒有陌生感，這將作爲我區別於其他競爭者的要點之一。其次，使每杯咖啡具有倆倍的量，而收一份的錢，這將是我的咖啡比別人咖啡好一倍的良策，體現服務個性化。
創業計劃 篇7
市場營銷是以市場爲導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論範圍爲寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產（項目導入期）
此階段爲項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售（項目導入期）
此階段項目處於施工初步階段，鑑於寫字樓買家傾向於購買（準）現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，爲後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃爲主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段（開盤期、強銷期）
在此期間，項目主體結構封頂，項目以準現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期爲基礎進一步擴大項目知名度，不過因爲有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮，同時也標誌着強銷期的開始。強銷期，綜合運用大衆媒體（報紙、廣播）進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告爲主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，爲後期工作做準備。
*第四階段：散售爲主，租賃爲輔，消化尾房（持續期、收尾期）在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售爲主，租賃爲輔。
持續期主要廣告策略爲：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈衝式發佈策略，減少發佈頻率，但維持較長的發佈時間，大衆性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。
小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段纔是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是爲第三階段服務。
2、寫字樓一般銷售方式
*現場接待（坐盤銷售）
現場接待是房地產銷售工作中最爲重要的方式，產品的最終成交多爲通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點爲客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力遊說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線或前來現場諮詢，銷售人員即可通過遊說促成交易。
*直銷
專員直銷：聘請有“關係”人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式諮詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般爲中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分：活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行爲，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯繫，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案纔是具有整體性和延續性的廣告行爲，也只有這樣，才能夠使受衆羣體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發佈會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1、主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行爲分析、目標消費羣體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費羣體，正所謂“有所爲，有所不爲”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費羣體，才能引起受衆羣關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2、直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受衆消費羣體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買衝動，爲什麼呢？那是因爲他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買衝動，從而形成購買。
3、活動要圍繞主題進行並儘量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認爲只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費羣體，而且即使是目標消費羣體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裏的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因爲活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4、具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，纔是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該儘量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5、變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因爲如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6、切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因爲策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
創業計劃 篇8
爲支持大學生創業，近來，山東省棗莊市開始實施大學生創業引領計劃，引領大學生創業並帶動就業。
一是搭建創業平臺。依託臺兒莊古城，建設大學生創業孵化基地和大學生創業園，構建大學生創意公司——手工作坊——古城店鋪的產業鏈條；在高新區建立電子科技創業園，發展軟件產業和生物、醫藥工程等高新技術產業；在滕州市建立以中端項目爲主的商貿物流類創業孵化基地和創業園；在山亭區和市中區建立以低端項目爲主的返鄉創業園和創業一條街。
二是完善扶持體系。大學生創辦企業吸納勞動者就業並與其簽訂1年以上勞動合同的，可按實際創造就業崗位個數給予一次性崗位開發補貼，補貼標準爲每個崗位1200元，免收創業大學生兩年內相關人事代理費用。就業困難大學生以靈活就業形式創業並繳納社會保險費的，給予3年期限的基本養老、醫療和失業保險補貼。
三是加強創業服務。開展創業培訓，重點培養大學生創業理論與技能；開展創業實訓，組織大學生參與各類創業活動，開拓視野； “一對一”幫扶部分創業願望強、有發展潛力的大學生。
創業計劃 篇9
一、科學的進行可行性分析
1 、充分認識隔行創業的困難與不利因素，在籌備之前一定進行一下自我分析。看自己及合夥人是否精通這一行，如果不懂，則務必請一位專業人士來負責你的酒吧。以後能夠在日常經營中慢慢熟悉起來，並可親自管理經營。 2 、通過對市場信息的蒐集、調查、預測，得出較爲準確科學的綜合市場分析。籌備之前一定對包含市場前景、進貨渠道等一切因素在內的綜合市場進行考查分析。
3 、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰百勝。吸收借鑑別人的長處和優點，在此基礎上創出自己的特色。
4 、酒吧的定位分析。包含對酒吧的經營方向、目標消費羣、酒水的價格等一定進行 準確的定位，這也是最首要最關鍵的一點。
二、選擇正確的酒吧地址
1 、酒吧集中點，也就是所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。因爲這裏有羣體的優勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這裏顧客雲集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競爭太強的弱點，所以小酒吧在這種情況下一定要經營有特色，產品有個性。只有這樣，才幹在大酒吧如林的集中羣有立足之地，還能夠借上有利的東風。
2 、文化層次較高，居民又較爲集中的地段，可經營幾個大衆化的酒吧等休閒場所，消費不易太高。
3 、臨近旅遊及商務往來頻繁的賓館附近。人源穩定，並方便住店客人選擇。 4 、高檔住宅區及通往商業區的路段。此種地段較爲理想，每當夜幕降臨，這些區域 便呈現出無限生機。
5 、外事機構較爲集中的地段，最好是大使館附近。此類地區是開酒吧的最理想位置， 因爲這裏往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。
三、酒吧的裝修及配置
1 、酒吧的裝修因服務規模的大小和功能不同，其外觀式樣、內部結構及裝飾也各不 一樣。總之一定要體現自己的風格和獨特的情調。
2 、酒水配備上一定要適量並種類齊全，酒杯種類及調酒器具充足齊全，背景或主音 響系統配備齊全，並針對酒吧風格、經營主題及時間段有效播放音樂。
四、酒吧人員的配備及工作安排
1 、除了規模和麪積這些決定性因素外，還得根據酒吧的工作間和營業狀況來配備當值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調配人員。
2 、根據日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當值班情況。可採取輪休制，取消 節假日等繁忙時間的休息， 在生意清閒時補休， 若加班則付加班費， 切記不要造成人員閒置。
五、酒吧服務的九大原則
服務也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務員和調酒師在服務進程中一定做 到下列幾點：
1 、笑臉相迎。客人到來時，主動打招呼，笑臉相迎，並用優美的手勢把客人迎進酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老闆”等，使客人有親切感。
2 、主動的離開。把酒水送給顧客並詢問是否有其他需求後，應立即退離客人附近，以免讓客人誤認爲你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話。
3 、女士優先。留意“女士優先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會。
4 、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。 5 、輕聲應答。回答客人問題時應避免大聲音過大，保持適合音量，自然和氣。
6 、令客人放心、舒心。倒酒、調酒應儘可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人 欣賞服務技巧的同時，也放心酒水的衛生及數量。
7 、牢記品牌。牢記酒吧內所有酒水的品牌、價格及其他特性，並儘可能記住熟客所 喜歡的牌子和喜好。
8 、謹慎的交談。由客人提起話頭，避免談論政治、宗教、信仰等容易引起分歧的話 題，並千萬不要議論他人的是非。
9 、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語言、表情和舉動。留意到以上開酒吧的幾點建議，相信你的酒吧成功率會大大增高，生意也會越來越好。
具體流程(我自己總結的，有不完善的大家可以補充)
1、選址的原則 一、費用原則 酒吧選址首先是經濟實體，經濟利益對於酒吧無論何時何地都尤爲重要。酒吧經營初期的固定費用，進入運行後的變動費用等等這些都是與酒吧選址有着很大的關係。
二、長遠發展原則
酒吧選址時一項帶有戰略性的經營管理活動，因此要有戰略意識。選址工作要考慮到我們酒吧經營管理合理的佈局，要考慮到酒吧日後經營的市場開拓，要有利於日後酒吧經營的不斷壯大。這些都是我們酒吧選址中要考慮清楚的相關內容。
第三個：接近用戶原則
對於服務業，幾乎無一例外都需要遵循這條原則，比方說酒吧、KTV、迪廳等等一些服務場所都是要遵循這一原則的。只有你的酒吧符合這方面的要求才能夠日後賺取更多的錢財利益。
第四個：聚集人才原則
人才是酒吧最爲寶貴的資源，酒吧選址的合適有利於吸引更多人才的加入。反之因酒吧選址不恰當導致員工生活或者工作不方便這樣都會導致員工的流失，這些事情都時有發生。
2、店面裝修
（以下是我總結的 ，大家可以完善）
主要包括：佈局、舞臺、燈光、主色調、吧檯等幾個方面。
3、用具 各式各樣的啤酒和酒杯是必不可少的，還有量酒器，菸灰缸、冰桶、托盤、杯墊、開瓶器、酒櫃、紙巾、燈光、音響、清潔用具、果汁、刨冰機、咖啡機、自動上酒器等。
4、最基本的酒水配置
烈酒 ：干邑白蘭地酒 、威士忌(包括蘇格蘭、美國波本、加拿大和愛爾蘭四種 )、金酒 、老姆酒（包括黑老姆酒和無色老姆酒）、 俄得克酒、 墨西哥產特其拉酒
利口酒（容易入口的酒）：咖啡利口酒 、百利甜酒、 君度甜酒、白、綠兩色薄荷甜酒、 加利安奴香草甜酒 、聖勃卡利口酒 、杏仁甜酒、 杏子白蘭地酒、 當姆香草利口酒 、杜林標利口酒 、櫻桃白蘭地酒、 雞蛋黃白蘭地酒 、香蕉甜酒、 黑醋栗甜酒
開胃酒和葡萄酒 ：味美思或稱苦艾酒、苦味酒 、大茴香酒、 本酒或波堤葡萄酒 、雪利葡萄酒 、香檳酒 、含汽葡萄酒 、乾白葡萄酒、 乾紅葡萄酒
果汁： 橙汁、 菠蘿汁、 西柚汁、 蘋果汁、 番茄汁、 檸檬和青檸汁
最基本的調味配置 ：椰漿 、紅石榴糖漿 、綠薄荷糖漿 、藍色橙味糖漿、 草莓糖漿 其他 ：啤酒 、碳酸飲料、 咖啡、 茶、 牛奶 、各種水果，、調味料（包括鹽、胡椒粉、肉豆蔻粉、李派林急汁、辣椒汁等）、 糖 、礦泉水
5、所需基本設備：
冷凍櫃、冷藏櫃、消毒櫃、製冰機、攪拌機、咖啡機、電磁爐、熱水器、電腦、音響、電視機、投影儀等。
6、對調酒師的要求：
小組分工：
黃潮： 負責酒吧的選址、定位主要目標消費羣、做好酒吧的宣傳及
營銷推廣。
沈昊： 負責酒吧的裝修及佈局設計（要有風格和特色）、佈局主要
包括門面的設計、吧檯的設計、餐桌區的設計、後勤區的設計、衛生間的設計、等
邵夢婷：負責酒吧所有所需用具（桌椅、酒杯、製冰機等）以及各種
硬件設施（電腦、電視機、音響等）的採購。
李蘭青：負責採購各種酒水、水果、小吃等原材料，進行詳細的分類。 熊悅：負責招聘和管理服務人員、保安以及調酒師等，主要進行酒吧
的制度管理以及表演團隊、表演節目的安排等事項。