爲了確保事情或工作紮實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？以下是小編幫大家整理的營銷策劃方案3篇，希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案 篇1
目前，隨着人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在於各大中高端商場之中。作爲奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個衆多商家廣爲使用的促銷方法，並看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，爲了搶佔市場、提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法爲：先將各珠寶產品進行大規模提價，然後將折扣定爲3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，並以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴後，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作爲m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息後並未馬上採取行動，在經過一系列觀望後筆者發現i品牌的銷售業績並沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析後得出了以下結論：
1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人羣仍爲即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，爲了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種傢俱、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都佔有舉足輕重的地位，爲了將這一生一次的事情辦好，各種傢俱、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎？由於消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不願屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要爲音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區，本地一般人羣的收入水平平均爲600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人羣而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過於透明；另一方面，新婚人羣在舉辦婚禮前往往都已經購買了較爲高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌爲了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由於看不到實惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進入本市後其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專櫃的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人羣逛商場的機率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那裏，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專櫃營業員往往採用較爲功利的推介方法。由於終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多爲高毛利珠寶。由於過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售後服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售後服務也就不能使i品牌在終端促銷中佔到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑑已經爲我們敲響了警鐘。作爲h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認爲能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。
第一，依靠m品牌固有的影響力，我們並未採取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，並在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人羣及新婚人羣。
第二，在促銷品方面，我們儘量迎合大衆的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品爲高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬於與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶後，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。
第三，實行新型終端激勵政策：
①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。
②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：
a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內瞭解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。
b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨後，都會對產品進行相應的.命名，同時根據產品的形狀及外觀爲它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓後，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那麼爲什麼我們不能把珠寶的售賣過程演變爲一條珠寶文化之旅呢？在經過體驗營銷的培訓後，營業員將過去單純的產品推介過程演變爲了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，爲馬上或未來的購買打好基礎。
第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商後，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，爲了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕製了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那麼誰就可能搶得了先機。
第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。爲了能使顧客在售後也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品後，我們會立刻爲客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶發現質量問題時我們會在第一時間爲顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維繫住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精緻的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，爲我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行後，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峯時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來！
營銷策劃方案 篇2
前言
炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨着中國飾品行業發展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發展空間較廣，尤其是女生市場。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個商機，經過在浙經院生活區的市場調查發現，我們學校的同學尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應和了這樣的一個需求，努力做到產品特質具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本着薄利多銷的理念，低價格，高促銷爲浙經院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。
一、 宏觀環境分析
1. 人口環境
（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例並不協調，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷勢頭，它的發展空間較大，盈利機會較多。
（2） 隨着市場經濟的飛速發展,中國女孩的生活品味、生活質量,正在發生着質的飛躍。 2、經濟環境
(1) 隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據專家預計，20xx年中國的女性飾品佔有率將由現在的7%增到55%以上。
（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。
（3）大學生不僅僅滿足於基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。 （4）大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較爲單一，消費能力也遠低於公司白領，社區居民。 （5）大學生消費觀念不成熟，從衆者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、衝動消費現象屢見不鮮。
3.文化環境
（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。
（2）新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。她們喜歡追逐前衛和新潮，崇尚個性品味。
（3）現在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀環境
1．競爭者
（1）學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。
（2）學校附近有許多規模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。
（3）學校附近的飾品店採取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。
（4）浙經院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。
（5）在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。
2. 精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。
三、 SWOT分析
（1）時尚飾品
優勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.
（2）化妝品工具
優勢：到目前爲止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上佔40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開化妝工具，隨着化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價格便宜。
消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。
（3）學生文體
四、 開發目標市場營銷戰略
（1）優勢：目前文體用品市場的發展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發展，電腦網絡技術帶來新的市場機遇。隨着科技的進步，電子技術和網絡的發展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展，並使消費結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費羣體數量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峯期。而學生是文具的最主要消費羣。
（2）目標市場
根據市場細分，確定一下人羣是我們的目標市場 在校的學生：
1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大衆和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價值低 女性：
2、愛美是女生的天性，他們較爲注重外表的形象，在穿着打扮上比較講究。
（3）市場定位
（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售。
（2）區域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業績較高 。
（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對於年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。
(4)年齡定位：16-25歲
五、 營銷組合
（一）、產品策略
經營的飾品主要是一些較爲小巧，容易儲藏及運輸的。質量可靠，不需要技術指導，沒有任何產品危害。產品種類較爲新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產品主要吸引的是年輕的學生和女性，是面向大衆的快速消費品，
（二）、定價策略
採用低價策略，依託聯繫的進貨點，沒有任何中間環節，產品直達終端店鋪，省掉中間多餘環節，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們採取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。
（三）、渠道策略
採用一階渠道策略，在廠家大批量的採購，捨去中間商、代理商環節，直接零售商，大大讓利給消費者。 （四）、促銷策略
主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。採取五大驚喜以及三種優惠活動來吸引消費者，使她們瞭解我們的飾品，愛上我們的飾品併購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄。
六、經費預算
飾品進價共**
七、效果預測、評估
售前：採用向同學促銷的方式 售中：利用自己的人脈關係以及對產品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產品
售後：如有質量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內換，但在商品質量無損的前提下。然後對促銷效果的整體評估。 此次實訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內容，層出不窮的產品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。
附錄：促銷活動方案
活動方案：魅力飾射，盡在愛飾
一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾
二、活動時間：
三、活動地點：
活動目的：低價銷售,積累經驗
五、活動內容：
五重驚喜，真正的實惠 ：購買5件以上產品，即可獲得小禮品一份。
營銷策劃方案 篇3
一、 活動主題：
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、活動時間：
12月24日—1月15日
三、活動內容：
第一部分
（一）主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時
（三）促銷內容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低於4折以下）
操作辦法：
①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。
②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間爲10分鐘。
④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設爲兩個。
⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。
⑦、活動期間VIP卡停止使用。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）
第二部分：
（一）主題：盛世XX星光閃耀四週年慶 縱情回報顧客情
（二）時間：12月27日—12月28日
（三）促銷內容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。（方案制定後須上報至經營部）
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；
b、 滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；
c、 滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；
d、 滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；
e、 滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務檯，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務檯工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章後，方可領取換購商品。
② 券不可兌換現金。
③ 換購券三日內有效。
④ 換購商品不予退換。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品。
⑥ 換購商品不兼得。
⑦ 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
①、退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。
③ 、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④ 、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。
6、活動期間VIP卡停止使用。
1、 自12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領取）
2、 12月28日店慶日當天14：00，XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈並點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、 12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺聯推出的《生活大擂臺—XX商城四週年慶》大型型特別節目的錄製；並全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三部分：
（一）主題：四海祥雲降福來 新年豪禮送不停
（二）時間：12月29日—1月15日
（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務檯領取新年豪禮一份。
第四部分
（一） 平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領取）
（二） 歲月年輪 承載輝煌XX：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥檯曆》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務檯領取）
（三） 啓福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務檯領取免費攝影卡一張）
（四） 舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務檯領取）