【摘要】本文針對測量儀器儀表行業特點，結合網絡廣告營銷趨勢，通過對儀器儀表行業在網絡信化時代的各種推廣方式進行分析，提出了儀器儀表公司適用的網絡營銷推廣戰略。
【關鍵詞】網絡營銷檢測儀器搜索引擎優化 電子郵件營銷社會化媒體
一、網絡廣告營銷趨勢
“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，由於競爭不斷激烈，以產品爲導向的賣方市場時期已經一去不復返。企業想要把產品推廣出去並獲取豐厚的經濟利潤，除了產品質量必須過硬之外，還需要把自己推廣出去。
檢測儀器營銷可簡單分爲傳統營銷和網絡營銷。傳統營銷主要依託於傳統的媒介，如電視廣告、平面媒體、新品發佈會、市場促銷以及展會推廣等等。網絡營銷的全稱是網絡直複式營銷，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、網絡技術相結合的產物。網絡營銷與傳統營銷都是企業的經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能。兩者都把滿足消費者的需要作爲出發點。但是網絡營銷也有其特點：市場全球化、產品個性化、價格公開化、渠道直接化、服務大衆化以及溝通雙向化。傳統營銷與網絡營銷實質上是企業營銷戰略的兩個有機組成部分。傳統營銷爲網絡營銷創造前提條件，而網絡營銷則依靠其廉價、即時、互動的特徵成爲企業實現營銷目標的主要手段，二者缺一不可，必須整合才能發揮最大功效。
根據艾瑞諮詢發佈的2012年第三季度中國網絡廣告市場數據顯示，2012年第三季度網絡廣告市場規模達到100．5億元，首次季度規模突破百億(圖1)。
2012年第三季度中國網絡廣告市場受益於以下幾個因素的驅動：首先，從整體發展趨勢來看，網絡營銷市場日益成熟，越來越多的廣告主認識到網絡廣告的價值；其次，世界盃和世博會等熱點事件在三季度依然帶動着市場發展，部分因熱點事件進入市場的新廣告主受益於網絡營銷的良好回報，會持續保持在網絡廣告上的投入；第三，新的網絡廣告營銷方式發展比較迅速，如淘寶的搜索廣告，以及網絡社區營銷和微博營銷，對市場也產生了一定的拉動作用。
2012年Q3主要形式網絡廣告市場份額在穩定中產生了一定變化，各形式廣告的市場規模都在增長，但份額比例有着細微調整。品牌廣告的份額40．1％，下降2．8個百分點，搜索引擎廣告份額31．1％，上升0．2個百分點。視頻廣告和其他形式的廣告份額都略有上升。一些新的廣告形式如淘寶的搜索廣告、互動營銷、口碑營銷等非傳統廣告快速增長，對市場格局產生了一定影響。品牌圖形廣告市場比較成熟，但增速放緩，其份額呈現出逐漸下降的趨勢。搜索引擎廣告的市場表現比較穩健，主要市場參與者的變動對市場的影響逐漸減小。視頻廣告的比重略有上升，這得益於廣告主對視頻網站廣告的追捧。
據易觀國際《中國互聯網廣告市場趨勢預測2007-2012)研究表明，2012年中國網絡廣告市場規模將達到270．7億元，從2007年到201 1年的市場規模年均複合增長率爲39．52％。網絡廣告在不同行業的滲透率提高，特別是傳統行業互聯網化程度加深，越來越多傳統行業的企業通過互聯網開展營銷活動，未來三年網絡廣告的客戶將以每年20％的速度增長。網絡廣告巳成爲繼電視、報紙、電臺之後的重要分支，影響力不斷擴大。2012---2013年中國網絡廣告市場規模預測見圖3。
二、搜索引擎與關鍵詞優化
搜索用戶選擇首選搜索品牌的原因有很多種，延用以往調查中對搜索用戶選擇首選品牌的原因進行分類的方法和標準，將搜索用戶選擇首選搜索品牌的原因分爲四類。第一類因素是增值服務類因素，第二類是推廣宣傳因素，第三類是習慣因素，第四類是來自用戶對搜索引擎本身的使用感受，鑑於這些標準，在國內用戶體驗、增值服務、使用便利等因素最突出的搜索品牌是Baidu及Google。
而檢測儀器的關鍵詞設置，按照客戶的搜索習慣，可以從以下四個緯度進行：公司名稱；產品名；應用技術；行業應用。首先，公司名稱作爲關鍵詞能確保對公司品牌已有了解的客戶能及時搜索到公司信息。這比較適用於已有知名度的企業，而當企業或網站沒有品牌知名度時，沒有用戶會搜索公司名或網站名。其次，產品名稱如果不包含產品的通用名稱，也往往沒人搜索。所以從客戶的角度出發，應用技術和行業應用會更貼近用戶的實際需求，也能帶來更高的搜索次數和轉化率。尋找有效流量排名和流量都不是目的，有效流量帶來的轉化纔是目的。就算公司有足夠的實力將一些非常熱門的關鍵詞排到前面，也不一定是投入產出比最好的選擇。