一、談判雙方：
我方：
對方：
二、我方談判團隊組成人員
主談人：
決策人：
技術顧問：
法律顧問：
市場總監：
財務代表：
三、談判籌碼分析
1、我方優勢
（1）綠茶產自美麗而神祕的某省,它位於中國的西南部,海拔超過2200米。在那裏優越的氣候條件下生長出優質切純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他（已被發現）的茶類飲品，茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益。
（2）已註冊生產清清品牌綠茶，品牌和創意都很不錯，品牌效應在省內正初步形成。
（3）已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
（4）已經初步形成了一系列較爲順暢的銷售渠道，在全省一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都
2、我方劣勢
（1）品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
（2）缺乏足夠的資金，需要吸引資金用於擴大規模和宣傳力度。
3、對方優勢
（1）經營建材生意多年，積累了一定的資金，閒置資金比較充足。
（2）公司知名度高，經濟實力強
（3）合作伙伴多，選擇餘地比較大。
4、對方劣勢
（1）對保健品市場的行情不甚瞭解，對綠茶的情況也只知甚少
（2）對方有很高的知名度，一旦雙方達成協議，爲了自身的名譽和利益，不能輕易單方面撕毀合約。
四、談判目標
1、最理想的目標：
傳承企業原有形象。企業項目運作自主。維護長期合作。擴大我方品牌綠茶的知名度。獲得不低於（）萬的投資資金，並建立長期合作關係，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的。
2、可接受的目標：
企業項目運作採用商討式，具有主要決定權。獲得（）萬的投資資金，維護長期合作，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的。
3、最低目標： 企業項目運作採用商討式，但具有主要決定權。運作短期合作，獲得（）萬的投資資金，並且要求我方控股。
五、談判進程
（一）具體日程安排
_______爲第一階段；
_______爲第二階段。
（二）談判地點
第一階段的談判安排在______________
第二階段的談判安排在______________
六、談判具體策略
1、 開局階段策略
方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發展現狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進行商務談判所採取的較好開局方式。
方案二：採取進攻式開局策略。因爲雙方的第一次合作，對對方的瞭解不是很深入，故由我方首先發言，表明我方的衆多優勢、渲染自己的實力，或是從側面指出對方此行的必要性和對該合資合作的重要性。利於削弱對方的談判地位，把握談判的主動權。
2．中期階段
1）層層推進策略。因爲本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能作深入瞭解，所以就先提出一組交易假設條件，向對方進行詢問，最後在討價還價中確定。本策略需得注意虛實結合，讓對方難以琢磨你的意圖。
2）突出優勢。通過我方掌握的有利資料，突出己方的優勢所在，強調我方能爲對方所帶來的最大的利益體。暗示對方若與我方打不成協議將會對其帶來巨大損失。
4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實行以退爲進的策略，進行迂迴戰術，堅持底線。
5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最後可以通過誇讚對方的方式來打破僵局緩和氣氛。
3．休局階段 可根據實際情況對已有方案進行進一步的修正和調整。
4．最後談判階段
1）把握底線，適時運用折中調和策略，把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終要價，使用最後通牒策略。
2）埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
3）達成協議。明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經濟合同法》 法律依據
（一）根據《國際合同法》第107條規定：當事人一方不履行合同義務或者履行合同約定的',應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等責任。若違
約方具備免責事由，就可以部分或者全部免除責任：若違約方能夠證明違約行爲與違約結果之間無因果聯繫，也不承擔違約責任。
1、在合約有效期間與他方建立同一項目的合作關係；
2、不按照合約相關規定操作；
3、無經雙方協議擅自修改或終止合同；
4、項目合作期間產生涉及雙方利益的問題,未經協商一方擅自解決對對方造成損害；
5、合作雙方若有一方私自以合作名義進行業務活動,造成經濟損失；
6、若一方向外界透露雙方合作相關事項。
7、上述違約情況給對方造成經濟損失或名義損害，違約方承擔全部賠償責任 以上行爲都視爲違約行爲。
（二）根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，買方違反合同時適用於賣方的補救辦法
1．要求履行義務。依公約第61—63條的規定，如果買方不履行其在合同中和公約中規定的任何義務，賣方可以要求其履行義務，賣方可以要求買方支付貨款、收取貨物以及其他應履行的義務，只要賣方沒有采取與此要求相牴觸的某種補救辦法。賣方可以規定一段合理時限的額外時間，讓買方履行義務。除非賣方收到買方的通知，聲稱其將不在所規定的時間內履行義務，賣方不得在這段時間內對違反合同採取任何補救辦法。當然，賣方並不因此而喪失因買方遲延履行要求損害賠償的權利。
2．解除合同。依公約第64條的規定，賣方在下列情況下可以解除合同：(1)當買方沒有履行合同或公約規定的義務構成根本違反合同時；(2)買方不在賣方規定的額外時間內履行支付價款的義務或收取貨物，或買方聲明他將不在所規定的時限內履行。但如買方支付了全部貨款，賣方原則上就喪失瞭解除合同的權利。
(3）適用於買賣雙方的一般規定上述是適用於買方或賣方的特殊規定，此外公約還規定了適用於買賣雙方的一般規則，主要有中止合同、損害賠償、支付利息、免責、解除合同的效果、貨物保全等。
3．損害賠償。損害賠償是公約違約補救制度中運用最廣泛的一種補救辦法，買方或賣方所進行的其他補救，並不妨礙其同時提出損害賠償。