落後地區的商業談判中很少見到律師的身影，而在發達地區，這類場合就少不了律師出場。以下是本站小編整理的商務談判中律師的作用，希望對你有幫助。
一、律師可以作爲舵手
經驗再豐富的企業家對法律的認識不可能與一個成熟的律師相提並論。有了律師，企業家知道談判時哪些問題可以讓步、哪些不能讓步;可以知道交易過程中哪個環節容易出問題，應當如何進行流程控制來預防風險;可以知道對方的要求當中哪些屬於陷阱……
誠然，請律師必須花費，而且有時候費用相當高昂。但在花錢減小風險與不花錢承受風險這二者之間，企業家並非永遠選擇後者。
二、律師可以構建戰略縱深
律師在與對方談論合同條款時，在某種程度上的確應該擺出寸土不讓的姿態。但作爲律師的'僱主，企業家事先應與律師通氣，明確哪些問題可以讓步。這樣，當談判處於僵持狀態時，企業家可以充當和事佬表示讓步，有助於談判的繼續。
相反，如果企業家自己頂在第一線：答應對方吧，生怕對方得寸進尺;不答應吧，又擔心談判破裂。參加過實地談判的人都知道，有了戰略縱深就會主動得多。
三、律師可以唱白臉
對於己方堅決不能讓步的問題，由律師來說明原因顯然比由企業家自己解釋更有利於談判進程。律師可以從法律的角度闡明如果讓步了將會出現什麼局面，所以不能讓步云云，對方比較容易接受。
事實上，有誠意交易的人都會有一個合理預期，在不能忽悠對方上當的情況下，能簽訂一份合理的合同也是可以接受的。況且此時企業家唱紅臉，給對方足夠的臺階下，生意自然就容易談了。
如果遇到那些存心騙人的商業談判對象，律師也能夠迅速地識破，並在與企業家溝通後直接表示放棄這筆交易，自己充當“惡人”，而保持企業家的形象。
四、關於合同文書
合同佈局的邏輯和措辭的嚴謹固然可以體現一個律師的水平，但律師行業歸根結底是個實踐性行業，要在最小的風險下實現委託人最大的利益，有時不可避免地要妥協。例如當對方談判人員法律素養很差時，如果對方堅持要求用自己的合同底稿，或是要求修改某一個條款，其遣詞造句極其蹩腳卻無關大局，這時律師就應該毫不猶豫地讓步，以犧牲合同的“完美”來實現利益。
五、談判中的律師身份
律師參與談判未必非得用律師的名義，可以以副總、法務經理等身份參加，這對降低敵對態度方面尤爲重要，特別是在與政府部門談判時。一個好的律師在商業談判中通常不會使用太多的法律術語，而是用說道理、打比方的方式與對方周旋。