廣州奧格面經+我對IT銷售的看法
廣州奧格是廣州千千萬萬IT公司中不算很起眼的一家吧，主要是做測繪行業，員工有二百左右人。其實面試經驗沒什麼好談的，可能因為是小企業，我覺得它的HR不是很強，只是看了簡歷，然後簡單地聊聊，就叫我去複試了。複試的時候有一個片刻比較有意思，就是它的經理對所有去面試的男生都問了這樣一個問題：這個問題就是你有沒有女朋友？對其中一個男生基至還問有沒有過ons。我深深地覺得有些不可思意！對我，他除了以上的問題外還另外問了我交過了幾個女朋友，我直接崩潰，不過還是說了實話，其後再叼難我幾個問題，順利回答之，就行了^_^。
這次面試實際上沒什麼好講，廣州奧格通知我去實習，說實習後適合就留下來，其間雙方簽了一份實習合同（不是三方協議）。說這個是因為我認為小企業畢竟是小企業，一切都是從自已的利益出發，沒有考慮到畢業生的就業壓力—–畢竟去它那裡實習了就意味著要失去不少的就業機會。但我還是去了，去了二個星期的實習，學到了一些有用的東西，也引起了後來一些有意思的故事~
先說實習的東西，主要是培訓一些政府IT專案的招標投標的東西，也讓我初步地瞭解了，什麼是IT銷售工程師。跟我以前想的不同，以前覺得是把一個軟體拿出去賣就是了，實習了之後才發現，原來事情不是這樣的，IT銷售，最好是有一定的技術基礎。IT銷售是一種技術型的銷售，做這個，大體可分為以下六個步驟：
1、客戶分析
2、建立信任
3、挖掘需求
4、展現價值
5、贏取承諾
6、跟進服務
順便說一下，上面六個步驟不是我總結出來的，是《輸贏》裡的精華來的^_^。好，接著說我對銷售的看法，學到了以上的那些東西后，我對“銷售”二字的看法有了很大的改變，以前天真的以為，銷售就是吃喝嫖賭，其實這是一種錯誤的想法，真正的一個銷售，是要為客戶解決問題而存在的，特別是IT銷售工程師這樣的職位，只有你真正為客戶著想，才能瞭解客戶的需求，才有可能瞭解客戶產生這些需求的背後的原因—–即它是遇到了什麼樣的問題，什麼樣的困難才產生這些需求的。一個強大的IT銷售，只有做到這一點，才能掌握客戶需求，也只也掌握了客戶需求了，才能做出一份好的標書，才有可能奪標—–創造業績。因此，那些看不起銷售，以為銷售是一種低階工作的人是錯的，在此我也鼓勵你做銷售。前提是要滿足做銷售的條件，條件的問題在前面已經講過了就不再多講了。
好，接著講我對IT行業的銷售的一點私人看法，我個人認為，做一個IT銷售是比較有前途的，為什麼這麼說呢？這是因為一個資深的IT銷售是很有價值的，而且很難讓一個新人所替代，畢竟在相關領域的IT資深銷售所掌握的較專業的知識不是一個畢業生能在一時半會所能趕上的。也就是說，這種人才保價性高。反觀之，假如去做一些王老吉，國美電器之類的銷售，就不同了，它的門砍底，銷售人員的可替代性就高了，既使你做個五年六年，還是很容易被一個沒啥經驗的人趕超。
以上是IT銷售的一些好的地方，不好的地方自然是竟爭太過於激烈，除非公司是在某領域裡的老大，要不然，做這種銷售就比較吃力，即使你有銷售技巧，也未必能拿下訂單，畢竟人家的產品性值比好於你是實事。因此，我認為，做銷售，還是選擇行業很重要，最好遵從以下二點：
1、要選擇行業裡的老大，進這樣的公司去做銷售
2、儘可能選擇竟爭小的行業去銷售，這樣也能減少你做為銷售人員所面對的竟爭。很明顯，廣州奧格並不符合我對銷售行業的選擇條件，因此我一直想離開它。後來，也發生了這樣的一件趣事：經理在我實習二個星期後，跟我說，我不大適合，意思就是要我走人。好吧，我也不喜歡留，便樂呵呵閃了，之後不久便籤了佛山日豐。再過不久後，這家IT公司再次聯絡我，提議讓我回去，並給我加薪，我感到可笑，並拒絕了，畢竟，我找到了一個我愛的，也愛我的企業。