讓小孩掃雪他會嫌冷，但若讓他玩雪，他則會玩得喊熱。
有個人當僱員時，上班無精打采，對工作敷衍塞責。後來自己當老闆後，精力格外充沛，經常大聲斥責僱員：“人要有敬業精神，否則是沒有前途的！”
符合自己需要的選擇，是佔有最大利益的選擇。實現自己的選擇就是實現自己的最大利益。任何人只有在實現自己的選擇時，纔會最努力。
如果一個人對某項工作或事業最積極熱誠，最認真負責，最勤奮執着，最盡心盡力，那一定是因爲這項工作或事業符合這個人的選擇，所以他爲了實現自己的選擇纔會這樣全心全意地努力。
如果強迫一個人實現違揹他的需要的選擇，那麼這個人一定會想方設法使被強加的選擇不能實現，或不能夠很好地實現。
當我們需要他人實現某個選擇時，首先應該使他人自願接受這個選擇。只有這樣，他人才會表現出主動性、積極性，纔會努力實現符合自己需要的選擇。爲此，我們要善於發現自己與他人共同的選擇是什麼，不同的選擇是什麼，避免強迫選擇，強迫實現。
我的外甥女約兩歲的時候，一次，我母親讓她吃飯，她不吃。我母親連哄帶騙，好話說盡，但外甥女還是無動於衷。母親急了，狠狠說道：“快吃，你吃不吃？你是不是想捱打了？嗯？.....”
外甥女一見奶奶“變臉”，推開碗，哭了起來。
在一旁吃飯的我，見母親一副無可奈何的樣子，便決定試試我的辦法。我知道外甥女特別喜歡有辮子，天天鬧着讓奶奶給她扎辮子，但她的頭髮很短，扎不起來。於是，我對外甥女和顏悅色地說：“你喜歡頭髮長得長長的扎長長的辮子嗎？”
外甥女一聽說辮子的事，便止住了哭，含淚點頭。
“可是你不吃飯就沒法長頭髮，”我說：“你吃一口飯，頭髮就會長出來一點，你吃得越多，頭髮就會長得越長，等頭髮長長了給你扎長長的辮子好不好？”
外甥女半信半疑的望着我，一動不動。
我看着她的後腦勺說：“你先吃上一口飯，我看看頭髮是不是會長出來。”
這話使外甥女一下興奮起來，彷彿這是一件很有趣的事，她拿起筷子，撥進一口米飯，一邊嚼，一邊望着我。
我看着她的後腦勺故做驚喜狀：“哎喲，頭髮真的長出來了。你再吃一口我看看。”
外甥女這下更興奮了，一邊不停地往嘴裏撥飯，一邊問我：“現在長了沒有？”
我連聲說：“哎喲，又長了一些。”
就這樣，外甥女連吃兩碗，還要再吃一碗，直到最後母親終於忍不住忙制止我：“你別讓她再吃了，再吃把胃撐壞了。”
一個人對某個選擇認同程度越高，他實現這個選擇的努力程度就越高；一個人對某個選擇認同程度越低，他實現這個選擇的努力程度就越低。
對一個企業家來說，如果他希望每個員工都能夠像自己一樣努力工作，那麼他必須首先聘用那些認同企業目標、企業制度、企業文化的人。認同這些，就是認同企業的選擇。當企業的第一選擇符合員工的第一選擇時，員工爲實現這一選擇，必然會最積極努力，盡職盡責。
如果你是一位經理。當你發現一位業務員違犯規章制度，在工作中弄虛作假，那一定是因爲他沒有認同你的選擇，而是在實現符合他自己的選擇。
許多仁人志士爲了中國的革命事業，不惜拋頭顱、灑熱血，前仆後繼，爲國捐軀。爲什麼？因爲他們是爲了實現自己的選擇。爲中華民族繁榮昌盛奉獻一切，就是他們的第一選擇，也是最偉大最崇高的選擇。
第五篇 評價定律：自己的需要永遠是評價的標準
任何人的任何評價，都是以自己的需要做爲評價的標準。世界上沒有絕對超脫自己需要的評價。
有的人在各種社會勢力相互鬥爭的環境中，聲稱保持中立，不對各種社會勢力作任何評價。其實，保持中立的本身就是一種評價，而且是以自己的需要爲標準的評價。
有的時候，由於懼怕強迫，有的人會違背自己的需要做出評價，但他內心從根本上是否定這種評價的'。而這種否定，本身就是一種以自己的需要爲標準的評價，只是他不願說出來罷了。
當一個人發現自己的評價導致錯誤的選擇和實現時，他會改變自己原來的評價，對選擇和實現重新評價。無論是原來的評價，還是現在的評價，他都是以自己的需要做爲評價的標準。當他發現原來的標準或原來的評價並不符合原來的需要或最新的需要時，他必然會改變原來的標準和評價。
需要和物是不斷變化的，因而評價也是不斷變化的。但無論怎樣變化，評價者都是以最新的需要做爲最新的評價標準。
人與人之間的需要不同，對物的評價也不同。所謂“仁者見仁 ，智者見智”，原因即在於此。仁者，是以仁者需要的標準評價；智者，是以智者需要的標準評價。
評價是對最大利益的評價。一個人的選擇和實現若能夠佔有最大利益，這個人就會對選擇和實現做出肯定性評價；一個人的選擇和實現若不能夠佔有最大利益，這個人就會對選擇和實現做出否定性評價。
人在以自己的需要做爲評價的標準的同時，還希望他人能夠肯定自己的評價。
一個人的評價若被他人肯定，這個人的再選擇和再實現就會得到他人的贊同和支持；一個人的評價若被他人否定，這個人的再選擇和再實現就會被他人反對和破壞。
分析和研究佔有過程，是爲了科學地把握和控制佔有過程。深刻了解選擇、實現、評價各階段在佔有過程中的作用，有利於正確選擇、有效實現、真實評價，可以最大限度地避免錯誤選擇、無效實現、虛假評價，從而不斷佔有更大的利益，使需要得到最好地滿足。