我更喜歡“自私”的人
立軍：作爲一個公司的領導，您喜歡什麼樣的員工?
趙軍：從某種意義上講，我更喜歡自私的人。這個“自私”不要狹義地去理解。從根本上講，每個人都在爲自己工作，“自私”是指你爲自己考慮的很多，你在考慮自己的能力如何提到最大限度，考慮自己做的東西是否能達到完美?那你肯定會不斷提高自己的能力，你做的工作肯定會越來越好的。每個人能力都很高，並且一直努力追求完美，公司也會從中受益。每個員工好，公司才能好，公司好了，相應地又會促進員工的進步，這是一個良性循環的狀態。如果一個人老是說，我時時刻刻都在爲公司考慮，我覺得他是很不坦誠的，我不願意與這樣的人合作的。
立軍：有些廣告人因爲這樣或那樣的原因，總是做得不夠好，從而對自己的能力產生了懷疑?您能給他們一些建議嗎?
趙軍：人與人本身沒有什麼區別，重要的是你能否真正打開你的頭腦。有的人很努力，也蠻聰明的，但他已經習慣了用經過各種“教育”和“理論”武裝的頭腦來思考問題，而忽略了對自己真正頭腦的啓發和運用。一個人光有機會、能力，不懂得怎樣去思考，不敢否定自己和別人，想要成功是很難的。做廣告，我覺得天分很重要。人的天分是不同的，有的人天分在廣告，有的人天分可能在營銷，可是並不是所有的人都那麼幸運，知道自己的天分在哪裏。如果每個人都在自己天分所在的領域發展的話，那誰都不會比誰強多少。所以，在廣告方面做得不好的人，我建議他仔細分析一下自己，看自己到底適合做什麼，然後往自己天分所在的領域發展。我也衷心地希望，每一個人都能找到一個真正能發揮天分的地方。
大陸還未形成鮮明的創作風格
大陸、香港、臺灣三地有很明顯的廣告風格差別。香港的商業性非常強，廣告風格商業性、技巧性強；臺灣人文性比較強，廣告風格非常情感化；大陸應該說目前還沒有形成風格。你可以看到一些優秀的作品，其實也是國際4A公司做的，他們往往是請臺灣人或香港人做導演，或者創意總監是香港人、臺灣人，所以作品就帶有他們的區域特點。我感覺本土公司創意整體水平還是比較低的，原因是什麼，我覺得廣告不是靠創意能夠解決問題的，而是要靠一個非常明確的策略。如果策略不好，很多廣告是譁衆取寵的，看了以後，感覺很怪，但不知道賣點。大陸創意人絕對不缺乏靈氣和聰明，但缺乏經驗和技巧。所以我感覺我們現在還是處於一種模仿階段，看誰模仿的像而已。我們有時候私下裏開玩笑：在廣告裏面，臺灣像高中生，香港像大學生，那我們是幼稚園剛畢業上小學。這話好像是長別人志氣，滅自己威風，但是有些現象你必須要承認。中國廣告每年都要去衝戛納，每年都有很多人的代表團去啊去啊，我覺得其實不必要。同樣在中國，你可以好好的做一些有大陸風格的廣告，消費者喜歡的廣告，有效的廣告。很多創意人都希望語不驚人誓不休，其實你是在爲自己做廣告，不是爲了客戶和消費者。我有很長一段時間也是這樣，做廣告有意無意的就流露出自己的風格。其實廣告應該是說什麼像什麼，千萬不要讓人家看出這個廣告是誰做的。廣告首先應該是有效，然後纔是獲獎。但這似乎是一對矛盾，尤其在中國。整個市場、消費者還處在一個起步階段，有的時候你必須捨去創意性很強的廣告而去做一下有效的廣告。
本地公司與國際4A公司在經營理念上差異甚大
本土公司與國際4A公司最大的差距還在於經營理念上的差異。很多本土從事廣告的人員其實對爲什麼做、怎樣做廣告並不瞭解，很多時候只追求靈感的爆發。這樣淺薄的工作方式其實對客戶、對品牌、甚至對自己都沒有什麼益處。世界上有很多經營多年的成功品牌，在幾十年的品牌培育和傳播溝通中，尤其是廣告訊息的策略性思考方面，都有着驚人的一致。每則廣告背後，都有着完整的理性思考和分析，以及忠於長期策略的創意發展和執行。當然，因爲時代的不同，培育這些品牌的廣告代理商們也會相應調整制定傳播策略的思考模式以配合不斷變化的市場環境。在奧美，成功運用“品牌管家”這一策略經營理念多年之後，在市場、消費者不斷變化的現實中，奧美經過多方研究探討、全球範圍的論證，又最新提出了“全方位360度的品牌管家”的行銷理念。這是一個完整的品牌管理作業過程，以確保所有關聯到品牌的行銷溝通活動都能反映、建立和忠實於品牌的核心價值和精髓。奧美以這個理念作爲每天的功課、做每一件事的思考方式，積極主動地去管理產品與消費者之間的關係。在這種行銷理念中，所有可以運用的傳播方式、每一種可能與消費者見面的媒介都被主動地、系統地、策略地整合了，它們在一致的導引中和消費者見面。這樣對於品牌來說，每一次進入消費者的生活都是同樣訊息的累積，在不浪費有限資源、增加到達率的同時，更有完整一致的品牌印象。
人才觀念有明顯不同
本土廣告公司與國際4A公司還有一個不同之處，那就是在管理人和用人上。廣告行業是一個以人爲本的行業，需要不同於一般企業、事業單位的經營和管理。尤其在創意人員的管理上，給予品牌負責式的管理和給予家長式的管理，結果是完全不一樣的。而且，廣告人員的管理本身有着專業上的期許和標準，而非僅僅行政流程和交件時間上的規定。在我的許多經驗裏，贏得業界、客戶最多尊重的都是那些專業知識精通、實戰經驗豐富、爲人誠懇正直、工作辛勤刻苦的人。而本土公司，尤其是國營的廣告公司，因爲在經營體制上有很大限制，常常會用不正確的方法、不夠適當的人來經營客戶、管理公司，我想，這也是一些本土公司不能吸引人才、吸引客戶的原因之一吧。 談到本土廣告公司要趕超國際4A公司，還有一個問題不可不談。那就是投資的問題。與生產性鉅額投資相比，對人的投資往往來得更直接有效，廣告公司尤其如此，這就是爲什麼現在廣告界裏依然跳槽成風的原因。的確，廣告策略是否精準、創意作品是否出彩，這些直接影響廣告公司聲譽。生意的因素大多與人的因素有關，尤其是資深人員。如果一個公司擁有一個優秀的管理能手，他會以身作則、言傳身教地帶出一大批人。找到一個高水平的創意人員，他不僅會做出高標準的創意作品，更會帶動整個公司在創意思維上的變化，從而提升整個公司的作業水準。我覺得在相當的一段時期內，本土的廣告公司還可能需要通過這些方法和手段來取得快速有效的進步。當然，在魚龍混雜的市場上如何判斷和識別這些人員是否貨真價實，如何避免人爲的炒薪惡行，則是另一個值得關注的關鍵問題了。
本地人才優勢無可替代
近幾年來，本土人才在國際4A公司裏越來越多，扮演的角色也從當初的資淺受訓人員慢慢向資深人員、管理人員發展。我一直相信，本土的廣告人在不久的將來一定能替代外來的廣告專家們，擔負本行業的發展重任。雖然目前本土廣告人還無法在專業水準的全面性、技巧性上與外來人員抗衡，但在廣告溝通的基本點——對市場的瞭解、對消費者的瞭解以及最實際的價格性能比等方面，本土的廣告人才有着無法替代的優勢。而且，正因爲本土廣告歷史上這一大片的空白，本地廣告人成長的機會才更多、更無可限量。但是，廣告是一個需要口碑的行業，是需要長期地、一點一滴地努力出來的。在這個行業裏，每個廣告公司及個人都必須有一些專長和能力去贏得客戶的信任。你是否眼光獨到?你是否善於挽救瀕死品牌?你是否是得獎高手?你是否精通國際化運作?你是否爲客戶斤斤計較?還是你精於運用媒介?因此，本土的廣告人若想全面抗衡外來的廣告人，爭取更多的機會，必須首先學會專業的、國際標準的作業方式，提高自身的競爭能力。“知己知彼，百戰不殆”。只靠地方保護或關係保護是毫無意義的，只有虛心好學，從最基本的理論入手，提高綜合能力，提升實戰水準，並且有目的地鍛鍊觀察力和敏感力，接受並消化新事物。要提高專業能力，案例的學習很重要。但有一點要特別小心，那就是不能照抄，國外的成功案例在國內未必會成功。要保持自己獨立的思考，仔細體會案例成功背後的因素，而不是僅僅去模仿。許多人在模仿中喪失了自我，也喪失了進步的機會，我覺得蠻可惜的。另外我贊同廣告人應多多聚在一起研討交流，討論各自的案例和觀點。當然不能浮在形式上面，我們現在有太多徒有虛表的研討會。對於新進人員來說，學習是最重要的，不僅要看、要聽，還要盡力嘗試主動去做，爭取上第一線表現的機會。這種上進的心態不僅新進人員應該有，資深人員也應該有。我常常和我的同事們分享我的一些經驗和看法，其中有一點我會經常提到：當你拿到一張工作單時，你應該不是覺得又有一件工作要做，而是想到又有機會做一件好作品了。抱着這種心態，工作不僅會做得愉快，而且會做得更好。此外，一個人是否能遇上一個好師傅，也是成長的關鍵。廣告是一種類似手工藝的行業，也是“師傅領進門，修行在個人”，好師傅懂得怎樣帶領你，怎樣開發你的潛能，讓你儘快成長起來。拜對師傅也是一件三生有幸的事。