近年來國內醫藥市場逐漸成熟，業內人士均感覺市場的空間越來越小；商業競爭越演越烈，那種依靠特殊政策的非專業化的銷售模式的優勢也越發的不能發揮作用了，企業爲了建設一支更加強大的專業化銷售隊伍而對醫藥代表的素質要求也愈來愈高；做爲醫藥代表應該遵守怎樣的職業操守呢？
醫藥代表在醫藥企業和終端市場上做到了承上啓下的作用，作爲企業中至關重要的一環，醫藥代表一方面使醫生了解藥品療效和正確的使用藥品；另一方面推廣藥品和宣傳企業，也能在終端收集到藥物使用的信息。醫藥代表既要滿足臨牀用藥又要爲企業贏得利潤；是醫藥企業中不可乎視的一支隊伍。
隨着《藥品推廣行爲準則》的推出，國家對醫藥行業的管理力度逐步加大；暗箱操作、帳外回扣的不正當行爲已經越來越難以操作；醫藥代表只有具備專業知識，熟悉銷售技巧，具有積極的工作態度，在藥品推廣上正確地向醫生介紹藥品知識，反饋藥品療效及副作用；幫助臨牀醫生更全面地掌握藥品信息。
長期以來，國內醫藥企業和外資藥企實力相差比較懸殊，國企代表和外企代表專業形象也有較大差距，在市場競爭上處於劣勢；導至醫藥代表們爲提高產品銷售額而採取帶金銷售、高額回扣，使醫藥代表的形象在社會上產生了不良影響，做爲醫藥代表應展示其專業化的學術推廣形象，結合國外先進的管理理念和市場營銷經驗；醫藥代表的職責不是推銷員而是學術推廣從病理和藥理的角度去正確的推廣藥品和使用藥品；臨牀醫生對藥品（新藥）知識的瞭解主要來自於醫藥代表的介紹和醫藥廠家的宣傳。樹立良好的醫藥代表形象，只有擺正醫藥代表的位置，才能使他們真正成爲大衆健康的推動者。
