文章摘要：【中國51裝飾網門戶】企業的發展需要成功持久的利潤給養，以此來支持企業開發新的戰略市場，以戰養戰，形成企業營銷戰略的良性循環。在每一..
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門戶】企業的發展需要成功持久的利潤給養，以此來支持企業開發新的戰略市場，以戰養戰，形成企業營銷戰略的良性循環。在每一個裝修材料塗料企業的戰略區域市場的競爭中，如何開發和維護老市場的學問很大。整合企業的各項資源，統籌老市場終端的戰略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理等，對企業健康發展來講顯得十分的迫切和重要。
建立分級的客戶數據管理
精耕細作、適度創新
對於老市場，有些裝修材料塗料企業總是習慣於原來的思維，包括價格、渠道、模式等等往往沒有勇氣改變，而市場環境是在不斷變化着，企業的產品結構和實力也是在不斷變化着，因此裝修材料塗料企業精耕細作的`同時，必須與時俱進地適度創新。比如渠道的管理，既要對現有渠道進行縱深開發和細節維護，又要挖掘新的渠道和升級營銷管理模式。
面對價格戰、不透支企業的優勢
對於老市場而言，某個
對渠道竄貨的有效管理
對市場的竄貨行爲，裝修材料塗料企業應看清實質堅決予以打擊。不管是企業營銷人員參與的還是經銷商自主行爲，都要針對事件的嚴重程度，予以嚴懲。只有市場的秩序穩定了，價格才能穩定，營銷人員也能安心工作，去認可按勞分配的薪酬制度，市場也纔能有個健康發展的營銷環境，企業才存在將已開發市場的成功儘可能長的延續下去，同時通過市場的提升和產品結構的更新，產品的生命週期在企業內才能循環下去，企業也才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。幾乎所有的竄貨都隨之伴隨的是價格體系的紊亂，都會很大程度的波及終端，一兩次竄貨就會導致盡心培育的價格體系土崩瓦解。因此對渠道竄貨的有效管理是終端的掌控的前提和必要的條件。
讓新品激活終端，封殺攪局者
市場一旦走入成熟階段，銷量巨大的主導產品會很快發現很多跟隨寄生者蠶食你的市場份額，並很快讓你的產品出現價格混亂和消費者意識錯位的情況。出現這種情況裝修材料塗料企業一方面要嚴厲打擊假冒僞劣的攪局者，另一方面要在塗料產品鏈不斷豐富的戰略下，做好細分市場新品的鋪市工作，使得新產品在老產品的帶領下，充分發揮營銷渠道的影響力，在促銷、陳列等方面逐漸形成主打產品的全方位的立體格局，封殺競爭者和攪局者的市場空間。
總之企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，維持老市場的成功和份額，
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