江蘇南通有著悠久的家紡歷史,是聞名遐邇的“紡織之鄉”。以下是小編J.L分享的設計工作室專案計劃書，更多熱點創業專案歡迎您繼續訪問()。
前期調研
1.市場背景分析
經過近30年的歷練,南通已形成了兩個聞名中外的家用紡織品專業市場:中國最大的家用紡織面料市場——江蘇川港志浩繡品面料市場;中國最大的家用紡織成品市場——江蘇疊石橋繡品市場。兩大市場地域相連,經營著純棉、滌棉、毛棉、麻棉、化纖、絲綢、蛋白纖維等七大系列,1.6萬多個花色品種的家用紡織品,暢銷全國200多個城市,出口100多個國家和地區。
在兩大市場輻射下,市場周邊百餘平方公里內,已形成了一個市場帶工廠、產品連萬家的龐大特色產業叢集。有與之相配套的家紡經營企業2500餘家,家庭經營戶8000餘戶,服務型企業1300餘家,從業人員30餘萬。家紡業已成為南通經濟的支柱產業。
在家紡業的突飛猛進形勢下,南通市政府樹立和落實科學發展觀,果斷決策整合家紡資源,投資了25億元打造中國的家紡航母——中國南通家紡城,拓展擴容,提升品位。中國南通家紡城依託原有兩大家紡市場,將形成五大中心:世界家紡業展示中心、世界家紡業研發中心、世界家紡業製造中心、世界家紡業物流中心、中國家紡經濟中心。
南通家紡城猶如朝陽噴薄而出,家用紡織品已成為南通的城市名片,如此龐大的產業群,如此龐大的產業規模,市場廣闊,商機無限。事實已證明,南通濃厚的文化底蘊與明顯的地區優勢已經為創業者提供了廣闊的市場,中國南通家紡城已成為創業者的舞臺,只要參與,必有機遇;加入家紡城,商機滾滾來。
2.市場需求分析
經過調查發現,南通市的家紡企業大部分依靠自身資本積累、土生土長髮展起來的,在技術人才引進、產品研發、創新能力等方面亟待提高,人才不足、技術研究不足、花樣花型設計缺乏已成為多數企業面臨的一大難題。不少企業不惜重金投入研發。同時南通有1300多家中小型家紡企業僅停留在為大企業貼牌生產、訂單加工等純手工勞動上,對於花型的自主開發設計幾乎是零,因而獲利也少,這成為企業後續發展的限制“瓶頸”。而這些中小型企業已佔整個南通地區家紡企業的65%。中小型家紡企業迫切需要自主品牌,需要技術創新,家紡市場呼喚家紡設計方面的專業組織與機構,中小型家紡企業的發展,中小型家紡企業要做大做強為我們提供了創業良機。
3.自身情況剖析
我們是通州職教中心家紡設計專業的5名學生,全部來自家紡基地——川姜鎮。我們這群在家紡之鄉成長起來的孩子,從小就對家紡業有較深刻的理解和深厚的感情,從小就對家紡設計產生濃厚興趣,我們也比一般同學更早地接觸了家紡市場……抱著進軍家紡業的夢想,國中畢業後,我們毅然選擇了通州職教中心家紡設計專業學習。
職高三年,在老師的精心教導下,經過自身努力和實踐,我們已經掌握了家紡設計的專業知識,具備了較為紮實的專業基礎和較為嫻熟的專業操作能力。在我們中間,有同學多次參加創業設計大賽、專業技能大賽,並取得了良好成績;有學生幹部,具備較強的活動能力和實踐能力,是老師眼中的姣姣者。現在,我們五人經過周密的思考與商討,在家庭的支援下,已赴重點骨幹家紡企業實踐鍛鍊半年多,實戰經驗不斷增強。當然,成績已屬於過去,能力才是創業的關鍵,創業實踐中,我們對自己充滿信心。
我們的母校——通州職教中心校是通州市職業教育的龍頭學校,學校的家紡專業創辦至今,已經具備了多年的辦學經驗,已經擁有一支優秀的家紡師資隊伍。多年來,他們先後為企業提供過數百件新品花樣,解決了許多設計上的難題,其中116件作品申報了版權,共為企業贏得經濟效益上億元,取得了良好的社會效益。另有二十多件作品參加了全國、省市各級家紡產業美術圖案設計大賽,獲得2個一等獎、1個銀獎、2個銅獎、7個優秀獎。我們的創業,將緊緊依託母校老師的關愛與指導,充分發揮母校的人才、技術、設施優勢,設想從學校的藝術設計部聘請三位業務能力強,經驗豐富的家紡專業教師從手繪、軟體設計、繡花、印花等方面作技術指導,另外設想從經貿外語部聘請市場行銷、企業管理方面的專業老師做市場策劃顧問。有了母校的支援,創業路上我們信心百倍。
工作室籌建
1.工作室簡介
工作室名稱:“眾智”家紡花型設計工作室
所屬行業:家紡印花、繡花設計製版服務
工作室性質:合夥制
工作室選址:在南通國際家紡城附近,兩間二十平方米的門面房。一方面,根植於客戶的活動區域,便於客戶交流,及時把握商機,宣傳工作室的產品,減少部分廣告宣傳費用。另一方面,工作室的研發人員能直接感受到當前家紡的潮流,使研發的產品更適合客戶的需求。
工作室服務內容:為中小企業提供家紡用品花型、圖案設計等技術支援。
2.人事組織(見圖1)
總經理倪亮同學在首屆學生創業設計大賽上獲得了一等獎的好成績,還榮獲過省三好學生的殊榮;設計總監盛少華是部學生會的宣傳部長,擅長手繪,她創作的.花型幽雅、自然、個性突出,她的多幅作業被專業課老師作為樣稿儲存;製作部曹小磊和陸穎穎是眼疾手快、心思細密的一對好姐妹,她們擅長電繪和工作制作,對電繪工具掌握熟悉,在2009年1月份舉行的南通市職業學校技能大賽的學生組平面設計上,分別取得了取得了一等獎和三等獎的好成績,曹小磊還代表南通市,在剛剛閉幕的江蘇省平面設計大賽上獲得了較好的成績;營銷與後勤財務組的顧園芳同學更是思維敏捷、伶牙俐齒,是學生會女生工作部的部長,年年獲得綜合素質一等獎的榮譽稱號,她任樓長的女生宿舍樓年年被評為優秀宿舍樓。
總經理:全面負責掌控工作室一切對內對外事務。
市場部:負責工作室與家紡行業及企業的業務聯絡。職責有:①定期形成市場花樣產品流行趨勢報告;②負責開拓客戶,接洽客戶,跟蹤服務客戶,簽約定單;③工作室對外進行宣傳服務。
設計部:職責有:①依據市場部提供的資訊,根據客戶要求,為企業定向設計與製版服務,將設計作品送到企業接受“評審”,接受客戶的修改意見,反覆修改,直至定稿。②和合作單位印花製版公司、印染公司、繡花公司進行密切聯絡,跟蹤設計作品的製版及批量生產的全過程。
後勤保障部:負責工作室財務、所需原料採購、裝置添置、後勤服務等。
3.財務分析
(1)資金籌集。
資金主要來自三個渠道:銀行貸款8萬;學校投入學生創業專項資金5萬元;五人自籌資金5萬元。工作室啟動資金合計18萬元。
(2)資金使用(見表1)。
(3)利潤預測。
①每月平均為家紡印花企業來料加工分色作品約300件左右,每件作品收費50元,合計費用15000元;
②每月平均為家紡繡花企業來料花型製版服務100件產品,每件收費100元,合計費用10000元;
③每月開發自我智慧財產權的家紡印花、繡花設計作品10件,每件作品收費1000元,合計費用10000元;
合計每月毛收入35000元收入,每年合計收入35000元×12月=420000元。
除去技術專利費約2萬元,市場開拓約8萬元,除去人員工資10萬元,工商管理及其它稅費2萬元,其他費用(比如水電、損耗等)計2萬元,共計贏利18萬元,這樣通過我們5人的通力合作,1年我們不僅有2萬元的基本收入,並全部收回創業成本;明年開始業務量還有20%提升,到時收入就是我們的純收入了。
遠景規劃
目前,我們本著“顧客至上”的宗旨,憑藉紮實的專業基本功,踏實的工作作風,良好的服務態度,通過低端的為客戶進行來料分色、製版服務,在取得客戶信任的同時,推廣擁有我們自主智慧財產權的家紡設計作品,並逐步在南通家紡設計及研發行業擁有一席之地,力爭成為通州第二個“金太陽”。