“新疆哈密瓜，兩天前才從吐魯番瓜地裏摘下來……”昨日，香港路一棟寫字樓裏來了3名年輕人，他們搬着整箱的哈密瓜向進出寫字樓的人推銷。讓人想不到的是，這些賣瓜人不是瓜農，也不是普通瓜販，他們都是自主創業的大學生，領頭的叫王培亞，今年剛從華南師範大學MBA碩士研究生畢業。這些年輕人湊在一起，通過“掃樓”的方式，試圖建立自己的新疆農產品電子商務王國。據介紹，王培亞帶着自己的這個創業項目參加了市北區創業大賽，已經進入冠亞軍決賽圈，如果順利，就能獲得3萬元的創業獎金。
賣瓜碩士做過電商高管
王培亞昨天很高興，他從新疆空運來的兩批哈密瓜和葡萄幾乎全部賣光，大體算了一下營業額，一個月就賣掉15萬元的貨，按照20%利潤計算，第一個月就有兩三萬元的收入，這給王培亞的創業增添不少信心。雖然今年才從華南師範大學畢業，31歲的'王培亞卻已在商海打拼過三四年。2006年，王培亞英語本科畢業，走進美的家電，經過3年努力，已經成爲美的日電集團總部的電子商務經理，負責美的日電集團電子商務管理。2009年，極度想創業的王培亞辭職加盟廣州一家電子商城的籌建，擔任供應鏈總監，不到一年，銷售額就突破1000萬元。該公司因此獲得國際著名風投公司IDG的2000萬美元風險投資。
首次創業賠掉“結婚錢”
不盡人意的事隨着2000萬美元風險投資一同到來。王培亞作爲這家電子商城4名創始人之一，因爲有了風投公司加入，公司原本承諾給他的股份隨之化爲泡影。“給別人打工，做得再好，也是給人家做嫁衣，不如自己幹。”2011年，傷了心的王培亞辭職，和同學準備創辦自己的電子商城。“父母把給我攢的結婚錢都給我了。”王培亞告訴記者，他和同學兩人拿出所有積蓄，湊了70多萬元，在廣東中山創業，試圖打造中國最大的內衣服飾垂直BTC商城。可事與願違，70多萬元貌似一大筆投資，但在不到半年時間內就很快消耗殆盡，沒有了資金支持，這個剛剛起步的電子商城宣告倒閉。
一天曾賣掉兩萬元的貨
“創業不成，就先上學充充電。”當年，王培亞進入華南師範大學，開始讀MBA研究生。今年5月，臨近畢業的王培亞再次開始創業。“隨着電子商務不斷髮展，繼3C電器、服裝服飾之後，食品尤其是地方特產將迎來電子商務的春天。”王培亞鎖定的創業項目是生鮮電子商務。通過朋友介紹，他和新疆吐魯番一家農產品集團達成協議，可以採用先貨後款的方式，通過線上和線下兩條渠道在青島銷售。線下就是帶着商品直接在現實店鋪銷售。進超市?各種進店費高得離譜。街頭銷售?消費人羣不固定，城管還抓。王培亞決定在香港路、山東路沿線的寫字樓“掃樓”。從6月底，他和三四個朋友搬着哈密瓜挨個寫字樓推銷，逢人就向人家介紹自己哈密瓜的正宗。最好的一天，他們居然在一棟寫字樓門口賣掉兩萬元的貨。
創業比賽上賣瓜給評委
市北區日前舉辦“激情創業 圓夢市北”創業大賽，王培亞帶着自己的這個項目參賽，居然一路過關斬將，進入最後創業組的冠亞軍決賽圈。“參加比賽也是我創業規劃中的一部分。”王培亞說，在比賽過程中，他認識了所有創業培訓導師和評委，在比賽中就不斷推銷自己的哈密瓜。在一次晉級賽中，王培亞居然成功地將哈密瓜推銷給所有7名評委。“每個評委都買了一盒哈密瓜。”王培亞笑着說，他告訴評委他的哈密瓜是九成熟才從地裏摘下來，然後3天內通過空運運抵青島，雖然每斤8元的價格比商場每斤5元的價格高出不少，但商場的哈密瓜因爲運輸時間長，八成熟就從地裏摘下來，所以口味差別很大。因爲這樣的推薦，7名評委在賽場上就決定當場交錢買瓜。如果比賽順利，王培亞將獲得3萬元的創業獎金，還能在大學生創業基地得到免費的辦公場所。“我明年的銷售目標是1000萬元。”王培亞說，他們現在只有4個人，月銷售額就能做到15萬，等公司註冊後擴招人員，1000萬的目標不會很遙遠。