創業就是一個入坑和出坑的過程。只要做創業，只要做創新，百分之百的一定會掉到坑裏去，你知不知道你現在在坑裏?你能不能爬出來?或者說你想不想爬出來?
很多人是知道在坑裏，不想爬，因爲他不知道如何爬。這所有的問題，將在下面的十三個坑裏得到展示。
第 1 坑 需求
要做的事是不是真正的需求?如果不能夠非常理性地判斷這個問題的話，一切從開始的時候就已經錯了，錢燒光就會死。
需求遍地都是，但是可商業化的剛性需求才有意義。兩個最關鍵的點：第一是可商業化的;第二是剛性需求。如果行業很好或者需要變革，但是甄別這種有效需求又相對困難，那怎麼辦?這時候也許你可以先成爲這個行業的人，走進去觀察，找裏面的問題，而不是單純作爲一個旁觀者去分析。
明確地知道需求點是什麼，這是創業的第一步。這一步要用心虔誠，把姿態放到最低。
第 2 坑 勇氣
當你確定了一個真實的需求，面對的第二件事情就是你是不是適合做這件事情的人，你是否有勇氣把它完成，這一點充滿挑戰。
對創業來說，永遠沒有 100% 準備好的時候，想幹就去幹。做不到這一點，你應該很清醒地認識到：我適合跟着別人幹，我應該用心打好這份工，這樣可以活得非常好，可以給家人、朋友帶來更多歡樂。這樣的人並不需要自卑，仍然可以活得非常精彩。
對勇氣的兩種最常見的考驗，一是沒錢啓動，二是時機不夠成熟，但嚴格來說它們都是懦弱的表現。「這個項目要花很多錢，現在還沒有人給我種子基金，沒有天使，我要等找到錢再啓動。」如果是這樣的話，趁早收手，你不適合去創業。
在種子期的時候，一個需求還僅僅是一個 Idea(想法)，Idea 和商業化離得十萬八千里，這個時候你需要快速組建一個最小單位的團隊把 Idea 執行起來。
關於時機，很多項目不宜做得過早，但是當機會顯而易見存在的時候，要先扎進去，就像游泳一樣，先下水，而不是先在岸上練習，等會幾個姿勢再下水。沒準備好怎麼辦?一邊幹，一邊迭代。過程中當然很多事情會偏離之前的預期，要尊重變化。
第 3 坑 定位
定位和需求是兩碼事，需求可能很大，但是要選一個點進去，這叫定位。當你的定位很清晰而且能經得起數學、哲學和物理三種方法論的推敲時，勇氣和信心就會多起來。舉幾個例子——
第一，餐飲老闆內參。最初只有一兩個人寫文章，一年時間估值一個億。那麼多做公衆號的，估值這麼快到一兩個億的不多，爲什麼他們能做到呢?很簡單，以前餐飲的報道都是付費報道，誰給錢報道誰。但是現在餐飲業在變革，新東西需要被發現，但一個新模式剛出來不一定有能力去尋求報道。這個時候，餐飲老闆內參換了一個思路，以市場的方法切入，主動去發現，誰值得報道就去報道誰，很快成爲這個垂直領域一個很棒的媒體。
第二，李叫獸。研究市場應該怎麼做的九零後小夥子。很多公司的市場部都是不合格的。文案一個月寫 N 篇，每一篇要找 N 人轉載，找 N 人採訪、報道，但是效果呢?沒法評估，整個市場部是失靈的。這個時候李叫獸站出來說這叫自嗨型的文案。他把「什麼纔是正確的文案」這個道理淺顯地給大家講明白了，一戰成名。
第三，美味不用等(做排隊系統)。他們發現好餐廳都在排隊，而排隊是個可外掛的需求。他們只做一個排隊功能，不改變餐館原有系統，這樣就很容易推廣。所以這是一個極其精準、可以單點突破的需求。
再強調一次，定位不等同於需求，定位是需求的減法，是需求的過濾、梳理和再次選擇。
第 4 坑 合夥人
定位非常精準，投資人也認可，團隊也很棒，這個時候來說，你要確認哪些人是給你幹活的，哪些人是合夥人。整個世界實際上來說已經從資本合作走向一種人力合作，舊的合作方式可能是：100 萬的一個公司，出 40 萬你就有 40% 的股份，或者說有一個專利，評估多少佔多少。而人力合作是什麼?能挑大擔子的來當大股東。
首先，一個公司裏需要一個絕對的大股東，在有爭議的時候，這個人來拍板、來負責、來操心別人不能操心的一切。
另外，創業初期就需要一個法律顧問、一個財務和稅務顧問。花幾百塊找一個記賬公司記賬，一定會越記越錯，越記坑越多。
最後，很多人說好合夥人太難找了，其實是他們功夫沒花到，正確的做法是像追女朋友一樣追合夥人。當然，不能騙人或者輕易許諾，要真誠。
第 5 坑 品牌
1
起一個什麼樣的名字
創業初期，可能沒技術也沒錢，但起碼可以給自己的品牌取個朗朗上口易於理解的好名字。因爲有意思的品牌自己會說話，讓營銷事半功倍。
2
自我營銷
資源和錢會永遠不夠，要找一個事件來自我營銷，扔出去，給它火花就可以引爆。需求選好了，定位定好了，合夥人也已到位，到了品牌這裏，要把它當成一個正規步驟去審視，花時間推敲。甚至要找外腦幫助品牌策劃，這樣更有效率。
3
重視知識產權
你覺得自己的品牌叫 XXX 很好，但可惜商標不屬於你，這時你應該把它買下。如果不在初期解決，後面可能要花很大成本。覺得重要就大膽買下，尤其像域名、商標這樣獨一無二的東西。
難道沒有商標不行了嗎?也不一定，只要打造好團隊，重塑一個品牌僅僅需要資本。別說重塑一個品牌，重塑一個領域都能很快。這種團隊不多，加多寶算一個。
第 6 坑 產品
1.速度大於質量
對於創業創新的事情來說，速度永遠大於質量，一定要儘可能早地跟用戶握手。接觸了用戶才能夠反省，才能知道自己想的對不對。但是快的同時要專注，把一個點做到極致，然後再做下一個。
2. 用戶體驗決定推廣效率
以做一個頁面爲例，任何頁面都有一個六字法「焦點、動作、趨勢」：每一個頁面只有一個焦點，看到後，產生一個動作，用戶根據這個動作能產生 80% 的可信度並自動判斷出下一個趨勢，而不是讓用戶再做一次選擇。用戶體驗決定產品的推廣效率，必須不斷迭代。
3. 用戶在哪，就去哪做產品
不要說因爲有客戶端的開發力量就要用客戶端實驗。微信最簡單，人都在那個地方，能用微信驗證的產品，就別用客戶端，用微信驗證獲得一個用戶的成本就是三五塊錢，客戶端是三十到三百。
4. 停止就是進步
要找到真正的`需求，除了理性的判斷，還需要市場的驗證。如果發現錯了，就勇敢地停止吧。趕快把錢還給投資人，因爲折騰下去沒意思了。
5. 產品外包不靠譜