營銷策劃是房地產開發的重要組成部分。隨着強勢開發企業向異地拓展，市場競爭日趨激烈，房地產營銷策劃愈發顯得重要，其出色的職業經理人，更是衆多開發企業追逐的對象。
筆者認爲，要想成爲一名出色的策劃經理人，除了需要豐富的工作經驗和專業知識外，還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡、德、勤、信”八字要領。
一、“察”，即細察
荀子說：“知道，察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調查，儘可
能摸清真實情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因爲調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決於掌握的情況準不準、全不全、深不深。
二、“思”，即多思
孔子說：“三思而後行。”做好一個項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創意，都是在掌握大量第一手信息情報後，在勤思中迸發出靈感火花的。
思要全神貫注，不分心。作爲職業經理人，還要善於納集體之思，強調團隊精神，把每個人的積極性都調動起來，以達到創新。
三、“奇”，即出奇
商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就
是獨創、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚，只有依據不同項目特點，揚長避短，度身製衣，將個性發揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。
古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也。”“善於奇者，無窮如天地，不竭如江河。”由於市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。
四、“雜”，即雜糅
房地產營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位，要考慮建築形態、市政規劃、環境風水;做效應分析，要運用數學、工程學、會計學的知識;做企業形象設計，要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識;做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒
體方面的知識;即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁徵博引。
因此，
房地產營銷策劃經理人除了精通專業之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。
五、“簡”，即求簡
效率就是效益，而效率則取決於實施過程的是否簡便、快捷。顯然，在追求效益的市場環境下，房地產營銷策劃方案必須簡潔、明瞭，諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態佈局、營銷策 劃、整合推廣、物業管理等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明瞭，就可以操作。
那麼，這就要求營銷策劃的職業經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。
六、“德”，即道德、操守
品德是衡量一個人的道德規範標準，人品的好壞，決定着一個人在這個行業的壽命。職業經理人既要有人品，還要有良好的操守。做房地產營銷策劃，必須遵循這個行業的職業道德，操守要好。
市場經濟是法制經濟和道德經濟，職業經理人的道德操守和職業道德是安身立命之本，也是個人的無形資產和品牌，應加強維護，使之增值。
七、“勤”，即勤奮、專業
隨着城市化進程的加快，“大魚吃小魚”的時代已不復存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作爲房地產營銷策劃經理人必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業水平，降低市場風險。
八、“信”，即誠信
講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車，更不可“搗糨糊”。雖然這會給經理人帶來更大的壓力，但會因盡責而實現價值感到心安理得，很有成就感，同時還會爲自己贏得良好的信譽。