一個獨特賣點( USP)應當說明你相對於你的競爭對手有哪些特殊性。當一個連鎖超市打出“低價領先者的口號時，這就是對公衆做了一個積極的承諾.這就是它的USP。
同時，USP也應當總結和歸納企業、產品或服務的最主要優點。比方說，克萊斯勒是惟一將駕駛員側氣墊作爲標準裝備的美國汽車製造商，這就是他們的USP。今天，他們的這項競爭力已經被別的企業趕上，克萊斯勒可能需要尋找一種新的方式來領先於他們的競爭者，併力爭在擁擠的市場上獨樹一幟。
你的USP可以表達你的企業、產品或服務“主題”。設想:哪種咖啡是“生長在山上"?哪種啤酒是用岩石中冰涼清澈的水”製成的?
這些例子說明了一個USP可以是基於任何東西的:價格、產品成分、定位。還有一些USP是基於顏色、大小、氣味、明星效應、位置、時間等等。
當你費盡心機爲你的企業設計了一個新的USP的時候，你就會以新的方式留意其他企業的USP，而且你可以從他們的案例中學到很多。爲了磨鍊你的營銷頭腦，你需要成爲一個對USP敏感的人，對日常活動中遇到的每一個企業、產品和服務，都要對自己問下列幾個問題:
(1)我的產品是否有一個USP?
(2)如果沒有，我能否爲它想一個出來?.
(3)如果有，我能不能想一個方法來做改善?
(4) 這裏有沒有什麼我可以借鑑的地方?
