摘要：在電力營銷管理過程中，要想提高電力營銷管理的實效性，除了要制定具體的電力營銷管理目標之外，還要優化電力營銷管理流程，制定具體的電力營銷管理方案，使電力營銷管理工作能夠得到有效開展，不斷提高電力營銷管理的整體效果，爲電力營銷提供經驗支持和管理理論保障。爲此，我們應對電力營銷管理引起足夠的重視，並根據電力營銷管理的實際需要，採取多種有效措施，提高電力營銷管理的針對性和實效性，確保電力營銷管理工作得到有效開展。
關鍵詞：電力營銷;管理流程;實效性
一、引言
基於對電力營銷管理的瞭解，在電力營銷管理過程中，我們不但要對電力營銷工作引起足夠的重視，還要對電力營銷管理工作的特點有所掌握，在充分了解電力營銷管理本質的基礎上，做好電力營銷管理工作，使電力營銷業績能夠持續提升。爲此，我們應結合電力營銷管理工作特點，從確定明確的管理目標、優化營銷管理流程以及制定具體的營銷管理方案等方面入手，有效開展電力營銷管理工作，保證電力營銷管理能夠取得實效，爲電力營銷提供完善的經驗支持。
二、電力營銷管理應確定明確的管理目標
在電力營銷管理過程中，考慮到電力營銷的實際情況，以及電力營銷對電力企業的重要影響，制定明確的電力營銷管理目標，對提高電力營銷管理質量具有重要作用。爲此，具體應從以下幾個方面入手：
1.制定明確的電力營銷成本控制目標。在電力營銷管理中，營銷成本的控制是重要的管理內容，爲了保證電力營銷成本控制取得積極效果，在電力營銷管理目標制定中，應將成本控制目標作爲重點，並通過必要的成本測算，制定明確的電力營銷成本控制目標，在實際營銷管理中落實成本控制目標，推動電力營銷管理的有效開展。爲此，制定明確的電力營銷成本控制目標，對解決電力營銷成本控制問題和滿足電力營銷管理需要具有重要作用。對此我們應有正確認識。
2.制定明確的電力營銷銷售目標。在電力營銷管理中，銷售目標是主要的管理指標，通過對銷售目標的明確，可以對電力營銷工作內容進行細化，並圍繞電力營銷工作實際，對電力營銷的過程以及營銷管理行爲進行規範。在此基礎上制定的電力營銷銷售目標，將與電力企業有着緊密的聯繫，對電力企業的發展以及電力營銷效果的提高具有重要作用。因此，制定明確的電力營銷銷售目標，對電力營銷管理工作而言，是提高電力營銷管理效果的關鍵，對電力營銷管理工作的開展有着重要作用。
3.制定明確的電力營銷管理階段性目標。考慮到電力營銷管理的長期性和持續性，在電力營銷管理目標的制定過程中，應根據電力營銷的不同階段制定階段性目標，保證電力營銷管理能夠在不同階段都取得積極效果，滿足電力營銷管理工作的實際需要。因此，制定明確的電力營銷管理階段性目標，對於電力營銷管理工作的開展有着重要意義，只有認清這一點，才能保證電力營銷管理工作得到有效開展，進而在管理的整體水平和實效性上有較大的提高，最終滿足電力營銷管理工作實際。
三、電力營銷管理應優化營銷管理流程
基於對電力營銷管理的瞭解，在電力營銷管理過程中，要想提高營銷管理質量，就要對營銷管理流程有較深的瞭解，並通過優化營銷管理流程達到目的。具體應從以下幾個方面入手：
1.對營銷管理流程有足夠的重視。在電力企業的經營管理中，營銷管理具有重要地位，而營銷管理流程對營銷管理工作的開展有着重要影響，只有對營銷管理流程引起足夠的重視，並加深對營銷管理流程的瞭解，才能提高營銷管理的實效。所以，加強對電力營銷管理流程的瞭解，是做好營銷管理的基礎，同時，還應通過對電力營銷管理流程的瞭解，掌握電力營銷管理流程的特點，爲電力營銷管理工作提供有力的.支持。由此可見，對營銷管理流程的重視是做好營銷流程優化的關鍵。
2.找出現有營銷管理流程的薄弱環節。在對電力營銷管理流程進行優化中，需要對現有的營銷管理流程有足夠深入的認識，並根據電力營銷工作實際，找出現有營銷管理流程的薄弱環節，做到根據薄弱環節制定相應的彌補措施，形成對營銷管理流程薄弱環節的掌握和彌補。所以，找出現有營銷管理流程的薄弱環節，對提高現有營銷管理質量和營銷管理工作的開展有着重要作用。所以，掌握現有營銷管理流程的薄弱環節，是優化管理流程的重要步驟。
3.對營銷管理流程進行重塑和優化。在掌握了電力營銷管理流程的薄弱環節之後，要想做好管理流程的優化，就要根據薄弱環節和管理流程存在的問題着手進行電力營銷管理流程的重塑和優化，將提高管理流程的適應性和提高管理針對性作爲主要着力點，使電力營銷管理流程在針對性和實效性上能夠有所提高，更好的爲電力營銷管理服務。所以，對電力營銷管理流程進行重塑和優化，是做好電力營銷管理工作的關鍵，對營銷管理工作的開展，以及營銷管理工作水平的提高有着重要的促進作用。
四、電力營銷管理應制定具體的營銷管理方案
基於對電力營銷管理工作的瞭解，在電力營銷管理工作中，制定具體的營銷管理方案是做好營銷管理工作的關鍵，對電力營銷管理工作的開展有着重要影響。爲此，我們應結合電力營銷管理工作實際，重點做好以下幾個方面工作：
1.根據階段性營銷管理目標，強化管理人員職能。在營銷管理方案的制定中，應充分考慮管理人員職能作用的發揮，不但要合理區分管理目標，同時還要根據營銷管理的實際需要強化管理人員職能，使電力營銷管理能夠在整體水平上和管理方案上達到預期目標，實現對管理方案的支持，保證管理方案能夠得到有效落實。所以，根據階段性營銷管理目標，有效強化管理人員職能，對營銷管理工作的開展以及營銷方案的落實都有重要作用。對此我們應有正確的認識。
2.建立健全的營銷管理機構，推動營銷管理工作的落實。在營銷管理方案制定中，營銷管理機構的建立是必不可少的，爲了能夠推進營銷管理方案的落實，使營銷管理方案能夠在整體效果上達到預期目標，我們應在充分了解電力營銷管理重點的基礎上，建立健全的營銷管理機構，推動營銷管理工作的落實，使電力營銷管理方案能夠有強有力的執行部門來推進，達到提高營銷管理方案落實效果的目的。因此，在營銷管理方案制定中，應合理考慮營銷管理機構的建立及職能分配，保證營銷管理工作取得積極進展。
3.對不同階段的營銷管理重點進行合理區分。按照營銷管理工作的實際需要，在營銷管理方案的制定中，應找準營銷階段性目標，並做到根據營銷管理的不同階段的目標找準營銷管理重點，並對管理重點進行合理區分，保證營銷管理方案能夠具有一定的針對性，發揮營銷管理方案的指導性作用，達到提高營銷管理工作效果的目的。
五、結語
通過本文的分析可知，在電力營銷管理過程中，掌握必要的管理方法，對提高電力營銷管理效果具有重要意義。結合當前電力營銷管理實際，在具體的電力營銷管理中，要想提高電力營銷管理效果，除了要明確電力營銷管理目標之外，還要加強電力營銷管理流程的重塑及優化，並根據電力營銷管理的實際需要，制定具體的電力營銷方案，保證電力營銷管理工作能夠得到有效開展。因此，我們要對電力營銷管理工作引起足夠重視的同時，加強對電力營銷管理的瞭解，做到熟悉流程提高管理實效。
參考文獻：
[1]吳亞玲;淺析電力市場營銷的創新與發展[J];才智;2015年10期.
[2]樊雲虎;供電企業創新電力營銷管理戰略研究[J];機電信息;2014年27期.
[3]尚志剛;電力市場營銷管理之我見[J];科技與企業;2015年02期.
[4]張春雨;開展內部營銷提高供電企業服務質量[J];企業技術開發;2014年18期.
[5]楊玲;新形勢下電力營銷策略分析及研究[J];科技信息;2015年16期.
[6]陳業;論供電企業電力營銷管理[J];科技風;2014年14期.