激勵每一個人
人是很有趣的，他們各不相同，十分複雜。想讓他們發揮出最佳的能力，總是很具挑戰性。
你手下的人爲各自不同的原因所驅使。你不能用一個人的原因去另一個人。如果你可以的話，做豈不簡單？
備受敬重的瑞士學家卡爾·尊（Carl Jung）說：
＊我們中８０％的人爲欲求所驅使；
＊我們中２０％的人爲所不欲驅使。
我們可能是朝同一方向走去，但策動的.原因卻極爲不同。
例如問一個工作組的成員，爲什麼要去實現他們的和生產預算。“爲欲求所驅使”的人會解釋他們想：
＊得到；
＊得到成就感；
＊聽到大公開認可他們。
“爲所不欲驅使”的人會說他們不想：
＊錯過得到的機會；
＊被別爲視爲“普通人”；
＊忍受別的組吹牛。
作爲的你如能說兩種的語言，你就可以策動整組人懷着不同原因，向同一方向進發。
這裏需要提醒的是：“爲所不欲驅使”者的會受到抑制。因爲人腦不能處理負面的。我們的大腦需要積極的。
例如，在駕駛學校，老師教你要看着將駛去的地方，如果總是看着路上的中界線，就很可能越線。
回到生意上來，你要按他們自己的路和方向加以，適當地引導他們着眼於積極的。這樣他們就會成爲你優秀的手下。